Domanda per il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate:<\/span><\/h2>\nQual \u00e8 il processo di budget "ideale" per gli hotel? Si basa esclusivamente su previsioni basate sulla tecnologia o si basa anche su previsioni manuali per garantirne l'accuratezza? (Domanda proposta da Mariska van Heemskerk)<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Niko Krauseneck \u2013 Fondatore, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Direttore dei ricavi del gruppo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella - Consulente di Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente senior commerciale e distribuzione, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Niko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Niko-Krauseneck-150x150.png\")
<\/div><\/div>Niko Krauseneck<\/span>Fondatore, RevenueRebel<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201c"Un budget solido inizia con obiettivi chiari: cosa si vuole raggiungere? Poi, si tratta di pianificare le azioni per raggiungerli e di costruire il budget attorno a queste priorit\u00e0.
\n<\/em>
\nAd esempio, un obiettivo potrebbe essere quello di spostare l'attivit\u00e0 da gruppi a clienti transitori per trarre profitto da ADR pi\u00f9 elevati, rischiando al contempo di perdere occupazione. Le azioni potrebbero includere un riposizionamento dei prezzi, investimenti in strumenti e processi di quotazione di gruppo e cos\u00ec via. Il budget mostrer\u00e0 i potenziali risultati che riflettono questa strategia.<\/em><\/p>\nAffidarsi esclusivamente alle previsioni di sistema? Rischioso, soprattutto se si ha un'elevata percentuale di attivit\u00e0 non transitorie, poich\u00e9 la maggior parte dei sistemi ha difficolt\u00e0 a garantire la precisione in quest'area. \u00c8 sempre consigliabile effettuare un controllo incrociato manuale dei numeri per individuare eventuali lacune e assicurarsi che il budget sia effettivamente allineato alla realt\u00e0, non solo alla migliore ipotesi di un algoritmo.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cInnanzitutto, il budget \u00e8 uno strumento da prendere sempre con le pinze, perch\u00e9 sappiamo bene che pu\u00f2 essere influenzato da molti fattori. \u00c8 certamente importante delineare una previsione di costi e ricavi il pi\u00f9 possibile vicina alla realt\u00e0, pur essendo consapevoli che potrebbe essere messa in discussione in qualsiasi momento a causa di improvvisi cambiamenti del mercato. <\/em><\/p>\nUtilizzare la tecnologia per sviluppare le previsioni pu\u00f2 essere utile, ma \u00e8 consigliabile mantenere anche una previsione manuale, che rifletta la sensibilit\u00e0 del revenue manager e la sua capacit\u00e0 di interpretare variabili complesse che una macchina potrebbe non essere in grado di gestire".\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Chaya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia Potato<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201c"Per me, si tratta di trovare il giusto equilibrio: mi affido sia ai sistemi che alle previsioni manuali. Strumenti come RMS e piattaforme di market intelligence sono ottimi per analizzare dati e tendenze passati, ma gestisco anche una previsione manuale per le nostre riunioni settimanali sui ricavi, in linea con le informazioni di vendita e marketing digitale.<\/em><\/p>\nI sistemi aiutano a centralizzare i dati e a fornire una panoramica, ma l'inserimento manuale \u00e8 fondamentale per fattori che non possono essere previsti, come un potenziale buyout o una prenotazione di gruppo importante.<\/em><\/p>\nL'approccio dipende anche dalla tipologia di hotel o attivit\u00e0; gli eventi musicali, ad esempio, possono generare una domanda di camere inaspettata. \u00c8 necessario considerare anche altri fattori esterni, come i cambiamenti climatici, i cambiamenti economici o persino gli eventi locali.<\/em><\/p>\nIl budget viene monitorato settimanalmente, garantendo l'allineamento tra i team durante le riunioni sui ricavi. Il processo ideale combina l'automazione basata sui dati con l'intuizione umana, sfruttando i sistemi per garantire accuratezza e scalabilit\u00e0, mantenendo al contempo flessibilit\u00e0 e responsabilit\u00e0 al centro.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Niko Krauseneck \u2013 Fondatore, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Direttore dei ricavi del gruppo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella - Consulente di Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente senior commerciale e distribuzione, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Niko Krauseneck<\/span>Fondatore, RevenueRebel<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201c"Un budget solido inizia con obiettivi chiari: cosa si vuole raggiungere? Poi, si tratta di pianificare le azioni per raggiungerli e di costruire il budget attorno a queste priorit\u00e0.
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\nAd esempio, un obiettivo potrebbe essere quello di spostare l'attivit\u00e0 da gruppi a clienti transitori per trarre profitto da ADR pi\u00f9 elevati, rischiando al contempo di perdere occupazione. Le azioni potrebbero includere un riposizionamento dei prezzi, investimenti in strumenti e processi di quotazione di gruppo e cos\u00ec via. Il budget mostrer\u00e0 i potenziali risultati che riflettono questa strategia.<\/em><\/p>\nAffidarsi esclusivamente alle previsioni di sistema? Rischioso, soprattutto se si ha un'elevata percentuale di attivit\u00e0 non transitorie, poich\u00e9 la maggior parte dei sistemi ha difficolt\u00e0 a garantire la precisione in quest'area. \u00c8 sempre consigliabile effettuare un controllo incrociato manuale dei numeri per individuare eventuali lacune e assicurarsi che il budget sia effettivamente allineato alla realt\u00e0, non solo alla migliore ipotesi di un algoritmo.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cInnanzitutto, il budget \u00e8 uno strumento da prendere sempre con le pinze, perch\u00e9 sappiamo bene che pu\u00f2 essere influenzato da molti fattori. \u00c8 certamente importante delineare una previsione di costi e ricavi il pi\u00f9 possibile vicina alla realt\u00e0, pur essendo consapevoli che potrebbe essere messa in discussione in qualsiasi momento a causa di improvvisi cambiamenti del mercato. <\/em><\/p>\nUtilizzare la tecnologia per sviluppare le previsioni pu\u00f2 essere utile, ma \u00e8 consigliabile mantenere anche una previsione manuale, che rifletta la sensibilit\u00e0 del revenue manager e la sua capacit\u00e0 di interpretare variabili complesse che una macchina potrebbe non essere in grado di gestire".\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia Potato<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201c"Per me, si tratta di trovare il giusto equilibrio: mi affido sia ai sistemi che alle previsioni manuali. Strumenti come RMS e piattaforme di market intelligence sono ottimi per analizzare dati e tendenze passati, ma gestisco anche una previsione manuale per le nostre riunioni settimanali sui ricavi, in linea con le informazioni di vendita e marketing digitale.<\/em><\/p>\nI sistemi aiutano a centralizzare i dati e a fornire una panoramica, ma l'inserimento manuale \u00e8 fondamentale per fattori che non possono essere previsti, come un potenziale buyout o una prenotazione di gruppo importante.<\/em><\/p>\nL'approccio dipende anche dalla tipologia di hotel o attivit\u00e0; gli eventi musicali, ad esempio, possono generare una domanda di camere inaspettata. \u00c8 necessario considerare anche altri fattori esterni, come i cambiamenti climatici, i cambiamenti economici o persino gli eventi locali.<\/em><\/p>\nIl budget viene monitorato settimanalmente, garantendo l'allineamento tra i team durante le riunioni sui ricavi. Il processo ideale combina l'automazione basata sui dati con l'intuizione umana, sfruttando i sistemi per garantire accuratezza e scalabilit\u00e0, mantenendo al contempo flessibilit\u00e0 e responsabilit\u00e0 al centro.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Niko Krauseneck \u2013 Fondatore, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consulente Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Direttore dei ricavi del gruppo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella - Consulente di Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente senior commerciale e distribuzione, Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
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\nAd esempio, un obiettivo potrebbe essere quello di spostare l'attivit\u00e0 da gruppi a clienti transitori per trarre profitto da ADR pi\u00f9 elevati, rischiando al contempo di perdere occupazione. Le azioni potrebbero includere un riposizionamento dei prezzi, investimenti in strumenti e processi di quotazione di gruppo e cos\u00ec via. Il budget mostrer\u00e0 i potenziali risultati che riflettono questa strategia.<\/em><\/p>\nAffidarsi esclusivamente alle previsioni di sistema? Rischioso, soprattutto se si ha un'elevata percentuale di attivit\u00e0 non transitorie, poich\u00e9 la maggior parte dei sistemi ha difficolt\u00e0 a garantire la precisione in quest'area. \u00c8 sempre consigliabile effettuare un controllo incrociato manuale dei numeri per individuare eventuali lacune e assicurarsi che il budget sia effettivamente allineato alla realt\u00e0, non solo alla migliore ipotesi di un algoritmo.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Dermot](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dermot-Herlihy-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Silvia](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Silvia-Cantarella-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
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