Domanda per il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate:<\/span><\/h2>\nChe consigli puoi offrire agli hotel che implementano una strategia di revenue management B2B? In cosa differisce la strategia rispetto a un pubblico B2C e quali sono i tuoi migliori consigli per il successo?\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Krunal Shah \u2013 Direttore del Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span>
\n<\/span><\/span><\/li>\n- Pablo Torres \u2013 Direttore, TEDUKA<\/a><\/span><\/li>\n
- Alenka McMahon \u2013 Amministratore delegato, Hotel Revenue Services Limited<\/a><\/span><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fondatore, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Krunal](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager-150x150.png\")
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Direttore del Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cCi sono alcuni fattori basilari ma importanti per implementare in modo efficace la strategia B2B. Mercati segmentati, costi flessibili, domanda continua e analisi dei dati. Normalmente improvvisiamo la gestione delle entrate implementando pratiche dirette e strategiche nel processo di vendita B2B. Il reparto vendite dovrebbe concentrarsi costantemente sulla conversione delle chiamate giornaliere, il che aiuter\u00e0 a calcolare il rapporto tra chiamate e conversione. <\/em><\/p>\nSecondo la mia esperienza in questo settore, il mercato B2B dipende sempre dalle relazioni, dal branding e dal posizionamento, mentre il mercato B2C \u00e8 pi\u00f9 focalizzato sulle transazioni, un messaggio chiaro al cliente finale e pi\u00f9 un business rapido per ottenere maggiori entrate.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Leader di fatturato e rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cIdentificare il mercato target\/cliente ideale e concentrarsi sul marketing per affrontare le loro preoccupazioni, spesso attorno all\u2019efficienza e alla logica. Conduci buone ricerche di mercato e assicurati di adattarle agli account target. Hai ancora bisogno di un forte team di vendita e di una presenza online ed \u00e8 saggio investire in un programma di abilitazione alle vendite. Tipicamente nel B2B, si tratta di relazioni interpersonali, formazione, acquisizione di credibilit\u00e0 e guadagno della loro fiducia. <\/em><\/p>\nImmagino che una differenza fondamentale sia che il B2B \u00e8 costituito da relazioni interpersonali, logica e obiettivi a lungo termine, mentre il B2C \u00e8 spesso una relazione transazionale basata sui desideri e sugli obiettivi a breve termine del cliente (anche se in un resort ad alta ripetizione come il nostro, c'\u00e8 un alto livello del rapporto interpersonale con il B2C).\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cQuando si implementa una strategia di revenue management B2B per gli hotel, \u00e8 importante concentrarsi sui principi chiave. Nel segmento B2B \u00e8 meglio avere meno clienti e una rete di fornitori pi\u00f9 ampia. Ci\u00f2 significa lavorare con un numero minore di clienti ma avere partnership con diversi fornitori per offrire una gamma di servizi.<\/em><\/p>\nLa strategia differisce dal targeting dei singoli clienti (B2C). Nel marketing B2B \u00e8 necessario utilizzare approcci personalizzati, come la vendita diretta e la pubblicit\u00e0 specifica del settore. Quando si tratta di prezzi, il B2B spesso implica contratti negoziati, sconti sui volumi e accordi a lungo termine.<\/em><\/p>\nPer avere successo nella gestione delle entrate B2B, segui questi suggerimenti:<\/em><\/p>\n\n- Comprendi le esigenze specifiche dei clienti B2B e personalizza i tuoi servizi di conseguenza.<\/em><\/li>\n
- Costruisci solide relazioni con i principali partner del settore per fornire offerte complete e distinguerti dalla concorrenza.<\/em><\/li>\n
- Utilizza un buon sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) per gestire le interazioni, tenere traccia delle preferenze dei clienti e migliorare la soddisfazione del cliente.<\/em><\/li>\n
- Offri opzioni di prezzo flessibili, come contratti negoziati e pacchetti personalizzati.<\/em><\/li>\n
- Fornire un eccellente servizio clienti per fidelizzare i clienti e fidelizzarli.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Krunal Shah \u2013 Direttore del Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span>
\n<\/span><\/span><\/li>\n- Pablo Torres \u2013 Direttore, TEDUKA<\/a><\/span><\/li>\n
- Alenka McMahon \u2013 Amministratore delegato, Hotel Revenue Services Limited<\/a><\/span><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fondatore, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Direttore del Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cCi sono alcuni fattori basilari ma importanti per implementare in modo efficace la strategia B2B. Mercati segmentati, costi flessibili, domanda continua e analisi dei dati. Normalmente improvvisiamo la gestione delle entrate implementando pratiche dirette e strategiche nel processo di vendita B2B. Il reparto vendite dovrebbe concentrarsi costantemente sulla conversione delle chiamate giornaliere, il che aiuter\u00e0 a calcolare il rapporto tra chiamate e conversione. <\/em><\/p>\nSecondo la mia esperienza in questo settore, il mercato B2B dipende sempre dalle relazioni, dal branding e dal posizionamento, mentre il mercato B2C \u00e8 pi\u00f9 focalizzato sulle transazioni, un messaggio chiaro al cliente finale e pi\u00f9 un business rapido per ottenere maggiori entrate.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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- Costruisci solide relazioni con i principali partner del settore per fornire offerte complete e distinguerti dalla concorrenza.<\/em><\/li>\n
- Utilizza un buon sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) per gestire le interazioni, tenere traccia delle preferenze dei clienti e migliorare la soddisfazione del cliente.<\/em><\/li>\n
- Offri opzioni di prezzo flessibili, come contratti negoziati e pacchetti personalizzati.<\/em><\/li>\n
- Fornire un eccellente servizio clienti per fidelizzare i clienti e fidelizzarli.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Krunal Shah \u2013 Direttore del Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span>
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- Alenka McMahon \u2013 Amministratore delegato, Hotel Revenue Services Limited<\/a><\/span><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fondatore, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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- Costruisci solide relazioni con i principali partner del settore per fornire offerte complete e distinguerti dalla concorrenza.<\/em><\/li>\n
- Utilizza un buon sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) per gestire le interazioni, tenere traccia delle preferenze dei clienti e migliorare la soddisfazione del cliente.<\/em><\/li>\n
- Offri opzioni di prezzo flessibili, come contratti negoziati e pacchetti personalizzati.<\/em><\/li>\n
- Fornire un eccellente servizio clienti per fidelizzare i clienti e fidelizzarli.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
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