Domanda per il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate:<\/span><\/h2>\nCome si calcola la domanda e il prezzo della camera per eventi unici nuovi nella tua zona (ad es. concerti importanti, Giochi Olimpici, Coppa del Mondo, ecc.) senza avere dati storici a cui fare riferimento? (Domanda di Massimiliano Terzulli)\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Direttore Vendite e Marketing, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondatore, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Proprietario, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon - Consulente commerciale, Puzzle delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa parte pi\u00f9 difficile \u00e8 determinare i prezzi di partenza. Infatti, una volta che i ritiri o le visite online legate alle date dell'evento iniziano ad aumentare, la dinamicit\u00e0 dei prezzi diventa pi\u00f9 semplice e intuitiva da gestire. Ma riuscire a definire i migliori prezzi di partenza possibili in presenza di un evento, e senza dati storici a riguardo, \u00e8 un'operazione pi\u00f9 delicata e complessa. Il rischio infatti \u00e8 quello di partire con tassi troppo bassi e concretizzarsi in troppe camere e troppo velocemente, oppure tassi troppo alti che rischiano di dover essere abbassati dopo qualche mese per poi essere nuovamente rialzati in un pericoloso effetto montagne russe. In entrambi i casi, ovviamente, il rischio \u00e8 quello di bruciare potenziali fatturati.<\/em><\/p>\nIl primo indizio \u00e8 capire il luogo esatto in cui si svolge l'evento, che sia un congresso, un concerto, un importante evento sportivo, il numero di persone che pu\u00f2 potenzialmente ospitare o coinvolgere direttamente o indirettamente (spettatori, partecipanti, giornalisti, tecnici , maestranze coinvolte, ecc.) e quanto questo numero pu\u00f2 incidere sulla domanda in relazione all'offerta disponibile della destinazione.<\/em><\/p>\nUn altro elemento da considerare \u00e8 l'impatto che questi eventi simili o identici possono aver avuto in diverse destinazioni in passato. Lo studio di questi dati provenienti da diverse fonti pu\u00f2 certamente aiutare a comprendere le proporzioni che questo evento comporter\u00e0, per cercare di definire la migliore tariffa possibile.<\/em><\/p>\nPotrebbe essere utile dare un'occhiata a come stanno andando altri hotel simili, non per adattarli o imitarli, ma per sfruttare alcuni vantaggi competitivi a tuo favore. <\/em>Chiaramente sar\u00e0 impossibile trovare il tasso di partenza perfetto, ma l'obiettivo \u00e8 trovare un prezzo di partenza il pi\u00f9 vicino possibile all'equilibrio in una situazione che inevitabilmente presenter\u00e0 uno scenario iniziale incerto.<\/em><\/p>\nA causa di questa incertezza, \u00e8 sempre consigliabile trovare il giusto equilibrio anche nella gestione del magazzino, limitando la vendita per compensare il rischio di un tasso che potrebbe rivelarsi inferiore a quanto il mercato sarebbe disposto a spendere\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Direttore delle vendite e del marketing, Alannia Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>"Quando un nuovo grande evento arriva nella tua citt\u00e0\/destinazione, ci sono due opzioni: o ospiti alcuni degli organizzatori o dei partecipanti, dove dovrai fare un preventivo in base alle loro richieste ed esigenze, oppure sei un candidato per ospitare i fan o seguaci.
\n<\/em>
\nQuando sei nel primo scenario, non c'\u00e8 bisogno di calcolare molto, poich\u00e9 tendi ad adattare la tua previsione alle esigenze del gruppo, e spesso prendono una grossa fetta del tuo inventario, lasciando il resto dell'inventario a fare rendimento .<\/em>
\n
\nIn caso contrario, dipender\u00e0 molto dal tipo di evento. Abbiamo visto in Europa come l'annuncio del Coldplay Tour nel 2023 abbia fatto salire i prezzi quasi alla stessa velocit\u00e0 della domanda, con i biglietti esauriti in pochi minuti e gli alloggi che cercano di recuperare.<\/em>
\n
\nQuesti grandi tipi di eventi tendono ad essere annunciati con largo anticipo, quindi ci\u00f2 che \u00e8 fondamentale qui \u00e8 essere in grado di tenere il passo con quello della domanda, in modo che le tariffe aumentino velocemente (se non pi\u00f9 velocemente) della domanda menzionata, essendo in grado, quindi, di massimizzare le entrate\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cQueste strategie di base funzionano solo quando non ci sono dati. Se disponi di alcuni dati, forse avrai pi\u00f9 possibilit\u00e0 di stabilire correttamente la tua strategia di prezzo.<\/em><\/p>\nUN) PREZZO<\/strong> \u2013 Penso che il modo migliore per valutare la tua propriet\u00e0 quando non hai abbastanza dati (come lo storico) per prendere una decisione sia guardare i tuoi concorrenti. Almeno cerca di essere sul mercato; non cos\u00ec in alto, non cos\u00ec in basso. Cerca di stare nel mezzo perch\u00e9 dopo, la domanda ti posizioner\u00e0 dove meriti.<\/em><\/p>\nB) RICHIESTA<\/strong> \u2013 In questo caso, probabilmente avrai pi\u00f9 dati per rivedere e studiare eventi simili in destinazioni precedenti, informazioni sulle persone che parteciperanno all'evento, alcune previsioni fatte da STR o Demand360\u00ba sulla citt\u00e0, ecc. D'altra parte , disponi di una tecnologia che ti aiuter\u00e0 a visualizzare in anteprima la domanda che potresti avere per quell'evento specifico."<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Daphne](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Daphne-Beers-150x150.png\")
<\/div><\/div>Daphne Beers<\/span>Proprietario, Your-Q Hospitality Academy<\/span><\/div>
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Direttore Vendite e Marketing, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondatore, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Proprietario, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon - Consulente commerciale, Puzzle delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa parte pi\u00f9 difficile \u00e8 determinare i prezzi di partenza. Infatti, una volta che i ritiri o le visite online legate alle date dell'evento iniziano ad aumentare, la dinamicit\u00e0 dei prezzi diventa pi\u00f9 semplice e intuitiva da gestire. Ma riuscire a definire i migliori prezzi di partenza possibili in presenza di un evento, e senza dati storici a riguardo, \u00e8 un'operazione pi\u00f9 delicata e complessa. Il rischio infatti \u00e8 quello di partire con tassi troppo bassi e concretizzarsi in troppe camere e troppo velocemente, oppure tassi troppo alti che rischiano di dover essere abbassati dopo qualche mese per poi essere nuovamente rialzati in un pericoloso effetto montagne russe. In entrambi i casi, ovviamente, il rischio \u00e8 quello di bruciare potenziali fatturati.<\/em><\/p>\nIl primo indizio \u00e8 capire il luogo esatto in cui si svolge l'evento, che sia un congresso, un concerto, un importante evento sportivo, il numero di persone che pu\u00f2 potenzialmente ospitare o coinvolgere direttamente o indirettamente (spettatori, partecipanti, giornalisti, tecnici , maestranze coinvolte, ecc.) e quanto questo numero pu\u00f2 incidere sulla domanda in relazione all'offerta disponibile della destinazione.<\/em><\/p>\nUn altro elemento da considerare \u00e8 l'impatto che questi eventi simili o identici possono aver avuto in diverse destinazioni in passato. Lo studio di questi dati provenienti da diverse fonti pu\u00f2 certamente aiutare a comprendere le proporzioni che questo evento comporter\u00e0, per cercare di definire la migliore tariffa possibile.<\/em><\/p>\nPotrebbe essere utile dare un'occhiata a come stanno andando altri hotel simili, non per adattarli o imitarli, ma per sfruttare alcuni vantaggi competitivi a tuo favore. <\/em>Chiaramente sar\u00e0 impossibile trovare il tasso di partenza perfetto, ma l'obiettivo \u00e8 trovare un prezzo di partenza il pi\u00f9 vicino possibile all'equilibrio in una situazione che inevitabilmente presenter\u00e0 uno scenario iniziale incerto.<\/em><\/p>\nA causa di questa incertezza, \u00e8 sempre consigliabile trovare il giusto equilibrio anche nella gestione del magazzino, limitando la vendita per compensare il rischio di un tasso che potrebbe rivelarsi inferiore a quanto il mercato sarebbe disposto a spendere\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nQuando sei nel primo scenario, non c'\u00e8 bisogno di calcolare molto, poich\u00e9 tendi ad adattare la tua previsione alle esigenze del gruppo, e spesso prendono una grossa fetta del tuo inventario, lasciando il resto dell'inventario a fare rendimento .<\/em>
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\nIn caso contrario, dipender\u00e0 molto dal tipo di evento. Abbiamo visto in Europa come l'annuncio del Coldplay Tour nel 2023 abbia fatto salire i prezzi quasi alla stessa velocit\u00e0 della domanda, con i biglietti esauriti in pochi minuti e gli alloggi che cercano di recuperare.<\/em>
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\nQuesti grandi tipi di eventi tendono ad essere annunciati con largo anticipo, quindi ci\u00f2 che \u00e8 fondamentale qui \u00e8 essere in grado di tenere il passo con quello della domanda, in modo che le tariffe aumentino velocemente (se non pi\u00f9 velocemente) della domanda menzionata, essendo in grado, quindi, di massimizzare le entrate\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Direttore Vendite e Marketing, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Titolare, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Specialista in gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondatore, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Proprietario, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon - Consulente commerciale, Puzzle delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\n<\/em>
\nQuando sei nel primo scenario, non c'\u00e8 bisogno di calcolare molto, poich\u00e9 tendi ad adattare la tua previsione alle esigenze del gruppo, e spesso prendono una grossa fetta del tuo inventario, lasciando il resto dell'inventario a fare rendimento .<\/em>
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\nIn caso contrario, dipender\u00e0 molto dal tipo di evento. Abbiamo visto in Europa come l'annuncio del Coldplay Tour nel 2023 abbia fatto salire i prezzi quasi alla stessa velocit\u00e0 della domanda, con i biglietti esauriti in pochi minuti e gli alloggi che cercano di recuperare.<\/em>
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\nQuesti grandi tipi di eventi tendono ad essere annunciati con largo anticipo, quindi ci\u00f2 che \u00e8 fondamentale qui \u00e8 essere in grado di tenere il passo con quello della domanda, in modo che le tariffe aumentino velocemente (se non pi\u00f9 velocemente) della domanda menzionata, essendo in grado, quindi, di massimizzare le entrate\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nIn caso contrario, dipender\u00e0 molto dal tipo di evento. Abbiamo visto in Europa come l'annuncio del Coldplay Tour nel 2023 abbia fatto salire i prezzi quasi alla stessa velocit\u00e0 della domanda, con i biglietti esauriti in pochi minuti e gli alloggi che cercano di recuperare.<\/em>
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\nQuesti grandi tipi di eventi tendono ad essere annunciati con largo anticipo, quindi ci\u00f2 che \u00e8 fondamentale qui \u00e8 essere in grado di tenere il passo con quello della domanda, in modo che le tariffe aumentino velocemente (se non pi\u00f9 velocemente) della domanda menzionata, essendo in grado, quindi, di massimizzare le entrate\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Silvia](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Silvia-Cantarella-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>![\"Daniele](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Daniel-Feitosa-150x150.png\")
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