Domanda per il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate:<\/span><\/h2>\nQuali sono le migliori pratiche nel calcolo delle tariffe per gruppi? Gli hotel dovrebbero adottare una strategia diversa per categoria di gruppo, ad esempio tour operator, matrimoni, aziende, ecc.? (Domanda di Oleksii Kapichin)<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente Business Development, Hirmer Hospitality e Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondatore, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Connor](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Connor-Vanderholm-150x150.png\")
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>Amministratore Delegato, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cI gruppi di prezzo si differenziano dalla tariffa transitoria, non il contrario. Ti metterai all'angolo se metti il carro davanti ai buoi. La tua attivit\u00e0 di base sar\u00e0 in genere un driver RevPAR e non un driver ADR. Con un\u2019attivit\u00e0 di base solida, \u00e8 possibile colmare il divario rispetto agli obiettivi ADR con una struttura ridotta e tariffe transitorie pi\u00f9 elevate\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Leader di fatturato e rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cSi tratta spesso di un argomento delicato, in quanto la maggior parte delle persone ritiene che maggiore \u00e8 il numero delle camere, maggiore \u00e8 lo sconto\u2026 Non sempre \u00e8 cos\u00ec, a seconda delle esigenze dell'hotel o del resort. Nei piccoli boutique resort, un gruppo numeroso pu\u00f2 avere un impatto negativo sugli altri ospiti. <\/em>
\n
\nPertanto, in genere guardo a quanto ho preventivato e desidero per l'ADR nelle date in questione e al valore di spostamento."<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vice Presidente Business Development, Hirmer Hospitality e Travel Charme Hotels<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cNel complesso \u00e8 importante comprendere la natura del gruppo per poter fare una proposta pertinente che sia adatta alle esigenze degli ospiti e sfruttare le opportunit\u00e0 di up-selling o cross-selling. Inoltre, nel caso in cui sia coinvolto un rivenditore di qualche tipo nella prenotazione, dobbiamo capire cosa guida la decisione del cliente e qual \u00e8 la sua motivazione. Avranno bisogno di una commissione o di un tasso netto? <\/em>Il prezzo effettivo indicato per un gruppo varia in base a diversi fattori.
\n<\/em>
\nA.) Spese accessorie. Valuta la possibilit\u00e0 di sovvenzionare ADR per i gruppi con annessa grande ristorazione, tenendo presente per\u00f2 la redditivit\u00e0. Nella maggior parte dei casi, le stanze hanno il margine di profitto pi\u00f9 alto. <\/em>
\n
\nB.) Domanda stagionale e finestra di prenotazione anticipata. Le richieste effettuate con largo anticipo per una bassa stagione possono garantire il business di base e offrire opportunit\u00e0 di rendimento per segmenti transitori. <\/em>Le richieste per l'alta stagione dovrebbero essere quotate a tariffe transitorie o superiori per evitare spostamenti da segmenti di mercato con rating pi\u00f9 elevato. Ricorda che c'\u00e8 sempre il rischio di cancellazione e di non poter sostituire l'attivit\u00e0. <\/em>
\n
\nC.) Volume. Le richieste dei tour operator per una serie di gruppi a volte richiedono una valutazione complessiva poich\u00e9 spesso le date del viaggio rientrano nella bassa e nell'alta stagione. Inoltre, i tour operator di solito richiedono un breve periodo di rilascio per vendere il pi\u00f9 a lungo possibile ai propri clienti e spesso le richieste per la bassa stagione non si concretizzano. \u00c8 necessaria un\u2019analisi approfondita dei rischi. Idealmente, il volume dell'intera serie dovrebbe essere fissato contrattualmente e non ogni gruppo individualmente. <\/em>
\n
\nD.) Frequenza e fedelt\u00e0. I tour operator o i grossisti di gruppi che utilizzano frequentemente l'hotel dovrebbero concordare un accordo quadro per formalizzare prezzi e allocazioni. Anche in questo caso, idealmente, dovrebbe esserci un impegno formale rispetto al volume concordato. <\/em><\/p>\n\u00c8 anche importante tenere presente che le agenzie che organizzano grandi eventi aziendali o incentivi probabilmente prenoteranno nuovamente un hotel con cui hanno avuto una buona esperienza. Pertanto, ogni gruppo convertito con successo pu\u00f2 anche portare ad attivit\u00e0 successive. <\/em>Ricorda che la flessibilit\u00e0 \u00e8 fondamentale ed \u00e8 importante trattare ciascun gruppo come un'entit\u00e0 unica. Essere reattivi alle loro esigenze e aspettative per costruire relazioni durature e garantire affari ripetuti.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente Business Development, Hirmer Hospitality e Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondatore, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nPertanto, in genere guardo a quanto ho preventivato e desidero per l'ADR nelle date in questione e al valore di spostamento."<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nA.) Spese accessorie. Valuta la possibilit\u00e0 di sovvenzionare ADR per i gruppi con annessa grande ristorazione, tenendo presente per\u00f2 la redditivit\u00e0. Nella maggior parte dei casi, le stanze hanno il margine di profitto pi\u00f9 alto. <\/em>
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\nB.) Domanda stagionale e finestra di prenotazione anticipata. Le richieste effettuate con largo anticipo per una bassa stagione possono garantire il business di base e offrire opportunit\u00e0 di rendimento per segmenti transitori. <\/em>Le richieste per l'alta stagione dovrebbero essere quotate a tariffe transitorie o superiori per evitare spostamenti da segmenti di mercato con rating pi\u00f9 elevato. Ricorda che c'\u00e8 sempre il rischio di cancellazione e di non poter sostituire l'attivit\u00e0. <\/em>
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\nC.) Volume. Le richieste dei tour operator per una serie di gruppi a volte richiedono una valutazione complessiva poich\u00e9 spesso le date del viaggio rientrano nella bassa e nell'alta stagione. Inoltre, i tour operator di solito richiedono un breve periodo di rilascio per vendere il pi\u00f9 a lungo possibile ai propri clienti e spesso le richieste per la bassa stagione non si concretizzano. \u00c8 necessaria un\u2019analisi approfondita dei rischi. Idealmente, il volume dell'intera serie dovrebbe essere fissato contrattualmente e non ogni gruppo individualmente. <\/em>
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\nD.) Frequenza e fedelt\u00e0. I tour operator o i grossisti di gruppi che utilizzano frequentemente l'hotel dovrebbero concordare un accordo quadro per formalizzare prezzi e allocazioni. Anche in questo caso, idealmente, dovrebbe esserci un impegno formale rispetto al volume concordato. <\/em><\/p>\n\u00c8 anche importante tenere presente che le agenzie che organizzano grandi eventi aziendali o incentivi probabilmente prenoteranno nuovamente un hotel con cui hanno avuto una buona esperienza. Pertanto, ogni gruppo convertito con successo pu\u00f2 anche portare ad attivit\u00e0 successive. <\/em>Ricorda che la flessibilit\u00e0 \u00e8 fondamentale ed \u00e8 importante trattare ciascun gruppo come un'entit\u00e0 unica. Essere reattivi alle loro esigenze e aspettative per costruire relazioni durature e garantire affari ripetuti.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
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- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente Business Development, Hirmer Hospitality e Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondatore, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
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\nPertanto, in genere guardo a quanto ho preventivato e desidero per l'ADR nelle date in questione e al valore di spostamento."<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nA.) Spese accessorie. Valuta la possibilit\u00e0 di sovvenzionare ADR per i gruppi con annessa grande ristorazione, tenendo presente per\u00f2 la redditivit\u00e0. Nella maggior parte dei casi, le stanze hanno il margine di profitto pi\u00f9 alto. <\/em>
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\nB.) Domanda stagionale e finestra di prenotazione anticipata. Le richieste effettuate con largo anticipo per una bassa stagione possono garantire il business di base e offrire opportunit\u00e0 di rendimento per segmenti transitori. <\/em>Le richieste per l'alta stagione dovrebbero essere quotate a tariffe transitorie o superiori per evitare spostamenti da segmenti di mercato con rating pi\u00f9 elevato. Ricorda che c'\u00e8 sempre il rischio di cancellazione e di non poter sostituire l'attivit\u00e0. <\/em>
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\nC.) Volume. Le richieste dei tour operator per una serie di gruppi a volte richiedono una valutazione complessiva poich\u00e9 spesso le date del viaggio rientrano nella bassa e nell'alta stagione. Inoltre, i tour operator di solito richiedono un breve periodo di rilascio per vendere il pi\u00f9 a lungo possibile ai propri clienti e spesso le richieste per la bassa stagione non si concretizzano. \u00c8 necessaria un\u2019analisi approfondita dei rischi. Idealmente, il volume dell'intera serie dovrebbe essere fissato contrattualmente e non ogni gruppo individualmente. <\/em>
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\nD.) Frequenza e fedelt\u00e0. I tour operator o i grossisti di gruppi che utilizzano frequentemente l'hotel dovrebbero concordare un accordo quadro per formalizzare prezzi e allocazioni. Anche in questo caso, idealmente, dovrebbe esserci un impegno formale rispetto al volume concordato. <\/em><\/p>\n\u00c8 anche importante tenere presente che le agenzie che organizzano grandi eventi aziendali o incentivi probabilmente prenoteranno nuovamente un hotel con cui hanno avuto una buona esperienza. Pertanto, ogni gruppo convertito con successo pu\u00f2 anche portare ad attivit\u00e0 successive. <\/em>Ricorda che la flessibilit\u00e0 \u00e8 fondamentale ed \u00e8 importante trattare ciascun gruppo come un'entit\u00e0 unica. Essere reattivi alle loro esigenze e aspettative per costruire relazioni durature e garantire affari ripetuti.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nB.) Domanda stagionale e finestra di prenotazione anticipata. Le richieste effettuate con largo anticipo per una bassa stagione possono garantire il business di base e offrire opportunit\u00e0 di rendimento per segmenti transitori. <\/em>Le richieste per l'alta stagione dovrebbero essere quotate a tariffe transitorie o superiori per evitare spostamenti da segmenti di mercato con rating pi\u00f9 elevato. Ricorda che c'\u00e8 sempre il rischio di cancellazione e di non poter sostituire l'attivit\u00e0. <\/em>
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\nC.) Volume. Le richieste dei tour operator per una serie di gruppi a volte richiedono una valutazione complessiva poich\u00e9 spesso le date del viaggio rientrano nella bassa e nell'alta stagione. Inoltre, i tour operator di solito richiedono un breve periodo di rilascio per vendere il pi\u00f9 a lungo possibile ai propri clienti e spesso le richieste per la bassa stagione non si concretizzano. \u00c8 necessaria un\u2019analisi approfondita dei rischi. Idealmente, il volume dell'intera serie dovrebbe essere fissato contrattualmente e non ogni gruppo individualmente. <\/em>
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\nD.) Frequenza e fedelt\u00e0. I tour operator o i grossisti di gruppi che utilizzano frequentemente l'hotel dovrebbero concordare un accordo quadro per formalizzare prezzi e allocazioni. Anche in questo caso, idealmente, dovrebbe esserci un impegno formale rispetto al volume concordato. <\/em><\/p>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
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