{"id":35148,"date":"2025-06-30T09:10:54","date_gmt":"2025-06-30T07:10:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=35148"},"modified":"2026-01-22T10:28:06","modified_gmt":"2026-01-22T09:28:06","slug":"strategie-di-gestione-delle-entrate-per-resort-e-all-inclusive","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-di-gestione-delle-entrate-per-resort-e-all-inclusive\/","title":{"rendered":"Strategia di fatturato per resort e all-inclusive: esplorare le sfide e le opportunit\u00e0"},"content":{"rendered":"<p><em>Non sarebbe bello se l&#039;efficacia del revenue management per resort e strutture all-inclusive fosse rilassante quanto l&#039;esperienza che offrono agli ospiti? Sebbene il successo commerciale di queste strutture complesse non sar\u00e0 mai paragonabile a sorseggiare mojito a bordo piscina (si pu\u00f2 sempre sognare, per\u00f2), l&#039;attuale tecnologia avanzata del revenue management pu\u00f2 semplificare e ottimizzare gli elementi necessari per realizzarlo. <\/em><\/p>\n<h2>Sfide chiave per la gestione dei ricavi dei resort<\/h2>\n<p>Prima di addentrarci nei dettagli di come raggiungere questo obiettivo, pu\u00f2 essere utile fare un passo indietro, analizzare il panorama e comprendere meglio le sfide e le opportunit\u00e0 uniche che i resort devono affrontare nel percorso verso risultati ottimali in termini di fatturato.<\/p>\n<p>I resort sono diventati maestri nel realizzare strutture complesse pur rendendole apparentemente semplici, e questo vale anche per il resort revenue management. Ecco alcuni dei fattori che distinguono il resort revenue management dagli hotel urbani e che richiedono un approccio personalizzato per essere superati.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Stagionalit\u00e0:<\/strong>I resort sono rivolti principalmente ai viaggiatori per piacere, per cui la domanda \u00e8 altamente stagionale e spesso dipendente dalle condizioni meteorologiche, dall&#039;accessibilit\u00e0 e dagli eventi speciali.<\/li>\n<li><strong>Modelli di prezzo rigidi:<\/strong>Le strutture tariffarie semplificate spesso perdono l&#039;opportunit\u00e0 di sfruttare i vantaggi della tariffazione dinamica basata sulla domanda.<\/li>\n<li><strong>Diversi flussi di entrate:<\/strong>Oltre ai ricavi delle camere, ricavi significativi provengono dal settore alimentare e delle bevande (F&amp;B), dai servizi della spa, dalle attivit\u00e0 e dalla vendita al dettaglio.<\/li>\n<li><strong>Dipendenza dai grossisti: <\/strong>Una parte sostanziale delle prenotazioni avviene tramite grossisti e tour operator, con termini contrattuali negoziati con largo anticipo.<\/li>\n<li><strong>Tempi di consegna pi\u00f9 lunghi: <\/strong>Le finestre di prenotazione sono in genere molto pi\u00f9 lunghe, con alcune prenotazioni di gruppi e matrimoni che vengono confermate con anni di anticipo. Questo rende difficile riempire le camere libere all&#039;ultimo minuto.<\/li>\n<li><strong>Concorrenza diversificata:<\/strong>I diversi modelli di prezzo e le diverse offerte dei resort rendono difficile confrontare prezzi e prestazioni.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Dove c&#039;\u00e8 spesso spazio per la crescita nella strategia di fatturato del resort<\/h2>\n<p>Nonostante le sfide, molti resort hanno anche diverse opportunit\u00e0 da sfruttare nel tentativo di migliorare le prestazioni in termini di fatturato:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Previsioni migliorate:<\/strong> L&#039;accesso a dati pi\u00f9 granulari e strumenti avanzati consente ai resort di creare previsioni dettagliate e accurate che guidano strategie commerciali e operative pi\u00f9 intelligenti.<\/li>\n<li><strong>Marketing mirato:<\/strong><strong>\u202f<\/strong>Analizzare i costi di acquisizione, nonch\u00e9 i modelli di prenotazione e di spesa per segmento di mercato e mercato di origine pu\u00f2 aiutare a identificare e attrarre il mix aziendale pi\u00f9 redditizio.<\/li>\n<li><strong>Distribuzione dinamica dei prezzi:<\/strong>I progressi tecnologici consentono ai resort di andare oltre i contratti statici con i grossisti e di adottare modelli di prezzo pi\u00f9 flessibili.<\/li>\n<li><strong>Massimizzazione della spesa on-immobiliare:<\/strong>\u00a0Spesso gli ospiti sono disposti a includere piani pasto e attivit\u00e0 nella prenotazione della camera, nonch\u00e9 a pagare per servizi e comfort premium.<\/li>\n<li><strong>Sconto preciso: <\/strong>Le innovazioni nell&#039;analisi della domanda e nelle pratiche di determinazione dei prezzi consentono agli hotel di ridurre sconti non necessari e upgrade gratuiti, adattando i propri sconti e offerte: ad esempio, invece di uno sconto fisso di 10% per i membri di un club fedelt\u00e0, la percentuale pu\u00f2 essere un intervallo che varia in base alla domanda.<\/li>\n<li><strong>Ottimizzazione del fatturato totale:<\/strong><strong>\u202f<\/strong>L&#039;applicazione dei principi revenue management a tutti i flussi di entrate, non solo alle camere, pu\u00f2 aumentare significativamente la redditivit\u00e0 complessiva.<\/li>\n<li><strong>Automazione intelligente:<\/strong>Gli strumenti RMS avanzati automatizzano i controlli di previsione, determinazione dei prezzi e disponibilit\u00e0, consentendo ai team addetti ai ricavi di concentrarsi su strategia e innovazione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mentre gli operatori turistici guardano al futuro e si chiedono quali leve utilizzare per mantenere una crescita sostenibile, per molti \u00e8 chiaro che \u00e8 possibile trovare un valore guardandosi dentro e valutando se ci sono barriere tecniche che limitano il loro potenziale.<\/p>\n<p>I progressi nella connettivit\u00e0 dati e nella tecnologia revenue management hanno aperto nuove strade a molti resort e strutture all-inclusive per adottare un approccio pi\u00f9 intelligente e olistico alle loro strategie di revenue. La domanda \u00e8: avete gli strumenti necessari per realizzarlo?<\/p>\n<h2>Come iniziare a costruire un approccio migliore alla gestione delle entrate del resort<\/h2>\n<p>Le operazioni del resort richiedono un approccio sfumato a revenue management, che unisca pratiche fondamentali a tecniche innovative. L&#039;ultima guida gratuita &quot;Lezioni sulle entrate&quot; di IDeaS, &quot;\u2019<a href=\"https:\/\/ideas.com\/lessons-in-revenue-revenue-optimization-resorts-all-inclusives\/?utm_source=publication&amp;utm_medium=paid&amp;utm_campaign=fy25_resorts&amp;utm_content=article&amp;utm_term=revfine\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ottimizzazione dei ricavi per resort e all-inclusive: strategie innovative per massimizzare i ricavi,<\/a>&quot; offre un&#039;analisi approfondita di come previsioni, strategie di prezzo, controlli di disponibilit\u00e0, segmentazione, distribuzione e altro ancora convergono con la tecnologia per ottenere risultati eccezionali.<\/p>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-book-reader fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Guida gratuita<\/span>: La guida all&#039;acquisto definitiva di RM<\/h2>\n<p class=\"first-sentence-half\">Questa versione di The Hotel Revenue Management Ultimate Buyer&#039;s Guide \u00e8 progettata per aiutarti a sopravvivere e ad avere successo. Abbatti i silos e scopri come aumentare il valore degli ospiti in modi fondamentalmente diversi, adotta misure audaci per aumentare il reddito netto della propriet\u00e0 ed essere strategico per il successo commerciale.<\/p>\n<p class=\"first-sentence-half\"><span style=\"text-decoration: underline; font-size: 12pt;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/ebook-management-revenue-management-ultimate-buyers-guide\/\"><span style=\"font-size: 12pt;\">Clicca qui per scaricare<\/span><\/a><\/span> <em>\u201cLa guida definitiva per l&#039;acquirente di Revenue Management\u201d<\/em>.<\/p>\n<p class=\"first-sentence-half\"><strong>Per sfruttare appieno il potenziale di fatturato dei resort, \u00e8 necessario abbracciare l&#039;innovazione, le analisi basate sui dati e l&#039;adattabilit\u00e0 strategica. Utilizza i suggerimenti e gli strumenti condivisi per trasformare le sfide in opportunit\u00e0 e portare la strategia di fatturato del tuo resort a un livello superiore.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente.<br><br>\n\nEsplora i consigli degli esperti su gestione, marketing, revenue management, operazioni, software e tecnologia nel nostro dedicato <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/ospitalita\/\">Ospitalit\u00e0<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/viaggiare\/\">Viaggi e turismo<\/a><\/span> categorie.<\/div>\n\n<\/div>\n<div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:70px;--awb-margin-bottom:40px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-top-width:3px;border-top-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><div class=\"fusion-reading-box-flex\"><h2>Questo articolo \u00e8 stato scritto dal nostro partner esperto IDeaS<\/h2><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-desktop-button fusion-tagline-button continue continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/ideas\/\" target=\"_self\"><span>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-mobile-button continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/page\/ideas\/\" target=\"_self\"><span>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Non sarebbe bello se l&#039;efficacia del revenue management per resort e strutture all-inclusive fosse rilassante quanto l&#039;esperienza che offrono agli ospiti? 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