Domanda per il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate:<\/span><\/h2>\nQuali sono le sfide pi\u00f9 comuni che si incontrano quando si implementano strategie di prezzo dinamiche nel settore dell'ospitalit\u00e0 e come possono essere superate? (Domanda proposta da Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga)\u00a0 \u00a0 \u00a0\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Kathryn Baker \u2013 Direttore operativo, TCRM (Total Customized Revenue Management)<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fondatore, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente senior commerciale e distribuzione, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Direttore delle entrate, Ayada Maldives<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tamie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tamie-Matthews-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>"In RevenYou collaboriamo con un'ampia gamma di strutture ricettive e una delle prime azioni che implementiamo, a seconda delle funzionalit\u00e0 del PMS, \u00e8 la tariffazione dinamica. \u00c8 un modo rapido ed efficace per ottenere una crescita del fatturato in breve tempo.
\n<\/em><\/p>\nLe sfide che possiamo affrontare sono:<\/em><\/p>\n\n- Trovare dati utilizzabili per orientare il nostro processo decisionale. Se il PMS non \u00e8 in grado di fornire dati utilizzabili, dobbiamo rivolgerci al mercato e cercare fonti di informazione alternative come STR, OTA, GDS e le nostre conoscenze.<\/em><\/li>\n
- Convincere i proprietari che variare i prezzi ogni giorno non porter\u00e0 alla perdita di clienti fedeli. Condividere casi di studio di clienti precedenti e lavorare nella zona di comfort del proprietario ci consente di ottenere di pi\u00f9 in breve tempo.<\/em><\/li>\n
- Implementazione di una strategia di vendita per trasferire i clienti fedeli alle tariffe aziendali contrattuali.<\/em><\/li>\n
- Formare i membri del team responsabili dell'inserimento delle prenotazioni affinch\u00e9 non alterino il prezzo visualizzato nel sistema, ma vendano ci\u00f2 che vedono.<\/em><\/li>\n
- Stiamo formando i membri del team su come comunicare ai clienti che le tariffe sono soggette a modifiche e consigliamo di prenotare subito per assicurarsi la tariffa migliore.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Ogni strategia messa in atto verr\u00e0 valutata entro 3-6 mesi per identificare le aree in cui \u00e8 possibile aumentare i ricavi".<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Kathryn](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Kathryn-Baker-150x150.png\")
<\/div><\/div>Kathryn Baker<\/span>Direttore operativo, TCRM (Gestione totale personalizzata dei ricavi)<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>"Una delle sfide pi\u00f9 grandi si presenta quando un gruppo viene prenotato a una tariffa che risulta essere superiore a quella offerta sul mercato per le camere di passaggio. A volte questo accade se il gruppo viene prenotato con largo anticipo e le condizioni cambiano al momento dell'arrivo. Un modo per aggirare questo problema \u00e8 mantenere le tariffe al dettaglio in modo da proteggere il prezzo del gruppo, ma concentrarsi su tariffe fortemente limitate o non pubbliche per le date del gruppo."<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-300x300.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consulente alberghiero<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>"L'introduzione di prezzi dinamici oltre le camere (ad esempio, per servizi come cibo e bevande, servizi spa o spazi per eventi) pu\u00f2 ancora creare problemi ai clienti, che devono ancora abituarsi. Sar\u00e0 un processo simile a quello sperimentato nel passaggio dai prezzi statici ai prezzi dinamici per le camere. Tuttavia, man mano che i clienti si abituano a cambiamenti sempre pi\u00f9 rapidi nella loro vita quotidiana, la transizione in questo caso dovrebbe essere pi\u00f9 rapida.<\/em><\/p>\nPerch\u00e9 ci\u00f2 accada, \u00e8 fondamentale una comunicazione chiara. Il messaggio non \u00e8 "il sabato sera \u00e8 pi\u00f9 caro", ma piuttosto "puoi gustare il tuo pasto a prezzi pi\u00f9 bassi durante la settimana".<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Kathryn Baker \u2013 Direttore operativo, TCRM (Total Customized Revenue Management)<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fondatore, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente senior commerciale e distribuzione, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Direttore delle entrate, Ayada Maldives<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>"In RevenYou collaboriamo con un'ampia gamma di strutture ricettive e una delle prime azioni che implementiamo, a seconda delle funzionalit\u00e0 del PMS, \u00e8 la tariffazione dinamica. \u00c8 un modo rapido ed efficace per ottenere una crescita del fatturato in breve tempo.
\n<\/em><\/p>\nLe sfide che possiamo affrontare sono:<\/em><\/p>\n\n- Trovare dati utilizzabili per orientare il nostro processo decisionale. Se il PMS non \u00e8 in grado di fornire dati utilizzabili, dobbiamo rivolgerci al mercato e cercare fonti di informazione alternative come STR, OTA, GDS e le nostre conoscenze.<\/em><\/li>\n
- Convincere i proprietari che variare i prezzi ogni giorno non porter\u00e0 alla perdita di clienti fedeli. Condividere casi di studio di clienti precedenti e lavorare nella zona di comfort del proprietario ci consente di ottenere di pi\u00f9 in breve tempo.<\/em><\/li>\n
- Implementazione di una strategia di vendita per trasferire i clienti fedeli alle tariffe aziendali contrattuali.<\/em><\/li>\n
- Formare i membri del team responsabili dell'inserimento delle prenotazioni affinch\u00e9 non alterino il prezzo visualizzato nel sistema, ma vendano ci\u00f2 che vedono.<\/em><\/li>\n
- Stiamo formando i membri del team su come comunicare ai clienti che le tariffe sono soggette a modifiche e consigliamo di prenotare subito per assicurarsi la tariffa migliore.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Ogni strategia messa in atto verr\u00e0 valutata entro 3-6 mesi per identificare le aree in cui \u00e8 possibile aumentare i ricavi".<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Kathryn Baker<\/span>Direttore operativo, TCRM (Gestione totale personalizzata dei ricavi)<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>"Una delle sfide pi\u00f9 grandi si presenta quando un gruppo viene prenotato a una tariffa che risulta essere superiore a quella offerta sul mercato per le camere di passaggio. A volte questo accade se il gruppo viene prenotato con largo anticipo e le condizioni cambiano al momento dell'arrivo. Un modo per aggirare questo problema \u00e8 mantenere le tariffe al dettaglio in modo da proteggere il prezzo del gruppo, ma concentrarsi su tariffe fortemente limitate o non pubbliche per le date del gruppo."<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consulente alberghiero<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>"L'introduzione di prezzi dinamici oltre le camere (ad esempio, per servizi come cibo e bevande, servizi spa o spazi per eventi) pu\u00f2 ancora creare problemi ai clienti, che devono ancora abituarsi. Sar\u00e0 un processo simile a quello sperimentato nel passaggio dai prezzi statici ai prezzi dinamici per le camere. Tuttavia, man mano che i clienti si abituano a cambiamenti sempre pi\u00f9 rapidi nella loro vita quotidiana, la transizione in questo caso dovrebbe essere pi\u00f9 rapida.<\/em><\/p>\nPerch\u00e9 ci\u00f2 accada, \u00e8 fondamentale una comunicazione chiara. Il messaggio non \u00e8 "il sabato sera \u00e8 pi\u00f9 caro", ma piuttosto "puoi gustare il tuo pasto a prezzi pi\u00f9 bassi durante la settimana".<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Kathryn Baker \u2013 Direttore operativo, TCRM (Total Customized Revenue Management)<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck \u2013 Fondatore, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Proprietario, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente senior commerciale e distribuzione, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar \u2013 Direttore delle entrate, Ayada Maldives<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\n<\/em><\/p>\nLe sfide che possiamo affrontare sono:<\/em><\/p>\n\n- Trovare dati utilizzabili per orientare il nostro processo decisionale. Se il PMS non \u00e8 in grado di fornire dati utilizzabili, dobbiamo rivolgerci al mercato e cercare fonti di informazione alternative come STR, OTA, GDS e le nostre conoscenze.<\/em><\/li>\n
- Convincere i proprietari che variare i prezzi ogni giorno non porter\u00e0 alla perdita di clienti fedeli. Condividere casi di studio di clienti precedenti e lavorare nella zona di comfort del proprietario ci consente di ottenere di pi\u00f9 in breve tempo.<\/em><\/li>\n
- Implementazione di una strategia di vendita per trasferire i clienti fedeli alle tariffe aziendali contrattuali.<\/em><\/li>\n
- Formare i membri del team responsabili dell'inserimento delle prenotazioni affinch\u00e9 non alterino il prezzo visualizzato nel sistema, ma vendano ci\u00f2 che vedono.<\/em><\/li>\n
- Stiamo formando i membri del team su come comunicare ai clienti che le tariffe sono soggette a modifiche e consigliamo di prenotare subito per assicurarsi la tariffa migliore.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Ogni strategia messa in atto verr\u00e0 valutata entro 3-6 mesi per identificare le aree in cui \u00e8 possibile aumentare i ricavi".<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Niko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Niko-Krauseneck-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-300x300.png\")
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