{"id":19999,"date":"2023-07-17T20:00:36","date_gmt":"2023-07-17T18:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=19999"},"modified":"2026-01-22T12:22:37","modified_gmt":"2026-01-22T11:22:37","slug":"considerazioni-sul-personale-per-una-squadra-di-entrate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/staffing-considerations-for-a-revenue-team\/","title":{"rendered":"Considerazioni sul personale per un team di entrate"},"content":{"rendered":"<p><em>Molti hotel hanno riconosciuto la necessit\u00e0 di una strategia di revenue proattiva e di investimenti tecnologici. Tuttavia, una volta integrate le nuove tecnologie, rimane aperta una domanda: chi si occuper\u00e0 di far funzionare questa attivit\u00e0 senza intoppi e in modo redditizio fino all&#039;avvicinarsi del giorno dell&#039;inaugurazione e oltre?<\/em><\/p>\n<h2>Fattori che ti aiutano a identificare il personale migliore<\/h2>\n<p>Di seguito sono riportati alcuni fattori che ti aiuteranno a identificare il miglior approccio in termini di personale e personale per avviare le tue operazioni di guadagno con il piede giusto.<\/p>\n<ul>\n<li>Trovare la persona o le persone giuste inizia ponendo le domande giuste.<\/li>\n<li>Per quale sistema di gestione delle entrate (RMS) i tuoi candidati sono formati o certificati?<\/li>\n<li>Quanta esperienza hanno nell&#039;utilizzo di questo sistema in un ambiente aziendale?<\/li>\n<li>La loro esperienza operativa deriva dal lavorare con un singolo hotel o con un gruppo di propriet\u00e0?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3 approcci alla gestione delle entrate che il tuo nuovo hotel pu\u00f2 implementare<\/h2>\n<p>Oggi, esistono tre approcci comuni al revenue management che il vostro nuovo hotel pu\u00f2 implementare. Un revenue manager on-property \u00e8 un approccio tradizionale che prevede la presenza di un professionista (o team) dedicato al revenue management che lavora in loco per guidare le decisioni in materia di revenue e supportare l&#039;intera funzione commerciale.<\/p>\n<p>Un cluster revenue manager lavora da remoto (spesso da un ufficio aziendale) ed \u00e8 responsabile di un gruppo di propriet\u00e0, determinato in base alla posizione o al marchio, e ci si aspetta che prenda decisioni strategiche sui ricavi per un massimo di una dozzina o pi\u00f9 hotel ogni giorno.<\/p>\n<p>Infine, esiste la possibilit\u00e0 di servizi di revenue management in outsourcing, che vedono un hotel affidare la gestione delle decisioni relative ai prezzi delle camere a un partner specializzato o a un gruppo di consulenti.<\/p>\n<h3>1. Migliori pratiche all&#039;interno della struttura<\/h3>\n<p>I ruoli tipici del ruolo revenue management in una struttura si concentrano sulla previsione della domanda, sull&#039;adeguamento dei prezzi per canale o categorie tariffarie, sulla gestione dell&#039;inventario delle camere nei canali diretti e di terze parti, sulla valutazione delle prenotazioni di gruppo e sulla partecipazione ai processi di budget annuale e alle revisioni mensili. Il ruolo revenue management in una struttura offre la pi\u00f9 ampia gamma di supporto commerciale a un singolo hotel rispetto ad altri approcci.<\/p>\n<p>Un property revenue manager pu\u00f2 offrire un supporto dettagliato per le attivit\u00e0 di pianificazione commerciale, le riunioni di revisione con i proprietari e la formazione sul posto. Un property manager collaborer\u00e0 inoltre a stretto contatto con un RMS o altre tecnologie, contribuendo alla diffusione di informazioni e dati. Tuttavia, i professionisti revenue management esperti sono risorse limitate. Anche se ne avete uno, potreste non tenerlo per sempre, poich\u00e9 non riuscir\u00e0 pi\u00f9 a gestire un solo immobile.<\/p>\n<h3>2. Considerazioni sui cluster<\/h3>\n<p>Il Cluster Revenue Management offre agli albergatori la possibilit\u00e0 di accedere a talenti qualificati nella gestione dei ricavi con un budget ragionevole. Inoltre, i professionisti della gestione delle entrate dei cluster forniscono le migliori pratiche che possono essere condivise all&#039;interno di un portafoglio di hotel e hanno il supporto diretto del team aziendale, come l&#039;accesso ai dipartimenti di marketing e fidelizzazione regionali.<\/p>\n<p>La sfida con i revenue manager dei cluster \u00e8 che sono condivisi tra propriet\u00e0 e hanno limiti reali sul tempo e sull&#039;allocazione delle attivit\u00e0 che possono fornire a ogni singola propriet\u00e0. Potresti non essere in grado di coinvolgere direttamente un revenue manager del cluster in un dato momento, anche se \u00e8 fondamentale per il tuo hotel.<\/p>\n<p>Anche i gruppi alberghieri che desiderano implementare una gestione dei ricavi di tipo cluster nel loro portafoglio di nuove propriet\u00e0 devono considerare l&#039;allocazione dei costi per questo reparto. Ci sar\u00e0 una commissione di servizio basata su abbonamento? Oppure i costi per accedere al dipartimento di revenue management del cluster saranno suddivisi (in qualche modo) tra le propriet\u00e0 partecipanti?<\/p>\n<h3>3. Opzioni di esternalizzazione<\/h3>\n<p>Nel valutare se l&#039;outsourcing delle operazioni revenue management sia appropriato per il tuo nuovo hotel, inizia valutando se il tuo nuovo team interno avr\u00e0 l&#039;esperienza e la capacit\u00e0 di gestire i sistemi chiave, come il sistema revenue management (RMS), il sistema di gestione della propriet\u00e0 (PMS), il sistema di prenotazione centrale (CRS) e il software di channel manager. Inoltre, chiedi al tuo team se avr\u00e0 una conoscenza sufficiente del mercato locale, comprese le attivit\u00e0 della concorrenza, e se avr\u00e0 esperienza nella definizione di tariffe accurate.<\/p>\n<p>Se la risposta \u00e8 <em>&quot;NO&quot;<\/em> Per rispondere a una qualsiasi di queste domande, pu\u00f2 essere saggio esternalizzare le attivit\u00e0 di gestione delle entrate a un gruppo con conoscenze ed esperienza specialistiche. Qualsiasi gruppo in outsourcing responsabile delle operazioni di gestione delle entrate richieder\u00e0 l&#039;accesso a dati accurati e dovr\u00e0 utilizzare tecnologie automatizzate per supportare decisioni sui prezzi accurate ed efficienti.<\/p>\n<p>Nell\u2019era dei big data e del machine learning, un fornitore di revenue management in outsourcing deve operare con un RMS. Gli albergatori dovrebbero chiedere a qualsiasi partner in outsourcing quale tecnologia utilizzano e se tali sistemi sono adatti ai loro scopi.<\/p>\n<h2>Un RMS automatizzato sar\u00e0 fondamentale per generare le giuste informazioni sui dati.<\/h2>\n<p>Esistono molte opzioni per un team di revenue management per il tuo hotel. Indipendentemente dal tuo approccio al personale, dalle dimensioni del tuo hotel o dai giorni rimasti prima dell&#039;apertura, un RMS automatizzato sar\u00e0 fondamentale per aiutare il team commerciale del tuo nuovo hotel o resort a generare le giuste informazioni sui dati. Dall&#039;adattamento rapido all&#039;intelligence competitiva alla promozione dell&#039;efficienza operativa per la gestione dell&#039;inventario disponibile, un sofisticato RMS dimostrer\u00e0 il suo valore assoluto fin dall&#039;inizio.<\/p>\n<p>Man mano che le organizzazioni del settore alberghiero si ristrutturano attorno a strategie commerciali lungimiranti, coloro che sanno come muoversi in un RMS manterranno il potere che deriva dalla condivisione di informazioni accurate e dal prendere decisioni sicure. E un RMS sofisticato non \u00e8 solo per le catene di imprese, ma piuttosto per le attivit\u00e0 ricettive di tutti i tipi e dimensioni, dalle boutique agli all-inclusive, dai casin\u00f2 ai campeggi.<\/p>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<div>\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-book-reader fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Corso gratuito<\/span>: Corso Fondamenti di gestione delle entrate<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<p>In questo corso gratuito revenue management, imparerai le basi di revenue management, come le previsioni, i fattori essenziali che influenzano le previsioni, la definizione dei prezzi ottimali e molto altro. Pronto ad ampliare le tue competenze e conoscenze su revenue management?<\/p>\n<p>Questo corso gratuito di gestione delle entrate getter\u00e0 le basi su cui puoi costruire una solida struttura di successo commerciale per la tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/corso-gratuito-per-la-gestione-delle-entrate\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"text-decoration: underline; font-size: 12pt;\">Clicca qui per imparare<\/span><\/span><\/a> di pi\u00f9 sul corso.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente.<br><br>\n\nEsplora i consigli degli esperti su gestione, marketing, revenue management, operazioni, software e tecnologia nel nostro dedicato <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/ospitalita\/\">Ospitalit\u00e0<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/viaggiare\/\">Viaggi e turismo<\/a><\/span> categorie.<\/div>\n\n<div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:70px;--awb-margin-bottom:40px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-top-width:3px;border-top-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><div class=\"fusion-reading-box-flex\"><h2>Questo articolo \u00e8 stato scritto dal nostro partner esperto IDeaS<\/h2><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-desktop-button fusion-tagline-button continue continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/ideas\/\" target=\"_self\"><span>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-mobile-button continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/ideas\/\" target=\"_self\"><span>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Molti hotel hanno riconosciuto la necessit\u00e0 di una strategia di revenue proattiva e di investimenti tecnologici. 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Fattori per aiutarti a individuare il personale migliore Di seguito sono riportati alcuni fattori che ti aiuteranno<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":20001,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[689,773],"tags":[624],"class_list":["post-19999","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-careers","category-revenue-management-staff","tag-ideas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Staffing Considerations for a Revenue Team | Revfine.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In this article, we discuss staffing considerations for your revenue team and factors to help you identify the best staff.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" 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