{"id":1800,"date":"2026-08-30T13:00:47","date_gmt":"2026-08-30T11:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=1800"},"modified":"2026-09-03T15:20:56","modified_gmt":"2026-09-03T13:20:56","slug":"marketing-alberghiero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/hotel-marketing\/","title":{"rendered":"Cos&#039;\u00e8 il marketing alberghiero? Come generare una domanda redditizia"},"content":{"rendered":"<p><em>Il marketing alberghiero \u00e8 la disciplina che si occupa di creare, acquisire e fidelizzare una domanda di clienti redditizia per un hotel. Collega posizionamento, visibilit\u00e0 sui motori di ricerca, distribuzione, contenuti, reputazione, prenotazioni dirette e relazioni con gli ospiti, affinch\u00e9 il viaggiatore giusto trovi la vostra struttura, ne comprenda il valore e scelga di prenotare.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Punti chiave:<\/h2>\n<ul>\n<li>Il marketing alberghiero collega la creazione della domanda, la conversione, la fidelizzazione e gli aspetti economici dei canali di distribuzione, anzich\u00e9 trattare ogni campagna come un&#039;entit\u00e0 separata.<\/li>\n<li>Il giusto investimento di marketing dipende da dove il tuo hotel sta attualmente perdendo preziosi clienti.<\/li>\n<li>L&#039;intelligenza artificiale sta aggiungendo un ulteriore livello di scoperta, mentre i motori di ricerca, le agenzie di viaggio online, le recensioni e i siti web degli hotel rimangono essenziali.<\/li>\n<li>Le prenotazioni dirette offrono un maggiore controllo, ma la redditivit\u00e0 va valutata al netto dei costi di marketing e distribuzione.<\/li>\n<li>Gli hotel indipendenti possono competere grazie a un posizionamento pi\u00f9 efficace, alla conoscenza del territorio, a informazioni accurate e a relazioni pi\u00f9 solide con i clienti.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Sommario:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><\/div><\/div>\n<h2>Cos\u2019\u00e8 il marketing alberghiero?<\/h2>\n<p>Il marketing alberghiero \u00e8 il processo che mira ad attrarre i clienti giusti, trasformare il loro interesse in prenotazioni e costruire relazioni che li incoraggino a tornare. Comprende tutto, dal posizionamento del marchio e dalla visibilit\u00e0 sui motori di ricerca alla distribuzione, alla pubblicit\u00e0, alla reputazione, alle prenotazioni dirette e alla fidelizzazione dei clienti.<\/p>\n<p>La pubblicit\u00e0 \u00e8 solo una parte del marketing alberghiero. Un approccio di marketing efficace parte dalla domanda: chi si desidera attrarre, perch\u00e9 dovrebbero scegliere la propria struttura e dove prenderanno la decisione di prenotare?<\/p>\n<p>Quella domanda dovrebbe guidarvi nella scelta di come impiegare il vostro budget di marketing.<\/p>\n<h3>Cosa comprende effettivamente il marketing alberghiero?<\/h3>\n<p>Il marketing alberghiero si articola in quattro funzioni principali:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Creazione della domanda:<\/strong> Aumentare la notoriet\u00e0 attraverso il branding, i contenuti, i social media, le pubbliche relazioni, le partnership e la narrazione della destinazione.<\/li>\n<li><strong>Acquisizione della domanda:<\/strong> Converti l&#039;interesse tramite l&#039;ottimizzazione per i motori di ricerca, la pubblicit\u00e0 a pagamento, i metamotori di ricerca, gli annunci delle agenzie di viaggi online (OTA) e il tuo sistema di prenotazione.<\/li>\n<li><strong>Fidelizzazione della domanda:<\/strong> Incoraggiate la fidelizzazione della clientela attraverso la gestione delle relazioni con i clienti, le email, i programmi fedelt\u00e0 e le offerte speciali per gli ospiti.<\/li>\n<li><strong>Economia della domanda:<\/strong> Misurare il mix di canali, le commissioni, i costi di acquisizione e la redditivit\u00e0 di ogni prenotazione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La quarta area \u00e8 particolarmente importante perch\u00e9 un hotel pu\u00f2 generare molte prenotazioni e comunque spendere troppo per acquisirle.<\/p>\n<p>Le tattiche individuali appartengono a un <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-di-marketing-hotel\/\">\u201cstrategia di marketing alberghiero<\/a>\u201c<\/span>. Il marketing alberghiero decide come queste tattiche interagiscono tra loro per attrarre una domanda redditizia.<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 il marketing alberghiero \u00e8 cambiato?<\/h2>\n<p>Il processo di prenotazione alberghiera non si limita pi\u00f9 a una semplice ricerca su Google, al sito web dell&#039;hotel e alla prenotazione. Un viaggiatore potrebbe scoprire il tuo hotel su TikTok, confrontarlo su un&#039;agenzia di viaggi online (OTA), chiedere alternative su ChatGPT, consultare le recensioni su Google, visitare il tuo sito web e, in seguito, tornare sul tuo profilo tramite un annuncio di ricerca prima di prenotare.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 rende pi\u00f9 difficile attribuire una prenotazione a un singolo canale di marketing.<\/p>\n<p>La ricerca basata sull&#039;intelligenza artificiale aggiunge un ulteriore livello di scoperta. <a href=\"https:\/\/www.pewresearch.org\/short-reads\/2025\/07\/22\/google-users-are-less-likely-to-click-on-links-when-an-ai-summary-appears-in-the-results\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Centro di ricerca Pew<\/a> Analizzando 68.879 ricerche su Google, \u00e8 emerso che gli utenti hanno cliccato su un risultato di ricerca tradizionale nell&#039;8% dei casi quando veniva visualizzato un riepilogo generato dall&#039;IA, rispetto al 15% quando non veniva visualizzato alcun riepilogo.<\/p>\n<p>Il tuo posizionamento nei risultati di ricerca pu\u00f2 rimanere elevato anche se il traffico sul tuo sito web diminuisce.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/chrisnassetta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Chris Nassetta, Presidente e CEO di Hilton<\/a>, Si aspetta che l&#039;intelligenza artificiale rimodelli la distribuzione dei viaggi. Ha affermato:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201c&quot;Internet ha cambiato tutto questo, e i LLM lo cambieranno ancora.&quot;\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Ma l&#039;intelligenza artificiale non sta sostituendo i motori di ricerca tradizionali o le agenzie di viaggio online. I viaggiatori utilizzano l&#039;IA per ricercare opzioni, pur continuando ad affidarsi a siti web e piattaforme di prenotazione familiari per effettuare le prenotazioni.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/xamat\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Xavi Amatriain, responsabile AI e dati presso Expedia Group<\/a>, ha riassunto la sfida nel suo <a href=\"https:\/\/ir.expediagroup.com\/news-and-events\/news\/news-details\/2026\/Expedia-Group-Reveals-The-AI-Trust-Gap-Travelers-Embrace-AI-for-Planning-but-Rely-on-Trusted-Brands-to-Book\/default.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapporto sul divario di fiducia nell&#039;IA<\/a>:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201c&quot;I viaggiatori non hanno un problema tecnologico con l&#039;intelligenza artificiale. Hanno un problema di fiducia.&quot;\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Per chi si occupa di marketing alberghiero, la sola visibilit\u00e0 non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente. Il sito web, la presenza su Google, gli annunci sulle OTA, le recensioni e le informazioni di terze parti devono presentare dettagli coerenti e affidabili sulla struttura.<\/p>\n<p>Ecco perch\u00e9 SEO, reputazione, distribuzione, contenuti e <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/hotel-geo\/\">hotel GEO<\/a> \u00c8 sempre pi\u00f9 necessario collaborare per far s\u00ec che la vostra struttura ricettiva entri nella lista dei desideri dei viaggiatori.<\/p>\n<h2>Dove dovresti investire il budget di marketing del tuo hotel?<\/h2>\n<p>Non iniziate scegliendo un canale. Iniziate identificando dove il vostro hotel sta perdendo clienti. Una struttura con un elevato traffico sul sito web ma poche prenotazioni ha un problema diverso rispetto a una con scarsa visibilit\u00e0 o eccessiva. Lo stesso budget di marketing produrr\u00e0 risultati molto diversi a seconda della fase che necessita di attenzione.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 34.0951%;\"><strong>Ci\u00f2 che vedi<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 17.9159%;\"><strong>Probabile problema<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 47.2578%;\"><strong>Dove investire<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 34.0951%;\">Traffico intenso ma poche prenotazioni.<\/td>\n<td style=\"width: 17.9159%;\">Conversione<\/td>\n<td style=\"width: 47.2578%;\">Motore di prenotazione, camera pages, esperienza mobile<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 34.0951%;\">Domanda complessiva debole<\/td>\n<td style=\"width: 17.9159%;\">Portata<\/td>\n<td style=\"width: 47.2578%;\">Pubblicit\u00e0 a pagamento, metaricerca, contenuti di destinazione<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 34.0951%;\">La dipendenza dagli OTA continua ad aumentare<\/td>\n<td style=\"width: 17.9159%;\">Visibilit\u00e0 diretta<\/td>\n<td style=\"width: 47.2578%;\">Ricerca per marca, recensioni, accuratezza degli annunci<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 34.0951%;\">Gli ospiti raramente ritornano<\/td>\n<td style=\"width: 17.9159%;\">Ritenzione<\/td>\n<td style=\"width: 47.2578%;\">CRM, segmentazione, comunicazione post-soggiorno<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 34.0951%;\">Le prenotazioni restano invariate, ma le tariffe diminuiscono.<\/td>\n<td style=\"width: 17.9159%;\">Posizionamento<\/td>\n<td style=\"width: 47.2578%;\">Segmenti di ospiti, offerte, contenuti basati sull&#039;esperienza<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Ad esempio, se il tuo sito web attrae gi\u00e0 visitatori qualificati ma il sistema di prenotazione li fa perdere, investire di pi\u00f9 in pubblicit\u00e0 a pagamento non far\u00e0 altro che indirizzare un maggior numero di persone verso un percorso di conversione inefficace. Concentrati prima di tutto sul miglioramento dell&#039;esperienza di prenotazione.<\/p>\n<p>Se la domanda complessiva \u00e8 bassa nonostante un buon tasso di conversione, il problema \u00e8 diverso. In tal caso, ha senso investire maggiormente in SEO, social media, metaricerca, partnership o contenuti specifici per la destinazione.<\/p>\n<p>Il budget dovrebbe quindi essere calibrato sulla risoluzione del problema commerciale, non sulla tendenza di marketing che sta ricevendo maggiore attenzione.<\/p>\n<p>Per una ripartizione pi\u00f9 dettagliata dei costi di allocazione e acquisizione, consultare la nostra guida a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/budget-di-marketing-dellhotel\/\">budget di marketing degli hotel<\/a>.<\/p>\n<h4><strong>Video: Come creare un piano di marketing per hotel | Guida passo passo alle strategie di marketing per hotel<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/J54qNauObg4?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Come dovrebbero gli hotel definire il proprio posizionamento e i propri contenuti?<\/h2>\n<p>Un contenuto efficace per un hotel inizia con un posizionamento chiaro. Se il tuo hotel cerca di piacere a tutti i viaggiatori, il suo marketing risulter\u00e0 solitamente troppo generico per offrire a chiunque un valido motivo per sceglierlo.<\/p>\n<p>Consideriamo un ipotetico hotel indipendente di 90 camere nel quartiere Chiado di Lisbona. Descrivendolo come un <em>\u201c&quot;Elegante hotel cittadino in un&#039;ottima posizione&quot;\u201d<\/em> Offre ai viaggiatori pochi motivi per preferirlo. Posizionarlo in concomitanza con weekend culturali a misura di pedone, adatti a coppie interessate alla gastronomia locale e al design, crea una direzione di marketing molto pi\u00f9 chiara.<\/p>\n<p>Questo posizionamento potrebbe portare a guide a piedi sui quartieri, consigli sui ristoranti, itinerari per il fine settimana, video delle camere e contenuti che rispondono alle domande che gli ospiti pongono prima di scegliere la zona.<\/p>\n<p>Ogni contenuto relativo a un hotel dovrebbe svolgere almeno una di queste quattro funzioni:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Crea desiderio:<\/strong> Mostra esperienze che i viaggiatori non possono cogliere dalla sola descrizione di una camera.<\/li>\n<li><strong>Rispondi alle domande:<\/strong> Considera parcheggio, trasferimenti, capienza delle camere, accessibilit\u00e0, ristorazione e posizione.<\/li>\n<li><strong>Ridurre l&#039;incertezza:<\/strong> Spiega le politiche, le differenze tra le camere, le condizioni di cancellazione e cosa \u00e8 incluso.<\/li>\n<li><strong>Fornire una prova:<\/strong> Utilizzate immagini reali, recensioni, informazioni locali e dettagli specifici sull&#039;immobile.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c8 improbabile che i contenuti che non soddisfano nessuno di questi requisiti influenzino la decisione di prenotazione.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39373\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-How-Should-Hotel-Marketing-Turn-Interest-Into-Direct-Bookings.png\" alt=\"Marketing alberghiero: come trasformare l&#039;interesse in prenotazioni dirette?\" width=\"1000\" height=\"586\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-How-Should-Hotel-Marketing-Turn-Interest-Into-Direct-Bookings-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-How-Should-Hotel-Marketing-Turn-Interest-Into-Direct-Bookings-200x117.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-How-Should-Hotel-Marketing-Turn-Interest-Into-Direct-Bookings-300x176.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-How-Should-Hotel-Marketing-Turn-Interest-Into-Direct-Bookings-400x234.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-How-Should-Hotel-Marketing-Turn-Interest-Into-Direct-Bookings-600x352.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-How-Should-Hotel-Marketing-Turn-Interest-Into-Direct-Bookings-768x450.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-How-Should-Hotel-Marketing-Turn-Interest-Into-Direct-Bookings-800x469.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-How-Should-Hotel-Marketing-Turn-Interest-Into-Direct-Bookings.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Come pu\u00f2 il marketing alberghiero trasformare l&#039;interesse in prenotazioni dirette?<\/h2>\n<p>Il sito web di un hotel non \u00e8 una brochure digitale. Il suo scopo \u00e8 trasformare l&#039;interesse esistente in una prenotazione.<\/p>\n<p>Una volta che i viaggiatori raggiungono il vostro sito web, dovrebbero capire rapidamente se l&#039;hotel \u00e8 adatto al loro viaggio, quale camera fa al caso loro, cosa \u00e8 incluso e perch\u00e9 dovrebbero prenotare direttamente. Descrizioni delle camere poco chiare, politiche nascoste, browser mobili lenti o un motore di prenotazione complicato possono spingere un potenziale cliente a rivolgersi a un&#039;agenzia di viaggi online (OTA).<\/p>\n<p>Tale pressione \u00e8 pi\u00f9 forte nelle propriet\u00e0 pi\u00f9 piccole. Nel <a href=\"https:\/\/www.hevs.ch\/media\/document\/22\/schegg-2024-european-hotel-distribution-survey-hotrec-public.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Studio sulla distribuzione di HOTREC<\/a>, Il 28% degli hotel ha segnalato una quota di prenotazioni tramite OTA compresa tra il 30 e il 49%, e uno su cinque ha superato il 50%, con una dipendenza maggiore tra gli hotel con meno di 20 camere.<\/p>\n<p>La tattica pi\u00f9 debole \u00e8 quella degli sconti permanenti. Riduce le tariffe senza risolvere il problema delle scelte degli ospiti tramite intermediari e insegna ai clienti abituali ad aspettare la prossima offerta.<\/p>\n<p>Puntate sul valore: cancellazione flessibile, colazione, parcheggio, upgrade di camera, modifiche di prenotazione pi\u00f9 semplici o pacchetti esclusivi. La fiducia \u00e8 importante quanto il valore, quindi politiche chiare, foto accurate, recensioni recenti e opzioni di pagamento sicure riducono l&#039;incertezza prima del check-out.<\/p>\n<p>Semplifica il processo di prenotazione su dispositivi mobili, dove passaggi superflui e il caricamento lento del modulo page interrompono la conversione pi\u00f9 rapidamente.<\/p>\n<p>Le prenotazioni dirette offrono un maggiore controllo sul rapporto con l&#039;ospite e sulle comunicazioni future. Non sono automaticamente le prenotazioni pi\u00f9 redditizie, quindi \u00e8 consigliabile confrontare il ricavo netto per prenotazione anzich\u00e9 darlo per scontato. Una prenotazione generata tramite costosa pubblicit\u00e0 pu\u00f2 costare di pi\u00f9 rispetto alla commissione che una prenotazione tramite OTA genera.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-25201 size-full\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Cory-Falter.jpg\" alt=\"Cory Falter\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/p>\n<h3>Cory Falter, socio di Lure Agency<\/h3>\n<p><em>\u201cVendi un&#039;esperienza, non uno spazio.\u201d.<\/em><\/p>\n<p><em>Utilizza il tuo team di vendita per spiegare ai potenziali clienti come organizzare il miglior evento possibile. \u00c8 il tuo biglietto d&#039;oro per distinguerti dal mare di splendide propriet\u00e0 l\u00e0 fuori.<\/em><\/p>\n<p><em>Hotel indipendenti, questa \u00e8 la vostra occasione di brillare. A differenza delle catene di marca, avete la flessibilit\u00e0 di evidenziare ci\u00f2 che vi distingue davvero: l&#039;esperienza del vostro team sul vostro sito web.<\/em><\/p>\n<p><em>Troppi hotel perdono entrate perch\u00e9 non mettono in mostra le conoscenze del loro team. Molti dei nostri partner scoprono che oltre la met\u00e0 delle loro piccole opportunit\u00e0 di incontro provengono da pianificatori con poca o nessuna esperienza. Questi novellini hanno un sacco di domande e hanno bisogno di una mano che li guidi, ma la maggior parte dei siti web degli hotel sono orientati verso pianificatori esperti che sono pronti a presentare una RFP.<\/em><\/p>\n<p><em>Ecco una sfida:<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><em>Visita il tuo sito web come se fossi un pianificatore alle prime armi che sta iniziando la sua ricerca. Quanto \u00e8 intuitivo?<\/em><\/li>\n<li><em>Offrite risorse, FAQ, un semplice modulo per le richieste o video didattici?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><em>I potenziali clienti desiderano collaborare con persone di cui si fidano. Incoraggiate il vostro team di vendita a condividere la propria esperienza e personalit\u00e0 sui social media, in particolare su LinkedIn, che sta introducendo una sezione video simile a TikTok. Si tratta di uno strumento incredibile che permette agli esperti del settore di informare e formare i potenziali clienti.<\/em><\/p>\n<p><em>Vendere diventa molto pi\u00f9 facile quando i potenziali clienti sanno gi\u00e0 chi sei. Quindi, sii audace, offri informazioni utili e fai in modo che la competenza del tuo team sia il tuo elemento distintivo.\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/marketing-vendita-spazi-per-conferenze-ed-eventi\/\">Clicca qui<\/a><\/span> per saperne di pi\u00f9 dal nostro gruppo di esperti di marketing alberghiero.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>In che modo le OTA, i motori di metaricerca e i media a pagamento si integrano nel marketing alberghiero?<\/h2>\n<p>Le OTA, i metamotori, i media a pagamento e il sito web del vostro hotel servono a scopi diversi all&#039;interno dello stesso sistema di marketing. L&#039;obiettivo non \u00e8 scegliere un solo canale, ma utilizzare ciascuno di essi laddove crea il maggior valore.<\/p>\n<p>Le OTA offrono visibilit\u00e0. Permettono al tuo hotel di raggiungere viaggiatori che potrebbero non conoscere la tua struttura o non cercarla direttamente, risultando quindi utili per raggiungere nuovi mercati e generare ulteriore domanda.<\/p>\n<p>La metaricerca intercetta la domanda di confronto. Le piattaforme che mostrano le tariffe provenienti da diverse fonti di prenotazione aiutano i viaggiatori a confrontare i prezzi e possono indirizzare gli utenti pi\u00f9 interessati verso il vostro motore di prenotazione.<\/p>\n<p>La pubblicit\u00e0 a pagamento crea o cattura la domanda mirata. Gli annunci di ricerca, la pubblicit\u00e0 sui social media e altre campagne a pagamento possono supportare segmenti di clientela specifici, offerte, mercati o periodi di bassa domanda.<\/p>\n<p>Il tuo sito web converte la domanda in clienti che puoi controllare. Ti offre un maggiore controllo sull&#039;esperienza di prenotazione, sui dati degli ospiti, sulla comunicazione e sulla fidelizzazione futura.<\/p>\n<p>L&#039;intelligenza artificiale non \u00e8 ancora un canale di prenotazione. Booking Holdings ha rivelato durante la presentazione dei risultati del secondo trimestre 2026 che il traffico proveniente da modelli linguistici di grandi dimensioni, a pagamento e gratuiti, rappresenta meno dell&#039;1% del totale dei pernottamenti.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ewoutsteenbergen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ewout Steenbergen, vicepresidente esecutivo e direttore finanziario dell&#039;azienda.<\/a>, ha detto agli analisti che<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201c&quot;Al momento, la situazione \u00e8 ancora molto limitata e non si registrano grandi cambiamenti.&quot;\u201d\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>La giusta combinazione di canali dipende dal mercato, dai segmenti di clientela, dalle abitudini di prenotazione e dai costi di acquisizione. Un approccio equilibrato prevede l&#039;utilizzo di intermediari per raggiungere un pubblico pi\u00f9 ampio, rafforzando al contempo i canali diretti laddove possono competere efficacemente.<\/p>\n<p>Per un&#039;analisi pi\u00f9 approfondita della selezione dei canali, consulta la nostra guida a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/importanti-canali-di-distribuzione-online-hotel\/\">canali di distribuzione alberghiera<\/a>.<\/p>\n<h2>Come dovrebbero gli hotel utilizzare i dati CRM e i dati di prima parte?<\/h2>\n<p>La gestione delle relazioni con i clienti (CRM) aiuta gli hotel a trasformare le singole prenotazioni in rapporti duraturi con gli ospiti. Invece di trattare tutti gli ospiti precedenti allo stesso modo, \u00e8 possibile segmentarli in base allo scopo del viaggio, al comportamento di prenotazione, alla cronologia dei soggiorni e alle preferenze dichiarate.<\/p>\n<p>Consideriamo un ipotetico resort costiero con 120 camere. Una famiglia che ha prenotato camere comunicanti durante le vacanze scolastiche non dovrebbe ricevere la stessa offerta di una coppia che ha prenotato un pacchetto benessere a febbraio.<\/p>\n<p>La famiglia \u00e8 pi\u00f9 attratta dalle date durante le vacanze scolastiche, dalle tipologie di camere pi\u00f9 spaziose e dai pacchetti attivit\u00e0. La coppia, invece, potrebbe essere pi\u00f9 interessata a soggiorni tranquilli durante la settimana, offerte per la ristorazione ed esperienze benessere. Un unico database, due offerte completamente diverse e nessun costo aggiuntivo per raggiungere entrambe.<\/p>\n<p>I dati di prima parte sono ci\u00f2 che rende possibile questa suddivisione. Il CRM basato su di essi supporta:<\/p>\n<ul>\n<li>Offerte per soggiorni ripetuti<\/li>\n<li>Vendita aggiuntiva prima dell&#039;arrivo<\/li>\n<li>Comunicazione post-soggiorno<\/li>\n<li>Campagne di fidelizzazione<\/li>\n<li>Segmentazione degli ospiti<\/li>\n<li>Promozioni stagionali pi\u00f9 pertinenti<\/li>\n<\/ul>\n<p>L&#039;obiettivo non \u00e8 raccogliere quanti pi\u00f9 dati possibili sugli ospiti. Raccogli informazioni che hai il permesso di utilizzare e che possano migliorare la comunicazione futura.<\/p>\n<p>La prenotazione dovrebbe dare inizio al ciclo di marketing successivo, non concludere quello attuale.<\/p>\n<p>Anche un piccolo hotel indipendente pu\u00f2 iniziare con una semplice segmentazione e una comunicazione costante dopo il soggiorno, prima di investire in tecnologie CRM pi\u00f9 avanzate.<\/p>\n<h2>Come si misurano le prestazioni di marketing di un hotel?<\/h2>\n<p>Le performance di marketing degli hotel dovrebbero essere misurate in base alla capacit\u00e0 di generare domanda concreta, non in base a impressioni, clic o interazioni sui social media.<\/p>\n<p>Cinque parametri offrono un punto di partenza pratico:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Visibilit\u00e0 qualificata:<\/strong> Il tuo sito \u00e8 presente nei luoghi in cui i segmenti di visitatori che desideri raggiungere effettuano effettivamente ricerche, confrontano informazioni e pianificano le proprie attivit\u00e0?<\/li>\n<li><strong>Tasso di conversione del sito web:<\/strong> Qual \u00e8 la percentuale di visitatori del sito web che effettuano una prenotazione diretta?<\/li>\n<li><strong>Costo di acquisizione del cliente:<\/strong> Quanto spendi per generare ogni nuova prenotazione?<\/li>\n<li><strong>Ricavo netto per prenotazione:<\/strong> Quanto ricavo rimane dopo aver dedotto i costi di marketing e distribuzione?<\/li>\n<li><strong>Tariffa per prenotazioni ripetute:<\/strong> Con che percentuale di successo riuscite a convertire i clienti precedenti in prenotazioni future?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Anche la quota di prenotazioni dirette pu\u00f2 fornire un contesto utile. Se le prenotazioni dirette sono in crescita ma i costi di acquisizione aumentano ancora pi\u00f9 rapidamente, il risultato \u00e8 meno redditizio di quanto sembri a prima vista.<\/p>\n<p>\u00c8 meglio valutare questi parametri nel loro insieme piuttosto che giudicare ogni canale separatamente. Una campagna sui social media potrebbe generare poche prenotazioni immediate, ma aumentare le ricerche del marchio. La pubblicit\u00e0 a pagamento sui motori di ricerca potrebbe sembrare molto efficace perch\u00e9 intercetta i viaggiatori che stanno gi\u00e0 cercando il vostro hotel.<\/p>\n<p>La scoperta tramite IA crea un ulteriore livello di visibilit\u00e0. Gli hotel dovrebbero verificare periodicamente se gli assistenti virtuali basati sull&#039;IA menzionano la struttura in modo accurato e su quali fonti si basano, senza tuttavia sostituire le tradizionali metriche SEO.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39374\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-What-Should-Independent-Hotels-Prioritize-First.png\" alt=\"Marketing alberghiero: quali sono le priorit\u00e0 per gli hotel indipendenti?\" width=\"1000\" height=\"749\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-What-Should-Independent-Hotels-Prioritize-First-16x12.png 16w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-What-Should-Independent-Hotels-Prioritize-First-200x150.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-What-Should-Independent-Hotels-Prioritize-First-300x225.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-What-Should-Independent-Hotels-Prioritize-First-400x300.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-What-Should-Independent-Hotels-Prioritize-First-600x449.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-What-Should-Independent-Hotels-Prioritize-First-768x575.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-What-Should-Independent-Hotels-Prioritize-First-800x599.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-What-Should-Independent-Hotels-Prioritize-First.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Quali dovrebbero essere le priorit\u00e0 degli hotel indipendenti?<\/h2>\n<p>Gli hotel indipendenti non dovrebbero copiare la struttura di marketing di una catena alberghiera globale con un budget inferiore. I grandi gruppi possono distribuire il lavoro tra team dedicati per CRM, media a pagamento, SEO, programmi fedelt\u00e0, pubbliche relazioni, analisi dati, e-commerce e vendite.<br \/>\nUn hotel indipendente necessita di meno priorit\u00e0 e di una propriet\u00e0 pi\u00f9 chiara.<\/p>\n<p>Inizia con questa sequenza:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Scegli i segmenti di clientela pi\u00f9 interessanti.<\/strong> Concentrati su due o tre gruppi di clienti che siano realmente in linea con il tuo immobile, invece di rivolgerti a tutti.<\/li>\n<li><strong>Correggi le informazioni relative alla tua propriet\u00e0.<\/strong> Assicurati che i dettagli delle camere, i servizi, le politiche, le informazioni sulla posizione e i servizi offerti siano coerenti sul tuo sito web, su Google e sulle principali piattaforme di prenotazione.<\/li>\n<li><strong>Migliorare la conversione diretta.<\/strong> Assicurati che i visitatori possano comprendere le differenze tra le camere, il prezzo, le politiche e le condizioni di prenotazione senza inutili intoppi.<\/li>\n<li><strong>Possedere una conoscenza locale.<\/strong> Pubblica informazioni utili sul tuo quartiere, sulla destinazione, sugli eventi, sui trasporti, sui ristoranti e sulle esperienze che i grandi marchi non possono descrivere con la stessa precisione.<\/li>\n<li><strong>Costruisci le basi della fidelizzazione.<\/strong> Acquisisci il consenso degli ospiti e crea comunicazioni semplici da inviare dopo il soggiorno e ai clienti abituali.<\/li>\n<li><strong>Revisione mensile delle prestazioni.<\/strong> Confronta insieme i costi dei canali, il tasso di conversione, la quota diretta, i segmenti di clientela e i periodi di necessit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>Integrare la visibilit\u00e0 dell&#039;IA nei processi di ricerca esistenti.<\/strong> Consideratelo come un&#039;estensione della visibilit\u00e0 online, non come un reparto marketing separato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Per una struttura indipendente, la specificit\u00e0 pu\u00f2 essere pi\u00f9 preziosa della scalabilit\u00e0. Potresti non essere in grado di competere con una grande catena in termini di budget, ma puoi presentare meglio la tua struttura, comprendere pi\u00f9 a fondo la domanda locale e costruire relazioni pi\u00f9 solide con gli ospiti abituali.<\/p>\n<p>\u00c8 in questo ambito che gli hotel pi\u00f9 piccoli possono competere efficacemente.<\/p>\n<h2>Domande frequenti sul marketing alberghiero<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-1800-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-2e34a485d1c5428f9 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_2e34a485d1c5428f9\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"2e34a485d1c5428f9\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1800-1\" data-target=\"#2e34a485d1c5428f9\" href=\"#2e34a485d1c5428f9\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Cos&#039;\u00e8 il marketing alberghiero in parole semplici?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"2e34a485d1c5428f9\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_2e34a485d1c5428f9\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Il marketing alberghiero \u00e8 il modo in cui una struttura attrae i viaggiatori giusti, li convince a scegliere l&#039;hotel, trasforma l&#039;interesse in prenotazioni e incoraggia gli ospiti a tornare. Comprende branding, contenuti, ottimizzazione per i motori di ricerca, distribuzione, pubblicit\u00e0, reputazione, CRM e fidelizzazione.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-558c1701444123862 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_558c1701444123862\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"558c1701444123862\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1800-1\" data-target=\"#558c1701444123862\" href=\"#558c1701444123862\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 la differenza tra marketing alberghiero e vendite alberghiere?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"558c1701444123862\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_558c1701444123862\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Il marketing alberghiero crea e cattura la domanda attraverso diversi segmenti di pubblico e canali. Le vendite alberghiere si concentrano pi\u00f9 direttamente su clienti specifici e su accordi commerciali negoziati, come contratti aziendali, gruppi, eventi e rapporti con gli operatori del settore turistico. Gli hotel pi\u00f9 piccoli possono combinare entrambe le funzioni in un unico ruolo commerciale.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c8752786bb46d54a3 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c8752786bb46d54a3\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c8752786bb46d54a3\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1800-1\" data-target=\"#c8752786bb46d54a3\" href=\"#c8752786bb46d54a3\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 la differenza tra marketing alberghiero e revenue management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c8752786bb46d54a3\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c8752786bb46d54a3\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Il marketing alberghiero si concentra sull&#039;attrarre la domanda e influenzare la provenienza delle prenotazioni. Il revenue management si concentra sulla definizione dei prezzi, sulle previsioni, sulla gestione delle disponibilit\u00e0 e sulla vendita delle camere al prezzo pi\u00f9 appropriato. I due aspetti dovrebbero lavorare in sinergia, poich\u00e9 le attivit\u00e0 di marketing devono supportare le date e i segmenti di clientela in cui \u00e8 necessaria la domanda.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-2891ab38ecbe79368 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_2891ab38ecbe79368\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"2891ab38ecbe79368\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1800-1\" data-target=\"#2891ab38ecbe79368\" href=\"#2891ab38ecbe79368\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quali sono i principali canali di marketing alberghiero?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"2891ab38ecbe79368\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_2891ab38ecbe79368\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>I principali canali includono i siti web degli hotel, i motori di ricerca, gli assistenti virtuali basati sull&#039;intelligenza artificiale, le agenzie di viaggi online (OTA), i metamotori, i social media, le email, i CRM, la pubblicit\u00e0 a pagamento, le piattaforme di recensioni, le partnership locali e i canali di vendita offline. Il mix ideale dipende dalla tipologia di clientela, dai mercati di riferimento e dai costi di acquisizione.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-d8ab410a6fd4f43b3 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_d8ab410a6fd4f43b3\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"d8ab410a6fd4f43b3\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1800-1\" data-target=\"#d8ab410a6fd4f43b3\" href=\"#d8ab410a6fd4f43b3\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">L&#039;intelligenza artificiale sta sostituendo la SEO negli hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"d8ab410a6fd4f43b3\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_d8ab410a6fd4f43b3\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>No. L&#039;intelligenza artificiale sta aggiungendo un ulteriore livello di scoperta, anzich\u00e9 sostituire la ricerca tradizionale. Gli hotel dovrebbero continuare a investire nella SEO, assicurandosi al contempo che le loro informazioni siano accurate, coerenti, specifiche e facilmente comprensibili e consultabili dai sistemi di intelligenza artificiale.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Il marketing alberghiero funziona al meglio quando ogni attivit\u00e0 contribuisce a generare una domanda redditizia da parte dei clienti, dalla scoperta e dal posizionamento fino alla prenotazione e alla fidelizzazione. Gli hotel che individuano i punti in cui si perde la domanda possono investire in modo pi\u00f9 efficace, rafforzare le relazioni dirette e costruire un mix di marketing che supporti una crescita sostenibile dei ricavi.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Ti \u00e8 piaciuto questo articolo sul marketing alberghiero?<\/span><\/p>\n<p>Potrebbero interessarti anche i seguenti articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/tendenze-di-marketing-alberghiero\/\">Scopri le tendenze del marketing alberghiero che stanno rimodellando il futuro dell&#039;ospitalit\u00e0<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/collaborazioni-locali-tra-hotel\/\">In che modo le partnership locali tra hotel e clienti possono incrementare le prenotazioni?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/agenti-di-intelligenza-artificiale-marketing-alberghiero\/\">Gli agenti di intelligenza artificiale per il marketing alberghiero stanno gi\u00e0 individuando i vincitori<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente.<br><br>\n\nEsplora i consigli degli esperti su gestione, marketing, revenue management, operazioni, software e tecnologia nel nostro dedicato <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/ospitalita\/\">Ospitalit\u00e0<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/viaggiare\/\">Viaggi e turismo<\/a><\/span> categorie.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title\">Questo articolo \u00e8 stato scritto da:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"135\" height=\"135\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-135x135 size-135x135\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 135px) 100vw, 135px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Con 20 anni di esperienza nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0, sono specializzato nell&#039;ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per propriet\u00e0 individuali e portafogli multipropriet\u00e0.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/ai-agents-hotel-marketing\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Gli agenti di intelligenza artificiale per il marketing alberghiero stanno gi\u00e0 individuando i vincitori<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/revenue-generation-index-hotel\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Cos&#039;\u00e8 l&#039;Hotel RGI e perch\u00e9 un buon punteggio pu\u00f2 trarre in inganno?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/average-rate-index-ari\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Cos&#039;\u00e8 l&#039;indice di tariffa media (ARI)? 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