{"id":382,"date":"2024-02-19T12:00:16","date_gmt":"2024-02-19T11:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=382"},"modified":"2024-06-04T21:57:50","modified_gmt":"2024-06-04T19:57:50","slug":"cose-la-gestione-del-rendimento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/what-is-yield-management\/","title":{"rendered":"Che cos&#039;\u00e8 la gestione del rendimento?"},"content":{"rendered":"<p><em>La gestione del rendimento \u00e8 una strategia di prezzo comunemente utilizzata dalle aziende nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0, dei viaggi aerei e in altri settori legati al turismo per generare il massimo ricavo da inventario deperibile (ad esempio, camere d&#039;albergo o posti aerei). Qui rispondiamo alla domanda &quot;Che cos&#039;\u00e8 la gestione del rendimento?&quot; e spiegare perch\u00e9 \u00e8 utile per i proprietari di hotel e altri operatori del settore alberghiero.<\/em><\/p>\n<h2>Definizione di gestione del rendimento<\/h2>\n<p>In termini semplici, la gestione del rendimento \u00e8 una strategia basata sulla vendita al cliente giusto al momento giusto e al prezzo giusto. Nel settore alberghiero, ci\u00f2 significa in genere vendere la camera giusta all&#039;ospite giusto nel miglior momento possibile e all&#039;importo pi\u00f9 alto per massimizzare le entrate.<\/p>\n<p>La gestione del rendimento condivide molte somiglianze con il <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-delle-entrate\/\">gestione delle entrate<\/a> concetto, ma esiste da molto tempo. Tuttavia, \u00e8 importante notare che la gestione del rendimento ha un focus ristretto e si preoccupa solo del prezzo di vendita e del volume delle vendite per ottenere il miglior rendimento possibile.<\/p>\n<p>Il concetto di base alla base dello yield management \u00e8 che alcune risorse fisse e limitate nel tempo, come le camere d&#039;albergo, possono essere vendute a prezzi diversi in base al periodo dell&#039;anno, al livello della domanda, al numero di camere gi\u00e0 vendute e ad un&#039;ampia gamma di altri fattori esterni.<\/p>\n<p>A causa del numero di variabili coinvolte nel processo, lo stesso prodotto (ad esempio, una camera d&#039;albergo) pu\u00f2 essere venduto a due clienti a prezzi diversi. Le strategie di gestione del rendimento adottano un approccio basato sui dati per garantire che i prezzi siano adeguati per massimizzare i risultati aziendali.<\/p>\n<h4><strong>Video: cos&#039;\u00e8 la gestione del rendimento?<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AdmPUf2ovHM?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Perch\u00e9 la gestione del rendimento \u00e8 importante?<\/h2>\n<p>L&#039;adozione di una strategia di gestione del rendimento consente ai proprietari di hotel di massimizzare il denaro ricavato da un numero finito di camere che devono essere vendute entro tempi specifici. I manager possono utilizzare i dati sulle prestazioni passate e le tendenze generali del settore per anticipare la domanda e rispondere di conseguenza.<\/p>\n<p>La gestione del rendimento consente anche <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/ospitalita\/\">ospitalit\u00e0<\/a> aziende per ottimizzare il <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-prezzi-alberghiero\/\">strategia di prezzo e vendita<\/a> della loro risorsa pi\u00f9 importante: le stanze disponibili. Ci\u00f2 consente ai proprietari di hotel, ad esempio, di gettare le basi della propria attivit\u00e0 massimizzando le entrate solo dalle camere. Secondo <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/220543000_Hotel_Yield_Management_Practices_Across_Multiple_Electronic_Distribution_Channels\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ricerca sulle pratiche di gestione del rendimento alberghiero su pi\u00f9 canali di distribuzione elettronica<\/a> da ResearchGate, la gestione del rendimento si rivela redditizia poich\u00e9 le aziende segnalano un aumento immediato delle entrate di 5-10%.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-30436\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/What-Is-Yield-Management-Why-Is-Yield-Management-Important.jpg\" alt=\"Cos&#039;\u00e8 la gestione del rendimento: perch\u00e9 \u00e8 importante la gestione del rendimento\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/What-Is-Yield-Management-Why-Is-Yield-Management-Important-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/What-Is-Yield-Management-Why-Is-Yield-Management-Important.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Strategie di Hotel Yield Management<\/h2>\n<p>Questa tabella didattica delinea le strategie chiave per un&#039;efficace gestione del rendimento nel settore alberghiero, descrivendo in dettaglio come ciascuna strategia pu\u00f2 essere implementata e l&#039;impatto previsto sulle entrate. Comprendere questi approcci consente agli hotel di ottimizzare i prezzi, gestire la domanda e, in definitiva, aumentare la redditivit\u00e0, garantendo che soddisfino in modo efficiente le dinamiche del mercato e il comportamento dei clienti.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\"><strong>Strategia<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Approccio di implementazione<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Risultato previsto per le entrate<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Segmentazione del mercato<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Classifica i clienti in base al loro valore e al comportamento di prenotazione.<\/td>\n<td align=\"left\">Massimizza le entrate indirizzando e adattando le offerte a diversi segmenti.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Prezzi dinamici<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Modifica le tariffe delle camere in tempo reale in base alla domanda, alla stagione e all&#039;occupazione.<\/td>\n<td align=\"left\">Aumenta le entrate vendendo le camere al miglior prezzo possibile in qualsiasi momento.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Gestione dell&#039;overbooking<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Calcola e applica un certo livello di overbooking in base ai dati storici e ai tassi di cancellazione.<\/td>\n<td align=\"left\">Riduce l&#039;impatto delle mancate presentazioni e delle cancellazioni, ottimizzando i ricavi delle camere.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Controllo della durata del soggiorno<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Imposta i requisiti di soggiorno minimo o massimo durante i periodi di alta richiesta.<\/td>\n<td align=\"left\">Garantisce disponibilit\u00e0 e prezzi ottimali delle camere durante le ore di punta, aumentando le entrate.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Offerte di pacchetti e bundle<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Crea pacchetti interessanti combinando le camere con altri servizi (ristorazione, spa, tour).<\/td>\n<td align=\"left\">Incoraggia le prenotazioni e aumenta la spesa per i servizi accessori, aumentando le entrate complessive.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Gestione del canale<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Ottimizza la distribuzione su vari canali di prenotazione in base al costo e alla portata.<\/td>\n<td align=\"left\">Bilancia l&#039;esposizione e riduce i costi delle commissioni dando priorit\u00e0 ai canali pi\u00f9 redditizi.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Controllo dell&#039;inventario<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Modifica l&#039;inventario disponibile su diverse piattaforme per soddisfare le previsioni della domanda.<\/td>\n<td align=\"left\">Previene le vendite sottocosto o eccessive, garantendo il massimo ricavo dalle camere disponibili.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Programmi di fidelizzazione dei clienti<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Sviluppare e promuovere programmi fedelt\u00e0 per incoraggiare la ripetizione degli affari.<\/td>\n<td align=\"left\">Aumenta le prenotazioni dirette e la fidelizzazione dei clienti, portando a maggiori entrate a lungo termine.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>Gestione del rendimento vs. Gestione delle entrate<\/h2>\n<p>Entro <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-alberghiera\/\">gestione alberghiera<\/a>, la gestione del rendimento e dei ricavi sono due degli strumenti pi\u00f9 utili a disposizione dei manager. Permettono loro di massimizzare il denaro che guadagnano dagli ospiti. Sebbene i due concetti siano strettamente collegati e condividano molte somiglianze, presentano anche alcune importanti differenze. Per informazioni pi\u00f9 dettagliate sul revenue management leggi anche l&#039;articolo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-delle-entrate\/\">&quot;Cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?&quot;<\/a><\/span>.<\/p>\n<h2>Domande frequenti sulla gestione del rendimento<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-382-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c18c9bad44520ce5b fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c18c9bad44520ce5b\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c18c9bad44520ce5b\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-382-1\" data-target=\"#c18c9bad44520ce5b\" href=\"#c18c9bad44520ce5b\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 il significato della gestione del rendimento?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c18c9bad44520ce5b\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c18c9bad44520ce5b\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Nell\u2019ambito dell\u2019ospitalit\u00e0, la gestione dello rendimento descrive la pratica di adottare una strategia di prezzo variabile per camere e servizi, in base alla domanda. La gestione del rendimento si basa sull\u2019idea che beni come le camere d\u2019albergo possono essere venduti a prezzi diversi in momenti diversi e in circostanze diverse. Una gestione efficace del rendimento implica la vendita del prodotto giusto al cliente giusto al momento giusto, per massimizzare la resa dei ricavi.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-fa17a650c9f25edd5 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_fa17a650c9f25edd5\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"fa17a650c9f25edd5\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-382-1\" data-target=\"#fa17a650c9f25edd5\" href=\"#fa17a650c9f25edd5\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 un esempio di strategia di gestione del rendimento?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"fa17a650c9f25edd5\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_fa17a650c9f25edd5\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Un buon esempio di gestione del rendimento in azione \u00e8 l\u2019adeguamento delle tariffe delle camere in base alle previsioni della domanda e ai livelli di occupazione. Molti hotel aumentano le tariffe delle camere nei periodi di forte domanda, come durante l&#039;alta stagione o in prossimit\u00e0 di eventi, per massimizzare le entrate. Al contrario, quando la domanda \u00e8 bassa, gli sconti possono aiutare a garantire che le stanze vengano vendute, anzich\u00e9 lasciate vuote.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-509fa423fadf77f98 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_509fa423fadf77f98\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"509fa423fadf77f98\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-382-1\" data-target=\"#509fa423fadf77f98\" href=\"#509fa423fadf77f98\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Cosa significa realmente &quot;rendimento&quot;?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"509fa423fadf77f98\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_509fa423fadf77f98\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Nel mondo degli affari, il rendimento si riferisce alla quantit\u00e0 di reddito generato, come percentuale di ci\u00f2 che potrebbe essere generato. Nel contesto della gestione del rendimento nell&#039;ambito dell&#039;ospitalit\u00e0, si riferisce alle entrate generate per camera o servizio disponibile. Misurare il rendimento ti consente di capire quanto siano efficaci la tua strategia di prezzo e l&#039;utilizzo dell&#039;inventario.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-e52c413e363cc5172 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_e52c413e363cc5172\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e52c413e363cc5172\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-382-1\" data-target=\"#e52c413e363cc5172\" href=\"#e52c413e363cc5172\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Come si calcola il rendimento?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"e52c413e363cc5172\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_e52c413e363cc5172\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Il rendimento pu\u00f2 essere calcolato dividendo il ricavo effettivo generato dalle camere e dai servizi per il ricavo potenziale se tutte le camere e i servizi fossero venduti a prezzo pieno. La formula per questo calcolo \u00e8:<\/p>\n<p>Rendimento = (Entrate effettive\/Entrate potenziali) x 100.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c9ea3f4d15b1dce30 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c9ea3f4d15b1dce30\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c9ea3f4d15b1dce30\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-382-1\" data-target=\"#c9ea3f4d15b1dce30\" href=\"#c9ea3f4d15b1dce30\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quali sono gli svantaggi della gestione del rendimento?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c9ea3f4d15b1dce30\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c9ea3f4d15b1dce30\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La gestione del rendimento pu\u00f2 causare una certa insoddisfazione dei clienti a causa delle fluttuazioni dei prezzi, con il rischio di alienare i clienti fedeli. Inoltre, prevedere con precisione la domanda \u00e8 complesso e richiede software sofisticati e personale formato che sappia come utilizzarlo correttamente.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Ti \u00e8 piaciuto questo articolo su cos&#039;\u00e8 la gestione del rendimento?<\/h2>\n<p>Potrebbero interessarti anche i seguenti articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/rapporto-sulle-stelle-dellhotel\/\">Hotel STAR Report: Chiara introduzione per gli albergatori<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/benchmarking-nella-gestione-alberghiera\/\">L&#039;importanza del benchmarking nella gestione alberghiera<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-totale-delle-entrate\/\">Total Revenue Management: come gli hotel possono massimizzare le proprie entrate<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/prezzo-aperto\/\">Prezzi aperti: perch\u00e9 \u00e8 la prossima strategia di gestione delle entrate degli hotel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/outsourcing-gestione-entrate\/\">Outsourcing Revenue Management: i vantaggi per gli hotel<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente.<br><br>\n\nEsplora i consigli degli esperti su gestione, marketing, revenue management, operazioni, software e tecnologia nel nostro dedicato <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/ospitalita\/\">Ospitalit\u00e0<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/viaggiare\/\">Viaggi e turismo<\/a><\/span> categorie.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La gestione dei rendimenti \u00e8 una strategia di prezzo comunemente utilizzata dalle aziende nei settori dell&#039;ospitalit\u00e0, dei viaggi aerei e di altri settori correlati al turismo per generare il massimo fatturato da scorte deperibili (ad esempio, camere d&#039;albergo o posti a sedere in aereo). Qui, rispondiamo alla domanda &quot;Cos&#039;\u00e8 la gestione dei rendimenti?&quot; e spieghiamo perch\u00e9 \u00e8 utile per i proprietari di hotel del settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e altri. Definizione di gestione dei rendimenti In parole povere, la gestione dei rendimenti<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":383,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[771],"tags":[],"class_list":["post-382","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-guides"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>What is Yield Management? Clearly Explained! | Revfine.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Yield management is a strategy based on selling to the right customer, at the right time, for the right price.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-del-rendimento\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"What is Yield Management? | Clearly Explained!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"We will answer the question &#039;What is yield management?\u2019 YM is a strategy based on selling to the right customer, at the right time, for the right price.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-del-rendimento\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Revfine.com\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-02-19T11:00:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-06-04T19:57:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/What-is-Yield-Management.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"516\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Martijn Barten\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@Revfine_com\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Martijn Barten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/what-is-yield-management\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/what-is-yield-management\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Martijn Barten\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/da3511821e54ab2874324fff50cca404\"},\"headline\":\"What is Yield Management?\",\"datePublished\":\"2024-02-19T11:00:16+00:00\",\"dateModified\":\"2024-06-04T19:57:50+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/what-is-yield-management\\\/\"},\"wordCount\":1589,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/what-is-yield-management\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/What-is-Yield-Management.jpg\",\"articleSection\":[\"Explainers\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/what-is-yield-management\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/what-is-yield-management\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/what-is-yield-management\\\/\",\"name\":\"What is Yield Management? Clearly Explained! | Revfine.com\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/what-is-yield-management\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/what-is-yield-management\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/What-is-Yield-Management.jpg\",\"datePublished\":\"2024-02-19T11:00:16+00:00\",\"dateModified\":\"2024-06-04T19:57:50+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/da3511821e54ab2874324fff50cca404\"},\"description\":\"Yield management is a strategy based on selling to the right customer, at the right time, for the right price.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/what-is-yield-management\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/what-is-yield-management\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/what-is-yield-management\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/What-is-Yield-Management.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/What-is-Yield-Management.jpg\",\"width\":1000,\"height\":516,\"caption\":\"What is Yield Management\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/what-is-yield-management\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"What is Yield Management?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/\",\"name\":\"Revfine.com\",\"description\":\"Optimising Revenue\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/da3511821e54ab2874324fff50cca404\",\"name\":\"Martijn Barten\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g\",\"caption\":\"Martijn Barten\"},\"description\":\"Hi, I am Martijn Barten, founder of Revfine.com. With 20 years of experience in the hospitality industry, I specialize in optimizing revenue by combining revenue management with marketing strategies. I have successfully developed, implemented, and managed revenue management and marketing strategies for individual properties and multi-property portfolios. LinkedIn, Personal page, Facebook, X. Click here for more information.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/about\\\/#about-me\",\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/revfine\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/martijnbarten\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/Revfine_com\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/it\\\/author\\\/martijn-barten\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Cos&#039;\u00e8 la gestione del rendimento? Spiegato chiaramente! | Revfine.com","description":"La gestione del rendimento \u00e8 una strategia basata sulla vendita al cliente giusto, al momento giusto, al prezzo giusto.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-del-rendimento\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"What is Yield Management? | Clearly Explained!","og_description":"We will answer the question 'What is yield management?\u2019 YM is a strategy based on selling to the right customer, at the right time, for the right price.","og_url":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-del-rendimento\/","og_site_name":"Revfine.com","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/","article_published_time":"2024-02-19T11:00:16+00:00","article_modified_time":"2024-06-04T19:57:50+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":516,"url":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/What-is-Yield-Management.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Martijn Barten","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@Revfine_com","twitter_misc":{"Scritto da":"Martijn Barten","Tempo di lettura stimato":"8 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/what-is-yield-management\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/what-is-yield-management\/"},"author":{"name":"Martijn Barten","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/da3511821e54ab2874324fff50cca404"},"headline":"What is Yield Management?","datePublished":"2024-02-19T11:00:16+00:00","dateModified":"2024-06-04T19:57:50+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/what-is-yield-management\/"},"wordCount":1589,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/what-is-yield-management\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/What-is-Yield-Management.jpg","articleSection":["Explainers"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.revfine.com\/what-is-yield-management\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/what-is-yield-management\/","url":"https:\/\/www.revfine.com\/what-is-yield-management\/","name":"Cos&#039;\u00e8 la gestione del rendimento? Spiegato chiaramente! | Revfine.com","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/what-is-yield-management\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/what-is-yield-management\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/What-is-Yield-Management.jpg","datePublished":"2024-02-19T11:00:16+00:00","dateModified":"2024-06-04T19:57:50+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/da3511821e54ab2874324fff50cca404"},"description":"La gestione del rendimento \u00e8 una strategia basata sulla vendita al cliente giusto, al momento giusto, al prezzo giusto.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/what-is-yield-management\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.revfine.com\/what-is-yield-management\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/what-is-yield-management\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/What-is-Yield-Management.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/What-is-Yield-Management.jpg","width":1000,"height":516,"caption":"What is Yield Management"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/what-is-yield-management\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.revfine.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"What is Yield Management?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#website","url":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/","name":"Revfine.com","description":"Ottimizzazione dei ricavi","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/da3511821e54ab2874324fff50cca404","name":"Martijn Barten","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g","caption":"Martijn Barten"},"description":"Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Con 20 anni di esperienza nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0, sono specializzato nell&#039;ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per propriet\u00e0 individuali e portafogli multipropriet\u00e0. LinkedIn, Personale page, Facebook, X. Fare clic qui per ulteriori informazioni.","sameAs":["https:\/\/www.revfine.com\/about\/#about-me","https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/","https:\/\/x.com\/Revfine_com"],"url":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/382","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=382"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/382\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31797,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/382\/revisions\/31797"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/383"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=382"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=382"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=382"}],"curies":[{"name":"parola chiave","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}