{"id":19539,"date":"2023-07-10T15:00:00","date_gmt":"2023-07-10T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=19539"},"modified":"2026-01-22T12:24:41","modified_gmt":"2026-01-22T11:24:41","slug":"consigli-gestione-entrate-prima-di-aprire-un-nuovo-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/consigli-gestione-entrate-prima-di-aprire-un-nuovo-hotel\/","title":{"rendered":"Suggerimenti per massimizzare il potenziale di guadagno prima di aprire un nuovo hotel"},"content":{"rendered":"<p><em>Aprire un nuovo hotel o resort \u00e8 emozionante e scoraggiante. Ovunque tu sia nel tuo nuovo viaggio in hotel, non \u00e8 mai troppo presto per valutare le tue esigenze di ottimizzazione delle entrate. L&#039;approccio alla gestione delle entrate del tuo nuovo hotel svolger\u00e0 un ruolo di grande impatto in ogni fase dello sviluppo, dalle decisioni sul personale ai budget tecnologici fino alle tattiche di vendita, marketing e distribuzione.<\/em><\/p>\n<h2>Considerazioni pre-apertura<\/h2>\n<p>Dato il rapido cambiamento delle condizioni del mercato moderno, hotel e resort dovrebbero sviluppare un piano commerciale completo che incorpori:<\/p>\n<ul>\n<li>Analisi strategica dell&#039;hotel, compreso uno studio del micro-mercato e dei fattori economici complessivi che potrebbero influenzare le prestazioni dell&#039;hotel<\/li>\n<li>Analisi finalizzata della concorrenza, compreso il prezzo della concorrenza e il posizionamento del valore<\/li>\n<li>Stabilire strutture di prezzo, tra cui tariffe di riferimento (ovvero, la migliore tariffa disponibile), sconti e promozioni, pacchetti, tariffe negoziate e contratti a lungo termine, come equipaggio di compagnia aerea o serie di tour<\/li>\n<li>Strategie di canale stabilite in base al posizionamento del prodotto e all&#039;ambiente di mercato e &quot;posizionamento del prodotto&quot; consolidato (ad esempio, descrizioni degli hotel, descrizioni delle tipologie di camere, ecc.) attraverso tutti i canali<\/li>\n<li>Strategie di segmentazione del mercato e piani d&#039;azione con particolare attenzione ai segmenti di business con un elevato contributo in termini di ricavi (questo dovrebbe essere sviluppato in collaborazione con le vendite e il marketing)<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Preparare il personale e le parti interessate<\/h2>\n<p>Prima del lancio, tutti i nuovi hotel devono garantire che tutto il personale e le parti interessate siano completamente formati, allineati con le strategie e in grado di implementare le strategie revenue management appropriate per le camere e i flussi di entrate accessori.<\/p>\n<p>Questo processo dovrebbe essere intrapreso almeno tre mesi prima dell&#039;apertura di un hotel, se possibile, e dovrebbe essere incentrato sulla verifica che tutti i sistemi operativi e di determinazione dei prezzi siano operativi e che tutti gli strumenti e i processi che monitorano i dati chiave sulle prestazioni dei concorrenti, comprese le attivit\u00e0 giornaliere di performance e di determinazione dei prezzi dei concorrenti, siano funzionanti. \u00c8 necessario sviluppare strumenti chiave a supporto dei processi giornalieri revenue management, incentrati sulla creazione di un calendario completo della domanda di 365 giorni e sulla valutazione del monitoraggio dei dati effettivi e dei volumi di vendita (pernottamenti e ricavi) per segmento di mercato.<\/p>\n<p>Il personale dell&#039;hotel dovrebbe inoltre disporre di un piano di emergenza nel caso in cui la struttura non accolga gli ospiti entro le date di prenotazione per vari motivi. \u00c8 necessario fornire agli ospiti una comunicazione adeguata e opzioni alternative (ad esempio, cambio di data, trasferimento in una struttura gemella o rimborso). La formazione del personale in questo ambito delicato \u00e8 fondamentale per evitare esperienze negative con gli ospiti.<\/p>\n<p>Tutto il personale che lavora a fianco o all&#039;interno del team dell&#039;hotel revenue management dovrebbe ricevere guida e supporto durante il cruciale periodo di soft opening dell&#039;hotel, che si verifica tra 60 e 90 giorni dopo l&#039;apertura iniziale. Una volta inaugurato un nuovo hotel, il supporto continuo del personale e una formazione aggiuntiva garantiranno che i membri dello staff siano in grado di raggiungere gli obiettivi strategici definiti e di gestire le crescenti aspettative del mercato.<\/p>\n<p>Dato che il settore dell\u2019ospitalit\u00e0 sta attualmente affrontando una carenza di lavoratori, \u00e8 fondamentale che i reparti alberghieri lavorino insieme per pianificare con precisione quanti lavoratori sono necessari in ciascuna area dell\u2019hotel. Dopotutto, se un hotel non dispone di personale adeguato, pu\u00f2 porre un tetto alle entrate e alle vendite non essendo in grado di soddisfare la vera domanda dell&#039;azienda.<\/p>\n<h2>Vai oltre le camere degli ospiti<\/h2>\n<p>Gli albergatori hanno parlato per anni di total revenue management, ma la pandemia ha accelerato il processo di innovazione. Poich\u00e9 la domanda di camere \u00e8 diminuita, il valore totale di un ospite \u00e8 diventato vitale per i profitti di un hotel. Quando si tratta di un nuovo hotel, il primo passo della gestione totale delle entrate \u00e8 la raccolta dei dati.<\/p>\n<p>Per tracciare dati di buona qualit\u00e0 sulle spese degli ospiti, gli ospiti dell&#039;hotel dovrebbero essere incoraggiati ad addebitare le spese accessorie sul conto della camera, dove l&#039;intero importo viene registrato nel sistema di gestione della propriet\u00e0. Inoltre, \u00e8 necessario stabilire una codifica standard per segmenti di mercato, codici tariffari e altri flussi di entrate per garantire chiarezza e facilit\u00e0 di accesso a preziosi dati sulle spese degli ospiti. Su questi dati si possono basare le future decisioni aziendali.<\/p>\n<h2>Pianifica, testa e adatta<\/h2>\n<p>Il successo di un particolare hotel o resort pu\u00f2 essere determinato nei primi mesi, sia in termini di reputazione nel settore che di prospettive di ritorno finanziario a lungo termine. In un mercato in crisi e sempre pi\u00f9 competitivo, qualsiasi nuovo hotel deve essere in grado di affrontare le sfide di una domanda variabile fin dall&#039;apertura. Non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente che una struttura apra le porte e si aspetti che entri l&#039;ospite giusto, pagando il prezzo giusto. Gli hotel devono pianificare, testare e adattarsi attentamente per ottimizzare le loro possibilit\u00e0 di massimizzare i ricavi e il successo commerciale.<\/p>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-file-alt fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Previsioni future:<\/span> Previsioni sulla tecnologia alberghiera per il 2026<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<p>I team commerciali degli hotel devono muoversi pi\u00f9 velocemente e collaborare pi\u00f9 strettamente, anche se le strategie diventano pi\u00f9 complesse e le risorse restano limitate.<\/p>\n<p>Questa guida condivide le opinioni degli esperti sulle tendenze tecnologiche che stanno plasmando il futuro commerciale del settore alberghiero.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/future-forecast-hospitality-tech-predictions-for-2026\/\">Clicca qui per scaricare<\/a><\/span> il rapporto <em>\u201cPrevisioni sulla tecnologia alberghiera\u201d<\/em>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente.<br><br>\n\nEsplora i consigli degli esperti su gestione, marketing, revenue management, operazioni, software e tecnologia nel nostro dedicato <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/ospitalita\/\">Ospitalit\u00e0<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/viaggiare\/\">Viaggi e turismo<\/a><\/span> categorie.<\/div>\n\n<div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:70px;--awb-margin-bottom:40px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-top-width:3px;border-top-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><div class=\"fusion-reading-box-flex\"><h2>Questo articolo \u00e8 stato scritto dal nostro partner esperto IDeaS<\/h2><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-desktop-button fusion-tagline-button continue continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/ideas\/\" target=\"_self\"><span>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-mobile-button continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/ideas\/\" target=\"_self\"><span>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#039;apertura di un nuovo hotel o resort \u00e8 emozionante e scoraggiante. 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