Domanda per il nostro gruppo di esperti di marketing alberghiero<\/span><\/h2>\nCome pensi che cambier\u00e0 la segmentazione del mercato per gli hotel nel 2022? Quali saranno, secondo te, le principali tendenze? (Domanda proposta da Luminita Mardale)<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di marketing<\/h3>\n\n- Adele Gutman \u2013 Esperta di cultura ed esperienza degli ospiti, Podcast di marketing della reputazione dell'ospitalit\u00e0<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Luminita Mardale \u2013 Direttore del marketing e dello sviluppo aziendale, Vienna House<\/span><\/a><\/li>\n
- Max Starkov - Professore a contratto Hospitality Technology, New York University\u00a0<\/span><\/a><\/li>\n
- Tim Kolman \u2013 Esperto di strategia commerciale, tre&sei<\/a><\/span><\/li>\n
- Jolien Alferink \u2013 Consulente di marketing alberghiero, Orange Hotel Marketing<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Linda Bekoe - CEO, APLBC<\/span><\/a><\/li>\n
- Reshan Jayamanne \u2013 Digital Marketing & Sales Strategist, Bnb Optimized<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jacopo Focaroli \u2013 CEO e fondatore, The Host<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Nicole Sideris \u2013 Fondatrice e Consulente Principale, X Hospitality\u00a0<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Susanne Williams - Direttore delle prestazioni e delle entrate, Journey Hospitality<\/span><\/a><\/li>\n
- Grazia Dell'Aquila \u2013 Consulente per l'ospitalit\u00e0, IAMGRAZIA<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Mattias Dybing \u2013 Fondatore e Direttore, Nuvho | Societ\u00e0 di servizi e gestione alberghiera<\/span><\/a><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Moriya Rockman - Capo del marketing, Smiling House Luxury Global<\/span><\/a><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Adele](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Adele-Gutman-Milne-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Adele Gutman<\/span>Esperto di cultura ed esperienza degli ospiti, Podcast di marketing della reputazione dell'ospitalit\u00e0<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cNon sono sicuro di come o se la segmentazione del mercato cambier\u00e0, ma vedo che il modo in cui distribuiamo i nostri team \u00e8 gi\u00e0 cambiato e potrebbe continuare ad evolversi. Consentire a qualcuno di approfondire ogni account, sviluppare relazioni forti per tutte le sue esigenze pu\u00f2 essere pi\u00f9 efficiente per gli hotel e preferibile per i nostri clienti, in modo che i nostri clienti abbiano meno punti di contatto. <\/em><\/p>\nHo sentito da professionisti del settore alberghiero che durante il COVID, i team snelli hanno comportato che i venditori dovessero adattarsi. Hanno aggiunto nuove competenze e aggiornato le competenze passate che non venivano utilizzate da tempo perch\u00e9 erano altamente segmentate. Ora stanno mostrando le proprie capacit\u00e0 di vendita e ampliando i propri talenti e la propria fiducia nell\u2019attirare affari da un\u2019ampia variet\u00e0 di fonti. La flessibilit\u00e0 e la formazione trasversale stanno dando maggiore potere ai membri del team e ai loro hotel\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Luminita](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Luminita-Mardale-150x150.png\")
<\/div><\/div>Luminita Mardale<\/span>Direttore del marketing e dello sviluppo aziendale, Vienna House<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAl momento, tutti i segmenti sono ancora incerti per i viaggi perch\u00e9 la quarta ondata della pandemia di Covid 19 ha colpito molti paesi e sono state imposte nuove restrizioni ai viaggi. Le staycation saranno estremamente popolari anche nel 2022 e vedremo molte vacanze di ricongiungimento familiare. Inoltre, ci aspettiamo un boom dai viaggi di gruppo internazionali, poich\u00e9 le persone sono disposte a viaggiare ed esplorare nuovi posti.<\/em><\/p>\nIl segmento business lavora ancora da casa, ma di questi oltre 80% vogliono tornare in ufficio e oltre 60% ricominciare a viaggiare. Il segmento di business dipender\u00e0 dal numero di persone vaccinate e dalle restrizioni tra i paesi sul COVID 19. A seconda di ci\u00f2, verr\u00e0 riaperta la parte dei viaggi. Le aziende sceglieranno solo pochi hotel con cui collaborare e le misure di prevenzione che verranno applicate saranno molto importanti\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Max](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Max-Starkov-150x150.png\")
<\/div><\/div>Max Starkov<\/span>Professore a contratto Hospitality Technology, New York University<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cI viaggi d\u2019affari per il tempo libero e non gestiti da parte di piccole e medie imprese, che mostrano un comportamento simile ai viaggi di piacere, domineranno il 2022. I viaggi d\u2019affari gestiti, i gruppi aziendali e le PMIRF saranno nella migliore delle ipotesi ai livelli 60%-70% del 2019.<\/em><\/p>\nA mio avviso, sviluppare una solida strategia di canale di mercato feeder o 2022 rispetto alla consueta strategia di canale di segmentazione del mercato ha pi\u00f9 senso per qualsiasi propriet\u00e0. Concentratevi sui mercati dei feeder a corto raggio e in particolare sui mercati dei feeder drive-in. Perch\u00e9? Le persone continueranno a viaggiare, soprattutto nei viaggi a corto raggio e con soggiorni pi\u00f9 brevi.<\/em><\/p>\n\n- I mercati feeder a corto raggio possono salvare la situazione! Analizza attentamente tutti i mercati dei feeder a corto raggio e identifica quelli che contano. Sono disponibili offerte speciali per il fine settimana, pacchetti per famiglie, musei, occasioni speciali, promozioni "Rimborso gas" sul sito Web, pacchetti F&B, ecc. destinati ai mercati degli alimentatori drive-in? Lanciare campagne di marketing SEM, GDN, GHA, CRM, campagne multicanale, ecc., targetizzando geograficamente gli elementi importanti per i mercati drive-in delle propriet\u00e0.<\/em><\/li>\n
- Mercati feeder a lungo raggio: esistono mercati feeder a lungo raggio che non sono interessati da divieti di viaggio, cancellazioni di voli, ecc. e che sono ancora recuperabili? Ci sono messaggi e promozioni sul sito web che devono essere sviluppati per questi mercati? Lancia alcune campagne di marketing digitale con ricerca a pagamento, indirizzando geograficamente questi pochi mercati feeder a lungo raggio che possono ancora generare affari\u201d.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di marketing<\/h3>\n\n- Adele Gutman \u2013 Esperta di cultura ed esperienza degli ospiti, Podcast di marketing della reputazione dell'ospitalit\u00e0<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Luminita Mardale \u2013 Direttore del marketing e dello sviluppo aziendale, Vienna House<\/span><\/a><\/li>\n
- Max Starkov - Professore a contratto Hospitality Technology, New York University\u00a0<\/span><\/a><\/li>\n
- Tim Kolman \u2013 Esperto di strategia commerciale, tre&sei<\/a><\/span><\/li>\n
- Jolien Alferink \u2013 Consulente di marketing alberghiero, Orange Hotel Marketing<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Linda Bekoe - CEO, APLBC<\/span><\/a><\/li>\n
- Reshan Jayamanne \u2013 Digital Marketing & Sales Strategist, Bnb Optimized<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jacopo Focaroli \u2013 CEO e fondatore, The Host<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Nicole Sideris \u2013 Fondatrice e Consulente Principale, X Hospitality\u00a0<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Susanne Williams - Direttore delle prestazioni e delle entrate, Journey Hospitality<\/span><\/a><\/li>\n
- Grazia Dell'Aquila \u2013 Consulente per l'ospitalit\u00e0, IAMGRAZIA<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Mattias Dybing \u2013 Fondatore e Direttore, Nuvho | Societ\u00e0 di servizi e gestione alberghiera<\/span><\/a><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Moriya Rockman - Capo del marketing, Smiling House Luxury Global<\/span><\/a><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Adele Gutman<\/span>Esperto di cultura ed esperienza degli ospiti, Podcast di marketing della reputazione dell'ospitalit\u00e0<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cNon sono sicuro di come o se la segmentazione del mercato cambier\u00e0, ma vedo che il modo in cui distribuiamo i nostri team \u00e8 gi\u00e0 cambiato e potrebbe continuare ad evolversi. Consentire a qualcuno di approfondire ogni account, sviluppare relazioni forti per tutte le sue esigenze pu\u00f2 essere pi\u00f9 efficiente per gli hotel e preferibile per i nostri clienti, in modo che i nostri clienti abbiano meno punti di contatto. <\/em><\/p>\nHo sentito da professionisti del settore alberghiero che durante il COVID, i team snelli hanno comportato che i venditori dovessero adattarsi. Hanno aggiunto nuove competenze e aggiornato le competenze passate che non venivano utilizzate da tempo perch\u00e9 erano altamente segmentate. Ora stanno mostrando le proprie capacit\u00e0 di vendita e ampliando i propri talenti e la propria fiducia nell\u2019attirare affari da un\u2019ampia variet\u00e0 di fonti. La flessibilit\u00e0 e la formazione trasversale stanno dando maggiore potere ai membri del team e ai loro hotel\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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<\/div><\/div>Max Starkov<\/span>Professore a contratto Hospitality Technology, New York University<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cI viaggi d\u2019affari per il tempo libero e non gestiti da parte di piccole e medie imprese, che mostrano un comportamento simile ai viaggi di piacere, domineranno il 2022. I viaggi d\u2019affari gestiti, i gruppi aziendali e le PMIRF saranno nella migliore delle ipotesi ai livelli 60%-70% del 2019.<\/em><\/p>\nA mio avviso, sviluppare una solida strategia di canale di mercato feeder o 2022 rispetto alla consueta strategia di canale di segmentazione del mercato ha pi\u00f9 senso per qualsiasi propriet\u00e0. Concentratevi sui mercati dei feeder a corto raggio e in particolare sui mercati dei feeder drive-in. Perch\u00e9? Le persone continueranno a viaggiare, soprattutto nei viaggi a corto raggio e con soggiorni pi\u00f9 brevi.<\/em><\/p>\n\n- I mercati feeder a corto raggio possono salvare la situazione! Analizza attentamente tutti i mercati dei feeder a corto raggio e identifica quelli che contano. Sono disponibili offerte speciali per il fine settimana, pacchetti per famiglie, musei, occasioni speciali, promozioni "Rimborso gas" sul sito Web, pacchetti F&B, ecc. destinati ai mercati degli alimentatori drive-in? Lanciare campagne di marketing SEM, GDN, GHA, CRM, campagne multicanale, ecc., targetizzando geograficamente gli elementi importanti per i mercati drive-in delle propriet\u00e0.<\/em><\/li>\n
- Mercati feeder a lungo raggio: esistono mercati feeder a lungo raggio che non sono interessati da divieti di viaggio, cancellazioni di voli, ecc. e che sono ancora recuperabili? Ci sono messaggi e promozioni sul sito web che devono essere sviluppati per questi mercati? Lancia alcune campagne di marketing digitale con ricerca a pagamento, indirizzando geograficamente questi pochi mercati feeder a lungo raggio che possono ancora generare affari\u201d.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di marketing<\/h3>\n\n- Adele Gutman \u2013 Esperta di cultura ed esperienza degli ospiti, Podcast di marketing della reputazione dell'ospitalit\u00e0<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Luminita Mardale \u2013 Direttore del marketing e dello sviluppo aziendale, Vienna House<\/span><\/a><\/li>\n
- Max Starkov - Professore a contratto Hospitality Technology, New York University\u00a0<\/span><\/a><\/li>\n
- Tim Kolman \u2013 Esperto di strategia commerciale, tre&sei<\/a><\/span><\/li>\n
- Jolien Alferink \u2013 Consulente di marketing alberghiero, Orange Hotel Marketing<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Linda Bekoe - CEO, APLBC<\/span><\/a><\/li>\n
- Reshan Jayamanne \u2013 Digital Marketing & Sales Strategist, Bnb Optimized<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jacopo Focaroli \u2013 CEO e fondatore, The Host<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Nicole Sideris \u2013 Fondatrice e Consulente Principale, X Hospitality\u00a0<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Susanne Williams - Direttore delle prestazioni e delle entrate, Journey Hospitality<\/span><\/a><\/li>\n
- Grazia Dell'Aquila \u2013 Consulente per l'ospitalit\u00e0, IAMGRAZIA<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Mattias Dybing \u2013 Fondatore e Direttore, Nuvho | Societ\u00e0 di servizi e gestione alberghiera<\/span><\/a><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Moriya Rockman - Capo del marketing, Smiling House Luxury Global<\/span><\/a><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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- Mercati feeder a lungo raggio: esistono mercati feeder a lungo raggio che non sono interessati da divieti di viaggio, cancellazioni di voli, ecc. e che sono ancora recuperabili? Ci sono messaggi e promozioni sul sito web che devono essere sviluppati per questi mercati? Lancia alcune campagne di marketing digitale con ricerca a pagamento, indirizzando geograficamente questi pochi mercati feeder a lungo raggio che possono ancora generare affari\u201d.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Tim](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Tim-Kolman-150x150.png\")
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