{"id":20822,"date":"2024-01-04T15:00:43","date_gmt":"2024-01-04T14:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=20822"},"modified":"2024-06-07T13:13:34","modified_gmt":"2024-06-07T11:13:34","slug":"prezzo-aperto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/prezzo-aperto\/","title":{"rendered":"Prezzi aperti: perch\u00e9 \u00e8 la prossima strategia di gestione delle entrate degli hotel"},"content":{"rendered":"<p><em>L&#039;open pricing \u00e8 una strategia sempre pi\u00f9 importante per aumentare le entrate degli hotel. Consente agli hotel di rivolgersi a vari clienti con diversi budget, massimizzando le entrate e aumentando i livelli di occupazione durante tutto l&#039;anno. Con prezzi aperti, tariffe e servizi possono essere proposti in modo ottimale per garantire la massima diffusione senza compromettere la qualit\u00e0. In questo articolo imparerai come questa strategia di prezzo pu\u00f2 funzionare per te.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Sommario:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what-is-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Qual \u00e8 il modello di prezzo aperto nella gestione delle entrate degli hotel?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#bar-vs-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Best-Available-Rate (BAR) vs. Open Pricing<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#benefits-of-using-open-pricing-for-hotels\"><span style=\"text-decoration: underline;\">3 vantaggi dell&#039;utilizzo di prezzi aperti per gli hotel<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#flexibility\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. Flessibilit\u00e0<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#capture-entire-revenue-opportunity\"><span style=\"text-decoration: underline;\">2. Cattura l&#039;intera opportunit\u00e0 di guadagno<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#price-different-room-types-independently\"><span style=\"text-decoration: underline;\">3. Valutare i diversi tipi di camera in modo indipendente<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-to-implement-hotel-open-pricing\">Come implementare una strategia di prezzo aperto per hotel<\/a><a id=\"what-is-open-pricing\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#approving-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Approvazione di un modello di prezzo aperto<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tips-for-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Suggerimenti per la gestione delle entrate<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#more-insight-into-pricing-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Maggiori informazioni sulle strategie di prezzo<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-revenue-management-means\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Cosa significa gestione delle entrate<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Cos&#039;\u00e8 il modello di prezzo aperto nel Revenue Management degli Hotel?<\/h2>\n<p>Il prezzo aperto \u00e8 diverso dal BAR (migliore tariffa disponibile), utilizzato dalla maggior parte degli hotel. Utilizzando una gamma incrementale di punti di prezzo lungo una curva di domanda, le strategie di gestione delle entrate alberghiere a prezzo aperto consentono agli hotel di offrire le proprie camere a una tariffa interessante indipendentemente dalla stagione o da altre circostanze. Utilizzando questo modello, gli hotel non devono mai perdere un potenziale canale di distribuzione o un&#039;offerta redditizia. Finch\u00e9 una camera pu\u00f2 essere prenotata, pu\u00f2 essere riempita a un ritmo realistico. Ci\u00f2 avvantaggia sia l\u2019hotel, che pu\u00f2 massimizzare i ricavi, sia il cliente, che riceve un\u2019offerta interessante.<\/p>\n<h4><strong>Video: All&#039;interno del gioco dei prezzi degli hotel<a id=\"bar-vs-open-pricing\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/b2zg81CSZ64?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Best-Available-Rate (BAR) vs. Open Pricing<\/h2>\n<p>Le strategie di gestione dei ricavi con prezzi aperti funzionano in modo diverso dai prezzi BAR convenzionali. La maggior parte degli hotel utilizza una strategia a livello fisso per gestire le entrate. Stabiliscono una tariffa base, in genere il prezzo pi\u00f9 basso che i clienti potrebbero trovare mostrato pubblicamente. Le altre tariffe dell&#039;hotel vengono regolate intorno a questa fascia di prezzo, normalmente utilizzando una differenza percentuale rispetto al BAR. Il BAR stesso pu\u00f2 essere dinamico, cambiando in risposta ai cambiamenti della domanda e dell&#039;offerta in tempo reale; tuttavia, le altre tariffe rimangono fisse.<\/p>\n<p>Questo tipo di strategia di entrate a livello fisso presenta problemi esacerbati da altre comuni pratiche di entrate degli hotel. Altri segmenti sono spesso gestiti in base alla migliore tariffa disponibile, con destinatari di premi fedelt\u00e0, gruppi, ecc., a cui vengono assegnati prezzi basati su una percentuale del BAR. Ci\u00f2 significa che l&#039;hotel non stabilisce i prezzi in base al comportamento del cliente tra coloro che prenotano tramite vari canali. Al contrario, i prezzi aperti consentono agli hotel di massimizzare le entrate applicando una strategia flessibile a tutte le tariffe.<\/p>\n<h4><strong>Tabella: Differenze tra la migliore tariffa disponibile (BAR) e l&#039;Open Pricing<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 144px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Aspetto<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Miglior tariffa disponibile (BAR)<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Prezzi aperti<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Strategia di prezzo<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Basato su una strategia a livelli fissi. Stabilisce una tariffa base come il prezzo pubblico pi\u00f9 basso, attorno al quale vengono adeguate le altre tariffe.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Impiega una strategia di prezzo flessibile, consentendo adeguamenti tariffari individuali in base a vari fattori.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Adeguamento della tariffa<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">La BAR pu\u00f2 cambiare dinamicamente, ma le altre tariffe sono generalmente percentuali fisse della BAR.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Consente l&#039;adeguamento indipendente di tutte le tariffe, non necessariamente legate alla BAR, rispondendo alle condizioni di mercato in tempo reale.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Massimizzazione dei ricavi<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Spesso porta a una gestione delle entrate non ottimale a causa della dipendenza dai tassi fissi e della mancata risposta completa al comportamento dei clienti.<a id=\"benefits-of-using-open-pricing-for-hotels\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Massimizza le entrate fissando i prezzi in modo pi\u00f9 accurato in base al comportamento dei clienti e alla domanda attraverso diversi canali di prenotazione.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Segmentazione della clientela<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">I prezzi per i membri fedelt\u00e0, i gruppi, ecc. sono spesso una percentuale del BAR, che potrebbe non riflettere il loro valore o comportamento effettivo.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Adatta i prezzi ai diversi segmenti di clientela (ad esempio, membri fedelt\u00e0, gruppi) in base alla loro domanda e al loro valore specifici.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Reattivit\u00e0 del mercato<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Meno reattivo ai cambiamenti improvvisi del mercato a causa del rapporto fisso tra i tassi.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Altamente reattivo ai cambiamenti del mercato, consentendo aggiustamenti dinamici dei prezzi in tutti i segmenti.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>3 vantaggi dell&#039;utilizzo di prezzi aperti per gli hotel<a id=\"flexibility\"><\/a><\/h2>\n<p>La strategia dei prezzi ha tre vantaggi principali: flessibilit\u00e0, acquisizione delle entrate e prezzi delle camere indipendenti.<\/p>\n<h3>1. Flessibilit\u00e0<a id=\"capture-entire-revenue-opportunity\"><\/a><\/h3>\n<p>Un approccio di open pricing non considera le tariffe come fisse e invariabili. A volte pu\u00f2 essere necessario fissare i prezzi a livelli diversi quando la situazione lo richiede. Con una variet\u00e0 di mercati target e canali di distribuzione, un approccio che consenta di personalizzare le tariffe in modo pi\u00f9 specifico pu\u00f2 essere molto utile. \u00c8 perfetto anche per hotel di propriet\u00e0 indipendente, grandi gruppi e catene che possono utilizzare in modo efficace la flessibilit\u00e0 offerta da un approccio di prezzo aperto. I team di revenue management degli hotel hanno inoltre maggiore libert\u00e0 di adeguare i prezzi in risposta al mutare delle circostanze. Questo tipo di flessibilit\u00e0 \u00e8 sempre pi\u00f9 importante nel <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/industria-ospitalita\/\">settore dell&#039;ospitalit\u00e0<\/a>.<\/p>\n<h3>2. Cattura l&#039;intera opportunit\u00e0 di guadagno<a id=\"price-different-room-types-independently\"><\/a><\/h3>\n<p>I prezzi aperti consentono agli hotel di acquisire una quota maggiore delle entrate disponibili. Con una gamma di prezzi pi\u00f9 ampia, \u00e8 molto pi\u00f9 facile evitare di perdere potenziali clienti che potrebbero essere frustrati dalla mancanza di un prezzo che soddisfi le loro esigenze e il loro budget. La gestione delle entrate si riferisce al trovare a ogni cliente la camera giusta al prezzo giusto al momento della prenotazione. Con l&#039;open pricing puoi prendere come tariffa base la percezione del cliente del valore dell&#039;alloggio. Diverso <a href=\"https:\/\/www.cvent.com\/en\/blog\/hospitality\/hotel-kpis-deep-dive\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">indicatore chiave di prestazione<\/a> possono essere presi in considerazione nella strategia di prezzo.<\/p>\n<h3>3. Valutare i diversi tipi di camera in modo indipendente<a id=\"how-to-implement-hotel-open-pricing\"><\/a><\/h3>\n<p>L&#039;apertura dei prezzi consente di valutare ogni tipo di camera in modo indipendente piuttosto che relativo. Invece di basare le tariffe su un importo specifico, le camere possono essere prezzate in base alla domanda. Come con le strategie BAR e le tariffe scontate, molti hotel utilizzano una strategia di tariffazione delle camere relativa alla tariffa per un tipo di camera base. Pertanto, una suite potrebbe sempre avere il prezzo di una camera base pi\u00f9 un certo importo. Invece, potrebbe essere pi\u00f9 utile valutare i diversi tipi di camera in modo indipendente per ottenere maggiori entrate dai viaggiatori che apprezzeranno maggiormente i servizi di una suite.<\/p>\n<h2>Come implementare una strategia di prezzo aperto per hotel<\/h2>\n<p>Questa strategia di prezzo potrebbe inizialmente sembrare molto complicata da implementare. Tuttavia, i cambiamenti tecnologici degli hotel fanno s\u00ec che gli hotel che desiderano utilizzare i prezzi aperti ora dispongano di soluzioni software in grado di semplificare il processo. Strategia dei ricavi, prenotazione centrale e <a href=\"https:\/\/www.techtarget.com\/whatis\/definition\/property-management-system-PMS\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sistemi di gestione della propriet\u00e0<\/a> pu\u00f2 essere integrato per semplificare il processo e consentire una complessa gamma di fattori per calcolare le tariffe per ciascuna camera. Laddove i sistemi non sono ancora in atto per consentirlo, \u00e8 ancora possibile per gli hotel implementare manualmente i prezzi aperti. In questi casi, la direzione dell&#039;hotel pu\u00f2 impostare una serie di segmenti e modificare le tariffe per intervalli di date specifici.<a id=\"approving-open-pricing\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29109\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Approvazione di un modello di prezzo aperto<a id=\"tips-for-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p>Potrebbe sorgere un problema nell&#039;ottenere l&#039;approvazione per l&#039;implementazione di un modello di prezzo aperto. Gli organismi di regolamentazione possono avere domande riguardanti le continue variazioni di prezzo. La conformit\u00e0 \u00e8 abbastanza semplice, tuttavia. Gli hotel devono specificare i valori minimo e massimo per ciascuna categoria nell&#039;ordine dei prezzi e quindi fornire una spiegazione che i prezzi dinamici sono stati implementati. Nella politica di marketing \u00e8 gi\u00e0 chiaro che i prezzi cambieranno in base a fattori come la stagione, gli eventi locali, ecc. I prezzi minimo e massimo possono essere adeguati in base all&#039;andamento del mercato in un dato trimestre.<\/p>\n<h2>Suggerimenti per la gestione delle entrate<a id=\"more-insight-into-pricing-strategies\"><\/a><\/h2>\n<p>Una gestione efficace delle entrate \u00e8 un fattore chiave per il successo di qualsiasi azienda <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/alberghiero\/\">attivit\u00e0 alberghiera<\/a>. Se sei stato ispirato a saperne di pi\u00f9 sull&#039;open pricing e sull&#039;ottimizzazione delle prestazioni finanziarie, sarai interessato <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/consigli-per-la-gestione-di-ricavi-per-gli-alberghi\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cSuggerimenti per la gestione delle entrate per gli hotel\u201d<\/span><\/a>.<\/p>\n<p>In questo articolo imparerai l&#039;importanza di seguire le tendenze degli hotel e le abitudini dei clienti, prevedere la domanda e promuovere una cultura del reddito all&#039;interno di un hotel. Imparerai a conoscere la tecnologia alberghiera relativa alle entrate: i modi migliori per implementare l&#039;automazione degli hotel e come l&#039;ottimizzazione per i dispositivi mobili pu\u00f2 aumentare le entrate del tuo hotel.<\/p>\n<h2>Maggiori informazioni sulle strategie di prezzo<a id=\"what-revenue-management-means\"><\/a><\/h2>\n<p>Se scoprire i prezzi aperti ha stuzzicato il tuo appetito, ecco altri suggerimenti sulla strategia di prezzo che puoi utilizzare oggi per ottimizzare le entrate e aumentare le prestazioni finanziarie del tuo hotel. In <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-prezzi-alberghiero\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Strategie di prezzo per aumentare le entrate del tuo hotel&quot;<\/span><\/a>, imparerai come utilizzare le previsioni per elaborare la tua strategia di prezzo, come i codici sconto possono stimolare pi\u00f9 prenotazioni, come l&#039;offerta di pacchetti pu\u00f2 attrarre maggiori entrate e come la gestione delle recensioni pu\u00f2 migliorare il profilo del tuo hotel.<\/p>\n<p>Imparerai i segreti dell&#039;upselling e del cross-selling, come il prezzo per segmento pu\u00f2 attrarre ospiti e ottimizzare le tariffe e come assicurarti di offrire ai tuoi ospiti le migliori offerte massimizzando al contempo le entrate.<\/p>\n<h2>Cosa significa gestione delle entrate<\/h2>\n<p>Hai letto molto sulla gestione delle entrate degli hotel nell&#039;articolo precedente sui prezzi aperti. Alcuni potrebbero chiedersi: che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate, comunque? In <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-delle-entrate\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?&quot;<\/span><\/a>, troverai le risposte alle tue domande sull&#039;argomento.<\/p>\n<p>Imparerai perch\u00e9 la gestione delle entrate \u00e8 cos\u00ec importante nel settore alberghiero e come consente ai proprietari e ai gestori degli hotel di anticipare la domanda, ottimizzare i prezzi e garantire la disponibilit\u00e0. Imparerai come funziona la gestione delle entrate e gli indicatori chiave di prestazione e riceverai alcuni consigli cruciali sullo sviluppo delle tue strategie e dei tuoi approcci.<\/p>\n<h2>Apri le domande frequenti sui prezzi<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-20822-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-5f456baa197af97f8 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_5f456baa197af97f8\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"5f456baa197af97f8\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#5f456baa197af97f8\" href=\"#5f456baa197af97f8\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 il metodo di prezzo aperto?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"5f456baa197af97f8\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_5f456baa197af97f8\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>L\u2019open pricing \u00e8 un approccio che si discosta dalla strategia standard a livello fisso. Invece, \u00e8 possibile utilizzare prezzi diversi su vari canali, tipologie di camere e mercati target in base a fattori come la domanda e le strategie di prezzo dei rivali. Con l\u2019open pricing, le tariffe vengono fissate anche indipendentemente le une dalle altre, senza aderire ad una formula rigorosa.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c59e0246a87c06c09 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c59e0246a87c06c09\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c59e0246a87c06c09\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#c59e0246a87c06c09\" href=\"#c59e0246a87c06c09\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 il prezzo BAR?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c59e0246a87c06c09\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c59e0246a87c06c09\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Il prezzo BAR sta per &quot;migliore tariffa disponibile&quot; ed \u00e8 una strategia di prezzo dinamica in cui le tariffe vengono adeguate regolarmente in base alla domanda, allo stato del mercato e alle tendenze delle prenotazioni. Utilizza una strategia a livelli fissi, in cui viene fissata una tariffa base e i prezzi per camere, canali e segmenti di mercato diversi vengono adeguati in base a questa tariffa base.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-21f3cdd7c22dffc5a fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_21f3cdd7c22dffc5a\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"21f3cdd7c22dffc5a\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#21f3cdd7c22dffc5a\" href=\"#21f3cdd7c22dffc5a\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Cosa intendi per prezzi dinamici e aperti nell&#039;aumento delle entrate degli hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"21f3cdd7c22dffc5a\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_21f3cdd7c22dffc5a\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Sia il prezzo dinamico che quello aperto sono approcci in cui le tariffe delle camere vengono adeguate in base ai cambiamenti della domanda, ai prezzi della concorrenza, ai modelli di prenotazione e ad altre condizioni di mercato. Ci\u00f2 consente agli hotel di addebitare la tariffa pi\u00f9 alta possibile per camera pur continuando a vendere la camera. Fornisce inoltre flessibilit\u00e0 per abbassare i prezzi quando la domanda \u00e8 bassa.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-8b0ef96663e002e61 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_8b0ef96663e002e61\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"8b0ef96663e002e61\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#8b0ef96663e002e61\" href=\"#8b0ef96663e002e61\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 il miglior metodo di tariffazione?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"8b0ef96663e002e61\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_8b0ef96663e002e61\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Non esiste un unico metodo di determinazione del prezzo migliore, poich\u00e9 strategie diverse sono ideali per situazioni diverse. In generale, gli hotel utilizzano prezzi dinamici, ma sono praticabili sia i modelli BAR che quelli aperti.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-990ab99a607c9fd13 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_990ab99a607c9fd13\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"990ab99a607c9fd13\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#990ab99a607c9fd13\" href=\"#990ab99a607c9fd13\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Che tipo di strategia di prezzo utilizzano gli hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"990ab99a607c9fd13\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_990ab99a607c9fd13\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Gli hotel utilizzano varie strategie per i prezzi. La tariffazione dinamica \u00e8 un approccio comune e prevede la modifica dei prezzi in base alla domanda e ai modelli di prenotazione. Alcuni hotel adeguano anche i prezzi ai diversi tipi di clienti, il che si chiama prezzo basato sul segmento. La tariffazione stagionale prevede l&#039;adeguamento dei prezzi in base ai periodi di punta e non di punta dell&#039;anno.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>L&#039;open pricing \u00e8 solo una delle tante tendenze del marketing alberghiero in gioco in questo momento, ma potrebbe essere tra le pi\u00f9 importanti. Se vuoi assicurarti un reddito ottimale da ogni camera, potrebbe essere proprio la strategia per il tuo hotel.<\/strong><\/p>\n<h2>Ti \u00e8 piaciuto questo articolo sull&#039;Open Pricing?<\/h2>\n<p>Potrebbero interessarti anche i seguenti articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/freelance-revenue-manager\/\">Motivi per cui puoi trarre vantaggio da un Revenue Manager freelance<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/tipologie-di-camere-dalbergo-2\/\">Tipologie di camere d&#039;albergo e consigli sui prezzi delle camere per gli albergatori<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-reddito-contro-gestione-rendimento\/\">Gestione delle entrate vs gestione della resa<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/previsione-suggerimenti-gestione-ricavo\/\">Suggerimenti di previsione per migliorare la tua strategia di gestione delle entrate<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-reddito-kpis-hotels\/\">I KPI di Revenue Management pi\u00f9 utilizzati per gli hotel<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente.<br><br>\n\nEsplora i consigli degli esperti su gestione, marketing, revenue management, operazioni, software e tecnologia nel nostro dedicato <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/ospitalita\/\">Ospitalit\u00e0<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/viaggiare\/\">Viaggi e turismo<\/a><\/span> categorie.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Questo articolo \u00e8 stato scritto da:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Con 20 anni di esperienza nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0, sono specializzato nell&#039;ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per propriet\u00e0 individuali e portafogli multipropriet\u00e0.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/marketing-destinazione\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">17 strategie di marketing di destinazione per attrarre pi\u00f9 visitatori<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-dellaccoglienza\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Gestione dell&#039;ospitalit\u00e0: gli elementi essenziali dell&#039;ospitalit\u00e0<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/energia-dell-hotel\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Soluzione energetica per hotel: risparmia denaro e salvaguarda il pianeta<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/agenti-di-viaggio-online\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">17 agenzie di viaggio online (OTA) per aumentare le prenotazioni del tuo hotel<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Facebook di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Twitter di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Linkedin di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/di\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Web di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#039;open pricing \u00e8 una strategia sempre pi\u00f9 importante per aumentare le entrate degli hotel. Consente agli hotel di rivolgersi a vari clienti con diversi budget, massimizzando le entrate e aumentando i livelli di occupazione durante tutto l&#039;anno. Con prezzi aperti, tariffe e servizi possono essere proposti in modo ottimale per garantire la massima diffusione senza compromettere la qualit\u00e0. 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