{"id":20462,"date":"2023-07-18T09:00:40","date_gmt":"2023-07-18T07:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=20462"},"modified":"2025-09-18T13:26:03","modified_gmt":"2025-09-18T11:26:03","slug":"come-massimizzare-il-fatturato-delle-camere-d-albergo-premium","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/how-to-maximize-your-premium-hotel-rooms-revenue\/","title":{"rendered":"Scopri come massimizzare le entrate delle tue camere d'albergo premium"},"content":{"rendered":"

Metti le tue camere Premium su un piedistallo? Un approccio pi\u00f9 sfumato produrr\u00e0 maggiori entrate.<\/em><\/p>\n

Le suite sono una cosa peculiare nel settore alberghiero. Dopotutto sono solo camere d'albergo in affitto. Ma alcuni albergatori sono molto legati a ci\u00f2 che rappresenta il loro premio: il meglio dell'hotel. In un certo senso, queste stanze speciali sono protette. Alcuni hotel potrebbero non offrire nemmeno le tariffe pi\u00f9 alte e migliori. In questo articolo imparerai come massimizzare le entrate delle camere premium.<\/em><\/p>\n

Razionalizza il merchandising delle tue camere Premium<\/h2>\n

Per massimizzare i ricavi, devi razionalizzare il merchandising delle tue camere premium. Le tue suite cambiano di valore per un ospite una volta che quest'ultimo effettua una prenotazione per un'altra camera. Non \u00e8 zero. Solo perch\u00e9 l'ospite ha prenotato un'altra camera non significa che la suite non abbia valore per lui. L'ospite vuole comunque soggiornare in quella camera premium. Attraverso prezzi di upselling intelligenti, puoi creare quella suite vuota per te. Ma potresti dover pensare diversamente a quelle stanze speciali e grandiose.<\/p>\n

Cosa c'\u00e8 di cos\u00ec speciale nelle tue suite?<\/h2>\n

La risposta concisa \u00e8; Niente<\/em>. Naturalmente il contesto \u00e8 tutto. Nessuno dubita che le vostre suite siano un'esperienza fantastica. Ma come investimento immobiliare, sono speciali solo nella misura in cui possono produrre entrate su base notturna. Una suite vuota non \u00e8 solo "non speciale". \u00e8, infatti, un freno per la cellula degli investimenti immobiliari.<\/p>\n

Quando gli affari nel tuo mercato vanno bene, le bollette vengono pagate e l\u2019urgenza di trovare entrate diminuisce. Tuttavia, la pandemia ha rapidamente messo a nudo i bilanci degli hotel. Prima del 2020, i proprietari si accontentavano di lasciare che le loro fortune aumentassero e diminuissero con la marea. Ma il Covid ha cambiato improvvisamente la situazione. Gli affari sono diminuiti a tal punto che molti hotel si sono ritrovati sull'orlo del baratro e tutti gli altri hanno guardato con timore al loro resoconto mensile.<\/p>\n

Ma non c\u2019\u00e8 niente che migliori l\u2019efficienza e l\u2019innovazione come i tempi difficili, e il 2020 ha motivato i dirigenti alberghieri a riconsiderare le loro nozioni di redditivit\u00e0 e diversificazione delle entrate.<\/p>\n

\u201cIl Covid ha costretto tutti a visionare i propri asset e il proprio patrimonio immobiliare e a cercare di capire se esistono o meno percorsi alternativi per generare ricavi\u201d, ha affermato in una recente intervista Laura Brinkmann, VP Private Equity, Europe, presso Brookfield Asset Management.<\/p><\/blockquote>\n

In breve, ci\u00f2 significa che il tuo proprietario si aspetta che ogni metro quadrato o metro quadrato della sua propriet\u00e0 funzioni, indipendentemente dal tipo di camera. Ci\u00f2 mette le camere e le suite premium nel mirino.<\/p>\n

Ci sono centinaia di migliaia di suite in tutto il mondo, ma la maggior parte \u00e8 occupata solo per circa il 20% e rimane vuota per il resto dell'anno. Non \u00e8 del tutto insolito che quelli pi\u00f9 belli non siano nemmeno elencati o disponibili per la prenotazione sul sito web di un hotel.<\/p>\n

Alcuni marchi sono riluttanti a mostrare il loro inventario unico e presumono che le suite saranno riempite da VIP fedeli che non prenoterebbero online.<\/p>\n

Quindi, se le suite vuote abbassano il tuo REVPAR, come si possono riempire quelle stanze? La sfida \u00e8 che le OTA e Internet hanno condizionato la maggior parte degli ospiti a gravitare verso la tipologia di camera pi\u00f9 economica possibile. Le tariffe di solo pernottamento tendono ad essere in cima ai risultati di ricerca e quindi vengono vendute per prime, portando all'overbooking delle tipologie di camere inferiori.<\/p>\n

Metti al lavoro il tuo spazio \u2013 Upsell<\/h2>\n

Ecco un concetto che render\u00e0 quelle suite vuote pi\u00f9 produttive: una volta che ti sei assicurato un cliente, \u00e8 tempo di disaccoppiare il valore al dettaglio (o commercializzato) della suite dalla realt\u00e0 che si tratta semplicemente di piedi quadrati (o metri) di l'investimento alberghiero. In breve, una volta che l'ospite effettua la prenotazione iniziale, offrigli l'opportunit\u00e0 di aggiornare la propria prenotazione.<\/p>\n

Le camere d'albergo sono un prodotto deperibile. L'upselling a una tariffa scontata non svaluta la percezione del marchio del prodotto dopo aver inizialmente acquisito il cliente. Tutto ci\u00f2 che riceveranno ora sar\u00e0 visto come un meraviglioso bonus, non come una suite a buon mercato. Gli upgrade e le estensioni del soggiorno, come il check-in anticipato e la partenza posticipata, offrono un'enorme opportunit\u00e0 per acquisire e capitalizzare ulteriori fonti di reddito.<\/p>\n

Considerando l'intero spazio della tua camera come una serie di opportunit\u00e0 per generare entrate aggiuntive, massimizzi le tue possibilit\u00e0 di aumentare il REVPAR e la quota del portafoglio degli ospiti.<\/p>\n

Quando si tratta di logistica, non c\u2019\u00e8 dubbio che la pandemia abbia avuto un impatto significativo sul personale, provocando gravi sfide operative. Un'attivit\u00e0 come l'upselling di persona non \u00e8 pi\u00f9 gestibile o pratica con meno risorse.<\/p>\n

Ma le nuove soluzioni tecnologiche intelligenti consentono agli albergatori di fare di pi\u00f9 con meno e massimizzare le opportunit\u00e0 di guadagno. Automatizzando, gli hotel possono ridurre gli errori e operare in modo pi\u00f9 efficiente. attraverso ROOMDEX<\/a><\/span> automazione, upgrade delle camere e altri servizi possono essere offerti agli ospiti prima che raggiungano la tua struttura, migliorando l'esperienza degli ospiti e fornendo allo stesso tempo una maggiore opportunit\u00e0 di aumentare le entrate.<\/p>\n

Dove \u00e8 disponibile il patrimonio immobiliare, ci sono entrate da avere<\/h2>\n

La pandemia ha offerto l\u2019opportunit\u00e0 di premere il pulsante di ripristino e ripensare le pratiche di gestione delle entrate. Gli hotel devono iniziare a considerare tutti i flussi di entrate principali (camere) e concentrarsi sulla massimizzazione del valore, sia nel bene che nel male. L\u2019upselling \u00e8 uno di questi modi per farlo. Con gli upsell automatizzati, gli hotel possono massimizzare rapidamente e facilmente il proprio spazio e generare entrate da immobili altrimenti sottoutilizzati all'interno dei loro hotel.<\/p>\n

\n

Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l'esperienza del cliente.

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