{"id":31930,"date":"2024-06-16T12:49:21","date_gmt":"2024-06-16T10:49:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=31930"},"modified":"2026-01-22T11:17:07","modified_gmt":"2026-01-22T10:17:07","slug":"in-che-modo-i-sistemi-di-revenue-management-aiutano-gli-albergatori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/ways-revenue-management-systems-help-hoteliers\/","title":{"rendered":"6 modi in cui i sistemi di Revenue Management aiutano gli albergatori a fare di pi\u00f9 con meno"},"content":{"rendered":"

La maggior parte degli albergatori indipendenti \u00e8 abituata a destreggiarsi di pi\u00f9 con risorse meno dedicate, ma una gestione efficace delle entrate, e gli strumenti che la consentono, non dovrebbero essere liquidate come una preoccupazione esclusivamente del \u201cgrande marchio\u201d o del \u201cgrande hotel\u201d. <\/em><\/p>\n

Cos\u2019\u00e8 un sistema di Revenue Management?<\/h2>\n

Tra le tecnologie tipicamente utilizzate dagli albergatori, i sistemi di revenue management (RMS) sono posizionati in modo unico per avere un impatto enorme sul modo in cui operano gli hotel. Nella migliore delle ipotesi, consentono un processo decisionale informato che garantisce risultati aziendali ottimali e riduce gli sprechi attraverso previsioni efficaci. Ci\u00f2 \u00e8 prezioso per qualsiasi hotel, ma \u00e8 particolarmente vero per le propriet\u00e0 pi\u00f9 piccole con meno camere, dove il dolore finanziario di un errore di prezzo \u00e8 amplificato.<\/p>\n

Gli sforzi di ottimizzazione dei ricavi possono sembrare un compito arduo, ma con l'aiuto di un RMS automatizzato avanzato, gli albergatori indipendenti possono lavorare in modo pi\u00f9 intelligente e non pi\u00f9 difficile, il tutto raggiungendo nuovi livelli di fatturato.<\/p>\n

6 vantaggi dell'adozione di un sistema avanzato di Revenue Management per gli albergatori indipendenti<\/h2>\n

La gestione delle entrate pu\u00f2 richiedere un investimento, ma il vantaggio dell\u2019adozione \u00e8 difficile da ignorare. Ecco alcuni dei modi migliori gli albergatori indipendenti trarranno vantaggio da un RMS avanzato<\/a><\/span>.<\/p>\n

1. Maggiore precisione delle previsioni<\/h3>\n

Secondo la ricerca AMR, un miglioramento del 3% nell\u2019accuratezza delle previsioni pu\u00f2 comportare un aumento del profitto fino al 2%. Risultati come questo lo chiariscono: prevedere in modo efficace la domanda \u00e8 la base per qualsiasi strategia di revenue di successo.<\/p>\n

Sfortunatamente, fare previsioni accurate \u00e8 un compito difficile e dispendioso in termini di tempo se gestito manualmente, e la sfida diventa ancora pi\u00f9 grave quando si effettuano previsioni a livelli pi\u00f9 granulari, per tipologia di stanza e per segmento. Ma con un RMS avanzato, l'automazione pu\u00f2 velocizzare il lavoro di previsione accurata della domanda anche per le offerte di camere o prodotti pi\u00f9 complesse, il tutto con un impegno di tempo minimo da parte del personale.<\/p>\n

2. Decisioni automatizzate sui prezzi e sulla gestione dell'inventario<\/h3>\n

Una previsione accurata ha tanto valore quanto ci\u00f2 che fai con essa, e gli hotel che hanno a disposizione risorse dedicate alla gestione delle entrate possono sicuramente avere difficolt\u00e0 a trarre vantaggio anche da una previsione perfettamente accurata.<\/p>\n

Quando funziona come parte di uno stack tecnologico ben integrato, un RMS avanzato distribuir\u00e0 automaticamente decisioni sui prezzi e sul controllo dell'inventario che ottimizzano i ricavi. Ci\u00f2 consente ai responsabili delle entrate di risparmiare tempo eliminando molte delle attivit\u00e0 banali e umili relative ai prezzi in modo che possano concentrarsi sugli scenari eccezionali della loro giornata.<\/p>\n

3. Ridurre gli sconti non necessari<\/h3>\n

Gli sconti rappresentano da tempo un modo efficace per gli albergatori di incrementare gli affari, ma se non gestiti correttamente possono anche incidere inutilmente sulla redditivit\u00e0. Un RMS avanzato pu\u00f2 valutare la domanda futura e applicare automaticamente le restrizioni di prenotazione (come i requisiti minimi di durata del soggiorno) alle offerte di prodotti scontati per garantire che il valore complessivo di queste potenziali prenotazioni non venga probabilmente eclissato da prenotazioni transitorie durante lo stesso periodo.<\/p>\n

Inoltre, l'RMS avanzato ha la flessibilit\u00e0 di impostare dinamicamente i livelli di sconto in base alla domanda prevista. Ad esempio, invece di uno sconto fisso sul 20% per le prenotazioni di acquisto anticipate, \u00e8 possibile applicare automaticamente una serie di sconti. Questo intervallo di sconti si basa sulla domanda, quindi questi acquisti ridurranno le entrate potenziali nelle date ad alta domanda. Al contrario, nelle date di bassa domanda, la percentuale di sconto aumenta (fino a un massimo stabilito) secondo necessit\u00e0 per acquisire entrate incrementali.<\/p>\n

Meglio ancora, questi approcci incrementali di generazione di entrate richiedono uno sforzo manuale minimo, se non nullo, da parte degli operatori.<\/p>\n

4. Decisioni aziendali di gruppo pi\u00f9 intelligenti<\/h3>\n

\u00c8 difficile rifiutare una cosa certa, ma quanti responsabili delle vendite sanno se le opportunit\u00e0 di business del gruppo che stanno prendendo in considerazione sono effettivamente ottimali per la redditivit\u00e0? Con l'inventario delle camere premium per molte propriet\u00e0 alberghiere indipendenti, le prenotazioni di gruppo amplificano l'impatto di prezzi eccessivi o insufficienti per camere e servizi, quindi prendere queste decisioni giuste \u00e8 fondamentale.<\/p>\n

Gli errori di prezzo aziendali del gruppo possono essere in gran parte evitati, ma la realt\u00e0 di prendere decisioni di gruppo pi\u00f9 intelligenti richiede un\u2019analisi di spostamento piuttosto complessa che soppesi il valore previsto delle stanze transitorie vendute rispetto alle entrate che sarebbero generate dal gruppo. Eseguite manualmente, queste valutazioni sono complesse e possono comportare la perdita di opportunit\u00e0 a causa dei tempi di risposta lenti. Per fortuna, le funzionalit\u00e0 RMS avanzate semplificano questo processo e possono calcolare in modo efficiente le raccomandazioni sui prezzi ideali che tengono conto della domanda prevista. Inoltre, queste valutazioni possono integrare proiezioni di spese accessorie e costi di servizio per offrire ai responsabili delle vendite una visione pi\u00f9 chiara di quali opportunit\u00e0 di business di gruppo siano pi\u00f9 redditizie e dove potrebbero avere spazio per negoziare.<\/p>\n

5. Risposte efficaci a condizioni in rapido cambiamento<\/h3>\n

Cosa succede se la prenotazione di un gruppo numeroso viene annullata? Oppure un evento di grande richiamo viene inaspettatamente rinviato? Nonostante gli sforzi degli albergatori per tenere conto manualmente delle fluttuazioni stagionali della domanda, le sorprese si sviluppano rapidamente e possono lasciare gli albergatori nella difficolt\u00e0 di adattarsi.<\/p>\n

Grazie alle funzionalit\u00e0 avanzate di previsione e automazione di un RMS, \u00e8 possibile adattare automaticamente queste sorprese potenzialmente ingenti al budget con decisioni rapide per evitare perdite di entrate, anche se il responsabile della gestione delle entrate \u00e8 in vacanza quando arriva la sorpresa.<\/p>\n

6. Massimizzare il valore della propriet\u00e0 e la salute finanziaria<\/h3>\n

Un\u2019implementazione ben eseguita della tecnologia di revenue management \u00e8 un metodo collaudato per aumentare il valore delle propriet\u00e0 alberghiere indipendenti. Un recente sondaggio di Benchmark Research condotto su investitori alberghieri per conto di IDeaS ha rivelato che il 98% degli intervistati ritiene che la tecnologia di gestione delle entrate sia \u201calquanto importante<\/em>" (29%) o "molto importante<\/em>" per massimizzare il flusso di cassa e 100% degli intervistati ha descritto la tecnologia di gestione delle entrate come "molto importante<\/em>" (55%) o "alquanto importante<\/em>" (45%) per aumentare il valore patrimoniale per gli investimenti alberghieri.<\/p>\n

Sia che gli albergatori indipendenti mirino a far crescere l\u2019impronta del proprio marchio, ad attrarre investitori o a garantire condizioni di finanziamento migliori, i vantaggi finanziari cumulativi derivanti dall\u2019implementazione di una tecnologia avanzata di gestione automatizzata delle entrate sono difficili da ignorare.<\/p>\n

Abbracciare il futuro di RMS basato sull'intelligenza artificiale<\/h2>\n

L\u2019automazione basata sull\u2019intelligenza artificiale sta guadagnando sempre pi\u00f9 terreno man mano che le aziende scoprono nuovi modi per ottimizzare le operazioni e i ricavi. Questo progresso tecnologico pone gli albergatori indipendenti di fronte a un importante bivio. Pratiche avanzate di revenue management che un tempo potevano sembrare irrealizzabili per gli indipendenti sono ora del tutto a portata di mano, ma la loro capacit\u00e0 di capitalizzare richiede investimenti e l\u2019accettazione del cambiamento.<\/p>\n

Ci\u00f2 potrebbe richiedere un atto di fede, ma i benefici all\u2019atterraggio sono difficili da ignorare. Infatti, l\u201983% degli intervistati sopra menzionati ha descritto il ritorno sull\u2019investimento per la tecnologia RMS come \u201calto<\/em>" o "molto alto<\/em>\u201c. Gli albergatori indipendenti trarranno notevoli benefici dall\u2019abbracciare i vantaggi di un RMS avanzato: la domanda \u00e8: sono disposti ad adottarlo?<\/p>\n

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Questo articolo \u00e8 stato scritto dal nostro partner esperto IDeaS<\/h2>Pagina partner<\/span><\/a><\/div>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La maggior parte degli albergatori indipendenti \u00e8 abituata a destreggiarsi tra pi\u00f9 risorse dedicate e meno risorse, ma un revenue management efficace, e gli strumenti che lo consentono, non dovrebbero essere liquidati come un'attivit\u00e0 esclusiva di "grande marchio" o "grande hotel". Cos'\u00e8 un Revenue Management System? 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