{"id":33732,"date":"2024-11-26T08:00:48","date_gmt":"2024-11-26T07:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=33732"},"modified":"2025-01-23T10:18:16","modified_gmt":"2025-01-23T09:18:16","slug":"marketing-new-rules","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/marketing-new-rules\/","title":{"rendered":"Le nuove regole del marketing: cosa sbagliano i vecchi sostenitori"},"content":{"rendered":"

La capacit\u00e0 di fare marketing per le nuove generazioni \u00e8 simile a parlare una lingua completamente nuova. La sfumatura \u00e8 enorme, cos\u00ec come la posta in gioco. La realt\u00e0 \u00e8 questa: la maggior parte delle aziende, comprese quelle nel settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi, sono ancora legate ai vecchi manuali di gioco. Quindi, stanno lottando duramente per ottenere rilevanza con i segmenti di clienti odierni intorno a pi\u00f9 autenticit\u00e0, urgenza e tempestivit\u00e0.<\/em><\/p>\n

Ci\u00f2 che ha funzionato nell'era delle musiche radiofoniche e dei cartelloni pubblicitari statici potrebbe vacillare in un mondo di sfide TikTok e personalizzazione guidata dall'intelligenza artificiale. Quindi, cosa stiamo sbagliando noi della vecchia scuola? E in che modo le strategie new age stanno catturando cuori e menti?<\/em><\/p>\n

Errore di comunicazione unidirezionale<\/h2>\n

Il marketing tradizionale era tutto incentrato sulla trasmissione: i marchi parlavano e i consumatori ascoltavano. La televisione, le pubblicit\u00e0 stampate e persino i primi post sui social media seguivano un percorso lineare. Ma le nuove generazioni dicono di no al consumo passivo. Vogliono interazione, coinvolgimento e co-creazione. Se le campagne non invitano alla partecipazione, verranno ignorate. Ad esempio, il lancio di un prodotto che presenta una qualche forma di sfida hashtag sulle piattaforme social spesso attira molta pi\u00f9 attenzione di una pubblicit\u00e0 televisiva astuta.<\/p>\n

I contenuti interattivi, come sondaggi, quiz, esperienze di realt\u00e0 aumentata e streaming live, creano una strada a doppio senso in cui i marchi e i consumatori si incontrano come collaboratori<\/a>\u00c8 questo passaggio dalla narrazione alla creazione di storie che costituisce il terreno di gioco per il marketing di nuova generazione.<\/p>\n

Ignorare i valori e lo scopo<\/h2>\n

Il marketing della vecchia scuola si basava tutto sul parlare di caratteristiche e vantaggi: \u201cLa nostra macchina \u00e8 pi\u00f9 veloce\u201d, \u201cIl nostro prodotto \u00e8 pi\u00f9 economico\u201d.<\/em> Ma la nuova generazione, in particolare la Gen Z, non compra solo ci\u00f2 che vendi, ma compra anche il motivo per cui lo vendi. Responsabilit\u00e0 sociale<\/a>, la sostenibilit\u00e0 ambientale e le pratiche etiche non sono componenti aggiuntivi; forse sono fattori determinanti.<\/p>\n

Aziende come Patagonia, il cui scopo \u00e8 nel suo DNA, hanno risultati migliori della maggior parte, non solo per i loro prodotti ma anche perch\u00e9 la loro missione si allinea ai valori di tutte le generazioni. Allo stesso tempo, altre aziende che si limitano a parlare di cause o che si dedicano all'attivismo performativo corrono il rischio di una reazione negativa. L'autenticit\u00e0 sar\u00e0 fondamentale e le nuove generazioni possono fiutare il tradimento da lontano.<\/p>\n

Eccessiva dipendenza dai dati tradizionali<\/h2>\n

Per decenni, i focus group e i sondaggi sono stati il mezzo attraverso il quale le aziende hanno perfezionato l' mix di marketing<\/a>. Ma oggi, questo sarebbe estremamente sciocco. Innanzitutto, i consumatori pi\u00f9 giovani sono pi\u00f9 dinamici: i loro gusti si muovono al ritmo delle tendenze virali, dei momenti culturali e dell'innovazione tecnologica. Per i marchi, la necessit\u00e0 \u00e8 sempre pi\u00f9 quella di attingere a dati in tempo reale e analisi predittive.<\/p>\n

Algoritmi avanzati tracciano comportamenti e modelli che prevedono cosa accadr\u00e0 dopo. Ci\u00f2 consente la creazione di campagne davvero iper-personalizzate: Spotify's "Avvolto"<\/em> non \u00e8 una pubblicit\u00e0 diretta per Spotify, ma usando i dati dei consumatori, parla di una versione di ogni persona. Ci\u00f2 lo rende profondamente personale e altamente condivisibile.<\/p>\n

Rifiutare le piattaforme emergenti<\/h2>\n

Questo \u00e8 un peccato capitale di tentazione della vecchia scuola: sottovalutare il potere delle piattaforme emergenti. Per quanto si tenga ancora un posto speciale per le piattaforme consolidate, Facebook e Instagram, TikTok, BeReal e persino Discord sono effettivamente luoghi in cui si riuniscono le generazioni pi\u00f9 giovani. Trattare queste piattaforme come \u201cextra\u201d<\/em> oppure liquidarle come mode passeggere \u00e8 un'occasione persa.<\/p>\n

Ci\u00f2 che \u00e8 rivoluzionario in queste piattaforme non \u00e8 solo il formato, ma la cultura. I marchi vincono solo quando capiscono le regole silenziose su come interagire. TikTok non riguarda la perfezione raffinata; riguarda la riconoscibilit\u00e0. Discord non \u00e8 solo un'altra app di chat, ma un hub per la comunit\u00e0. I marchi di successo si immergono in questi spazi e adottano in tutti i modi il tono, l'umorismo e il ritmo degli utenti.<\/p>\n

Soluzione: adattarsi ed evolversi<\/h2>\n

Per entrare davvero in contatto con le nuove generazioni, i marketer devono essere disposti a rompere alcune vecchie abitudini. Inizia con questi principi:<\/p>\n