{"id":35145,"date":"2025-07-01T10:03:29","date_gmt":"2025-07-01T08:03:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=35145"},"modified":"2025-08-16T10:02:02","modified_gmt":"2025-08-16T08:02:02","slug":"revenue-management-system-not-just-for-booms-but-for-bumps-too","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/revenue-management-system-not-just-for-booms-but-for-bumps-too\/","title":{"rendered":"Sistema di gestione delle entrate: non solo per i boom, ma anche per gli incrementi"},"content":{"rendered":"<p><em>Quando un grande evento \u00e8 all&#039;orizzonte, le aspettative sono alte. Si pianifica la piena occupazione, si aumentano le tariffe e si prepara il team. Ma cosa succede quando le prenotazioni non arrivano come previsto? \u00c8 in questi casi che un sistema revenue management diventa pi\u00f9 di un semplice optional. In questo articolo, esploreremo come un sistema revenue management (RMS) aiuti gli albergatori a colmare il divario tra previsioni e realt\u00e0, utilizzando esempi concreti tratti dall&#039;Eurovision Song Contest 2025 a Basilea e dall&#039;estate europea con tetto tariffario in Germania.<\/em><\/p>\n<h2>La vera prova dell&#039;RMS? Quando le cose non vanno come previsto<\/h2>\n<p>Lo diciamo sempre: la vera magia di revenue management sta nel rimanere un passo avanti ed essere pronti ad adattarsi quando il gioco cambia all&#039;ultimo minuto. Certo, un RMS rende le settimane buone ancora pi\u00f9 belle. Ma quando i telefoni rimangono silenziosi e le previsioni del tempo pi\u00f9 soleggiate diventano nuvolose, \u00e8 allora che... <em>Potere<\/em> salvarti davvero.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 nelle settimane difficili la fiducia nei prezzi \u00e8 tutto.<\/p>\n<h2>ESC 2025 a Basilea: quando le aspettative non corrispondono alla realt\u00e0<\/h2>\n<p>Un grande evento in citt\u00e0? Le aspettative aumentano. \u00c8 esattamente quello che \u00e8 successo quando l&#039;Eurovision Song Contest \u00e8 arrivato a Basilea nel maggio 2025. Gli hotel si preparavano al boom, ma all&#039;inizio della settimana sembrava pi\u00f9 un fiasco. La domanda, soprattutto se paragonata agli Swiss Biotech Days della settimana precedente, semplicemente non \u00e8 arrivata come sperato.<\/p>\n<p>I titoli dei media lo definirono una delusione. Ma per alcuni albergatori la storia era diversa.<\/p>\n<p>Presso RoomPriceGenie abbiamo esaminato i dati di sette propriet\u00e0 utilizzando strategie pi\u00f9 flessibili e orientate al mercato e i risultati sono stati impressionanti:<\/p>\n<ul>\n<li>9% occupazione media durante la settimana<\/li>\n<li>Occupazione 2% sabato sera<\/li>\n<li>ADR comodamente sopra CHF 300<strong><br \/>\n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ecco cosa ha fatto la differenza:<\/p>\n<ul>\n<li>Soggiorni minimi pi\u00f9 brevi<\/li>\n<li>Adeguamenti moderati dei tassi in base al reale ritiro<\/li>\n<li>Disponibilit\u00e0 agile che si adattava al cambiamento della domanda<\/li>\n<li>Fiducia da mantenere stabile all&#039;inizio, per poi agire rapidamente quando la domanda aumenta<\/li>\n<\/ul>\n<p>Alcuni appartamenti con servizi e soluzioni per soggiorni di lunga durata hanno registrato un&#039;occupazione superiore a 90% per tutta la settimana e la maggior parte delle strutture si \u00e8 ripresa rapidamente dalle cancellazioni.<\/p>\n<p>Quindi, la settimana dell&#039;ESC non \u00e8 stata una vittoria automatica per tutti. Ma il potenziale c&#039;era per chi \u00e8 rimasto reattivo al mercato con un RMS, e la cosa ha dato i suoi frutti.<\/p>\n<h2>Euro 2024 in Germania: grandi aspettative, modesta realt\u00e0<\/h2>\n<p>Con l&#039;inizio degli Europei, gli albergatori in Germania erano pieni di ottimismo. Le prenotazioni anticipate in citt\u00e0 come Colonia e Lipsia erano gi\u00e0 <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/article\/903471244\/how-germanys-hotel-demand-is-trending-ahead-of-euro-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sopra 70% per le serate delle partite chiave<\/a> all&#039;inizio di maggio. Le tariffe medie giornaliere sono aumentate <a href=\"https:\/\/www.siteminder.com\/news\/uefa-euro-germany-hotels\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">40%<\/a>, e <a href=\"https:\/\/www.upday.com\/de\/em-hohe-nachfrage-und-steigende-hotelpreise-das-sollten-fans-wissen?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">alcuni organi di stampa<\/a> ha avvertito i tifosi di prepararsi a prezzi &quot;da capogiro&quot;. L&#039;istituto Ifo ha persino previsto <a href=\"https:\/\/www.reuters.com\/markets\/europe\/euro-2024-tourism-bring-1-billion-germany-study-shows-2024-06-14\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1 miliardo di euro<\/a> in spese turistiche aggiuntive durante il torneo.<\/p>\n<p>Ma una volta iniziato il torneo, le cose sono andate diversamente.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/str-weekly-insights-30-june-6-july-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">STR<\/a>, l&#039;occupazione a livello nazionale \u00e8 in realt\u00e0 diminuita leggermente (-0,5 punti percentuali) durante le settimane di punta. E in un <a href=\"https:\/\/www.gastronomie-report.de\/news\/2024\/07\/dehoga_umfrage_umsatzrueckgang.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DEHOGA<\/a> Secondo un sondaggio Pulse, l&#039;88% delle aziende alberghiere tedesche ha dichiarato di non aver riscontrato alcun effetto positivo dal torneo.<\/p>\n<p>Quindi cosa \u00e8 andato storto?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Erano predominanti i turisti in gita giornaliera.<\/strong> Grazie ai treni ad alta velocit\u00e0 e agli autobus interurbani economici, molti tifosi hanno rinunciato completamente a soggiornare in hotel.<\/li>\n<li><strong>Si \u00e8 instaurata una resistenza ai prezzi.<\/strong> Con camere a prezzi fino a <a href=\"https:\/\/www.mylighthouse.com\/resources\/blog\/hotel-revenue-managers-cash-in-on-euro-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">57% sopra la media<\/a>, alcuni ospiti hanno cercato alternative pi\u00f9 economiche o sono rimasti a casa.<\/li>\n<li><strong>La domanda regolare \u00e8 stata sostituita.<\/strong> Gli ospiti aziendali e turistici hanno evitato le citt\u00e0 ospitanti, compensando cos\u00ec l&#039;afflusso di tifosi.<\/li>\n<li><strong>Il maltempo e le uscite anticipate non aiutarono.<\/strong> La sconfitta della Germania nei quarti di finale e il tempo tempestoso hanno smorzato i soggiorni prolungati e <a href=\"https:\/\/www.euronews.com\/my-europe\/2024\/07\/17\/has-the-euro-2024-been-financially-worth-it-for-germany\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">spesa celebrativa<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>S\u00ec, ci sono stati dei picchi: Berlino ha visto <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/str-weekly-insights-14-20-july-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Occupazione pari a 87% e aumento di 199% dell&#039;ADR<\/a> nell&#039;ultimo fine settimana. Tuttavia, il torneo non ha soddisfatto le aspettative di fatturato dell&#039;hotel tedesco.<\/p>\n<h2>Cosa puoi imparare quando le aspettative non corrispondono alla realt\u00e0<\/h2>\n<p>Quando le aspettative sono alte ma le prenotazioni sono insufficienti, un RMS ti aiuta ad adattarti in tempo reale e a rimanere agile. Le strutture che si basano sui dati, non solo sul passaparola, potrebbero:<\/p>\n<ul>\n<li>Modificare i prezzi in anticipo osservando il vero ritiro<\/li>\n<li>Adeguare le politiche sulla durata del soggiorno prima che la domanda diminuisca<\/li>\n<li>Promuovere serate di approfondimento e offerte flessibili per attrarre i tifosi nazionali<\/li>\n<li>Proteggere la propria quota senza affidarsi a tariffe gonfiate<\/li>\n<\/ul>\n<p>In breve, si sono mossi con il mercato, non contro di esso.<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 l&#039;RMS \u00e8 ancora pi\u00f9 importante in tempi incerti<\/h2>\n<p>Un RMS non ti aiuta solo a goderti al massimo i momenti belli. Ti aiuta anche a:<\/p>\n<ul>\n<li>Reagire rapidamente quando la domanda cambia<\/li>\n<li>Mantenere le decisioni sui prezzi basate su dati di mercato reali<\/li>\n<li>Evitare di correggere eccessivamente troppo tardi<\/li>\n<li>Risparmia tempo cos\u00ec puoi concentrarti sull&#039;esperienza degli ospiti, non sui fogli di calcolo<\/li>\n<\/ul>\n<p>Che si tratti di una settimana di eventi soft o di un improvviso cambiamento della domanda, RMS ti mantiene un passo avanti.<\/p>\n<h2>Strategie intelligenti di gestione delle entrate quando i piani vanno a rotoli<\/h2>\n<p>Ecco come far funzionare al meglio il tuo RMS quando il piano non va come previsto:<\/p>\n<ul>\n<li>Mantenere i soggiorni minimi brevi a meno che la domanda non ne giustifichi davvero di pi\u00f9<\/li>\n<li>Monitorare il ritiro in anticipo, quotidianamente e con il contesto<\/li>\n<li>Concentratevi sulle serate di spalla, non solo sulle date principali<\/li>\n<li>Imposta avvisi di ritmo per agire prima che le cose precipitino<\/li>\n<li>Assicurati che tutto il tuo team capisca cosa stai facendo e perch\u00e9<strong><br \/>\n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2>I risultati positivi non derivano solo da una forte domanda<\/h2>\n<p>Non tutti gli eventi importanti si trasformano in grandi vittorie. Con la giusta strategia di revenue e un RMS che ti aiuta a rimanere agile, non devi fare affidamento su un&#039;elevata domanda per ottenere buoni risultati. Perch\u00e9 decisioni intelligenti e reattive possono trasformare una settimana incerta in una di cui essere orgoglioso. Questo significa meno ripensamenti e decisioni pi\u00f9 sicure, calme e competitive.<\/p>\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-book-reader fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Guida gratuita<\/span>: I vantaggi del Revenue Management<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<p>Leggendo questa guida, otterrai informazioni preziose su come revenue management influisce su ogni reparto e imparerai come implementare strategie di prezzo che aumentano i ricavi, semplificano le operazioni e migliorano l&#039;esperienza degli ospiti.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/guida-i-vantaggi-del-revenue-management\/\"><span style=\"text-decoration: underline; font-size: 12pt;\">Clicca qui<\/span><\/a> per scaricare la guida \u201c<em>I vantaggi della gestione delle entrate<\/em>\u201d.<\/p>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente.<br><br>\n\nEsplora i consigli degli esperti su gestione, marketing, revenue management, operazioni, software e tecnologia nel nostro dedicato <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/ospitalita\/\">Ospitalit\u00e0<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/viaggiare\/\">Viaggi e turismo<\/a><\/span> categorie.<\/div>\n\n<div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:70px;--awb-margin-bottom:40px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-top-width:3px;border-top-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><div class=\"fusion-reading-box-flex\"><h2>Questo articolo \u00e8 stato scritto dal nostro partner esperto RoomPriceGenie<\/h2><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-desktop-button fusion-tagline-button continue continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/roompricegenie\/\" target=\"_self\"><span>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-mobile-button continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/roompricegenie\/\" target=\"_self\"><span>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando si avvicina un grande evento, le aspettative sono alte. 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