{"id":24831,"date":"2023-08-29T12:00:25","date_gmt":"2023-08-29T10:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=24831"},"modified":"2023-12-20T16:49:35","modified_gmt":"2023-12-20T15:49:35","slug":"miti-sulla-tecnologia-di-gestione-delle-entrate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/myths-about-revenue-management-technology\/","title":{"rendered":"Mythbusters: tecnologia di gestione delle entrate"},"content":{"rendered":"

Gestisci un hotel o un B&B pi\u00f9 piccolo che utilizza solo processi manuali per gestire tutte le prenotazioni, i prezzi e l'allocazione dell'inventario? Hai evitato di implementare la tecnologia per supportare le tue operazioni interne perch\u00e9 temevi che le soluzioni avrebbero causato pi\u00f9 problemi di quanti ne avrebbero risolto?<\/em><\/p>\n

Se \u00e8 cos\u00ec, allora questo articolo fa per te! Questo articolo si concentra in particolare sullo sfatamento dei miti comunemente diffusi sulla tecnologia di gestione delle entrate, che \u00e8, in effetti, uno dei capisaldi di una struttura ricettiva di successo e redditizia a lungo termine.<\/p>\n

La tecnologia, in particolare tutto ci\u00f2 che riguarda le entrate e la distribuzione online, pu\u00f2 sembrare opprimente, ma non deve esserlo; avendo una profonda comprensione di come e perch\u00e9 le soluzioni tecnologiche sono importanti e degli incredibili vantaggi che possono apportare a una propriet\u00e0 (s\u00ec, anche la tua!), ti sentirai molto meno sopraffatto dall'implementazione di una soluzione di determinazione dei prezzi automatizzata.<\/p>\n

Quindi iniziamo\u2026<\/p>\n

5 miti sulla tecnologia di Revenue Management<\/h2>\n

Di seguito troverai cinque miti comuni sull'utilizzo della tecnologia nella gestione delle entrate.<\/p>\n

MITO #1: I sistemi di gestione dei ricavi (RMS) sono solo per propriet\u00e0 pi\u00f9 grandi o di marca. La mia struttura pi\u00f9 piccola, a conduzione familiare, non ne ha bisogno.<\/h3>\n

Un RMS \u00e8 per ogni tipo e dimensione di propriet\u00e0 perch\u00e9 \u00e8 dimostrato che hanno enormi vantaggi finanziari per le propriet\u00e0 con un minimo di 10 stanze! Diamo un'occhiata ad alcuni numeri da a caso di studio di RoomPriceGenie<\/a><\/span>.<\/p>\n

Sapevi che, in media, gli hotel che utilizzano soluzioni di tariffazione automatizzate registrano un aumento del 22% delle entrate e un aumento del 4% dell'ADR? In dollari, ci\u00f2 si traduce in $70.000 entrate in pi\u00f9 all'anno per un hotel medio di 19 camere, rendendo una soluzione di tariffazione automatizzata un investimento molto prezioso (che coprir\u00e0 rapidamente il costo dei pagamenti mensili della soluzione).<\/p>\n

Inoltre, gli hotel che utilizzano una soluzione di determinazione dei prezzi automatizzata risparmiano in media 10 ore a settimana, eliminando il noioso e dispendioso processo di calcolo e aggiornamento manuale delle tariffe delle camere su fogli di calcolo Excel.<\/p>\n

MITO #2: RMS \u00e8 troppo costoso per la mia struttura pi\u00f9 piccola con un budget tecnologico minimo.<\/h3>\n

Quando molti albergatori pensano a RMS, pensano ai tre grandi (conosci i loro nomi!) e presumono che tutti gli RMS siano uguali perch\u00e9 fanno pagare migliaia di dollari per le loro soluzioni. Ma questo non potrebbe essere pi\u00f9 lontano dalla verit\u00e0!<\/p>\n

Il fatto \u00e8 che ogni fornitore progetta il proprio RMS pensando a un diverso tipo di propriet\u00e0 e il suo prezzo lo riflette; quindi, utilizzando il nostro esempio precedente, le tre grandi aziende progettano le loro soluzioni pensando a un enorme resort o a catene di marca, quindi, ovviamente, il prezzo corrisponder\u00e0.<\/p>\n

La buona notizia \u00e8 che esistono soluzioni di tariffazione automatizzate progettate specificatamente pensando alle esigenze delle strutture pi\u00f9 piccole e\/o a conduzione familiare, che potrebbero non disporre di un budget tecnologico enorme e, ovviamente, i loro cartellini dei prezzi lo rendono molto pi\u00f9 conveniente per qualsiasi propriet\u00e0 di utilizzare una soluzione di determinazione del prezzo automatizzata per favorire le conversioni e massimizzare le entrate.<\/p>\n

MITO #3: i fogli di calcolo Excel funzionano gi\u00e0 per la mia propriet\u00e0. Lo facciamo in questo modo da anni, quindi perch\u00e9 aggiustare qualcosa che non \u00e8 rotto?<\/h3>\n

Probabilmente Excel funziona per te da anni, ma una cosa importante da ricordare \u00e8 che quest'anno (e gli anni a venire) non sono gli stessi degli anni precedenti. Dopo le enormi sfide della pandemia, tutti, a livello globale, si stanno rendendo conto che stiamo affrontando un mondo completamente nuovo \u2013 e lo stesso si pu\u00f2 dire del settore dell\u2019ospitalit\u00e0. Gli hotel stanno ora realizzando l\u2019immenso potere della tecnologia nella sua capacit\u00e0 di supportare le loro operazioni e identificare nuove opportunit\u00e0 di guadagno, anche quando le prenotazioni sono scarse o la domanda \u00e8 incoerente. Se non adotti nuove tecnologie allo stesso ritmo del tuo business, la tua struttura avr\u00e0 difficolt\u00e0 a competere.<\/p>\n

Oltre ai vantaggi legati alle entrate derivanti dalle tecnologie di determinazione dei prezzi automatizzate, pensa al risparmio di tempo. 10 ore risparmiate a settimana significano che hai bisogno di meno personale per mantenere il tuo hotel operativo al massimo delle prestazioni, in un momento in cui la competizione per (il numero molto limitato di) personale di qualit\u00e0 \u00e8 pi\u00f9 alta che mai.<\/p>\n

Cosa potresti fare con quelle 10 ore extra a settimana?<\/em> Immagina quanto tempo in pi\u00f9 potresti dedicare a ci\u00f2 che conta: aiutare i tuoi ospiti a vivere la migliore esperienza possibile durante il loro soggiorno.<\/p>\n

Mito #4: troppi grattacapi tecnologici (ovvero integrazioni... ugh)<\/h3>\n

Una delle cose pi\u00f9 impegnative per gli albergatori \u00e8 integrare tutta la tecnologia operativa interna, per consentire la condivisione bidirezionale dei dati in modo efficace e in tempo reale; con molte soluzioni, un'integrazione bidirezionale \u00e8 impossibile, il che riduce drasticamente il ROI e l'accuratezza dei dati offerti da ciascuna e rende la vita tremendamente molto pi\u00f9 complicata.<\/p>\n

Molti credono che pi\u00f9 soluzioni tecnologiche equivalgano a pi\u00f9 grattacapi tecnologici + pi\u00f9 gestione manuale dei dati per te o il tuo team. Capisco che questo sia un timore reale di molti albergatori, ed \u00e8 valido\u2026 ma non \u00e8 una verit\u00e0 infallibile. Se si scelgono le soluzioni sbagliate, la paura potrebbe rapidamente diventare realt\u00e0, ma con la soluzione giusta \u00e8 vero il contrario.<\/p>\n

Una tecnologia efficace \u00e8 l\u00ec per supportarti, per eliminare processi manuali che richiedono molto tempo e per non creare nuovi grattacapi. \u00c8 l\u00ec per risolvere i problemi, non per crearne di nuovi. Quindi ora la domanda importante \u00e8... come fai a sapere che stai acquistando il "Giusto"<\/em> soluzione?<\/p>\n

Innanzitutto, dovresti sempre cercare una soluzione progettata pensando alle esigenze specifiche del tuo tipo o dimensione della propriet\u00e0 (vedi Mito #2, sopra). Dopo aver ristretto le opzioni, scopri quali possono gi\u00e0 integrarsi nelle tue attuali soluzioni tecnologiche e, da quell'elenco, inizia a cercare funzionalit\u00e0 chiave molto importanti:<\/p>\n