Domanda per il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate:<\/span><\/h2>\nI Revenue Manager aggiornano i prezzi troppo frequentemente o non abbastanza spesso? Entrambi comportano rischi, soprattutto per le vendite last minute. Qual \u00e8 il momento migliore per aggiornare i prezzi? (Domanda proposta da Nikhil Roy)\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah - Direttore del distretto delle entrate, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Fondatore, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span>
\n<\/span><\/span><\/li>\n- Edyta Walczak \u2013 Esperta di gestione delle entrate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Responsabile delle entrate e dei prezzi, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon - Consulente commerciale, Puzzle delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Leader di fatturato e rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cPenso che questo dipenda davvero dal mercato e dal business mix; ti trovi in un mercato fortemente dinamico o in un mercato stagionale abbastanza statico? Con molti RMS, gli algoritmi sono progettati per prendere in considerazione tutti i dati rilevanti prima di aggiornare i prezzi con l'obiettivo di massimizzare le entrate. Quando la domanda \u00e8 forte e sei nella posizione di aggiornare i prezzi, valuta i dati quando le persone solitamente fanno acquisti e prenotano, comprendi il comportamento dei clienti e adatta i prezzi a questi fattori. <\/em><\/p>\nDipende anche dalle previsioni e dai potenziali picchi\/minimi del business; hai notato all'improvviso un calo della domanda per una settimana che si prevedeva fosse intensa? Quali potrebbero essere le potenziali ragioni di ci\u00f2? Prezzi lead o follow nel mercato? In realt\u00e0, i momenti migliori per aggiornare i prezzi sono quando si vede un\u2019opportunit\u00e0 per massimizzare le entrate, sia che si tratti di diminuire per garantire un\u2019occupazione incrementale o di aumentare per massimizzare l\u2019ADR, il tutto con l\u2019obiettivo di superare gli obiettivi\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Chaya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Chaya-Kowal-150x150.png\")
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia Potato<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cDirei che questo dipende da vari fattori e non esiste un approccio unico per tutti. Alcuni elementi da considerare qui sono: tipo di hotel, tempi di consegna, domanda, come il consumatore reagisce ai cambiamenti dei prezzi (analisi e dati passati), ecc. <\/em>Per un hotel di citt\u00e0, ad esempio, durante un periodo di forte domanda, puoi modificare le tariffe pi\u00f9 volte al giorno e noterai un ottimo recupero. Prova a fare lo stesso per un resort in cui le persone prenotano con almeno 3 mesi di anticipo e non avr\u00e0 davvero senso! <\/em><\/p>\nEssere al passo con gli avvenimenti attuali nella zona in cui si trova l'hotel \u00e8 un altro aspetto importante. Ad esempio, potrebbe esserci un grande evento in una zona vicina e gli hotel potrebbero fare il tutto esaurito. Quindi, ad esempio, la domanda si sposter\u00e0 nella tua zona. <\/em>Dipende anche da come gestisci il tuo inventario per le vendite last minute e l'LRA, ad esempio. <\/em><\/p>\nNon direi che esista un \u201cmomento ideale\u201d per gli aggiornamenti dei prezzi. \u00c8 anche importante conoscere i comportamenti dei tuoi ospiti come giorno della settimana, ora del giorno, conversione, traffico di ricerca ecc., e questo aiuter\u00e0 un Revenue Manager ad adottare la strategia corretta per la tipologia di hotel che sta gestendo. <\/em>
\nEsiste sicuramente il rischio di una perdita di entrate, ma direi che anche i rischi calcolati fanno parte di una gestione efficace delle entrate\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Krunal](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager-150x150.png\")
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cA seconda dei requisiti dell'immobile e dell'ubicazione in cui si trova, le variazioni di prezzo diventano parte integrante del ruolo di Revenue Manager. Se la struttura ha molti concorrenti nella propria zona, si verificano frequenti aggiornamenti dei prezzi a causa del continuo negozio di set di prezzi in tempo reale. In alcuni hotel\/resort di campagna i prezzi non vengono cambiati troppo frequentemente.<\/em><\/p>\nPreferirei non essere d'accordo con il rischio di perdere entrate per le vendite dell'ultimo minuto. Principalmente gli RM devono costruire l'occupazione della base per i mesi futuri al fine di ottenere tariffe incrementali sulle vendite dell'ultimo minuto. I Comp Set normalmente seguono o confrontano alcune propriet\u00e0 con le migliori prestazioni. Non controllano se i loro prezzi sono rilevanti per la quantit\u00e0 di occupazione che hanno sui libri. Ci\u00f2 porta ad alcune propriet\u00e0 che ottengono risultati superiori alla loro quota equa e ad altre che ottengono risultati inferiori alla loro quota equa.<\/em><\/p>\nLe modifiche alle tariffe o gli aggiornamenti dei prezzi devono essere apportati dopo il rilascio del rapporto di ritiro giornaliero ogni mattina. Questo \u00e8 il momento migliore per eventuali variazioni di prezzo in quanto ti d\u00e0 l'opportunit\u00e0 durante il giorno di monitorare le prenotazioni in arrivo o addirittura di lavarti.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah - Direttore del distretto delle entrate, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Fondatore, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span>
\n<\/span><\/span><\/li>\n- Edyta Walczak \u2013 Esperta di gestione delle entrate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Responsabile delle entrate e dei prezzi, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon - Consulente commerciale, Puzzle delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Leader di fatturato e rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cPenso che questo dipenda davvero dal mercato e dal business mix; ti trovi in un mercato fortemente dinamico o in un mercato stagionale abbastanza statico? Con molti RMS, gli algoritmi sono progettati per prendere in considerazione tutti i dati rilevanti prima di aggiornare i prezzi con l'obiettivo di massimizzare le entrate. Quando la domanda \u00e8 forte e sei nella posizione di aggiornare i prezzi, valuta i dati quando le persone solitamente fanno acquisti e prenotano, comprendi il comportamento dei clienti e adatta i prezzi a questi fattori. <\/em><\/p>\nDipende anche dalle previsioni e dai potenziali picchi\/minimi del business; hai notato all'improvviso un calo della domanda per una settimana che si prevedeva fosse intensa? Quali potrebbero essere le potenziali ragioni di ci\u00f2? Prezzi lead o follow nel mercato? In realt\u00e0, i momenti migliori per aggiornare i prezzi sono quando si vede un\u2019opportunit\u00e0 per massimizzare le entrate, sia che si tratti di diminuire per garantire un\u2019occupazione incrementale o di aumentare per massimizzare l\u2019ADR, il tutto con l\u2019obiettivo di superare gli obiettivi\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia Potato<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cDirei che questo dipende da vari fattori e non esiste un approccio unico per tutti. Alcuni elementi da considerare qui sono: tipo di hotel, tempi di consegna, domanda, come il consumatore reagisce ai cambiamenti dei prezzi (analisi e dati passati), ecc. <\/em>Per un hotel di citt\u00e0, ad esempio, durante un periodo di forte domanda, puoi modificare le tariffe pi\u00f9 volte al giorno e noterai un ottimo recupero. Prova a fare lo stesso per un resort in cui le persone prenotano con almeno 3 mesi di anticipo e non avr\u00e0 davvero senso! <\/em><\/p>\nEssere al passo con gli avvenimenti attuali nella zona in cui si trova l'hotel \u00e8 un altro aspetto importante. Ad esempio, potrebbe esserci un grande evento in una zona vicina e gli hotel potrebbero fare il tutto esaurito. Quindi, ad esempio, la domanda si sposter\u00e0 nella tua zona. <\/em>Dipende anche da come gestisci il tuo inventario per le vendite last minute e l'LRA, ad esempio. <\/em><\/p>\nNon direi che esista un \u201cmomento ideale\u201d per gli aggiornamenti dei prezzi. \u00c8 anche importante conoscere i comportamenti dei tuoi ospiti come giorno della settimana, ora del giorno, conversione, traffico di ricerca ecc., e questo aiuter\u00e0 un Revenue Manager ad adottare la strategia corretta per la tipologia di hotel che sta gestendo. <\/em>
\nEsiste sicuramente il rischio di una perdita di entrate, ma direi che anche i rischi calcolati fanno parte di una gestione efficace delle entrate\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Cluster Director of Revenue, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cA seconda dei requisiti dell'immobile e dell'ubicazione in cui si trova, le variazioni di prezzo diventano parte integrante del ruolo di Revenue Manager. Se la struttura ha molti concorrenti nella propria zona, si verificano frequenti aggiornamenti dei prezzi a causa del continuo negozio di set di prezzi in tempo reale. In alcuni hotel\/resort di campagna i prezzi non vengono cambiati troppo frequentemente.<\/em><\/p>\nPreferirei non essere d'accordo con il rischio di perdere entrate per le vendite dell'ultimo minuto. Principalmente gli RM devono costruire l'occupazione della base per i mesi futuri al fine di ottenere tariffe incrementali sulle vendite dell'ultimo minuto. I Comp Set normalmente seguono o confrontano alcune propriet\u00e0 con le migliori prestazioni. Non controllano se i loro prezzi sono rilevanti per la quantit\u00e0 di occupazione che hanno sui libri. Ci\u00f2 porta ad alcune propriet\u00e0 che ottengono risultati superiori alla loro quota equa e ad altre che ottengono risultati inferiori alla loro quota equa.<\/em><\/p>\nLe modifiche alle tariffe o gli aggiornamenti dei prezzi devono essere apportati dopo il rilascio del rapporto di ritiro giornaliero ogni mattina. Questo \u00e8 il momento migliore per eventuali variazioni di prezzo in quanto ti d\u00e0 l'opportunit\u00e0 durante il giorno di monitorare le prenotazioni in arrivo o addirittura di lavarti.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah - Direttore del distretto delle entrate, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Risoluzioni sulle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Fondatore, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span>
\n<\/span><\/span><\/li>\n- Edyta Walczak \u2013 Esperta di gestione delle entrate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Responsabile delle entrate e dei prezzi, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon - Consulente commerciale, Puzzle delle entrate<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Group Senior Manager Revenue, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nEsiste sicuramente il rischio di una perdita di entrate, ma direi che anche i rischi calcolati fanno parte di una gestione efficace delle entrate\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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