{"id":30,"date":"2025-06-02T20:00:36","date_gmt":"2025-06-02T18:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=30"},"modified":"2025-07-02T19:02:42","modified_gmt":"2025-07-02T17:02:42","slug":"gestione-delle-entrate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/revenue-management\/","title":{"rendered":"Spiegazione delle basi del Revenue Management!"},"content":{"rendered":"<p><em>La gestione delle entrate si occupa di ottimizzare i risultati finanziari ed \u00e8 particolarmente popolare in settori come <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/ospitalita\/\">ospitalit\u00e0<\/a>, che deve fare i conti con costi fissi elevati e scorte deperibili. Ad esempio, gli hotel hanno un certo numero di camere e costi fissi, che devono essere soddisfatti indipendentemente da quante camere vengono vendute. In tali settori, la gestione delle entrate prevede la domanda e ottimizza l\u2019inventario e la disponibilit\u00e0 dei prezzi. Se utilizzato correttamente, ci\u00f2 si tradurr\u00e0 in definitiva in maggiori entrate.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 18pt; font-family: 'Antic Slab';\">Sommario:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#history-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Storia della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#conditions-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Condizioni necessarie per la gestione delle entrate<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revenue-vs-yield\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Gestione delle entrate vs. gestione del rendimento<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#importance\"><span style=\"text-decoration: underline;\">L&#039;importanza della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#all-about-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tutto sulle previsioni<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Che cos&#039;\u00e8 la previsione?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#importance-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Perch\u00e9 la previsione \u00e8 cos\u00ec importante?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#useful-forecasting-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Suggerimenti utili per le previsioni<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#strategies-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Strategie per la gestione delle entrate<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#main-kpis\"><span style=\"text-decoration: underline;\">I principali KPI per il Revenue Management<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#pricing-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Strategie di prezzo per la gestione delle entrate<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#further-tips\">Ulteriori suggerimenti per la gestione delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#open-pricing-strategy-for-your-hotel\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Strategia di prezzo aperta per il tuo hotel<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#global-hotel-industry-revenue-management-outlook\">Prospettive di gestione dei ricavi del settore alberghiero globale 2025-2035<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#explore-hotel-courses\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Esplora i corsi di gestione delle entrate alberghiere<\/span><\/a><a id=\"history-revenue-management\"><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#how-can-revenue-help\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Come pu\u00f2 aiutare un sistema di gestione delle entrate?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#features-system\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Caratteristiche di un sistema di gestione delle entrate<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Cos&#039;\u00e8 il Total Revenue Management?<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#hotel-revenue-strategies-tactics-trend-tips\">Le ultime strategie, tattiche, tendenze e suggerimenti per la gestione delle entrate alberghiere<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#hotel-marketing-strategies-tactics-trend-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Le ultime strategie, tattiche, tendenze e suggerimenti per il marketing alberghiero<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#other-industries\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Gestione delle entrate in altri settori<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Storia della gestione delle entrate<\/h2>\n<p>La storia del codice revenue management risale agli anni &#039;80, quando nacque nel settore del trasporto aereo. In risposta alla crescente concorrenza e alla deregolamentazione, le compagnie aeree iniziarono a utilizzare la tariffazione dinamica per migliorare le performance finanziarie. American Airlines fu un pioniere. Applicarono con successo tecniche come la discriminazione dei prezzi e la previsione della domanda per gestire il proprio inventario di posti in modo pi\u00f9 efficace.<\/p>\n<p>Il loro lavoro inizi\u00f2 in realt\u00e0 negli anni &#039;60, partendo dall&#039;idea che i sedili degli aerei, come le camere d&#039;albergo, fossero deperibili e che non tutti i clienti dovessero pagare lo stesso prezzo. Sotto la presidenza di Robert Crandall, negli anni &#039;80, <a href=\"https:\/\/www.informs.org\/Explore\/History-of-O.R.-Excellence\/O.R.-Methodologies\/Revenue-Management\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">American Airlines ha introdotto \u201c<em>gestione del rendimento,<\/em>\u201c<\/a> Una strategia che ha modificato i prezzi in base alle tempistiche di prenotazione e ha incluso pratiche di overbooking. Crandall ha riferito che questo approccio ha aiutato la compagnia aerea a guadagnare ulteriori $500 milioni all&#039;anno.<a id=\"what-is-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p>Nel 1985, American Airlines lanci\u00f2 il primo sistema revenue management a grandezza naturale. In tre anni, gener\u00f2 oltre 1,4 miliardi di dollari di fatturato extra. Ispirata da questo successo, Marriott divenne la prima compagnia alberghiera ad adottare metodi simili.<\/p>\n<p>Bill Marriott Jr., Presidente e CEO di Marriott International, ha osservato,<\/p>\n<blockquote><p><em>&quot;Il revenue management ha contribuito in modo significativo al fatturato e ha insegnato ai nostri dipendenti a gestire il proprio business in modo pi\u00f9 efficace. Quando ci si concentra sul profitto, l&#039;azienda cresce.&quot;\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Ci\u00f2 segn\u00f2 l&#039;inizio dell&#039;espansione di revenue management nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e in altri settori.<\/p>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<\/h2>\n<p>COS\u00cc, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-delle-entrate\/\">cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<\/a>, e cosa comporta? In generale, pu\u00f2 essere descritto come l\u2019uso dell\u2019analisi, che aiuta a prevedere il comportamento dei clienti in modo che la disponibilit\u00e0 e il prezzo del prodotto possano essere ottimizzati per generare il massimo ricavo possibile.<\/p>\n<p>Nel settore dell\u2019ospitalit\u00e0, lo scopo principale \u00e8 aumentare le entrate vendendo lo stesso numero di prodotti o servizi, come le camere d\u2019albergo. Si tratta essenzialmente di far incontrare domanda e offerta, e una gestione efficace delle entrate implica la comprensione di come pensano i clienti e della loro percezione del valore.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 pu\u00f2 significare rifiutarsi di vendere una stanza oggi in modo da poterla vendere a un prezzo pi\u00f9 alto domani, ma potrebbe anche significare riconoscere quando la domanda \u00e8 abbastanza bassa da dover vendere a un prezzo scontato.<\/p>\n<p>Secondo le ultime <a href=\"https:\/\/www.duettocloud.com\/library\/survey-results-revenue-management-trends-predictions-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sondaggio sulle tendenze e le previsioni di Duetto Revenue Management<\/a>, gli albergatori ora classificano revenue management 4,8 su 5 in termini di importanza per la loro attivit\u00e0 nel 2024, rispetto al 4,4 su 5 del 2023.<\/p>\n<p><strong>La definizione pi\u00f9 comune di gestione delle entrate \u00e8:<a id=\"conditions-revenue-management\"><\/a><\/strong><\/p>\n<blockquote><p>Vendere il prodotto giusto al cliente giusto al momento giusto al prezzo giusto tramite il canale di distribuzione giusto con la migliore efficienza in termini di costi<\/p><\/blockquote>\n<h4><strong>Video &quot;Cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?&quot;<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wbQbRqcS8YY?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Condizioni necessarie per la gestione delle entrate<\/h2>\n<p>Affinch\u00e9 un&#039;azienda impieghi a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-di-reddito-industriale-alberghiera\/\">strategia di gestione delle entrate<\/a> effettivamente, devono essere presenti diverse condizioni.<a id=\"revenue-vs-yield\"><\/a><\/p>\n<p><strong>Queste condizioni sono le seguenti:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Clienti diversi devono essere disposti a pagare prezzi diversi per lo stesso servizio o merce;<\/li>\n<li>L&#039;azienda deve avere la capacit\u00e0 di prevedere in anticipo i cambiamenti nei livelli della domanda.<\/li>\n<li>In un dato momento \u00e8 disponibile per la vendita solo una quantit\u00e0 fissa di risorse.<\/li>\n<li>Un inventario deperibile, ad esempio le risorse, dopo un certo punto non pu\u00f2 pi\u00f9 essere venduto.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Gestione delle entrate vs. gestione del rendimento<\/h2>\n<p>La gestione delle entrate pu\u00f2 essere considerata abbastanza simile a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-del-rendimento\/\">gestione del rendimento<\/a>, e in effetti, molti imprenditori confondono i due concetti. La gestione del rendimento \u00e8 venuta prima ed \u00e8 pi\u00f9 tattica che strategica. Ha anche un focus pi\u00f9 ristretto, come la gestione del rendimento<a id=\"importance\"><\/a> descrive la parte del processo di ottimizzazione del prezzo. Al contrario, la gestione delle entrate considera maggiormente il quadro pi\u00f9 ampio e pu\u00f2 coinvolgere aspetti come previsioni e analisi approfondite.<\/p>\n<p>Per fornire un esempio riguardante il <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/settore-alberghiero-2\/\">settore alberghiero<\/a>, la gestione del rendimento riguarderebbe la vendita di una camera d&#039;albergo, mentre la gestione delle entrate pu\u00f2 tenere conto di tutte le implicazioni, comprese le aree di spesa secondaria e il costo che comporta l&#039;effettiva vendita della camera in primo luogo.<\/p>\n<p>Robert Crandall, ex presidente e CEO di American Airlines, ha dato il nome alla gestione del rendimento e l&#039;ha chiamata,<\/p>\n<blockquote><p>\u201c<em>lo sviluppo tecnico pi\u00f9 importante nella gestione dei trasporti da quando siamo entrati nella deregolamentazione<\/em>\u201c.<\/p><\/blockquote>\n<p>Tuttavia, l&#039;evoluzione verso revenue management riflette la maturazione del settore verso un&#039;ottimizzazione completa dei profitti. Per informazioni pi\u00f9 dettagliate sulla differenza tra revenue management e la gestione del rendimento, si prega di leggere anche l&#039;articolo.\u00a0<span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-reddito-contro-gestione-rendimento\/\">&quot;Gestione delle entrate vs. Gestione del rendimento&quot;<\/a><\/span>.<\/p>\n<h2>L&#039;importanza della gestione delle entrate<\/h2>\n<p>Come strategia, revenue management consente alle aziende di adottare un approccio basato sui dati per decidere cosa vendere. Garantisce che vengano prese decisioni informate e che la tua azienda faccia del suo meglio per aumentare il fatturato, continuando a vendere gli stessi prodotti e servizi di prima.<\/p>\n<p>La gestione delle entrate si occupa spesso di prevedere la domanda e <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-prezzi-alberghiero\/\">ottimizzazione del prezzo<\/a> e disponibilit\u00e0 per aumentare le entrate. Un approccio ancora pi\u00f9 professionale \u00e8 anche quello di tenere conto di tutte le entrate di spesa per area per camera e di tutti i costi di distribuzione e\/o operativi. Questo dar\u00e0 agli albergatori un <a id=\"what-is-forecasting\"><\/a>una visione ancora pi\u00f9 ampia delle prestazioni effettive del loro hotel.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/hotel-fb-driving-labor-cost-growth-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">STR Global<\/a>, gli hotel statunitensi hanno registrato un aumento del RevPAR di 1,8% nel 2024, trainato principalmente dalle tariffe delle camere pi\u00f9 elevate, mentre <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/orchestrating-success-with-key-trends-in-hotel-revenue-management-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Global Hotel Outlook 2025 di CBRE<\/a> prevede che il RevPAR crescer\u00e0 di altri 2% nel 2025.<\/p>\n<p>Come notato da <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/orchestrating-success-with-key-trends-in-hotel-revenue-management-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Il vicepresidente Global Hotel Asset Management di CBRE, Miri Vasilevsky-Pinto<\/a>,<\/p>\n<blockquote><p><em>&quot;Il successo di un hotel non si limita al prezzo delle camere, ma si estende a una variet\u00e0 di fonti di reddito. Tecnologia e dati ci consentono di massimizzare la redditivit\u00e0 offrendo esperienze personalizzate che catturano gli ospiti in ogni fase del viaggio.&quot;<\/em><a id=\"all-about-forecasting\"><\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>Tutto sulle previsioni<\/h2>\n<p>Le previsioni possono svolgere un ruolo chiave nelle strategie di revenue management. Tuttavia, \u00e8 essenziale sapere cos\u2019\u00e8 la previsione, perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec vantaggiosa e alcuni dei modi migliori per ottimizzarne l\u2019utilizzo.<\/p>\n<h2>Cos&#039;\u00e8 la previsione?<\/h2>\n<p>La previsione si riferisce alla pratica di prevedere eventi futuri sulla base di un\u2019analisi di dati passati e presenti. All&#039;interno dell&#039;hotel <a id=\"importance-forecasting\"><\/a>settore, questo significa guardare i dati sulle prestazioni passate, i dati di settore pi\u00f9 ampi e le informazioni disponibili per la tua azienda in questo momento. Da l\u00ec, la previsione si basa in genere sull&#039;identificazione delle tendenze.<\/p>\n<p>Una volta che le tendenze sono state identificate all&#039;interno dei dati, possono essere prese in considerazione, insieme ad altre informazioni, per fare previsioni pi\u00f9 informate su ci\u00f2 che porter\u00e0 il futuro. Ci\u00f2 pu\u00f2 significare prevedere la futura generazione di entrate, i tassi di occupazione delle camere, i comportamenti dei clienti, ecc.<\/p>\n<p>Come spiega la Dott.ssa Cindy Heo, Professoressa Associata di Revenue Management presso l&#039;EHL,<\/p>\n<blockquote><p><em>&quot;La previsione della domanda gioca un ruolo fondamentale in revenue management, fornendo informazioni basate sui dati sul comportamento futuro dei clienti. Previsioni accurate consentono agli albergatori di stabilire le tariffe delle camere pi\u00f9 appropriate, ottimizzare l&#039;inventario e migliorare la pianificazione operativa, il che si traduce in un aumento del fatturato e della soddisfazione degli ospiti.&quot;<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>Perch\u00e9 la previsione \u00e8 cos\u00ec importante?<\/h2>\n<p>La previsione \u00e8 uno strumento utile per la gestione delle entrate perch\u00e9 consente a coloro che sono coinvolti nella gestione dell&#039;hotel di anticipare eventi futuri e pianificarli. Ad esempio, potresti essere in grado di modificare la tua spesa se la tua previsione suggerisce che genererai meno entrate rispetto all&#039;anno precedente.<a id=\"useful-forecasting-tips\"><\/a><\/p>\n<p>Previsioni accurate possono essere preziose perch\u00e9 consentono agli hotel di prepararsi alle cattive notizie e di mitigare i danni, sfruttando al tempo stesso pienamente i periodi di alta domanda. Sebbene le previsioni non siano mai accurate al 100%, ci\u00f2 significa che le decisioni chiave possono essere prese in base alle tendenze e alle informazioni pertinenti, eliminando alcune congetture coinvolte. Un esempio \u00e8 a <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/reports\/cbre-forecasts-enhanced-revpar-growth-in-2023-despite-economic-headwinds\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapporto di previsione<\/a> da CBRE, che mostra un aumento di 5,8% del RevPAR nel 2023 a causa dell\u2019inflazione.<\/p>\n<p>Secondo\u00a0<a href=\"https:\/\/global.hsmai.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/HSMAI-Foundation-StateOfTalentReport.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HSMAI (Associazione Internazionale Vendite e Marketing dell&#039;Ospitalit\u00e0),<\/a>\u00a0Il 72% dei direttori d&#039;albergo ha segnalato che previsioni imprecise hanno portato a problemi di prezzo e alla perdita di opportunit\u00e0 di guadagno. Ci\u00f2 sottolinea la necessit\u00e0 di sistemi di previsione affidabili che utilizzino sia l&#039;apprendimento automatico che l&#039;esperienza umana.<\/p>\n<h2>Suggerimenti utili per le previsioni<\/h2>\n<p>Di seguito, troverai una ripartizione di alcuni suggerimenti utili che possono aiutarti con i tuoi sforzi di previsione.<\/p>\n<h3>1. Mantieni registri accurati<\/h3>\n<p>Una buona previsione si basa su dati accurati, quindi organizzare e registrare correttamente le informazioni \u00e8 fondamentale. In particolare, ai fini della gestione delle entrate degli hotel, ti consigliamo di mantenere fogli di calcolo con entrate, profitti, tassi di occupazione, tariffe delle camere e altre informazioni sulle vendite. In definitiva, poich\u00e9 le previsioni dipendono dai dati, la qualit\u00e0 dei registri che conservi pu\u00f2 avere un enorme impatto sulla precisione delle previsioni.<\/p>\n<h3>2. Passa ai dati storici<\/h3>\n<p>Uno dei migliori strumenti a tua disposizione in termini di previsione sono i dati storici perch\u00e9 molti modelli che possono influenzare la gestione delle entrate sono ripetitivi. Anche se non pu\u00f2 darti la certezza assoluta, se il tuo hotel riscontra una domanda molto pi\u00f9 elevata nei mesi di giugno, luglio e agosto rispetto ad altri periodi dell&#039;anno, puoi ragionevolmente presumere che la stessa cosa si ripeter\u00e0, e lo stesso vale per i periodi di bassa domanda. pure.<\/p>\n<h3>3. Esaminare i dati gi\u00e0 presenti nei libri<\/h3>\n<p>\u00c8 importante ricordare che i dati pi\u00f9 affidabili a tua disposizione quando tenti di fare previsioni sono quelli gi\u00e0 presenti nei libri. Per gli hotel si tratta delle prenotazioni gi\u00e0 effettuate di camere e ristoranti e degli eventuali eventi programmati all&#039;interno della struttura. In sostanza, i dati nei libri possono essere visti come <em>\u201cquello che gi\u00e0 sai per certo\u201d,<\/em> e, a volte, queste informazioni potrebbero contraddire le tendenze alberghiere passate. <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/hotel-forecasting-why-it-important-your-business\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Studio previsionale di STR<\/a> mostra che le propriet\u00e0 utilizzando <em>&quot;attivit\u00e0 in corso&quot;<\/em> I dati abbinati a modelli storici raggiungono una precisione di previsione 15-20% migliore rispetto a quelli che si basano esclusivamente su trend storici.<\/p>\n<h3>4. Ricorda feste ed eventi<\/h3>\n<p>Varie festivit\u00e0 ed eventi possono avere un impatto significativo sui livelli di domanda e questo, a sua volta, pu\u00f2 influire sulla tua strategia di gestione delle entrate. Ad esempio, se ci sono eventi imminenti vicino al tuo hotel, potresti essere in grado di prevedere livelli di domanda pi\u00f9 elevati del solito in quel periodo dell&#039;anno. Allo stesso tempo, le festivit\u00e0 come il Natale porteranno spesso a un aumento della domanda di camere d&#039;albergo, quindi anche queste devono essere considerate. <a href=\"https:\/\/www.pwc.com\/us\/en\/industries\/consumer-markets\/hospitality-leisure\/us-hospitality-directions.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Le direzioni dell&#039;ospitalit\u00e0 di PwC per il 2025<\/a> Il rapporto menziona specificamente come &quot;eventi globali come la Coppa del Mondo FIFA potrebbero dare impulso al turismo&quot; nel 2026. Questo rapporto mostra l&#039;impatto misurabile dei grandi eventi sulle previsioni della domanda alberghiera.<\/p>\n<h3>5. Monitorare hotel e resort rivali<\/h3>\n<p>Un altro fattore esterno da considerare quando si effettuano previsioni ai fini della gestione delle entrate \u00e8 il comportamento dei concorrenti. Per fare ci\u00f2, dovrai assicurarti di essere a conoscenza dei vari altri hotel o opzioni di alloggio nelle vicinanze e degli hotel in altre aree che attirano il tuo pubblico di destinazione. Sono emersi nuovi concorrenti? Quelli esistenti hanno apportato modifiche che potrebbero attrarre pi\u00f9 visitatori? Qualche hotel rivale ha chiuso?<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/hospitalityinsights.ehl.edu\/hospitality-industry-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dati THP riportati da EHL<\/a>Con 8.011 progetti di apertura di hotel in cantiere a livello globale e 2.771 in programma per il 2025, che aggiungeranno oltre 514.000 nuove camere in tutto il mondo, il monitoraggio della concorrenza non \u00e8 mai stato cos\u00ec fondamentale per ottenere previsioni accurate.<\/p>\n<h3>6. Suggerimenti aggiuntivi per le previsioni<\/h3>\n<p>Inoltre, \u00e8 necessario considerare le tendenze pi\u00f9 ampie del settore e del mercato, e sar\u00e0 necessario monitorare le previsioni con diversi reparti in modo da poter adattare le strategie per massimizzare la generazione di fatturato. Ad esempio, potrebbe essere necessario modificare i canali di distribuzione utilizzati o le regioni target.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/hotel-forecasting-why-it-important-your-business\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ricerca STR<\/a> Sottolinea l&#039;importanza delle variabili macroeconomiche, inclusi i predittori economici, come il Prodotto Interno Lordo (PIL), i tassi di inflazione e i tassi di disoccupazione, che possono migliorare la performance delle previsioni catturando le cause sottostanti le variazioni di performance. Leggi l&#039;articolo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/previsione-suggerimenti-gestione-ricavo\/\">\u201cSuggerimenti di previsione per migliorare la tua strategia di gestione delle entrate\u201d<\/a><\/span> per ulteriori suggerimenti sulla previsione.<a id=\"strategies-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35136\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Strategies-for-Revenue-Management.png\" alt=\"revenue management - Strategie per la gestione delle entrate\" width=\"1000\" height=\"644\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Strategies-for-Revenue-Management-300x193.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Strategies-for-Revenue-Management.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n\n<h2>Strategie per la gestione delle entrate<\/h2>\n<p>Di seguito, potrai approfondire alcune delle diverse strategie che puoi adottare ai fini del revenue management, permettendoti di ottimizzare i risultati finanziari del tuo hotel.<\/p>\n<h3>Fai i conti con il tuo settore e il mercato<\/h3>\n<p>Conoscere il mercato in cui ti trovi e comprendere appieno il tuo settore sono prerequisiti per una gestione delle entrate di successo. Devi essere consapevole dei tuoi concorrenti, non solo nel settore alberghiero ma anche in altre aree in cui la tua attivit\u00e0 potrebbe essere potenzialmente influenzata. Devi anche comprendere le tendenze della tecnologia alberghiera e altre tendenze che influiscono sul tuo settore, insieme alla tua capacit\u00e0 di attrarre i clienti.<\/p>\n<h3>Segmentazione e ottimizzazione dei prezzi<\/h3>\n<p>Un&#039;altra utile strategia di gestione delle entrate prevede la segmentazione dei clienti in diversi tipi. Una volta fatto questo, puoi iniziare a pensare a come si comporta ogni tipologia di cliente, quando prenota, come prenota e cos\u00ec via. Il vantaggio qui \u00e8 che puoi avvicinarti a diversi tipi di clienti con diverse strategie di prezzo e di marketing piuttosto che cercare di attirare tutti con un unico approccio uniforme.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hoteliermagazine.com\/market-segmentation-is-a-key-piece-of-revenue-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nooshi Akhavan<\/a>, Direttore delle performance e della distribuzione dei ricavi presso Coast Hotels, sottolinea la trasformazione:<\/p>\n<blockquote><p><em>Vent&#039;anni fa, c&#039;erano solo quattro segmenti: ospiti di passaggio (all&#039;epoca non c&#039;era una distinzione tra business e leisure), ospiti di gruppo, tour e wholesale, e equipaggi. Oggi, ho visto catene alberghiere che hanno 18 segmenti di mercato.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>UN\u00a0<a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">studio pubblicato sull&#039;International Journal of Hospitality Management<\/a>\u00a0mostra che le tariffe delle camere da sole spiegano 64,6% di variabilit\u00e0 dell&#039;occupazione; i picchi di domanda legati a eventi segmentabili (ad esempio, conferenze) possono essere capitalizzati attraverso prezzi specifici per segmento. IHG, ad esempio, segmenta per scopo, business, tempo libero, equipaggio e personalizza pacchetti e messaggi di conseguenza.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28653\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP.jpg\" alt=\"Gestione delle entrate - USP\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>Obiettivo per l&#039;allineamento interdipartimentale<\/h3>\n<p>Hotel e attivit\u00e0 simili hanno successo quando i vari reparti lavorano nella stessa direzione per raggiungere obiettivi comuni, il che \u00e8 rilevante anche per revenue management. L&#039;approccio generale in questo caso deve basarsi su dati e prove concrete, che possono essere utilizzati per coinvolgere i singoli reparti. Da l\u00ec, \u00e8 fondamentale che tutti i reparti collaborino per creare messaggi ed esperienze coerenti per i clienti.<\/p>\n<p>UN\u00a0<a href=\"https:\/\/www.deloitte.com\/uk\/en\/Industries\/consumer\/research\/european-hotel-industry-and-investment-survey-2024.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sondaggio Deloitte sul settore alberghiero europeo<\/a>\u00a0ha scoperto che per la maggior parte dei dirigenti del settore alberghiero, la gestione del flusso di cassa e il miglioramento delle performance dovrebbero essere le massime priorit\u00e0 nel 2025. Questa indagine evidenzia che revenue management non pu\u00f2 pi\u00f9 operare in modo isolato; richiede l&#039;integrazione con vendite, marketing, operazioni e servizi per gli ospiti.<\/p>\n<h3>Scegli la migliore strategia di prezzo per il momento<\/h3>\n<p>Quando si tratta di strategie di prezzo, \u00e8 importante selezionare la strategia giusta per il momento in cui ti trovi. Potrebbero, ad esempio, esserci momenti in cui la domanda \u00e8 bassa e la priorit\u00e0 \u00e8 semplicemente riempire una stanza nel tuo hotel. In un momento del genere ha senso offrire prezzi scontati. Tuttavia, potrebbero esserci altri punti in cui la domanda \u00e8 elevata e tu adotti un approccio a valore aggiunto oppure puoi basare i tuoi prezzi sulle tariffe della concorrenza.<\/p>\n<p>Secondo a <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">studio pubblicato su PMC<\/a>Gli hotel che utilizzano strategie di prezzo economiche per posizionarsi in modo competitivo sul mercato hanno ottenuto benefici significativi. Lo studio ha rilevato che un aumento di 5% nella fidelizzazione dei clienti pu\u00f2 portare a un aumento dei profitti compreso tra 20% e 90%. Ci\u00f2 dimostra che il giusto approccio di prezzo competitivo non solo attrae gli ospiti, ma li fa anche tornare.<\/p>\n<h3>Rendi le prenotazioni dirette una priorit\u00e0 assoluta<\/h3>\n<p>Una parte fondamentale della gestione delle entrate \u00e8 utilizzare il canale di distribuzione giusto per trovare il cliente giusto. Anche se vuoi raggiungere quante pi\u00f9 persone possibile, la priorit\u00e0 dovrebbe essere generare prenotazioni dirette quando possibile. Quando le prenotazioni vengono effettuate direttamente, non \u00e8 necessario pagare commissioni o altre spese a nessun altro, massimizzando le entrate. Secondo <a href=\"https:\/\/www.researchandmarkets.com\/reports\/5939706\/hotel-other-travel-accommodation-global-market\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">il rapporto sul mercato globale degli hotel e degli altri alloggi di viaggio<\/a> da Research and Markets, le prenotazioni dirette rappresentano 27% delle prenotazioni alberghiere. Offerte speciali, programmi fedelt\u00e0 e un processo di prenotazione di alta qualit\u00e0 sono tutti modi per offrire incentivi per le prenotazioni dirette.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/research.skift.com\/reports\/hotel-distribution-outlook-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Prospettive di distribuzione alberghiera di Skift Research<\/a>, i canali diretti potrebbero potenzialmente generare oltre $400 miliardi di prenotazioni alberghiere lorde, rispetto ai $333 miliardi delle OTA entro il 2030. Questo passaggio alle prenotazioni dirette rappresenta un&#039;importante opportunit\u00e0 per gli albergatori di ridurre i costi di commissione e aumentare la redditivit\u00e0.<\/p>\n<h3>Strategia delle entrate accessorie<\/h3>\n<p>Una strategia di entrate accessorie prevede la massimizzazione della quantit\u00e0 di entrate generate attraverso prodotti o servizi aggiuntivi offerti dal tuo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/alberghiero\/\">attivit\u00e0 alberghiera<\/a> oltre alla semplice vendita di camere d&#039;albergo. Gli esempi sono numerosi e includono servizi termali e ricreativi, servizi per conferenze ed eventi, tour, servizi di ristorazione, un negozio di articoli da regalo in hotel e altro ancora. <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/hotel-spas-fill-in-revenue-void-during-recession?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dati CBRE<\/a> mostra che i ricavi delle spa degli hotel statunitensi per camera disponibile (PAR) sono aumentati del 12,6% dal 2018 al 2022, mentre i ricavi delle spa dei resort sono aumentati del 14,2%.<\/p>\n<p>Dal punto di vista della gestione delle entrate, una strategia di entrate accessorie \u00e8 vantaggiosa perch\u00e9 consente di ottimizzare la generazione di entrate e profitti nell\u2019intera azienda. Anche molte fonti di reddito aggiuntive non sono soggette a <em>&quot;perduto&quot;<\/em> reddito associato agli ospiti che prenotano le loro camere attraverso piattaforme di terze parti, con conseguenti commissioni.<\/p>\n<h4><strong>Tabella: Componenti, vantaggi ed esempi di strategia di gestione dei ricavi accessori<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\"><strong>Componente<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Vantaggi per gli hotel<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Esempi<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Raggruppamento<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Aumenta le entrate complessive offrendo pacchetti di servizi a un prezzo unico.<br \/>\nMigliora l&#039;esperienza del cliente con valore aggiunto.<br \/>\nIncoraggia soggiorni pi\u00f9 lunghi e spese aggiuntive in loco.<\/td>\n<td align=\"left\">Un hotel che offre un &quot;pacchetto romantico&quot; comprende una camera, champagne e un trattamento spa per coppie a una tariffa scontata.<br \/>\nUn hotel per famiglie che offre un &quot;pacchetto divertimento per famiglie&quot; che include alloggio, biglietti per il parco a tema e colazione.<br \/>\nUn resort che abbina la prenotazione di camere a pacchetti golf o servizi spa.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Segmentazione della clientela<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Consente agli hotel di personalizzare le offerte per diversi segmenti di clientela in base alle preferenze e al comportamento.<br \/>\nMassimizza le entrate ottimizzando prezzi e pacchetti per ciascun segmento.<\/td>\n<td align=\"left\">Un hotel di lusso segmenta la clientela e offre agli ospiti fedeli vantaggi esclusivi, come upgrade di camera e servizi personalizzati.<br \/>\nUn business hotel che offre ai viaggiatori aziendali pacchetti personalizzati con servizi come connessione Wi-Fi gratuita e trasferimenti aeroportuali.<br \/>\nUn boutique hotel rivolto a coppie in luna di miele con pacchetti speciali, come cene romantiche e trattamenti spa.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Canali di distribuzione<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Amplia la portata delle offerte accessorie utilizzando vari canali di distribuzione.<br \/>\nConsente un&#039;efficiente promozione e vendita di servizi accessori su diverse piattaforme.<\/td>\n<td align=\"left\">Un hotel che collabora con agenzie di viaggio online (OTA) per promuovere pacchetti a un pubblico globale.<br \/>\nUn resort che utilizza il proprio sito Web ufficiale, le piattaforme di social media e le agenzie di viaggio per distribuire pacchetti esclusivi.<br \/>\nUn boutique hotel che sfrutta i motori di metaricerca e le app mobili per mostrare le sue esperienze uniche.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h3>Strategie aggiuntive di gestione delle entrate<a id=\"main-kpis\"><\/a><\/h3>\n<p>Molti altri <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/revenue-management-strategies-optimizing-hotel-profitability\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strategie di gestione delle entrate<\/a> vale la pena tenere a mente. Esempi di ci\u00f2 includono tutto, dall&#039;adozione di strategie di marketing digitale come l&#039;ottimizzazione dei motori di ricerca e l&#039;ottimizzazione mobile per raggiungere pi\u00f9 persone fino all&#039;utilizzo dell&#039;aiuto di un revenue manager freelance in modo da poter ottimizzare la tua strategia. Leggere <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-di-reddito-industriale-alberghiera\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Strategie di gestione delle entrate per far crescere la tua attivit\u00e0 alberghiera&quot;<\/span><\/a> scoprire di pi\u00f9.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28655\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management.jpg\" alt=\"Gestione delle entrate - Gestione\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>I principali KPI per il Revenue Management<\/h2>\n<p>In definitiva, la gestione delle entrate riguarda il miglioramento dei risultati finanziari. Tuttavia, devi capire come si comporta il tuo hotel per farlo. Di seguito sono riportati alcuni degli indicatori chiave di prestazione (KPI) pi\u00f9 essenziali da monitorare.<\/p>\n<h3>Tasso di occupazione<\/h3>\n<p>Il tasso di occupazione di un hotel descrive il numero di camere occupate in un determinato periodo rispetto al numero di camere che possono essere occupate. In sostanza, lo scopo di questo indicatore chiave di prestazione \u00e8 identificare quante stanze disponibili sono state riempite, il che \u00e8 espresso in percentuale.<\/p>\n<p>Formula: Tasso di occupazione (%) = Numero di camere occupate \/ Numero totale di camere disponibili<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/us-hotel-commentary-may-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ultimi dati di STR per maggio 2024<\/a>Gli hotel statunitensi hanno raggiunto un tasso di occupazione di 65,71 TP396 T (+1,51 TP396 T su base annua), dimostrando un continuo slancio di ripresa. Le previsioni attuali indicano che il tasso di occupazione per il 2024 dovrebbe raggiungere 63,61 TP396 T, che \u00e8 inferiore di sole 3,41 TP396 T rispetto ai livelli pre-pandemici del 2019. <a href=\"https:\/\/www.ahla.com\/news\/hotels-will-pay-historic-wages-generate-record-level-tax-revenue-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">secondo le proiezioni AHLA<\/a>.<\/p>\n<p>Guardando avanti, <a href=\"https:\/\/www.pwc.com\/us\/en\/industries\/consumer-markets\/hospitality-leisure\/us-hospitality-directions.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PwC <\/a>prevede un lieve calo della domanda all&#039;inizio del 2025, ma si aspetta una forte ripresa nel corso dell&#039;anno, portando l&#039;occupazione media a circa 62,9%. Gli esperti del settore concordano generalmente sul fatto che un&#039;occupazione pi\u00f9 elevata sia positiva, poich\u00e9 significa che pi\u00f9 camere generano fatturato. Tuttavia, mettono in guardia dal ricorrere a sconti aggressivi per aumentare l&#039;occupazione, poich\u00e9 possono danneggiare la redditivit\u00e0.<\/p>\n<h3>Tariffa media giornaliera (ADR)<\/h3>\n<p>Il KPI della tariffa media giornaliera indica a un hotel il reddito medio generato dall&#039;affitto per camera occupata. Considera solo le camere occupate tramite prenotazioni a pagamento, quindi non include le camere vuote o occupate dal personale. \u00c8 una metrica fondamentale per capire quanto si guadagna, in media, da ogni camera venduta.<\/p>\n<p>Formula: ADR = Entrate Stanze Guadagnate \/ Numero Totale Stanze Vendute<\/p>\n<h3>RevPAR<\/h3>\n<p>Il RevPAR \u00e8 uno dei KPI pi\u00f9 utilizzati ai fini della gestione delle entrate degli hotel e indica le entrate per camera disponibile. Questa metrica indica l&#039;importo delle entrate generate per camera, indipendentemente dal fatto che tali camere siano occupate. Si tratta, quindi, di una misura della performance complessiva delle entrate della tua struttura. <a href=\"https:\/\/fintech.com\/blog\/2024-hotel-industry-outlook-forecasting-increased-occupancy-revenue-and-more\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Analisi di Oxford Economics per AHLA<\/a> ha scoperto che il settore alberghiero statunitense &quot;ha raggiunto un aumento del RevPAR di 4,8% su base annua nel 2024&quot;, superando di 1,5% la proiezione del 2023.&quot;<\/p>\n<p>Formula: RevPAR = Entrate della camera guadagnate \/ Numero totale di camere disponibili<\/p>\n<h3>RevPOR<\/h3>\n<p>Le entrate per camera occupata, o RevPOR, condividono somiglianze con la metrica della tariffa giornaliera media perch\u00e9 riguarda anche le entrate generate dalle camere occupate. Tuttavia, mentre ADR si occupa del reddito derivante dall&#039;affitto delle camere, RevPOR ha una visione pi\u00f9 ampia, prendendo in considerazione cose come la colazione, il servizio in camera, i servizi spa, ecc.<\/p>\n<p>Formula: RevPOR = Entrate totali da stanze occupate \/ Numero di stanze vendute<\/p>\n<h3>GOPPAR<\/h3>\n<p>Il GOPPAR \u00e8 l&#039;indicatore di utile operativo lordo per camera disponibile. Monitorando ed esaminando questo parametro, puoi comprendere la reale performance finanziaria del tuo hotel, poich\u00e9 \u00e8 incentrato sul profitto piuttosto che sul fatturato. Questo fattore di spesa si basa sulle camere disponibili piuttosto che su quelle vendute.<\/p>\n<p>Formula: GOPPAR = (Entrate totali \u2013 Spese totali) \/ Numero totale di camere disponibili<a id=\"pricing-strategies\"><\/a><\/p>\n<h3>Tutti i KPI di gestione delle entrate<\/h3>\n<p>\u00c8 consigliabile monitorare il maggior numero possibile di indicatori chiave di prestazione per ottenere il massimo dai vostri sforzi revenue management, poich\u00e9 questo vi fornir\u00e0 maggiori informazioni da utilizzare per prendere decisioni strategiche. Fondamentalmente, ogni KPI vi dir\u00e0 qualcosa di leggermente diverso, offrendovi una visione olistica, e alcuni problemi potrebbero essere pi\u00f9 facili da individuare utilizzando un KPI rispetto a un altro. Scoprite di pi\u00f9 <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-reddito-kpis-hotels\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;I KPI di gestione delle entrate pi\u00f9 utilizzati per gli hotel&quot;<\/span><\/a> per saperne di pi\u00f9.<\/p>\n<p>Chris Legaspi, Chief Commercial Officer di Archipelago International, tramite HSMAI Asia Pacific, afferma:<\/p>\n<blockquote><p><em>Smettiamola di ossessionarci con il RevPAR. \u00c8 ora di gestire il profitto... Non gestiamo pi\u00f9 la nostra attivit\u00e0 solo in base all&#039;occupazione e alle tariffe. La gestiamo con quello che resta in banca.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>Strategie di prezzo per la gestione delle entrate<\/h2>\n<p>Qui troverai una ripartizione di alcune delle principali strategie di prezzo che possono essere adottate ai fini della gestione delle entrate. Ogni strategia ha i suoi vantaggi unici, ma alcune strategie sono meglio implementate in momenti specifici.<\/p>\n<h3>Prezzi basati sulle previsioni<\/h3>\n<p>I prezzi basati sulle previsioni consentono agli hotel di adeguare le proprie tariffe senza soluzione di continuit\u00e0, in linea con la domanda prevista. Ad esempio, quando si prevede che la domanda sia elevata, l&#039;hotel pu\u00f2 addebitare tariffe pi\u00f9 elevate, mentre durante i periodi di bassa domanda, l&#039;hotel pu\u00f2 potenzialmente riempire camere che altrimenti rimarrebbero non occupate offrendo tariffe scontate. Questa strategia, tuttavia, fa molto affidamento su una strategia di previsione di alta qualit\u00e0. <a href=\"https:\/\/www.mdpi.com\/2571-9394\/3\/3\/37\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ricerche recenti<\/a> dimostra che i modelli di intelligenza artificiale avanzati possono raggiungere \u201c<em>almeno 15.8% e al massimo 53.1% miglioramenti<\/em>&quot; nelle metriche di accuratezza delle previsioni.<\/p>\n<h3>Parit\u00e0 tariffaria<\/h3>\n<p>Il principio fondamentale della parit\u00e0 tariffaria \u00e8 la coerenza dei prezzi su tutti i canali di distribuzione disponibili. \u00c8 obbligatorio inserire il proprio hotel su determinati siti web di agenzie di viaggio online e pu\u00f2 contribuire a generare fiducia nei clienti, perch\u00e9 sapranno di pagare tutti lo stesso prezzo per le stesse camere. Tuttavia, rende pi\u00f9 difficile per gli hotel utilizzare i prezzi per attrarre prenotazioni dirette, e questo potrebbe comportare il pagamento di commissioni pi\u00f9 elevate a terze parti.<\/p>\n<h3>Prezzo per segmento<\/h3>\n<p>Il prezzo per segmento \u00e8 un&#039;altra strategia comune ai fini della gestione delle entrate e prevede la vendita delle stesse camere a prezzi diversi a diversi segmenti di clienti. Ci\u00f2 potrebbe significare, ad esempio, vendere camere a una tariffa inferiore ai clienti aziendali perch\u00e9 \u00e8 probabile che utilizzino le strutture aziendali. Potrebbe anche comportare la vendita di camere a una tariffa inferiore agli agenti di viaggio, che poi le venderanno ai clienti come parte di pacchetti.<\/p>\n<p>UN\u00a0<a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">studio pubblicato sull&#039;International Journal of Hospitality Management<\/a>\u00a0mostra che le tariffe delle camere da sole spiegano 64,6% di variabilit\u00e0 dell&#039;occupazione; i picchi di domanda legati a eventi segmentabili (ad esempio, conferenze) possono essere capitalizzati attraverso prezzi specifici per segmento. IHG, ad esempio, segmenta per scopo, business, tempo libero, equipaggio e personalizza pacchetti e messaggi di conseguenza.<\/p>\n<h3>Codici Sconto per Prenotazioni Dirette<\/h3>\n<p>Le prenotazioni dirette dovrebbero sempre avere la priorit\u00e0 perch\u00e9 ti consentono di prendere tutto il denaro speso dal cliente invece di pagare una commissione. Una delle strategie adottate dagli hotel per incentivare questo fenomeno \u00e8 quella di offrire codici sconto. Questi possono essere offerti in anticipo per attirare prenotazioni durante i periodi di bassa domanda, ma possono anche essere offerti al momento del pagamento per incoraggiare i clienti a ritornare e convincerli a prenotare direttamente la prossima volta.<\/p>\n<p>IHG Hotels &amp; Resorts offre uno degli esempi pi\u00f9 convincenti attraverso il suo\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ihg.com\/content\/us\/en\/customer-care\/best-price-guarantee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Miglior tariffa garantita<\/a>Se un ospite trova un prezzo pi\u00f9 basso su un sito di terze parti, IHG lo abbiner\u00e0 e assegner\u00e0 fino a 40.000 punti IHG One Rewards. Questi punti possono valere oltre $200, soprattutto se riscattati in strutture di lusso. Inoltre, IHG &quot;<em>La tua tariffa<\/em>Il programma &quot;offre sconti riservati ai soli iscritti quando prenotano direttamente.<\/p>\n<p>Secondo\u00a0<a href=\"https:\/\/skift.com\/2016\/08\/03\/intercontinental-claims-early-success-in-latest-direct-booking-push\/?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Skift<\/a>, dopo che IHG ha lanciato \u201c<em>La tua tariffa<\/em>&quot;In oltre 4.500 hotel, le prenotazioni dirette sono aumentate di 2%, mentre le prenotazioni tramite OTA sono diminuite della stessa quantit\u00e0. Questo indica che offrire offerte migliori a chi prenota direttamente consente agli hotel di risparmiare sulle commissioni e di costruire relazioni pi\u00f9 solide con i clienti.<\/p>\n<h3>Pacchetti camera in offerta<\/h3>\n<p>I pacchetti vacanza consentono di offrire sconti sulla vendita di pi\u00f9 camere, rendendoli estremamente efficaci per attrarre prenotazioni di gruppo. Questo pu\u00f2 aiutare i vostri sforzi per revenue management, soprattutto quando si desidera riempire il maggior numero possibile di camere. Sebbene le camere vengano vendute a un prezzo leggermente inferiore a quello che si pagherebbe singolarmente, la garanzia che pi\u00f9 camere vengano vendute \u00e8 spesso vantaggiosa, soprattutto quando la domanda \u00e8 bassa. Secondo <a href=\"https:\/\/partner.expediagroup.com\/en-us\/resources\/blog\/package-bookers-boost-revenue-2024-insights\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gruppo Expedia<\/a>, le strutture che offrono pacchetti di viaggio in genere registrano un aumento del valore lordo delle prenotazioni di oltre 5%, che sale a oltre 10% negli hotel con 25 o pi\u00f9 camere o in quelli al di fuori degli Stati Uniti<\/p>\n<h3>Altre strategie di prezzo<\/h3>\n<p>Oltre a quelle menzionate, molte altre strategie di prezzo possono essere utili per ottimizzare le entrate. Questi includono una strategia di durata del soggiorno, in cui potresti incoraggiare gli ospiti a prolungare il loro soggiorno offrendo uno sconto, nonch\u00e9 up-selling e cross-selling. Per saperne di pi\u00f9 su queste strategie e su come funzionano nella pratica, guarda il <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-prezzi-alberghiero\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Strategie di prezzo per aumentare le entrate del tuo hotel&quot;<\/span><\/a> articolo.<a id=\"further-tips\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35132\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Further-Revenue-Management-Tips.png\" alt=\"revenue management - Ulteriori suggerimenti sulla gestione delle entrate\" width=\"1000\" height=\"766\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Further-Revenue-Management-Tips-300x230.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Further-Revenue-Management-Tips.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Ulteriori suggerimenti per la gestione delle entrate<\/h2>\n<p>Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti aggiuntivi che ti aiuteranno con la tua strategia di gestione delle entrate.<\/p>\n<h3>Costruisci una cultura di gestione delle entrate<\/h3>\n<p>Uno dei modi migliori per migliorare la tua gestione delle entrate \u00e8 creare una cultura in cui la gestione delle entrate sia importante per tutti. Ci\u00f2 significa creare consapevolezza all&#039;interno del tuo hotel sulla gestione delle entrate, sul suo scopo e sul motivo per cui \u00e8 cos\u00ec importante per il tuo hotel. Quando crei questo tipo di cultura, aumenti le possibilit\u00e0 che singoli dipartimenti e dipendenti utilizzino le migliori pratiche per registrare i dati e prendere decisioni basate su prove.<\/p>\n<h3>Tieni il passo con i cambiamenti nel comportamento dei clienti<\/h3>\n<p>Sebbene i dati passati siano importanti nella gestione delle entrate, non puoi trascurare ci\u00f2 che sta accadendo oggi e domani. Ci\u00f2 \u00e8 particolarmente vero per quanto riguarda i cambiamenti nei comportamenti e nelle abitudini dei clienti. Ad esempio, potresti notare che, rispetto a cinque o dieci anni fa, pi\u00f9 dei tuoi clienti prenotano online piuttosto che tramite agenzie di viaggio. Tieni d&#039;occhio il cambiamento delle abitudini e assicurati che le tue strategie siano rilevanti per i clienti moderni.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.grandviewresearch.com\/industry-analysis\/online-travel-agencies-market-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Grand View Research<\/a>, il mercato globale dei viaggi online \u00e8 stato valutato a 12,95 miliardi di dollari nel 2024 e si prevede che raggiunger\u00e0 1,3 trilioni di dollari entro il 2030, crescendo a un tasso annuo di 13,11 trilioni di dollari. La ricerca mostra che &quot;<em>82% finir\u00e0 per effettuare la prenotazione online\u201d con<\/em> \u201coltre 90% di viaggiatori effettuano ricerche online.\u201d<\/p>\n<h3>Enfatizzare il valore piuttosto che il prezzo<\/h3>\n<p>Non \u00e8 sempre possibile generare una maggiore domanda abbassando il prezzo, e potrebbe non essere sempre consigliabile farlo comunque. Un&#039;alternativa \u00e8 puntare sul valore piuttosto che sul prezzo. Dopotutto, le persone sono disposte a pagare di pi\u00f9 se hanno la garanzia di un servizio migliore e di un&#039;esperienza complessiva migliore. Puoi anche offrire extra, come sconti su notti aggiuntive, colazioni gratuite o altri servizi, mantenendo i prezzi al livello desiderato.<\/p>\n<p>Le ricerche di settore supportano fermamente l&#039;approccio valore-prezzo. <a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4121244\/10-booking-trends-stats-that-every-hotelier-should-know-to-drive-guest-experience-and-revenue-in-2024-and-beyond\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Analisi HFTP<\/a> rivela che si prevede che il 70% degli ospiti preferir\u00e0 le offerte personalizzate entro il 2024, con un fatturato derivante dai servizi accessori alberghieri destinato a crescere di 10% all&#039;anno. Ci\u00f2 dimostra che i servizi a valore aggiunto generano ricavi significativi oltre alle tariffe base delle camere. La sostenibilit\u00e0 aggiunge un&#039;ulteriore dimensione di valore, con &quot;<em><a href=\"https:\/\/news.booking.com\/latest-bookingcom-sustainable-travel-data-reveals-ongoing-challenges-for-consumers--highlights-a-heightened-opportunity-for-cross-industry-collaboration\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">70% di viaggiatori nel 2024<\/a> preferendo vacanze e opzioni di viaggio sostenibili<\/em>,\u201d sebbene 83% confermi che il viaggio sostenibile \u00e8 importante nonostante le sfide di implementazione.<\/p>\n<h3>Usa l&#039;automazione solo nei posti giusti<\/h3>\n<p>L&#039;automazione ha un ruolo fondamentale in revenue management, ma \u00e8 importante non farvi troppo affidamento. Sebbene il software possa eseguire calcoli istantaneamente e gli algoritmi possano essere impostati per informare le decisioni, le strategie migliori richiedono un pensiero articolato. A volte, \u00e8 necessario pensare fuori dagli schemi, rischiare o provare qualcosa di nuovo; sar\u00e0 necessario un tocco umano.<\/p>\n<p>I dati del settore mostrano prospettive equilibrate sull&#039;adozione dell&#039;automazione. <a href=\"https:\/\/www.duettocloud.com\/special-reports\/innovate-to-elevate-hospitality-trends-for-2025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Il sondaggio di Duetto<\/a> rivela che \u201c<em>83.9% utilizza attualmente un sistema revenue management (RMS), in aumento rispetto a 82.3% nel 2023<\/em>,\u201d con \u201craccomandazioni automatiche sui prezzi in cima alla lista delle funzionalit\u00e0 importanti\u201d per gli utenti RMS.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4121244\/10-booking-trends-stats-that-every-hotelier-should-know-to-drive-guest-experience-and-revenue-in-2024-and-beyond\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Studi HFTP<\/a> dimostrare che <em>\u201cSi prevede che l\u2019intelligenza artificiale (IA) nel settore alberghiero crescer\u00e0 del 40% nel 2024<\/em>,&quot; con &quot;<em>Si prevede che il 75% degli hotel utilizzer\u00e0 l&#039;intelligenza artificiale per la tariffazione personalizzata<\/em>&quot; e &quot;gli hotel che utilizzano l&#039;intelligenza artificiale per il servizio clienti hanno registrato un aumento di 25% nelle prenotazioni dirette&quot;.<\/p>\n<h3>Altri suggerimenti per la gestione delle entrate<\/h3>\n<p>Ci sono diversi suggerimenti aggiuntivi sulla gestione delle entrate da tenere a mente, dalla mappatura della provenienza della domanda all&#039;assicurazione che il tuo sito web e i motori di prenotazione siano tutti completamente ottimizzati per dispositivi mobili. Puoi leggere ulteriori informazioni su questi suggerimenti e capire perch\u00e9 sono importanti leggendo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/consigli-per-la-gestione-di-ricavi-per-gli-alberghi\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cSuggerimenti per la gestione delle entrate per gli hotel\u201d<\/span><\/a>.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11779 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\" alt=\"Heiko Rieder\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Heiko Rieder, vicepresidente dello sviluppo aziendale, Hirmer Hospitality e Travel Charme Hotels<\/h3>\n<p><em>Se i proprietari di hotel o i membri del consiglio di amministrazione non ascoltano i revenue manager (RM) durante la preparazione del budget per l&#039;anno successivo, \u00e8 molto probabile che vengano definiti obiettivi di fatturato e costi di marketing irrealistici. In tal caso, \u00e8 importante gestire le aspettative degli stakeholder ed essere estremamente trasparenti nella valutazione del rischio.<a id=\"open-pricing-strategy-for-your-hotel\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Per evitare che ci\u00f2 accada, i Revenue Manager dovrebbero presentare raccomandazioni di budget con un approccio basato sui dati e mostrare prove concrete o casi di studio basati su dati storici, prezzi competitivi, pianificazione degli scenari e trend di mercato. Per ottenere il consenso dei proprietari, \u00e8 inoltre importante educarli e incoraggiarli a un dialogo aperto sull&#039;andamento dei ricavi in corso e sulle ultime tendenze. Un insieme di KPI allineati semplificher\u00e0 il monitoraggio della strategia concordata.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/rischi-di-ignorare-i-consigli-sul-budget-della-gestione-delle-entrate\/\">Clicca qui<\/a><\/span> per apprendere i rischi derivanti dall&#039;ignorare revenue management <\/span>dal nostro gruppo di esperti.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Strategia di prezzo aperta per il tuo hotel<\/h2>\n<p>Un <a href=\"https:\/\/www.cvent.com\/en\/blog\/hospitality\/open-pricing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">prezzo aperto<\/a> La strategia si allontana dai modificatori fissi associati al modello BAR (miglior tariffa disponibile) su cui fanno affidamento molti hotel, fornendo agli hotel una maggiore flessibilit\u00e0 nel modificare la tariffa addebitata per una camera in base al livello di domanda del momento, per massimizzare reddito.<\/p>\n<p>Questo modello offre anche potenziali vantaggi per il cliente perch\u00e9 significa che l&#039;hotel ha una maggiore flessibilit\u00e0 nel fissare i prezzi delle camere al di fuori del BAR stabilito, il che a volte pu\u00f2 comportare una tariffa migliore per gli ospiti dell&#039;hotel, soprattutto nei momenti in cui si adatta alla strategia di gestione delle entrate di un hotel per riempire rapidamente una stanza.<a id=\"global-hotel-industry-revenue-management-outlook\"><\/a><\/p>\n<p>Con il sistema di prezzi aperti si intendono diversi prezzi incrementali da tracciare su una curva di domanda. I prezzi possono essere spostati rispetto al BAR quando la situazione lo richiede o quando \u00e8 vantaggioso. Questa gamma pi\u00f9 ampia di prezzi facilita l&#039;attrazione dei clienti, il che significa che pi\u00f9 camere vengono occupate e maggiori ricavi.<\/p>\n<p>Utilizzando un approccio pi\u00f9 fisso ai prezzi, gli hotel sono talvolta tenuti a chiudere potenziali canali di distribuzione o limitare le vendite in giorni particolari, anche se i clienti intendono rimanere pi\u00f9 a lungo. I prezzi aperti offrono libert\u00e0 ed evitano la chiusura di canali di distribuzione o opportunit\u00e0 promozionali. Puoi saperne di pi\u00f9 su questo approccio e sui suoi vantaggi leggendo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/prezzo-aperto\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Open Pricing: perch\u00e9 \u00e8 la prossima strategia di gestione delle entrate alberghiere?&quot;<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Prospettive di gestione dei ricavi del settore alberghiero globale 2025-2035<\/h2>\n<p>Il settore alberghiero sta entrando in una nuova era, plasmata dalla tecnologia intelligente e dalla crescente domanda di viaggi ecosostenibili. Nei prossimi 10 anni, revenue management cambier\u00e0 radicalmente, trainato dall&#039;intelligenza artificiale, dalla sostenibilit\u00e0 e dalle crescenti aspettative degli ospiti.<\/p>\n<p>Si prevede che il mercato alberghiero globale, del valore di $785 miliardi nel 2023, crescer\u00e0 fino a <a href=\"https:\/\/www.cognitivemarketresearch.com\/hotel-market-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">$1,13 trilioni entro il 2030<\/a>Allo stesso tempo, il mercato del sistema alberghiero revenue management \u00e8 destinato a raddoppiare, crescendo <a href=\"https:\/\/www.verifiedmarketresearch.com\/product\/hotel-revenue-management-system-market\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">da $16,4 miliardi nel 2023 a $29,4 miliardi entro il 2031<\/a>Gli hotel stanno investendo molto, <a href=\"https:\/\/journals.sagepub.com\/doi\/10.1177\/21649987241270463\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">oltre $1 miliardi all&#039;anno<\/a>, in una tecnologia che utilizza l&#039;intelligenza artificiale per determinare i prezzi delle camere in base alla domanda, alla concorrenza e ai dati in tempo reale. McKinsey riporta che gli hotel che utilizzano l&#039;intelligenza artificiale registrano una crescita del fatturato di circa 171.000 hotel su 396.000 unit\u00e0 e un tasso di occupazione superiore di 101.000 hotel su 396.000 unit\u00e0 rispetto a quelli che non l&#039;hanno adottata.<a id=\"explore-hotel-courses\"><\/a><\/p>\n<p>Questa nuova generazione di strumenti di revenue non si limita ad adattare le tariffe delle camere. Aiuta gli hotel a definire i prezzi e a gestire ogni aspetto, dai servizi spa agli spazi per eventi, basandosi su trend in tempo reale. Allo stesso tempo, i viaggiatori sono alla ricerca di hotel pi\u00f9 ecosostenibili. Fino a <a href=\"https:\/\/journals.sagepub.com\/doi\/10.1177\/21649987241270463\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Il 78% degli ospiti preferisce soggiorni eco-compatibili<\/a>e molti sono disposti a pagare di pi\u00f9. Gli hotel con solide pratiche di sostenibilit\u00e0 possono ora applicare prezzi pi\u00f9 alti e persino ottenere finanziamenti pi\u00f9 vantaggiosi.<\/p>\n<p>Entro il 2035, la maggior parte delle decisioni sar\u00e0 guidata da prezzi automatizzati e analisi predittive. Gli hotel che adottano la tecnologia e hanno a cuore il pianeta saranno leader di mercato.<\/p>\n<h2>Esplora i corsi di gestione delle entrate alberghiere<a id=\"how-can-revenue-help\"><\/a><\/h2>\n<p>Se sei il proprietario di un hotel, il direttore generale o altrimenti coinvolto in decisioni strategiche chiave relative alla gestione delle entrate, potrebbe essere utile dare un&#039;occhiata pi\u00f9 da vicino ai corsi formali di gestione delle entrate dell&#039;hotel. Questi copriranno tutto, dalle basi della gestione delle entrate alle strategie specifiche e agli strumenti migliori.<\/p>\n<p>Leggi <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/corsi-gestione-incassi-hotel\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Corsi di gestione delle entrate alberghiere: informazioni + elenco dei docenti&quot;<\/span><\/a> per ulteriori informazioni su come questi corsi possono esserti utili e per un elenco di alcune delle organizzazioni che offrono questi corsi.<\/p>\n<h2>Come pu\u00f2 aiutare un sistema di gestione delle entrate?<a id=\"features-system\"><\/a><\/h2>\n<p>Un sistema di gestione delle entrate, o RMS, \u00e8 una soluzione software che consente di eseguire pi\u00f9 facilmente varie attivit\u00e0 relative alla gestione delle entrate. Il software pu\u00f2 utilizzare i dati immessi, nonch\u00e9 dati di settore pi\u00f9 ampi ed eseguire analisi in tempo reale dello stato della tua attivit\u00e0 e delle tue attuali prestazioni finanziarie.<\/p>\n<p>L&#039;utilizzo di un sistema di gestione delle entrate pu\u00f2 aiutare a migliorare l&#039;efficienza e l&#039;accuratezza offrendo allo stesso tempo informazioni utili. Per saperne di pi\u00f9, leggi <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/sistema-di-gestione-delle-entrate\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Sistema di gestione delle entrate (RMS): quali sono i vantaggi?&quot;<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Caratteristiche di un sistema di gestione delle entrate<a id=\"total-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 16px;\">Prima di investire in un sistema revenue management, \u00e8 consigliabile familiarizzare con le funzionalit\u00e0 disponibili. Queste possono variare da una soluzione all&#039;altra, ma in genere includono sistemi di tariffazione, integrazione con altri software alberghieri, visualizzazione dei dati, opzioni di gestione delle previsioni e molto altro.<\/span><\/p>\n<p>Leggi <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/sistema-rms\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Sistema RMS: una panoramica delle funzioni pi\u00f9 importanti&quot;<\/span><\/a> per un&#039;analisi pi\u00f9 approfondita delle principali funzionalit\u00e0, con tanto di spiegazione di come funzionano e perch\u00e9 possono esserti utili.<\/p>\n<h2>Cos&#039;\u00e8 il Total Revenue Management?<a id=\"hotel-revenue-strategies-tactics-trend-tips\"><\/a><\/h2>\n<p>Per massimizzare la redditivit\u00e0, gli hotel devono ottimizzare le prestazioni di molteplici fonti di reddito, tra cui cibo e bevande, strutture per conferenze, attivit\u00e0 ricreative e altro ancora. Questa \u00e8 l\u2019idea di base alla base del Total Revenue Management: applicare tecniche di Revenue Management a tutti i dipartimenti interessati.<\/p>\n<p>Guardare <span style=\"text-decoration: underline;\">\u201c<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-totale-delle-entrate\/\">Total Revenue Management: come gli hotel possono massimizzare le proprie entrate<\/a>\u201c<\/span> per saperne di pi\u00f9 sul concetto di Total Revenue Management, su come differisce dal Revenue Management alberghiero pi\u00f9 standard, sui vantaggi dell&#039;utilizzo del Total Revenue Management e su alcuni suggerimenti su come implementare tale strategia nel tuo hotel.<\/p>\n<h2>Le ultime strategie, tattiche, tendenze e strategie di gestione delle entrate alberghiere <a id=\"hotel-marketing-strategies-tactics-trend-tips\"><\/a>Suggerimenti<\/h2>\n<p>La gestione delle entrate prevede la vendita della camera giusta agli ospiti giusti al prezzo giusto attraverso i canali giusti per massimizzare i risultati finanziari. Nella categoria <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/gestione-delle-entrate\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cGestione delle entrate\u201d<\/span><\/a>, sarai in grado di saperne di pi\u00f9 su alcune strategie e tattiche specifiche di gestione delle entrate che possono aiutarti in questo, nonch\u00e9 sulle tendenze principali. Troverai anche suggerimenti specifici per aiutarti a migliorare i tuoi sforzi di gestione delle entrate.<\/p>\n<h2>Le ultime strategie, tattiche, tendenze e suggerimenti per il marketing alberghiero<a id=\"other-industries\"><\/a><\/h2>\n<p>Il marketing alberghiero comprende varie strategie e tattiche ed \u00e8 importante familiarizzare con queste. Nella categoria <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/marketing\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cMarketing alberghiero\u201d<\/span><\/a>, troverai post di blog che offrono tutte le informazioni e i dettagli pi\u00f9 importanti su alcune delle tendenze chiave del settore alberghiero. Oltre a ci\u00f2, puoi accedere a suggerimenti che possono aiutarti a migliorare il marketing del tuo hotel e a ottenere il massimo dal tuo investimento finanziario in quest\u2019area.<\/p>\n<h2>Gestione delle entrate in altri settori<\/h2>\n<p>Tutto \u00e8 iniziato nel settore aereo ed \u00e8 principalmente associato agli hotel, ma pu\u00f2 essere impiegato in quasi tutte le attivit\u00e0 in cui \u00e8 possibile prevedere i cambiamenti nei livelli della domanda, dove i costi fissi devono essere pagati indipendentemente dalle vendite e dove i clienti sono disposti a pagare prezzi diversi per lo stesso prodotto o servizio. Oltre al suo utilizzo all&#039;interno del <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/industria-ospitalita\/\">settore dell&#039;ospitalit\u00e0<\/a>, la gestione delle entrate \u00e8 emersa come una strategia popolare all&#039;interno di societ\u00e0 di autonoleggio, teatri, servizi finanziari, servizi medici e telecomunicazioni.<\/p>\n<h2>Domande frequenti sulla gestione delle entrate<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-30-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-28166efb40cf8f16d fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_28166efb40cf8f16d\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"28166efb40cf8f16d\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#28166efb40cf8f16d\" href=\"#28166efb40cf8f16d\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 il significato della gestione delle entrate?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"28166efb40cf8f16d\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_28166efb40cf8f16d\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La gestione delle entrate \u00e8 una disciplina basata sull\u2019utilizzo dei dati per anticipare i cambiamenti della domanda e quindi adattare la strategia di conseguenza per massimizzare le entrate. Ci\u00f2 comporter\u00e0 in genere la gestione dei prezzi e della distribuzione. Pu\u00f2 essere brevemente riassunto come la vendita del prodotto o servizio giusto alla persona giusta nel momento pi\u00f9 opportuno.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-72ed706a5b8a7dafd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_72ed706a5b8a7dafd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"72ed706a5b8a7dafd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#72ed706a5b8a7dafd\" href=\"#72ed706a5b8a7dafd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 un esempio di gestione delle entrate?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"72ed706a5b8a7dafd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_72ed706a5b8a7dafd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Uno dei migliori esempi di revenue management \u00e8 l\u2019adozione di una strategia di prezzo dinamica. In parole povere, ci\u00f2 comporta l\u2019adeguamento delle tariffe delle camere in base al livello della domanda, alla disponibilit\u00e0 delle camere, alle strategie di prezzo dei concorrenti e alle tendenze di prenotazione stabilite, con l\u2019obiettivo di massimizzare entrate, occupazione e profitto.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a54dc53e8ac61a3b6 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a54dc53e8ac61a3b6\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a54dc53e8ac61a3b6\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#a54dc53e8ac61a3b6\" href=\"#a54dc53e8ac61a3b6\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 lo scopo principale del Revenue Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a54dc53e8ac61a3b6\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a54dc53e8ac61a3b6\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Lo scopo principale della gestione delle entrate \u00e8 massimizzare le entrate aziendali e i risultati finanziari complessivi. Ci\u00f2 si ottiene anticipando i cambiamenti della domanda, fissando i prezzi di conseguenza e gestendo attentamente l\u2019inventario.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-5a7e9a0cc07661fe5 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_5a7e9a0cc07661fe5\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"5a7e9a0cc07661fe5\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#5a7e9a0cc07661fe5\" href=\"#5a7e9a0cc07661fe5\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quali sono i 5 passaggi del Revenue Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"5a7e9a0cc07661fe5\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_5a7e9a0cc07661fe5\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Le cinque fasi principali della gestione delle entrate sono 1) raccolta e analisi dei dati. 2) segmentare il mercato. 3) previsione della domanda. 4) creare e implementare una strategia di prezzo e 5) misurare continuamente le prestazioni.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-2114d0207b7f66455 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_2114d0207b7f66455\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"2114d0207b7f66455\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#2114d0207b7f66455\" href=\"#2114d0207b7f66455\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quali sono le quattro componenti del Revenue Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"2114d0207b7f66455\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_2114d0207b7f66455\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>I quattro componenti principali del revenue management sono la previsione, la distribuzione, il prezzo e la misurazione.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Vuoi saperne di pi\u00f9 sulla gestione nei settori correlati?<\/h2>\n<p>Tutti i settori legati all&#039;ospitalit\u00e0, ai viaggi e al turismo hanno aspetti comuni. Tuttavia, la gestione di ciascun settore \u00e8 influenzata da fattori specifici e unici. Puoi approfondire la gestione nei settori correlati nei seguenti articoli.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-alberghiera\/\">Gestione alberghiera: tutto ci\u00f2 che devi sapere sulla gestione di un hotel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-dellaccoglienza\/\">Gestione dell&#039;ospitalit\u00e0: gli elementi essenziali dell&#039;ospitalit\u00e0<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-del-turismo\/\">Gestione del turismo: tutto ci\u00f2 che devi sapere sul turismo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-del-ristorante\/\">Gestione del ristorante: tutto ci\u00f2 che devi sapere<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-dei-viaggi\/\">Che cos&#039;\u00e8 la gestione dei viaggi?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-aerea\/\">Gestione dell&#039;aviazione: un&#039;ottima guida per iniziare la tua carriera nell&#039;aviazione<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-destinazione\/\">Gestione delle destinazioni: come il turismo aggiunge valore alla tua destinazione<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente.<br><br>\n\nEsplora i consigli degli esperti su gestione, marketing, revenue management, operazioni, software e tecnologia nel nostro dedicato <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/ospitalita\/\">Ospitalit\u00e0<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/viaggiare\/\">Viaggi e turismo<\/a><\/span> categorie.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La gestione delle entrate riguarda l&#039;ottimizzazione dei risultati finanziari ed \u00e8 particolarmente apprezzata in settori come l&#039;ospitalit\u00e0, che devono fare i conti con costi fissi elevati e un inventario deperibile. Ad esempio, gli hotel hanno un certo numero di camere e costi fissi, che devono essere soddisfatti indipendentemente da quante camere vengono vendute. In tali settori, la gestione delle entrate prevede la domanda e ottimizza l\u2019inventario<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":210,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[771],"tags":[],"class_list":["post-30","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-guides"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>The Basics of Revenue Management Explained!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In this article, we clearly explain what revenue management is, why it is important, and which industries benefit from it.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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