Domanda per il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate:<\/span><\/h2>\nI direttori delle vendite dovrebbero essere formati nel Revenue Management? In che modo ci\u00f2 influenzerebbe la loro comprensione delle complessit\u00e0 del Revenue Management, dei risultati e della strategia? (Domanda di Connor <\/span>Vanderholm<\/span>)<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente sviluppo aziendale, Travel Charme Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fondatore, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Dr. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professore di hotel e resort, New Mexico State University<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fondatore, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondatore, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Direttore del Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Proprietario, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consulente di vendite e marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Direttore delle entrate, Ayada Maldives<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Direttore della strategia delle entrate, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Connor](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Connor-Vanderholm-150x150.png\")
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>Amministratore Delegato, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cI vantaggi della formazione incrociata tra Vendite e RM possono essere significativi per le prestazioni di livello superiore quando tale conoscenza viene applicata al processo decisionale. Uno dei maggiori ostacoli alla performance \u00e8 spesso quando c\u2019\u00e8 un disallineamento nella strategia tra questi dipartimenti in cui le tariffe negoziate prevalgono sulla strategia transitoria.<\/em><\/p>\nSebbene una comprensione fondamentale della gestione delle entrate sia importante per un DOS, non arriverei al punto di dire che debbano diventare RM a tutti gli effetti. Diciamolo chiaro, i professionisti delle vendite e i Revenue Manager non sono naturalmente fatti della stessa pasta. Le abilit\u00e0 sociali fondamentali per un DOS non sono sempre prevalenti tra i Revenue Manager che tendono a propendere maggiormente verso le competenze analitiche. Queste differenze intrinseche sono grandi perch\u00e9 sappiamo tutti che ci vuole un villaggio\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Leader di fatturato e rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cCredo che l'intero team commerciale dovrebbe ricevere una formazione trasversale in tutti gli aspetti del lato commerciale dell'azienda <\/span>\u00e8 imperativo che lo siano<\/span>\u00a0tutti in grado di discutere e ottimizzare efficacemente le strategie e le operazioni di ricavo. L'intero team commerciale deve essere in grado di discutere sulle strategie di prezzo, sulla segmentazione dei clienti e sull'ottimizzazione complessiva dei ricavi\u00a0<\/span>in modo da<\/span>\u00a0avere strategie di vendita efficaci e prendere decisioni informate per massimizzare i profitti adattandosi alle dinamiche del mercato.\u00a0<\/span><\/em><\/p>\nTutto il team commerciale \u2013 Entrate, Vendite, Marketing \u2013 deve lavorare fianco a fianco con gli stessi obiettivi per garantire il successo dell\u2019azienda nel suo complesso\u201d.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vice Presidente Sviluppo Commerciale, Travel Charme Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cA mio avviso, i direttori delle vendite devono avere almeno una conoscenza superficiale delle strategie e delle tattiche di revenue management. Ci\u00f2 supporta una strategia di acquisizione clienti basata sui dati anzich\u00e9 un approccio casuale. Averli a bordo per strategie commerciali lungimiranti fornisce loro la comprensione <\/span>di<\/span> gruppi target a cui \u00e8 necessario dare priorit\u00e0 nella loro strategia di acquisizione. Cio\u00e8, se una strategia fosse orientata all'occupazione nei fine settimana, sarebbe meno orientato all'obiettivo investire tutte le risorse nell'acquisizione di attivit\u00e0 aziendali. <\/span><\/em><\/p>\nInoltre, migliora la loro capacit\u00e0 di identificare opportunit\u00e0 di guadagno e mitigare i rischi che portano a risultati migliori e a una posizione pi\u00f9 competitiva sul mercato\u201d.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/span><\/div>
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente sviluppo aziendale, Travel Charme Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fondatore, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Dr. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professore di hotel e resort, New Mexico State University<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fondatore, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondatore, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Direttore del Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Proprietario, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consulente di vendite e marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Direttore delle entrate, Ayada Maldives<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Direttore della strategia delle entrate, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>Amministratore Delegato, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cI vantaggi della formazione incrociata tra Vendite e RM possono essere significativi per le prestazioni di livello superiore quando tale conoscenza viene applicata al processo decisionale. Uno dei maggiori ostacoli alla performance \u00e8 spesso quando c\u2019\u00e8 un disallineamento nella strategia tra questi dipartimenti in cui le tariffe negoziate prevalgono sulla strategia transitoria.<\/em><\/p>\nSebbene una comprensione fondamentale della gestione delle entrate sia importante per un DOS, non arriverei al punto di dire che debbano diventare RM a tutti gli effetti. Diciamolo chiaro, i professionisti delle vendite e i Revenue Manager non sono naturalmente fatti della stessa pasta. Le abilit\u00e0 sociali fondamentali per un DOS non sono sempre prevalenti tra i Revenue Manager che tendono a propendere maggiormente verso le competenze analitiche. Queste differenze intrinseche sono grandi perch\u00e9 sappiamo tutti che ci vuole un villaggio\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vice Presidente Sviluppo Commerciale, Travel Charme Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cA mio avviso, i direttori delle vendite devono avere almeno una conoscenza superficiale delle strategie e delle tattiche di revenue management. Ci\u00f2 supporta una strategia di acquisizione clienti basata sui dati anzich\u00e9 un approccio casuale. Averli a bordo per strategie commerciali lungimiranti fornisce loro la comprensione <\/span>di<\/span> gruppi target a cui \u00e8 necessario dare priorit\u00e0 nella loro strategia di acquisizione. Cio\u00e8, se una strategia fosse orientata all'occupazione nei fine settimana, sarebbe meno orientato all'obiettivo investire tutte le risorse nell'acquisizione di attivit\u00e0 aziendali. <\/span><\/em><\/p>\nInoltre, migliora la loro capacit\u00e0 di identificare opportunit\u00e0 di guadagno e mitigare i rischi che portano a risultati migliori e a una posizione pi\u00f9 competitiva sul mercato\u201d.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente sviluppo aziendale, Travel Charme Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Direttore del Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fondatore, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Dr. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professore di hotel e resort, New Mexico State University<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fondatore, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fondatore, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Direttore del Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Proprietario, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consulente Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consulente di vendite e marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Professionista della gestione delle entrate<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Direttore delle entrate, Ayada Maldives<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Direttore della strategia delle entrate, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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