Domanda per il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate:<\/span><\/h2>\nQuali informazioni sono pi\u00f9 importanti per gli hotel durante le previsioni? A quali dati dovrebbe essere data la priorit\u00e0 dai team di revenue management? (Domanda proposta da Daniel Feitosa)<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah - Direttore del distretto delle entrate, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Fondatore, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Esperta di gestione delle entrate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Responsabile delle entrate e dei prezzi, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Chaya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Chaya-Kowal-150x150.png\")
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia Potato<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLe previsioni pre-pandemia e post-pandemia differiscono leggermente, nel senso che i dati passati non sono pi\u00f9 realmente rilevanti. I dati passati e la segmentazione sono stati la base per tanti revenue manager e team di vendita che conosco ed erano un fattore importante da prendere in considerazione per le previsioni.<\/em><\/p>\nAnche le previsioni sono diventate ancora pi\u00f9 importanti al giorno d'oggi poich\u00e9 molti hotel operano con personale ridotto e ci\u00f2 consentir\u00e0 ai team operativi di pianificare meglio i propri programmi.<\/em><\/p>\nIn questo momento abbiamo a che fare con un mercato molto volatile e le tendenze non sono affatto coerenti. Le restrizioni di viaggio vengono costantemente modificate\/aggiornate, il che influisce anche sul comportamento dei consumatori. Pertanto, al giorno d'oggi, il processo decisionale in termini di prezzi e strategia pu\u00f2 rappresentare una sfida per molti revenue manager.<\/em><\/p>\nNon posso dire che ci sia un'informazione pi\u00f9 importante per la previsione. Il Revenue Management \u00e8 l'utilizzo efficiente di dati provenienti da diverse fonti per essere in grado di prendere decisioni corrette su prezzi e previsioni.<\/em><\/p>\nLe basi, ovviamente, rimangono le stesse: dati contabili, domanda, tendenze future, tempi di consegna, ritiro, durata del soggiorno, vacanze, eventi speciali, stagionalit\u00e0 generale, stagionalit\u00e0 della nazionalit\u00e0, segmenti, attivit\u00e0 di gruppo, attivit\u00e0 aziendale (principalmente per citt\u00e0 hotel), traffico di ricerca per la destinazione\/per l'area in cui si trova l'hotel, traffico sul sito web del marchio, approfondimenti OTA sul mercato e sul comportamento dei consumatori, giorno della settimana rispetto alla domanda\/tendenze del fine settimana, ecc.<\/em><\/p>\nI dati e le informazioni lungimiranti relativi alla pandemia sono diventati un aspetto ancora pi\u00f9 importante per le previsioni in questi giorni.<\/em><\/p>\n\n- Osservare come i diversi mercati si adattano ai viaggi con la pandemia: influisce sulla LOS, sui tempi di consegna, ecc.?<\/em><\/li>\n
- Stiamo anche prendendo in considerazione dati aggiuntivi come restrizioni di viaggio, requisiti per il visto, ecc. relativi alla pandemia.<\/em><\/li>\n
- Monitoraggio delle cancellazioni.<\/em><\/li>\n
- Il mercato principale \u00e8 cambiato? Se il mercato principale si \u00e8 spostato verso i paesi nazionali o limitrofi, come ha influito questo sull\u2019ADR e per quanto tempo continuer\u00e0 ad essere cos\u00ec?<\/em><\/li>\n
- I tuoi Top Account stanno cambiando? Cosa rappresenta questo per le vostre tariffe e occupazione?<\/em><\/li>\n
- Come cambieranno le restrizioni di viaggio per la destinazione nei prossimi mesi? Quali paesi potranno viaggiare verso la destinazione? Oppure le persone preferiscono viaggiare anche a livello nazionale\/nella propria regione?<\/em><\/li>\n
- Le persone preferiscono destinazioni senza quarantena? La destinazione prevede una quarantena all'arrivo?<\/em><\/li>\n
- Le persone prenotano soggiorni pi\u00f9 lunghi e preferiscono camere\/suite o ville pi\u00f9 spaziose?<\/em><\/li>\n
- Le persone sono disposte a spendere di pi\u00f9, a rimanere pi\u00f9 a lungo e a concedersi il lusso di categorie di camere pi\u00f9 elevate (dato che potrebbero non aver viaggiato per molto tempo)? Sono disponibili molti sondaggi sui feedback di persone in tutto il mondo.<\/em><\/li>\n
- Quali sono le tendenze imminenti: ricerche per paese, dati di ricerca di voli, analisi di siti Web, ecc.<\/em><\/li>\n
- Qualche cambiamento demografico?\u00bb<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Teresa](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Theresa-Prins-150x150.png\")
<\/div><\/div>Teresa Prins<\/span>Fondatore, Risoluzioni delle Entrate<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cA differenza del periodo pre-COVID, il fattore pi\u00f9 importante da utilizzare per le previsioni \u00e8 l\u2019attuale modello di domanda riscontrato negli ultimi 21-28 giorni. Non \u00e8 possibile utilizzare i dati dell'anno scorso o dell'anno precedente poich\u00e9 lo status quo \u00e8 cambiato. I dati relativi ai giorni della settimana sono ancora molto rilevanti considerando l\u2019attuale modello di domanda, cos\u00ec come il comportamento dei gruppi di segmentazione del mercato. I giorni festivi\/bancari e gli eventi svolgono ancora un ruolo. <\/em><\/p>\nPotrebbe non essere cos\u00ec significativo come prima, ma generalmente avr\u00e0 un impatto sulla tua previsione. Un fattore influente nuovo per il nostro modulo di previsione che ora gioca un ruolo importante sono le restrizioni di viaggio dal proprio Paese e i mercati di supporto, nonch\u00e9 i numeri dei casi COVID e le opinioni degli esperti su nuove ondate di casi, ecc.\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Daniele](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Daniel-Feitosa-150x150.png\")
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Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah - Direttore del distretto delle entrate, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Fondatore, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Esperta di gestione delle entrate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Responsabile delle entrate e dei prezzi, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia Potato<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLe previsioni pre-pandemia e post-pandemia differiscono leggermente, nel senso che i dati passati non sono pi\u00f9 realmente rilevanti. I dati passati e la segmentazione sono stati la base per tanti revenue manager e team di vendita che conosco ed erano un fattore importante da prendere in considerazione per le previsioni.<\/em><\/p>\nAnche le previsioni sono diventate ancora pi\u00f9 importanti al giorno d'oggi poich\u00e9 molti hotel operano con personale ridotto e ci\u00f2 consentir\u00e0 ai team operativi di pianificare meglio i propri programmi.<\/em><\/p>\nIn questo momento abbiamo a che fare con un mercato molto volatile e le tendenze non sono affatto coerenti. Le restrizioni di viaggio vengono costantemente modificate\/aggiornate, il che influisce anche sul comportamento dei consumatori. Pertanto, al giorno d'oggi, il processo decisionale in termini di prezzi e strategia pu\u00f2 rappresentare una sfida per molti revenue manager.<\/em><\/p>\nNon posso dire che ci sia un'informazione pi\u00f9 importante per la previsione. Il Revenue Management \u00e8 l'utilizzo efficiente di dati provenienti da diverse fonti per essere in grado di prendere decisioni corrette su prezzi e previsioni.<\/em><\/p>\nLe basi, ovviamente, rimangono le stesse: dati contabili, domanda, tendenze future, tempi di consegna, ritiro, durata del soggiorno, vacanze, eventi speciali, stagionalit\u00e0 generale, stagionalit\u00e0 della nazionalit\u00e0, segmenti, attivit\u00e0 di gruppo, attivit\u00e0 aziendale (principalmente per citt\u00e0 hotel), traffico di ricerca per la destinazione\/per l'area in cui si trova l'hotel, traffico sul sito web del marchio, approfondimenti OTA sul mercato e sul comportamento dei consumatori, giorno della settimana rispetto alla domanda\/tendenze del fine settimana, ecc.<\/em><\/p>\nI dati e le informazioni lungimiranti relativi alla pandemia sono diventati un aspetto ancora pi\u00f9 importante per le previsioni in questi giorni.<\/em><\/p>\n\n- Osservare come i diversi mercati si adattano ai viaggi con la pandemia: influisce sulla LOS, sui tempi di consegna, ecc.?<\/em><\/li>\n
- Stiamo anche prendendo in considerazione dati aggiuntivi come restrizioni di viaggio, requisiti per il visto, ecc. relativi alla pandemia.<\/em><\/li>\n
- Monitoraggio delle cancellazioni.<\/em><\/li>\n
- Il mercato principale \u00e8 cambiato? Se il mercato principale si \u00e8 spostato verso i paesi nazionali o limitrofi, come ha influito questo sull\u2019ADR e per quanto tempo continuer\u00e0 ad essere cos\u00ec?<\/em><\/li>\n
- I tuoi Top Account stanno cambiando? Cosa rappresenta questo per le vostre tariffe e occupazione?<\/em><\/li>\n
- Come cambieranno le restrizioni di viaggio per la destinazione nei prossimi mesi? Quali paesi potranno viaggiare verso la destinazione? Oppure le persone preferiscono viaggiare anche a livello nazionale\/nella propria regione?<\/em><\/li>\n
- Le persone preferiscono destinazioni senza quarantena? La destinazione prevede una quarantena all'arrivo?<\/em><\/li>\n
- Le persone prenotano soggiorni pi\u00f9 lunghi e preferiscono camere\/suite o ville pi\u00f9 spaziose?<\/em><\/li>\n
- Le persone sono disposte a spendere di pi\u00f9, a rimanere pi\u00f9 a lungo e a concedersi il lusso di categorie di camere pi\u00f9 elevate (dato che potrebbero non aver viaggiato per molto tempo)? Sono disponibili molti sondaggi sui feedback di persone in tutto il mondo.<\/em><\/li>\n
- Quali sono le tendenze imminenti: ricerche per paese, dati di ricerca di voli, analisi di siti Web, ecc.<\/em><\/li>\n
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Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah - Direttore del distretto delle entrate, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Fondatore, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Esperta di gestione delle entrate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Responsabile delle entrate e dei prezzi, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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- Stiamo anche prendendo in considerazione dati aggiuntivi come restrizioni di viaggio, requisiti per il visto, ecc. relativi alla pandemia.<\/em><\/li>\n
- Monitoraggio delle cancellazioni.<\/em><\/li>\n
- Il mercato principale \u00e8 cambiato? Se il mercato principale si \u00e8 spostato verso i paesi nazionali o limitrofi, come ha influito questo sull\u2019ADR e per quanto tempo continuer\u00e0 ad essere cos\u00ec?<\/em><\/li>\n
- I tuoi Top Account stanno cambiando? Cosa rappresenta questo per le vostre tariffe e occupazione?<\/em><\/li>\n
- Come cambieranno le restrizioni di viaggio per la destinazione nei prossimi mesi? Quali paesi potranno viaggiare verso la destinazione? Oppure le persone preferiscono viaggiare anche a livello nazionale\/nella propria regione?<\/em><\/li>\n
- Le persone preferiscono destinazioni senza quarantena? La destinazione prevede una quarantena all'arrivo?<\/em><\/li>\n
- Le persone prenotano soggiorni pi\u00f9 lunghi e preferiscono camere\/suite o ville pi\u00f9 spaziose?<\/em><\/li>\n
- Le persone sono disposte a spendere di pi\u00f9, a rimanere pi\u00f9 a lungo e a concedersi il lusso di categorie di camere pi\u00f9 elevate (dato che potrebbero non aver viaggiato per molto tempo)? Sono disponibili molti sondaggi sui feedback di persone in tutto il mondo.<\/em><\/li>\n
- Quali sono le tendenze imminenti: ricerche per paese, dati di ricerca di voli, analisi di siti Web, ecc.<\/em><\/li>\n
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