{"id":27534,"date":"2023-12-25T09:00:12","date_gmt":"2023-12-25T08:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=27534"},"modified":"2025-09-17T19:33:01","modified_gmt":"2025-09-17T17:33:01","slug":"strategia-delle-entrate-accessorie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/ancillary-revenue-strategy\/","title":{"rendered":"Padroneggiare le entrate accessorie: lezioni e strategie chiave"},"content":{"rendered":"

Una strategia di revenue management \u00e8 una pratica comune tra gli hotel. Ci\u00f2 che \u00e8 meno comune, per\u00f2, \u00e8 avere una strategia di entrate accessorie. Tuttavia, \u00e8 vantaggioso per gli hotel averne uno. \u00c8 uno dei primi passi per sbloccare un nuovo, potente flusso di entrate e migliorare il posizionamento e il marchio dell'hotel, migliorando al tempo stesso l'esperienza degli ospiti. Ecco uno sguardo pi\u00f9 da vicino agli altri vantaggi interessanti e a come implementare questa strategia. <\/em><\/p>\n

Che cosa sono le entrate accessorie dell'hotel e perch\u00e9 sono importanti?<\/h2>\n

I ricavi accessori dell'hotel si riferiscono a tutti gli altri ricavi derivanti dalla vendita di servizi e prodotti extra. In altre parole, esclude qualsiasi ricavo derivante dalla vendita di prenotazioni alberghiere. Dagli upgrade delle camere ai servizi termali e ai souvenir acquistati nel tuo negozio di articoli da regalo, ci sono vari modi in cui puoi creare altri modi per generare denaro.<\/p>\n

Gli hotel devono diversificare i propri flussi di entrate, soprattutto considerando che nel 2023 (come da La ricerca di Skift<\/a>), gli hotel hanno pagato alle OTA $47 miliardi di commissioni. Anche le prenotazioni dirette hanno un costo. A attrarre prenotazioni dirette<\/a>Cos\u00ec, dovrai investire in annunci a pagamento e altre forme di marketing digitale. Un flusso prevedibile di entrate accessorie pu\u00f2 rendere queste spese pi\u00f9 sostenibili.<\/p>\n

Perch\u00e9 hai bisogno di una strategia di entrate accessorie per il tuo hotel?<\/h2>\n

Pere Estela, Direttore globale delle entrate accessorie di Iberostar<\/a>, una catena alberghiera leader con oltre 100 hotel a quattro e cinque stelle situati nelle destinazioni di vacanza pi\u00f9 popolari in Europa, Africa e America, ritiene che una strategia di ricavi accessori sia essenziale per definire il focus e stabilire la direzione. Aiuter\u00e0 a identificare le risorse necessarie e a chiarire gli sforzi da intraprendere. Senza di esso, perderai molte opportunit\u00e0 monetarie e non monetarie.<\/p>\n

La strategia dei ricavi accessori mira a massimizzare i ricavi derivanti dalle attivit\u00e0 non core. <\/strong>Oltre alla redditivit\u00e0, ci sono altri vantaggi nell\u2019avere una tale strategia:<\/p>\n

1. Diversificare le entrate alberghiere<\/h3>\n

Ottenere profitti dalle prenotazioni delle camere \u00e8 la tua principale fonte di reddito, ma non deve essere necessariamente la tua unica fonte. Se disponi di un piano per incrementare le entrate accessorie, puoi sbloccare altri flussi di reddito secondari, dalla vendita di upgrade di camera a servizi e pacchetti di cibo e bevande, spa o noleggio biciclette. Infatti, secondo Oaky<\/a><\/span> ricerca, ogni giorno un hotel che non fa upselling perde 3-5% TRevPAR. Questa \u00e8 un'enorme opportunit\u00e0 mancata.<\/p>\n

<\/div>\n