Domanda per il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate:<\/span><\/h2>\nQuali sono le strategie di revenue management consigliate per i nuovi hotel\/resort? In che modo differiscono da quelli utilizzati dalle propriet\u00e0 consolidate?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Dr. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professore di hotel e resort, New Mexico State University<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Revenue Manager, Altis Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Proprietario, Dynamic Hospitality Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Direttore del marketing delle vendite, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondatore, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Annemarie Gubanski \u2013 Fondatrice e CEO, Taktikon<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"La](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dr.-Betsy-Stringam-Bender-150x150.png\")
<\/div><\/div>La dottoressa Betsy Stringam-Bender<\/span>Professore di Hotels & Resorts, New Mexico State University<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cQuando si apre un nuovo hotel o resort \u00e8 fondamentale avere accesso alle analisi di altre propriet\u00e0 della zona e di altri hotel che potrebbero far parte del set competitivo. Questi possono essere utilizzati come punto di partenza per le strategie di guadagno. I nuovi hotel, tuttavia, possono avere un volume maggiore all'apertura, poich\u00e9 i consumatori spesso vogliono provare o provare l'hotel pi\u00f9 nuovo della citt\u00e0.<\/em><\/p>\nUna differenza fondamentale nelle strategie di guadagno per un nuovo hotel \u00e8 una maggiore analisi e flessibilit\u00e0. Poich\u00e9 i modelli di domanda non sono ancora stati stabiliti, \u00e8 importante rivedere la prenotazione e la domanda di mercato pi\u00f9 spesso rispetto a un hotel affermato. Allo stesso modo, i nuovi hotel dovrebbero impostare pi\u00f9 flag o avvisi per la domanda fluttuante, per avvisare la direzione che il modello di domanda non \u00e8 quello previsto e potrebbe essere necessario rivalutare le decisioni relative a tariffe e inventario.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Ricardo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Ricardo-Sereno-150x150.png\")
<\/div><\/div>Ricardo Sereno<\/span>Revenue Manager, Altis Hotels<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cPrima di tutto, credo che la strategia sia sempre diversa e debba essere adattata a ogni propriet\u00e0 e modello di business.<\/em><\/p>\nLe principali differenze che troviamo nelle decisioni di Strategic Revenue Management sono in previsione dell'implementazione delle strategie che dobbiamo fare:<\/em><\/p>\nSe sei un hotel sulla spiaggia ancora dipendente dai prezzi fissi dei tour operator convenzionati, dovrai iniziare a pensare alla tua strategia almeno 1 anno prima che inizi. Oggi i maggiori Tour Operator hanno gi\u00e0 stipulato contratti per il 2023 e stiamo gi\u00e0 ricevendo le prime richieste di tariffe per il 2024.<\/em><\/p>\nSe ti trovi in una destinazione con molte Tour Series, devi stipulare un contratto con 2 anni di anticipo, ed \u00e8 lo stesso con le assegnazioni garantite. Oggi le Tour Series pi\u00f9 stabili hanno gi\u00e0 un contratto per la stagione 2023\/2024 e stiamo gi\u00e0 definendo la strategia per il 2025.<\/em><\/p>\nAnche se vivi in una destinazione "last minute" che vive 100% con affari diretti, hai ancora alcuni prezzi fissi ed eventi speciali che ti costringeranno a iniziare a pensare in anticipo alla tua attivit\u00e0. A Lisbona hai sempre eventi speciali gi\u00e0 programmati per il 2023 e il 2024 e devi contrattare tariffe aziendali annuali.<\/em><\/p>\nIn definitiva, la tua strategia di guadagno dovrebbe essere sempre la stessa in qualsiasi tipo di propriet\u00e0, nuova o esistente.<\/em><\/p>\nOgni anno, prima del budget, dovresti analizzare i seguenti elementi: mercati nazionali e internazionali, revisione del prodotto, ridefinizione del Comp set, struttura dei prezzi ed eventi speciali e infine "il budget". Questo dovrebbe essere fatto per il prossimo anno (esauriente) e per i prossimi 3 anni (in modo pi\u00f9 leggero, solo rivedendo le richieste pervenute finora, l'attivit\u00e0 sui libri e gli eventi speciali). <\/em>Con questa linea guida strategica, tutte le tue decisioni operative sono pi\u00f9 facili.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Dermot](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dermot-Herlihy-150x150.png\")
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Titolare, Dynamic Hospitality Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>"Quando si tratta di nuove propriet\u00e0 e di quali strategie di guadagno implementare, si tratta di utilizzare gli strumenti a portata di mano come STR, HotStats e parlare con gli altri partner di sistema come i fornitori di GDS, OTA Insight ecc.<\/em><\/p>\nNon c'\u00e8 davvero alcuna differenza nel modo in cui questi vengono utilizzati quando si tratta di una propriet\u00e0 stabilita; aiutano a incorporare un'operazione di successo e la condivisione dei dati continua. \u00c8 come utilizzare questi dati prima dell'apertura per massimizzare la post-apertura. Per lo sviluppo della strategia delle entrate, \u00e8 fondamentale che ci sia una pianificazione coerente con le vendite e il marketing in pre-apertura. Spesso \u00e8 costruito prima sulla strategia di marketing, cio\u00e8 su cosa rappresenta la propriet\u00e0? Il "come otteniamo l'ospite" \u00e8 secondario, se non terziario.
\n<\/em>
\nLa raccomandazione chiave per lo sviluppo della strategia delle entrate deve arrivare molto prima di quanto non faccia, con i tipi di camera. Quante categorie, quante all'interno di una categoria, ecc.? Quante volte vediamo gli hotel cambiare tipologia di camera dopo alcuni anni di attivit\u00e0? Questo pu\u00f2 essere ridotto se si dedica pi\u00f9 tempo a questo sviluppo\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
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Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Dr. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professore di hotel e resort, New Mexico State University<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Revenue Manager, Altis Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Proprietario, Dynamic Hospitality Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Direttore del marketing delle vendite, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondatore, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Annemarie Gubanski \u2013 Fondatrice e CEO, Taktikon<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>La dottoressa Betsy Stringam-Bender<\/span>Professore di Hotels & Resorts, New Mexico State University<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cQuando si apre un nuovo hotel o resort \u00e8 fondamentale avere accesso alle analisi di altre propriet\u00e0 della zona e di altri hotel che potrebbero far parte del set competitivo. Questi possono essere utilizzati come punto di partenza per le strategie di guadagno. I nuovi hotel, tuttavia, possono avere un volume maggiore all'apertura, poich\u00e9 i consumatori spesso vogliono provare o provare l'hotel pi\u00f9 nuovo della citt\u00e0.<\/em><\/p>\nUna differenza fondamentale nelle strategie di guadagno per un nuovo hotel \u00e8 una maggiore analisi e flessibilit\u00e0. Poich\u00e9 i modelli di domanda non sono ancora stati stabiliti, \u00e8 importante rivedere la prenotazione e la domanda di mercato pi\u00f9 spesso rispetto a un hotel affermato. Allo stesso modo, i nuovi hotel dovrebbero impostare pi\u00f9 flag o avvisi per la domanda fluttuante, per avvisare la direzione che il modello di domanda non \u00e8 quello previsto e potrebbe essere necessario rivalutare le decisioni relative a tariffe e inventario.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Ricardo Sereno<\/span>Revenue Manager, Altis Hotels<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cPrima di tutto, credo che la strategia sia sempre diversa e debba essere adattata a ogni propriet\u00e0 e modello di business.<\/em><\/p>\nLe principali differenze che troviamo nelle decisioni di Strategic Revenue Management sono in previsione dell'implementazione delle strategie che dobbiamo fare:<\/em><\/p>\nSe sei un hotel sulla spiaggia ancora dipendente dai prezzi fissi dei tour operator convenzionati, dovrai iniziare a pensare alla tua strategia almeno 1 anno prima che inizi. Oggi i maggiori Tour Operator hanno gi\u00e0 stipulato contratti per il 2023 e stiamo gi\u00e0 ricevendo le prime richieste di tariffe per il 2024.<\/em><\/p>\nSe ti trovi in una destinazione con molte Tour Series, devi stipulare un contratto con 2 anni di anticipo, ed \u00e8 lo stesso con le assegnazioni garantite. Oggi le Tour Series pi\u00f9 stabili hanno gi\u00e0 un contratto per la stagione 2023\/2024 e stiamo gi\u00e0 definendo la strategia per il 2025.<\/em><\/p>\nAnche se vivi in una destinazione "last minute" che vive 100% con affari diretti, hai ancora alcuni prezzi fissi ed eventi speciali che ti costringeranno a iniziare a pensare in anticipo alla tua attivit\u00e0. A Lisbona hai sempre eventi speciali gi\u00e0 programmati per il 2023 e il 2024 e devi contrattare tariffe aziendali annuali.<\/em><\/p>\nIn definitiva, la tua strategia di guadagno dovrebbe essere sempre la stessa in qualsiasi tipo di propriet\u00e0, nuova o esistente.<\/em><\/p>\nOgni anno, prima del budget, dovresti analizzare i seguenti elementi: mercati nazionali e internazionali, revisione del prodotto, ridefinizione del Comp set, struttura dei prezzi ed eventi speciali e infine "il budget". Questo dovrebbe essere fatto per il prossimo anno (esauriente) e per i prossimi 3 anni (in modo pi\u00f9 leggero, solo rivedendo le richieste pervenute finora, l'attivit\u00e0 sui libri e gli eventi speciali). <\/em>Con questa linea guida strategica, tutte le tue decisioni operative sono pi\u00f9 facili.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nLa raccomandazione chiave per lo sviluppo della strategia delle entrate deve arrivare molto prima di quanto non faccia, con i tipi di camera. Quante categorie, quante all'interno di una categoria, ecc.? Quante volte vediamo gli hotel cambiare tipologia di camera dopo alcuni anni di attivit\u00e0? Questo pu\u00f2 essere ridotto se si dedica pi\u00f9 tempo a questo sviluppo\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Dr. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professore di hotel e resort, New Mexico State University<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Revenue Manager, Altis Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Proprietario, Dynamic Hospitality Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Direttore del marketing delle vendite, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondatore, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Annemarie Gubanski \u2013 Fondatrice e CEO, Taktikon<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nLa raccomandazione chiave per lo sviluppo della strategia delle entrate deve arrivare molto prima di quanto non faccia, con i tipi di camera. Quante categorie, quante all'interno di una categoria, ecc.? Quante volte vediamo gli hotel cambiare tipologia di camera dopo alcuni anni di attivit\u00e0? Questo pu\u00f2 essere ridotto se si dedica pi\u00f9 tempo a questo sviluppo\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nLa raccomandazione chiave per lo sviluppo della strategia delle entrate deve arrivare molto prima di quanto non faccia, con i tipi di camera. Quante categorie, quante all'interno di una categoria, ecc.? Quante volte vediamo gli hotel cambiare tipologia di camera dopo alcuni anni di attivit\u00e0? Questo pu\u00f2 essere ridotto se si dedica pi\u00f9 tempo a questo sviluppo\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
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