{"id":20924,"date":"2023-07-22T12:00:56","date_gmt":"2023-07-22T10:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=20924"},"modified":"2023-12-06T15:11:40","modified_gmt":"2023-12-06T14:11:40","slug":"consigli-per-gli-albergatori-per-trarre-vantaggio-di-cambiare-comportamento-di-prenotazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/tips-for-hoteliers-to-take-advantage-of-changing-booking-behavior\/","title":{"rendered":"Suggerimenti per sfruttare la modifica del comportamento di prenotazione prima della concorrenza"},"content":{"rendered":"

Mentre la variante Omicron ha rallentato la ripresa del mercato nel 2021, i dati di STR rivelano una forte tendenza positiva per il settore dell\u2019ospitalit\u00e0 per il 2022 e oltre. In questo articolo imparerai come stare al passo con la concorrenza comprendendo i tre pilastri dei dati di una strategia di entrate lungimirante.<\/em><\/p>\n

Aumento dell\u2019occupazione globale<\/h2>\n

Mostra che la propensione netta al viaggio ha aumentato a 32%<\/a> nel febbraio 2022 per viaggi nazionali e internazionali. Si tratta di un grande salto rispetto alla fine del 2021, quando la stessa metrica arriv\u00f2 rispettivamente a -20% e -56%.<\/p>\n

Pi\u00f9 recentemente, STR ha scoperto che l\u2019occupazione globale aumentato da 2,1% a 57,5%<\/a> nell'ultima settimana di aprile 2022. Con ADR rimasto stabile a US$127, il RevPAR \u00e8 aumentato di 3,9% nello stesso intervallo di tempo.<\/p>\n

Ma le cose non sono ancora del tutto come una volta. La domanda e i modelli di viaggio del passato non sono tornati al loro posto e probabilmente non lo saranno per qualche tempo. Secondo STR, 25% dei mercati<\/a> in tutto il mondo sono ancora in una fase di recessione o addirittura di depressione.<\/p>\n

I vecchi metodi non saranno sufficienti per avere successo in questo nuovo ambiente<\/h2>\n

Per i revenue manager, ci\u00f2 significa che i vecchi metodi non saranno sufficienti per avere successo in questo nuovo ambiente. Anche dopo il recupero, non \u00e8 possibile restare fedeli o tornare a guardare solo i dati storici e quelli della concorrenza per stabilire le tariffe.<\/p>\n

Invece, rendi i segnali di domanda lungimiranti parte del set di dati che informa le tue decisioni sui prezzi. Ci\u00f2 ti consente di adattare le tue strategie e catturare la domanda molto prima dei tuoi concorrenti. Di conseguenza, vincerai alla grande anche se la ripresa complessiva della tua regione potrebbe rivelarsi lenta.<\/p>\n

I tre pilastri dei dati di una strategia di revenue lungimirante<\/h2>\n

I dati interni storici erano lo standard d\u2019oro per prevedere la domanda e il potenziale aziendale. Ha svolto un ruolo nella formazione di strategie a lungo termine per aggiornamenti immediati dei prezzi.<\/p>\n

La pandemia ha sconvolto questo processo ben consolidato perch\u00e9 ha sconvolto i modelli di viaggio di lunga data e le tendenze ricorrenti della domanda.
\nS\u00ec, le informazioni storiche e interne sono ancora importanti. Ma senza dati esterni previsionali, non avrai le informazioni necessarie per prendere decisioni ottimali sui prezzi. Di conseguenza, oggi \u00e8 necessario un approccio pi\u00f9 ampio.<\/p>\n

Diamo un'occhiata ai tre pilastri dei dati necessari per definire la tua strategia di entrate lungimirante e ad alto rendimento.<\/strong><\/p>\n

1. Dati interni<\/h3>\n

Cominciamo con i classici. I dati storici sul rendimento ti offrono una prospettiva e ti mostrano cosa \u00e8 possibile fare. Pu\u00f2 anche rivelare dove potresti fare meglio in futuro in termini di prezzi e ritmo e su quali segmenti di ospiti e mercati di origine concentrarsi.<\/p>\n

Successivamente, sposta la tua visione al presente ed esamina i dati sui libri contabili (OTB). Tra gli altri, risponde a domande come:<\/p>\n