Domanda per il nostro gruppo di esperti di Revenue Management<\/span><\/h2>\nNei mercati in cui le tariffe last-minute vengono spesso ridotte, quale strategia di prezzo pu\u00f2 aiutare gli hotel a rimanere competitivi senza compromettere gli obiettivi di fatturato a lungo termine? (Domanda di Mariska van Heemskerk)<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Sviluppatore aziendale internazionale, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tamie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tamie-Matthews-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cNel dinamico mondo dell'ospitalit\u00e0, la strategia di prezzo \u00e8 spesso determinante per il successo. Tuttavia, un errore comune \u00e8 quello di adottare un approccio reattivo, affidandosi a ribassi dell'ultimo minuto. Una vera ottimizzazione dei ricavi, al contrario, richiede una strategia di prezzo lungimirante, basata su una pianificazione meticolosa e un'attenta analisi. La domanda fondamentale per gli albergatori diventa quindi: seguire la massa o guidarla?
\n<\/em>
\nIl comportamento del team di gestione e di revenue management di un hotel ha un impatto diretto sulle politiche di prezzo. Un albergatore che si concentra esclusivamente sulle prenotazioni a breve termine, considerando solo pochi giorni in anticipo, si trover\u00e0 inevitabilmente costretto a ridurre i prezzi all'ultimo minuto a causa del numero limitato di prenotazioni disponibili. Al contrario, un albergatore che analizza meticolosamente i dati PACE (progressi rispetto all'anno o al periodo precedente), i dati SPIT (Same Point in Time) e un'analisi completa della concorrenza su un orizzonte temporale di prenotazione pi\u00f9 ampio, otterr\u00e0 costantemente tassi di occupazione pi\u00f9 elevati in prossimit\u00e0 del giorno di arrivo, spesso senza dover ricorrere a sconti dettati dal panico.
\n<\/em>
\nL'implementazione di una strategia di prezzi a lungo termine richiede tempo e una gestione costante. Richiede inoltre un cambiamento nel comportamento umano, sia da parte del personale alberghiero che dei clienti. Anni di "sconti dell'ultimo minuto", caratterizzati da riduzioni di prezzo improvvisate, hanno inavvertitamente abituato i clienti ad aspettarsi le tariffe migliori il giorno dell'arrivo o poco prima. Questo spesso porta al dilemma: uno sconto ha davvero incentivato una nuova prenotazione, o ha semplicemente offerto una riduzione non necessaria a un cliente che aveva gi\u00e0 confermato il suo soggiorno? Un approccio pi\u00f9 deciso, in cui gli albergatori sono disposti a mantenere una posizione ferma sui prezzi, pu\u00f2 portare a risultati sorprendenti.
\n<\/em>
\nUn passo cruciale in questa trasformazione consiste nel comprendere il processo decisionale del cliente. Avviare conversazioni con gli ospiti per capire le ragioni del loro viaggio consente di prendere decisioni di prezzo pi\u00f9 consapevoli. Queste informazioni possono portare a iniziative strategiche come:<\/em><\/p>\n\n- Stipulare contratti con clienti aziendali per instaurare rapporti commerciali stabili e a lungo termine.<\/em><\/li>\n
- Puntare a prenotazioni di gruppo con largo anticipo.<\/em><\/li>\n
- Implementare una serie di offerte "prenota ora, soggiorna dopo" che incentivino le prenotazioni anticipate.<\/em><\/li>\n
- Offriamo interessanti sconti per soggiorni prolungati al fine di incentivare visite di durata maggiore.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Al di l\u00e0 dei numeri, una strategia di prenotazione anticipata di successo richiede una solida proposta di valore. Gli albergatori devono assicurarsi che il loro sito web illustri chiaramente ai clienti validi motivi per prenotare, anche a fronte di una tariffa leggermente superiore. \u00c8 qui che la sinergia tra vendite, marketing e revenue management diventa fondamentale. Vendite e marketing sono altrettanto importanti quanto revenue management per spostare l'attenzione da ribassi reattivi a prezzi pi\u00f9 proattivi e orientati alla prenotazione anticipata. I loro sforzi nel comunicare il valore e nel creare incentivi interessanti per le prenotazioni anticipate sono determinanti per rieducare i clienti a prenotare con maggiore anticipo.<\/em>
\nIn definitiva, adottando una strategia di prezzi a lungo termine, gli hotel possono superare il concetto di sconti reattivi, coltivare una maggiore fidelizzazione della clientela e ottenere risultati pi\u00f9 redditizi. Si tratta di guidare il mercato, non solo di reagire ad esso.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Sviluppatore aziendale internazionale, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
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<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cNel dinamico mondo dell'ospitalit\u00e0, la strategia di prezzo \u00e8 spesso determinante per il successo. Tuttavia, un errore comune \u00e8 quello di adottare un approccio reattivo, affidandosi a ribassi dell'ultimo minuto. Una vera ottimizzazione dei ricavi, al contrario, richiede una strategia di prezzo lungimirante, basata su una pianificazione meticolosa e un'attenta analisi. La domanda fondamentale per gli albergatori diventa quindi: seguire la massa o guidarla?
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\nIl comportamento del team di gestione e di revenue management di un hotel ha un impatto diretto sulle politiche di prezzo. Un albergatore che si concentra esclusivamente sulle prenotazioni a breve termine, considerando solo pochi giorni in anticipo, si trover\u00e0 inevitabilmente costretto a ridurre i prezzi all'ultimo minuto a causa del numero limitato di prenotazioni disponibili. Al contrario, un albergatore che analizza meticolosamente i dati PACE (progressi rispetto all'anno o al periodo precedente), i dati SPIT (Same Point in Time) e un'analisi completa della concorrenza su un orizzonte temporale di prenotazione pi\u00f9 ampio, otterr\u00e0 costantemente tassi di occupazione pi\u00f9 elevati in prossimit\u00e0 del giorno di arrivo, spesso senza dover ricorrere a sconti dettati dal panico.
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\nL'implementazione di una strategia di prezzi a lungo termine richiede tempo e una gestione costante. Richiede inoltre un cambiamento nel comportamento umano, sia da parte del personale alberghiero che dei clienti. Anni di "sconti dell'ultimo minuto", caratterizzati da riduzioni di prezzo improvvisate, hanno inavvertitamente abituato i clienti ad aspettarsi le tariffe migliori il giorno dell'arrivo o poco prima. Questo spesso porta al dilemma: uno sconto ha davvero incentivato una nuova prenotazione, o ha semplicemente offerto una riduzione non necessaria a un cliente che aveva gi\u00e0 confermato il suo soggiorno? Un approccio pi\u00f9 deciso, in cui gli albergatori sono disposti a mantenere una posizione ferma sui prezzi, pu\u00f2 portare a risultati sorprendenti.
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\nUn passo cruciale in questa trasformazione consiste nel comprendere il processo decisionale del cliente. Avviare conversazioni con gli ospiti per capire le ragioni del loro viaggio consente di prendere decisioni di prezzo pi\u00f9 consapevoli. Queste informazioni possono portare a iniziative strategiche come:<\/em><\/p>\n\n- Stipulare contratti con clienti aziendali per instaurare rapporti commerciali stabili e a lungo termine.<\/em><\/li>\n
- Puntare a prenotazioni di gruppo con largo anticipo.<\/em><\/li>\n
- Implementare una serie di offerte "prenota ora, soggiorna dopo" che incentivino le prenotazioni anticipate.<\/em><\/li>\n
- Offriamo interessanti sconti per soggiorni prolungati al fine di incentivare visite di durata maggiore.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Al di l\u00e0 dei numeri, una strategia di prenotazione anticipata di successo richiede una solida proposta di valore. Gli albergatori devono assicurarsi che il loro sito web illustri chiaramente ai clienti validi motivi per prenotare, anche a fronte di una tariffa leggermente superiore. \u00c8 qui che la sinergia tra vendite, marketing e revenue management diventa fondamentale. Vendite e marketing sono altrettanto importanti quanto revenue management per spostare l'attenzione da ribassi reattivi a prezzi pi\u00f9 proattivi e orientati alla prenotazione anticipata. I loro sforzi nel comunicare il valore e nel creare incentivi interessanti per le prenotazioni anticipate sono determinanti per rieducare i clienti a prenotare con maggiore anticipo.<\/em>
\nIn definitiva, adottando una strategia di prezzi a lungo termine, gli hotel possono superare il concetto di sconti reattivi, coltivare una maggiore fidelizzazione della clientela e ottenere risultati pi\u00f9 redditizi. Si tratta di guidare il mercato, non solo di reagire ad esso.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Tamie Matthews \u2013 Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Sviluppatore aziendale internazionale, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick - Leader del fatturato e del rendimento del gruppo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal - Direttore della gestione delle entrate, capofamiglia delle patate<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nIl comportamento del team di gestione e di revenue management di un hotel ha un impatto diretto sulle politiche di prezzo. Un albergatore che si concentra esclusivamente sulle prenotazioni a breve termine, considerando solo pochi giorni in anticipo, si trover\u00e0 inevitabilmente costretto a ridurre i prezzi all'ultimo minuto a causa del numero limitato di prenotazioni disponibili. Al contrario, un albergatore che analizza meticolosamente i dati PACE (progressi rispetto all'anno o al periodo precedente), i dati SPIT (Same Point in Time) e un'analisi completa della concorrenza su un orizzonte temporale di prenotazione pi\u00f9 ampio, otterr\u00e0 costantemente tassi di occupazione pi\u00f9 elevati in prossimit\u00e0 del giorno di arrivo, spesso senza dover ricorrere a sconti dettati dal panico.
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\nL'implementazione di una strategia di prezzi a lungo termine richiede tempo e una gestione costante. Richiede inoltre un cambiamento nel comportamento umano, sia da parte del personale alberghiero che dei clienti. Anni di "sconti dell'ultimo minuto", caratterizzati da riduzioni di prezzo improvvisate, hanno inavvertitamente abituato i clienti ad aspettarsi le tariffe migliori il giorno dell'arrivo o poco prima. Questo spesso porta al dilemma: uno sconto ha davvero incentivato una nuova prenotazione, o ha semplicemente offerto una riduzione non necessaria a un cliente che aveva gi\u00e0 confermato il suo soggiorno? Un approccio pi\u00f9 deciso, in cui gli albergatori sono disposti a mantenere una posizione ferma sui prezzi, pu\u00f2 portare a risultati sorprendenti.
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\nUn passo cruciale in questa trasformazione consiste nel comprendere il processo decisionale del cliente. Avviare conversazioni con gli ospiti per capire le ragioni del loro viaggio consente di prendere decisioni di prezzo pi\u00f9 consapevoli. Queste informazioni possono portare a iniziative strategiche come:<\/em><\/p>\n\n- Stipulare contratti con clienti aziendali per instaurare rapporti commerciali stabili e a lungo termine.<\/em><\/li>\n
- Puntare a prenotazioni di gruppo con largo anticipo.<\/em><\/li>\n
- Implementare una serie di offerte "prenota ora, soggiorna dopo" che incentivino le prenotazioni anticipate.<\/em><\/li>\n
- Offriamo interessanti sconti per soggiorni prolungati al fine di incentivare visite di durata maggiore.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Al di l\u00e0 dei numeri, una strategia di prenotazione anticipata di successo richiede una solida proposta di valore. Gli albergatori devono assicurarsi che il loro sito web illustri chiaramente ai clienti validi motivi per prenotare, anche a fronte di una tariffa leggermente superiore. \u00c8 qui che la sinergia tra vendite, marketing e revenue management diventa fondamentale. Vendite e marketing sono altrettanto importanti quanto revenue management per spostare l'attenzione da ribassi reattivi a prezzi pi\u00f9 proattivi e orientati alla prenotazione anticipata. I loro sforzi nel comunicare il valore e nel creare incentivi interessanti per le prenotazioni anticipate sono determinanti per rieducare i clienti a prenotare con maggiore anticipo.<\/em>
\nIn definitiva, adottando una strategia di prezzi a lungo termine, gli hotel possono superare il concetto di sconti reattivi, coltivare una maggiore fidelizzazione della clientela e ottenere risultati pi\u00f9 redditizi. Si tratta di guidare il mercato, non solo di reagire ad esso.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nIl comportamento del team di gestione e di revenue management di un hotel ha un impatto diretto sulle politiche di prezzo. Un albergatore che si concentra esclusivamente sulle prenotazioni a breve termine, considerando solo pochi giorni in anticipo, si trover\u00e0 inevitabilmente costretto a ridurre i prezzi all'ultimo minuto a causa del numero limitato di prenotazioni disponibili. Al contrario, un albergatore che analizza meticolosamente i dati PACE (progressi rispetto all'anno o al periodo precedente), i dati SPIT (Same Point in Time) e un'analisi completa della concorrenza su un orizzonte temporale di prenotazione pi\u00f9 ampio, otterr\u00e0 costantemente tassi di occupazione pi\u00f9 elevati in prossimit\u00e0 del giorno di arrivo, spesso senza dover ricorrere a sconti dettati dal panico.
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\nL'implementazione di una strategia di prezzi a lungo termine richiede tempo e una gestione costante. Richiede inoltre un cambiamento nel comportamento umano, sia da parte del personale alberghiero che dei clienti. Anni di "sconti dell'ultimo minuto", caratterizzati da riduzioni di prezzo improvvisate, hanno inavvertitamente abituato i clienti ad aspettarsi le tariffe migliori il giorno dell'arrivo o poco prima. Questo spesso porta al dilemma: uno sconto ha davvero incentivato una nuova prenotazione, o ha semplicemente offerto una riduzione non necessaria a un cliente che aveva gi\u00e0 confermato il suo soggiorno? Un approccio pi\u00f9 deciso, in cui gli albergatori sono disposti a mantenere una posizione ferma sui prezzi, pu\u00f2 portare a risultati sorprendenti.
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\nUn passo cruciale in questa trasformazione consiste nel comprendere il processo decisionale del cliente. Avviare conversazioni con gli ospiti per capire le ragioni del loro viaggio consente di prendere decisioni di prezzo pi\u00f9 consapevoli. Queste informazioni possono portare a iniziative strategiche come:<\/em><\/p>\n\n
\nIn definitiva, adottando una strategia di prezzi a lungo termine, gli hotel possono superare il concetto di sconti reattivi, coltivare una maggiore fidelizzazione della clientela e ottenere risultati pi\u00f9 redditizi. Si tratta di guidare il mercato, non solo di reagire ad esso.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
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