{"id":21674,"date":"2023-07-27T12:00:47","date_gmt":"2023-07-27T10:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=21674"},"modified":"2026-01-22T12:12:15","modified_gmt":"2026-01-22T11:12:15","slug":"consigli-costruzione-di-un-business-case-per-un-rms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/tips-building-a-business-case-for-an-rms\/","title":{"rendered":"10 suggerimenti per creare un business case per un RMS"},"content":{"rendered":"

Quando stai cercando di convincere il tuo team ad acquistare un sistema di gestione delle entrate (RMS), ci sono alcune cose fondamentali che devi tenere a mente. Naturalmente conosci gi\u00e0 i vantaggi dell'utilizzo di un RMS. La tua azienda guadagner\u00e0 pi\u00f9 entrate, diventer\u00e0 pi\u00f9 efficiente, liberer\u00e0 tempo e prender\u00e0 decisioni pi\u00f9 informate.<\/em><\/p>\n

Sei gi\u00e0 a bordo. Ora \u00e8 il momento di coinvolgere anche il resto della tua squadra. Come proponi la cosa al resto della squadra?<\/em><\/p>\n

10 suggerimenti per creare un business case per un RMS<\/h2>\n

Di seguito troverai dieci passaggi per coinvolgere il tuo team nell'acquisto di un sistema di gestione delle entrate.<\/p>\n

1. Identificare e reclutare un difensore persuasivo<\/h3>\n

Innanzitutto, dovrai identificare e reclutare un sostenitore convincente che probabilmente sosterrebbe l'investimento in un RMS. Questa persona funger\u00e0 da sponsor e da linea di contatto diretta con i leader incaricati degli acquisti. Avere un sostenitore influente dalla tua parte \u00e8 la tua leva quando recluti altri colleghi e alla fine presenti il tuo caso.<\/p>\n

2. Identificare e reclutare colleghi<\/h3>\n

Una volta che hai il tuo sponsor, identifica e recluta i colleghi che beneficiano dell'RMS. Ci sono persone nel tuo team il cui lavoro migliorer\u00e0 immediatamente con l'aiuto di un RMS? Queste persone sono le pi\u00f9 facili da sostenere per il tuo caso. La forza \u00e8 nei numeri.<\/p>\n

3. Dimostra la necessit\u00e0, non il desiderio<\/h3>\n

Una volta che avrai una buona squadra dalla tua parte, dovrai dimostrare perch\u00e9 l'acquisto di un RMS \u00e8 una necessit\u00e0 e non un desiderio. Se riesci a illustrare i problemi che la tua azienda sta affrontando e in che modo esattamente un RMS fornirebbe soluzioni, stai stabilendo una ragione ragionevole per la tua richiesta. Utilizzare casi di studio e sondaggi aziendali come prove concrete.<\/p>\n

4. Naviga nell'adattamento<\/h3>\n

Pianifica e scopri come un RMS si adatter\u00e0 realisticamente alla tua propriet\u00e0. Chiediti come si inserisce un RMS nella tua strategia aziendale. Quali obiettivi ha la tua organizzazione e come li raggiunge RMS<\/a><\/span> aiutarti a raggiungere questi obiettivi? Quindi specificare come appariranno i risultati finali di un RMS. Cosa desideri da RMS e cosa cercherai?<\/p>\n

5. Definire il successo<\/h3>\n

Determina quali obiettivi intendi raggiungere con i tuoi risultati finali. Descrivere il successo garantisce che il tuo investimento funzioni come desideri e fornisce indicatori di obiettivi concreti per persuadere i decisori. \u00c8 pi\u00f9 che probabile che ti venga chiesto perch\u00e9 un RMS \u00e8 migliore di altre soluzioni al problema sopra menzionato. Fai i tuoi compiti e classifica le tue altre opzioni rispetto a un RMS.<\/p>\n

6. Sviluppa una sequenza temporale<\/h3>\n

Una sequenza temporale \u00e8 fondamentale quando presenti il tuo caso. Pianifica quanto tempo passer\u00e0 probabilmente prima che l'RMS venga implementato, che tutti siano formati e, in definitiva, quanto tempo passer\u00e0 prima che inizi a vedere un ritorno sul tuo investimento. Anche questa domanda \u00e8 inevitabile.<\/p>\n

7. Affronta gli ostacoli<\/h3>\n

Per convincere la tua azienda a investire completamente, dovrai dimostrare di aver superato ogni ostacolo. Identifica i problemi che potrebbero sorgere quando inizi a utilizzare un RMS e come prevedi di combatterli. Diventa un esperto RMS e pianifica come affrontare tutti gli ostacoli.<\/p>\n

8. Sii trasparente sui costi<\/h3>\n

La parte pi\u00f9 importante nel presentare il tuo caso ai decisori \u00e8 essere trasparente riguardo ai costi. \u00c8 naturale avere dubbi sui costi, ma \u00e8 qui che entra in gioco il ROI calcolato. Un sistema di gestione delle entrate pu\u00f2 aumentare i margini di profitto di un'azienda tra 2%-7% entro 12 mesi. Ci\u00f2 si traduce in un ROI compreso tra 200% e 350% (Deloitte).<\/p>\n

9. Riassumi<\/h3>\n

\u00c8 sempre una buona idea riassumere la tua presentazione per coloro che sono interessati ma non hanno il tempo di ascoltare. Le persone sono impegnate, quindi trova un modo per riassumere il tuo caso e suscitare il loro interesse, quasi come una presentazione in ascensore.<\/p>\n

10. Il passo finale<\/h3>\n

Presenta il tuo caso con fiducia. Ti sei preparato per tutte le domande incisive. Hai fatto le tue ricerche. Sai che acquistare un RMS \u00e8 la scelta giusta. Esci e porta a bordo la tua squadra!<\/p>\n

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Questo articolo \u00e8 stato scritto dal nostro partner esperto IDeaS<\/h2>Pagina partner<\/span><\/a><\/div>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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