{"id":17786,"date":"2023-07-03T12:00:53","date_gmt":"2023-07-03T10:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=17786"},"modified":"2025-09-18T13:26:23","modified_gmt":"2025-09-18T11:26:23","slug":"soggiorno-estensione-prezzo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/stay-extension-pricing\/","title":{"rendered":"Considerazioni sull&#039;impostazione del prezzo dell&#039;estensione del soggiorno"},"content":{"rendered":"<p><em>La maggior parte dei revenue manager \u00e8 ben consapevole dell\u2019ultima tendenza del settore di monetizzare le richieste di check-in anticipati e partenze posticipate. Perch\u00e9 questa attivit\u00e0 \u00e8 ora di tendenza?<\/em><\/p>\n<p>Prima della pandemia, in generale, le condizioni di mercato favorevoli facevano s\u00ec che l\u2019estensione normalizzata del soggiorno offrisse sfide operative che semplicemente non valevano la pena. Tuttavia, i proprietari e i gestori patrimoniali stanno ora facendo pressione sui team commerciali per trovarli <em>&quot;recupero entrate&quot;<\/em> tra tassi di occupazione record.<\/p>\n<p>Pertanto, se \u00e8 difficile ottenere nuove prenotazioni, i revenue manager devono massimizzare la quota di portafoglio dei clienti prenotati. La domanda \u00e8, <em>&quot;Cosa addebitare?&quot;<\/em> Tutti i ricavi dell&#039;hotel dovrebbero essere ottimizzati per le condizioni di mercato specifiche del tuo hotel. Il prezzo dell\u2019estensione del soggiorno non \u00e8 diverso.<\/p>\n<h2>La comodit\u00e0 dell&#039;albergatore non \u00e8 una base per il prezzo<\/h2>\n<p>Come per le offerte di upgrade di camera, molti albergatori pensano che consentire agli ospiti di effettuare il check-in anticipato senza alcun costo aggiuntivo dovrebbe essere fatto in nome di un buon servizio. Se la stanza \u00e8 pronta, perch\u00e9 no?<\/p>\n<p>\u00c8 interessante notare che gli stessi albergatori ammettono che \u00e8 raro che ti permettano di effettuare il check-out molto pi\u00f9 tardi rispetto agli orari pubblicati. Il tuo stato Elite potrebbe comportarti il check-out alle 14:00, ma il check-out posticipato richiede che l&#039;albergatore si assicuri che la camera possa essere pulita in tempo per il prossimo arrivo. La maggior parte delle assegnazioni delle camere sono state effettuate la mattina prima della richiesta di check-out posticipato, quindi agli albergatori non piace modificare l&#039;assegnazione delle camere se non \u00e8 necessario.<\/p>\n<p>In entrambi i casi, le realt\u00e0 operative dettano se \u00e8 concesso il check-in anticipato o il check-out posticipato. Attualmente il prolungamento del soggiorno si riduce a ci\u00f2 che \u00e8 pi\u00f9 semplice da gestire per l\u2019albergatore.<\/p>\n<h2>Le estensioni del soggiorno rappresentano una considerazione dal valore unico<\/h2>\n<p>Mentre il settore cerca di recuperare le entrate perse durante la pandemia, gli hotel si stanno risvegliando all\u2019idea di monetizzare queste estensioni dei soggiorni degli ospiti. Ma quali sono le condizioni commerciali e di mercato che gli hotel dovrebbero considerare quando testano e fissano queste tariffe?<\/p>\n<p>La prima idea \u00e8 che il prolungamento del soggiorno ha un valore, ma non \u00e8 definito semplicemente da una frazione corrispondente dell&#039;affitto della camera. \u00c8 determinato da quanto lo desidera l&#039;ospite e da quanto costa in manodopera albergatore concederlo.<\/p>\n<p>Dal punto di vista dell&#039;ospite, la necessit\u00e0 di arrivare in anticipo o di partire in ritardo \u00e8 spesso determinata da circostanze fuori dal loro controllo, come gli orari di volo disponibili. Il valore di un prolungamento del soggiorno per l&#039;hotel si basa sulla domanda del suo prodotto (camere d&#039;albergo) e sulla manodopera necessaria per gestire l&#039;offerta, la transazione e la gestione della prenotazione (l&#039;esecuzione).<\/p>\n<p>In generale, maggiore \u00e8 l&#039;incentivo per l&#039;ospite, maggiore \u00e8 il prezzo. Ma diamo un&#039;occhiata alle condizioni che determinano ciascuna estremit\u00e0 del soggiorno.<\/p>\n<h2>Prezzi per partenze posticipate<\/h2>\n<p>Il costo dipende dalle alternative a disposizione dell&#039;ospite. Il modo di affrontare i prezzi per le partenze posticipate si basa sulla capacit\u00e0 di capovolgere la stanza per un&#039;altra vendita. Se, ad esempio, un hotel a 5 stelle dispone di un servizio di couverture fino alle 21:00, le partenze tardive possono essere tranquillamente offerte fino alle 19:00 circa senza correre rischi.<em> &#039;perdere&#039;<\/em> la disponibilit\u00e0 di quella camera per notte.<\/p>\n<p>Se l&#039;hotel dispone di un deposito bagagli abbastanza grande ed \u00e8 circondato da bar e altri luoghi dove farlo <em>&quot;uscire,&quot;<\/em> potrebbe essere prudente andarci piano con il prezzo. Se l&#039;hotel si trova in una zona di destinazione in auto, sarebbe meglio essere altrettanto cauti nel prezzo di una partenza in ritardo.<\/p>\n<p>D&#039;altra parte, se l&#039;hotel \u00e8 vicino o in un aeroporto, la doccia\/bagno e il letto potrebbero essere utilizzati fino a tardi, con conseguenti tempi pi\u00f9 lunghi e fatica per girare nuovamente la stanza. Questo e l&#039;alto valore del bagno faranno salire il prezzo, forse fino a 60% in questo caso<br \/>\n(Nota che qualsiasi cosa oltre 70% \u00e8 just<em> \u201cnichelatura\u201d,<\/em> si pu\u00f2 anche offrire una notte extra).<\/p>\n<h2>Prezzi per l&#039;arrivo anticipato<\/h2>\n<p>L&#039;arrivo anticipato \u00e8 leggermente diverso. Qui di solito ci sono stanze pronte per essere ribaltate e il personale addetto alle pulizie dovrebbe essere disponibile. L\u2019unico rischio qui \u00e8 non conoscere le priorit\u00e0 da invertire. L&#039;arrivo anticipato \u00e8 un vantaggio extra in quanto non sar\u00e0 necessario visitare nuovamente la camera. Dovresti sapere se l&#039;hotel si trova in una destinazione con un forte interesse per l&#039;arrivo anticipato.<\/p>\n<p>Ad esempio, la costa orientale degli Stati Uniti riceve gli occhi rossi dalla costa occidentale, quindi fare la doccia e cambiarsi prima di una riunione ha molto valore. I voli per Dubai dall&#039;Europa arrivano in genere tra le 5 e le 9 del mattino, quindi, ancora una volta, gli arrivi anticipati hanno molto valore.<\/p>\n<h2>Prezzi flat o prezzi dinamici<\/h2>\n<p>Molti hotel fissano tariffe forfettarie per i prolungamenti del soggiorno. Il punto debole di questo approccio \u00e8 che, anche se il tuo hotel si trova in una posizione in cui potrebbe esserci una domanda generalmente elevata per estensioni del soggiorno, le tariffe forfettarie non rispondono alla domanda o alla disponibilit\u00e0 in un dato giorno in cui l\u2019occupazione potrebbe essere diversa. Le tariffe forfettarie potrebbero non prendere in considerazione la tariffa della camera pagata dall&#039;ospite, la sua personalit\u00e0 e la sua storia. Il risultato sono prezzi imprecisi che lasciano soldi sul tavolo o non hanno un prezzo per la conversione.<\/p>\n<h2>La tecnologia \u00e8 la migliore risposta<\/h2>\n<p>Il check-in anticipato e il check-out posticipato sono riconoscibili <em>\u201caffitto camera\u201d<\/em> o un&#039;estensione di una prenotazione. Pertanto, entrambi dovrebbero essere ceduti proprio come lo sono i tassi normali. Naturalmente, eseguire questa operazione manualmente aumenta il lavoro sul piatto del revenue manager.<\/p>\n<p>Inoltre, come notato, le condizioni che guidano la domanda di prolungamento del soggiorno hanno in genere a che fare con considerazioni note come i piani di volo o l\u2019ubicazione dell\u2019hotel. Ci\u00f2 offre un&#039;opportunit\u00e0 per commercializzare e vendere estensioni del soggiorno. Ma la maggior parte degli hotel \u00e8 riluttante a garantire in anticipo estensioni del soggiorno, il che potrebbe entrare in conflitto con il cambiamento dell\u2019occupazione e dell\u2019assegnazione delle camere. Un albergatore preferirebbe fare promesse insufficienti e mantenere aspettative eccessive piuttosto che il contrario.<\/p>\n<p>La risposta \u00e8 una combinazione di previsione della reale disponibilit\u00e0 dell\u2019inventario e automazione dei prezzi. Negli ultimi anni, nuovi software, come <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.roomdex.io\/?utm_source=Revfine.com&amp;utm_medium=Expert%20Partner&amp;utm_campaign=Revfine.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ROOMDEX<\/a><\/span> ha sviluppato un sistema che regola dinamicamente i prezzi del check-in anticipato e della partenza posticipata in base alla reale disponibilit\u00e0 prevista, all&#039;utilizzo operativo della camera, alla tariffa della camera resa e alla persona. Offre la possibilit\u00e0 di impostare una fascia di prezzo per le estensioni del soggiorno che si adatta alla domanda.<\/p>\n<p>Considerate le attuali richieste dei proprietari di compensare le perdite di entrate dovute alla pandemia, gli albergatori dovrebbero disporre di prezzi dinamici per l\u2019estensione del soggiorno. Render\u00e0 pi\u00f9 felici sia il tuo asset manager che il tuo ospite dell&#039;hotel! Cos\u00ec ora, senza preoccupazioni operative, l&#039;hotel pu\u00f2 sempre mantenere le sue promesse, senza lasciare nessun ospite deluso.<\/p>\n<p>Il check-in anticipato e il check-out posticipato sono prodotti che gli albergatori hanno sempre avuto ma che raramente hanno monetizzato a causa delle difficolt\u00e0 operative percepite e della mancanza di attenzione alla definizione del valore. Ma i bassi tassi di occupazione stanno spingendo i manager commerciali a trovare nuovi flussi di entrate, e le estensioni del soggiorno sono il frutto a portata di mano.<\/p>\n<p>Come le prenotazioni originali, le prestazioni di upsell sono direttamente legate alle pratiche di prezzo ottimali. Ma invece di aggiungere altro lavoro manuale al tuo piatto, considera l&#039;upselling automatizzato che fornisce a <em>\u201cimpostalo e dimenticalo\u201d<\/em> approccio all\u2019ottimizzazione dei prezzi di upselling. Aggiungerai nuove entrate e renderai felice la tua propriet\u00e0.<\/p>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. 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