{"id":22416,"date":"2023-08-05T09:00:34","date_gmt":"2023-08-05T07:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=22416"},"modified":"2026-01-20T07:37:33","modified_gmt":"2026-01-20T06:37:33","slug":"modi-in-cui-il-tuo-hotel-potrebbe-perdere-opportunita-di-guadagno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/ways-your-hotel-might-be-missing-revenue-opportunities\/","title":{"rendered":"6 modi in cui il tuo hotel potrebbe perdere opportunit\u00e0 di guadagno"},"content":{"rendered":"

Probabilmente sarai d'accordo sul fatto che cogliere le opportunit\u00e0 di guadagno \u00e8 pi\u00f9 importante che mai, soprattutto con i costi in aumento in ogni area delle attivit\u00e0 alberghiere e la domanda in ripresa. In caso contrario, la redditivit\u00e0 della tua propriet\u00e0 potrebbe subire un duro colpo e il suo successo aziendale a lungo termine potrebbe essere a rischio.<\/em><\/p>\n

Fortunatamente, ci sono molte cose che puoi fare per sfruttare la domanda e far s\u00ec che il tuo hotel superi con successo questi tempi.<\/em><\/p>\n

6 modi in cui il tuo hotel potrebbe perdere opportunit\u00e0 di guadagno<\/h2>\n

Analizza i seguenti sei punti per vedere come puoi lasciare i soldi sul tavolo e come puoi cambiare rapidamente le cose.<\/p>\n

1. Impostazione manuale delle tariffe<\/h3>\n

Anche se in passato l'impostazione manuale della tariffa era l'unica opzione, dovresti farlo pensarci due volte prima di mantenerlo<\/a> Oggi. S\u00ec, ti d\u00e0 il massimo controllo sulle tue tariffe. Ma costa anche molto tempo prezioso. Soprattutto se disponi di pi\u00f9 tipologie di camere e desideri stabilire un prezzo dinamico, il tempo dedicato alle ricerche di mercato e agli aggiornamenti manuali del sistema sfugge rapidamente di mano.<\/p>\n

Se non riesci a dedicare spazio a questa attivit\u00e0 ogni giorno, forse aggiorni i prezzi solo una volta alla settimana, al mese o alla stagione. Anche se ci\u00f2 fa risparmiare tempo, \u00e8 impossibile garantire che le tariffe riflettano sempre l\u2019ultima situazione del mercato. Di conseguenza, rischi di perdere prenotazioni durante la bassa stagione e di vendere a prezzi troppo bassi durante i picchi di domanda.<\/p>\n

2. Restare indietro rispetto ai cambiamenti del mercato<\/h3>\n

Potresti aver gi\u00e0 deciso di utilizzare un RMS per determinare il prezzo delle tue camere e liberarti da altre attivit\u00e0. \u00c8 un buon inizio. I suggerimenti sulle tariffe ottimizzate di RMS possono aiutarti a sfruttare le maggiori opportunit\u00e0 di guadagno che ti si presentano.<\/p>\n

Ma il tuo RMS aggiorna automaticamente le frequenze in tempo reale? In caso contrario, non stai ancora sfruttando tutte le possibilit\u00e0 per massimizzare le tue entrate. Perch\u00e9? Poich\u00e9 la domanda odierna pu\u00f2 cambiare cos\u00ec velocemente, si perdono comunque opportunit\u00e0 se non si apportano modifiche ai tassi in sintonia con il mercato. D\u2019altra parte, se si tiene il passo con gli sviluppi del mercato, si possono ottenere risultati fantastici. Una propriet\u00e0 in Svezia ha aumentato il suo RGI di 47.3%<\/a><\/span> una volta iniziato a sfruttare gli aggiornamenti automatici delle tariffe in tempo reale.<\/p>\n

3. Non considerare i dati della domanda di mercato<\/h3>\n

Quali dati guardi quando imposti le tue tariffe? \u00c8 il tuo ritiro? O forse la tua attivit\u00e0 sui libri? O forse i prezzi del tuo computer? Se li trovi tutti e tre, sei sulla strada giusta perch\u00e9 sono essenziali per costruire una strategia di gestione delle entrate a tutto tondo. Ma non fermarti qui.<\/p>\n

Hai preso in considerazione anche il volume di ricerca dei voli, la pressione di ricerca e il comportamento del mercato di origine? Anche se questi dati possono essere difficili da raccogliere, sono estremamente preziosi nel definire le decisioni sui prezzi perch\u00e9 forniscono un quadro pi\u00f9 ampio del mercato e dello sviluppo della domanda.<\/p>\n

Sfortunatamente, questo tipo di dati \u00e8 impossibile da raccogliere e utilizzare in tempo reale a causa del suo volume e della sua complessit\u00e0. Sarebbe meglio se avessi uno strumento di business intelligence per raccogliere e presentare le informazioni in un formato conciso e di facile lettura.<\/p>\n

Idealmente, avrai un RMS che incorpora automaticamente questi punti dati lungimiranti<\/a> nelle sue raccomandazioni sui prezzi e negli aggiornamenti. Ci\u00f2 rende possibile una strategia di prezzo ancora pi\u00f9 raffinata.<\/p>\n

4. Considerare troppo o non abbastanza la concorrenza<\/h3>\n

L'analisi del compset \u00e8 parte integrante dell'analisi di mercato e dei prezzi. Ma \u00e8 fondamentale trovare il giusto equilibrio tra l'analisi del mercato e i dati della concorrenza. Seguire ciecamente le variazioni di prezzo del tuo rivale non \u00e8 mai una buona idea, non importa se si stanno adeguando al rialzo o al ribasso. Potrebbero avere circostanze eccezionali che non si applicano a te, ad esempio, hanno appena vinto o perso un grande girone.
\nMa non ignorare nemmeno i loro cambiamenti di tasso. Ci\u00f2 pu\u00f2 portarti a sovrapprezzo o a fare rifornimento a tariffe economiche quando non \u00e8 necessario. In breve, tieni d'occhio il tuo compset e cerca di capire i loro cambiamenti, ma prendi le tue decisioni sui prezzi.<\/p>\n

5. Considerare i modelli di domanda<\/h3>\n

Probabilmente hai una buona conoscenza dei modelli di domanda primaria che compongono l'alta e la bassa stagione nel tuo mercato. Tuttavia, ci sono pi\u00f9 sfumature nei modelli di prenotazione. Analizzarli e incorporarli nella tua strategia tariffaria pu\u00f2 aiutarti a fissare i prezzi in modo pi\u00f9 efficace.<\/p>\n

Ecco alcuni esempi:<\/strong><\/p>\n