Domanda per il nostro gruppo di esperti di Revenue Management<\/span><\/h2>\nQuali sono le competenze principali di cui i team del settore alberghiero (revenue management) hanno bisogno per avere successo in un panorama dell'ospitalit\u00e0 guidato dall'intelligenza artificiale? Come possono migliorare e rendere a prova di futuro le proprie competenze per sfruttare appieno il potenziale dell'IA?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Fondatore e socio amministratore, Guru delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Sviluppatore aziendale internazionale, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Direttore dei ricavi del gruppo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Responsabile delle entrate del gruppo, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Vicepresidente esecutivo e direttore operativo di Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Responsabile del Revenue Management, Turim Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fernandez Garcia \u2013 Fondatrice e Direttrice della Gestione delle Entrate, RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Business Partner \u2013 Revenue Management, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice e specialista in ottimizzazione dei ricavi, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 Amministratore delegato e co-fondatore di The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Ric](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ric-van-Holthe-tot-Echten-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Ric van Holthe tot Echten<\/span>Fondatore e socio amministratore, Revenue Guru<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201c"I team di revenue management dovranno evolversi da tradizionali specialisti dei prezzi a strateghi commerciali esperti di tecnologia. Con l'intelligenza artificiale che si fa carico di un numero sempre maggiore di attivit\u00e0 di reporting, previsione e definizione dei prezzi, le figure pi\u00f9 preziose saranno quelle che sapranno coniugare la competenza in materia di revenue management con solide competenze tecniche.".
\n<\/em>
\nCi\u00f2 significa essere curiosi riguardo ai sistemi, comprendere le integrazioni, saper automatizzare i flussi di lavoro ed essere a proprio agio lavorando con strumenti di dati e piattaforme di intelligenza artificiale. Per molti aspetti, il futuro revenue manager sar\u00e0 pi\u00f9 ibrido<\/strong>: in parte stratega commerciale, in parte analista e in parte sviluppatore.<\/em>
\n
\nAd esempio, invece di aggiornare manualmente i report ogni settimana, un revenue manager moderno dovrebbe saper automatizzare le dashboard, integrare strumenti PMS\/RMS\/BI e utilizzare l'intelligenza artificiale per generare insight pi\u00f9 rapidamente. Questo permette di dedicare pi\u00f9 tempo a decisioni strategiche come la definizione dei prezzi, la segmentazione e il mix di canali.<\/em>
\n
\nCi stiamo gi\u00e0 concentrando su questo aspetto investendo in strumenti pi\u00f9 intelligenti, automazione e formazione continua. Il nostro obiettivo \u00e8 ridurre le attivit\u00e0 manuali e creare team in grado sia di comprendere la strategia di fatturato sia di sfruttare la tecnologia per ottenere risultati migliori."\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Sviluppatore commerciale internazionale, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201c"Chiunque scelga di lavorare in questo campo dovr\u00e0 sicuramente avere una solida familiarit\u00e0 con l'IA: comprendere come "pensa" l'IA per fornire risposte personalizzate a stimoli specifici, che tipo di dati prende in considerazione, dove pu\u00f2 fallire, dove necessita di miglioramenti e dove richiede pi\u00f9 dati e addestramento.".
\n<\/em>
\nOggi \u00e8 difficile immaginare di lavorare senza l'intelligenza artificiale. Dalla semplice analisi e sintesi di testi molto lunghi o di grandi insiemi di dati, alla trasformazione e generazione di report personalizzati, sono innumerevoli le attivit\u00e0 che l'IA permette di svolgere infinitamente pi\u00f9 velocemente di prima, o persino compiti che prima erano impensabili.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Dermot](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dermot-Herlihy-150x150.png\")
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Direttore dei ricavi del gruppo, Orascoma Hotels Management<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201c"Per quanto riguarda le nuove competenze, cerchiamo persone con un vantaggio tecnologico maggiore, in grado di fare da ponte con l'architettura IT. Ad esempio, persone specializzate in data lake, mappatura BI, ecc., che fungano da traduttori di intelligenza artificiale per i team commerciali.". <\/em><\/p>\nCi stiamo inoltre concentrando sullo sviluppo del team attraverso corsi di intelligenza artificiale, partendo dal livello base, in parallelo con progetti interni per valutare come utilizzare efficacemente l'IA. Con l'introduzione di nuovi strumenti, abbiamo creato un team interno dedicato allo sviluppo dei ricavi, focalizzato sull'utilizzo dei sistemi e sulla business intelligence, un gruppo specializzato nell'integrazione dell'IA nella strategia di vendita.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Fondatore e socio amministratore, Guru delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Sviluppatore aziendale internazionale, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Direttore dei ricavi del gruppo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Responsabile delle entrate del gruppo, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Vicepresidente esecutivo e direttore operativo di Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Responsabile del Revenue Management, Turim Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fernandez Garcia \u2013 Fondatrice e Direttrice della Gestione delle Entrate, RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Business Partner \u2013 Revenue Management, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice e specialista in ottimizzazione dei ricavi, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 Amministratore delegato e co-fondatore di The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nCi\u00f2 significa essere curiosi riguardo ai sistemi, comprendere le integrazioni, saper automatizzare i flussi di lavoro ed essere a proprio agio lavorando con strumenti di dati e piattaforme di intelligenza artificiale. Per molti aspetti, il futuro revenue manager sar\u00e0 pi\u00f9 ibrido<\/strong>: in parte stratega commerciale, in parte analista e in parte sviluppatore.<\/em>
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\nAd esempio, invece di aggiornare manualmente i report ogni settimana, un revenue manager moderno dovrebbe saper automatizzare le dashboard, integrare strumenti PMS\/RMS\/BI e utilizzare l'intelligenza artificiale per generare insight pi\u00f9 rapidamente. Questo permette di dedicare pi\u00f9 tempo a decisioni strategiche come la definizione dei prezzi, la segmentazione e il mix di canali.<\/em>
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\nCi stiamo gi\u00e0 concentrando su questo aspetto investendo in strumenti pi\u00f9 intelligenti, automazione e formazione continua. Il nostro obiettivo \u00e8 ridurre le attivit\u00e0 manuali e creare team in grado sia di comprendere la strategia di fatturato sia di sfruttare la tecnologia per ottenere risultati migliori."\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nOggi \u00e8 difficile immaginare di lavorare senza l'intelligenza artificiale. Dalla semplice analisi e sintesi di testi molto lunghi o di grandi insiemi di dati, alla trasformazione e generazione di report personalizzati, sono innumerevoli le attivit\u00e0 che l'IA permette di svolgere infinitamente pi\u00f9 velocemente di prima, o persino compiti che prima erano impensabili.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Fondatore e socio amministratore, Guru delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Sviluppatore aziendale internazionale, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Direttore dei ricavi del gruppo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Responsabile delle entrate del gruppo, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Vicepresidente esecutivo e direttore operativo di Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Responsabile del Revenue Management, Turim Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fernandez Garcia \u2013 Fondatrice e Direttrice della Gestione delle Entrate, RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Business Partner \u2013 Revenue Management, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice e specialista in ottimizzazione dei ricavi, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 Amministratore delegato e co-fondatore di The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
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- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nCi\u00f2 significa essere curiosi riguardo ai sistemi, comprendere le integrazioni, saper automatizzare i flussi di lavoro ed essere a proprio agio lavorando con strumenti di dati e piattaforme di intelligenza artificiale. Per molti aspetti, il futuro revenue manager sar\u00e0 pi\u00f9 ibrido<\/strong>: in parte stratega commerciale, in parte analista e in parte sviluppatore.<\/em>
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\nAd esempio, invece di aggiornare manualmente i report ogni settimana, un revenue manager moderno dovrebbe saper automatizzare le dashboard, integrare strumenti PMS\/RMS\/BI e utilizzare l'intelligenza artificiale per generare insight pi\u00f9 rapidamente. Questo permette di dedicare pi\u00f9 tempo a decisioni strategiche come la definizione dei prezzi, la segmentazione e il mix di canali.<\/em>
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\nCi stiamo gi\u00e0 concentrando su questo aspetto investendo in strumenti pi\u00f9 intelligenti, automazione e formazione continua. Il nostro obiettivo \u00e8 ridurre le attivit\u00e0 manuali e creare team in grado sia di comprendere la strategia di fatturato sia di sfruttare la tecnologia per ottenere risultati migliori."\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nOggi \u00e8 difficile immaginare di lavorare senza l'intelligenza artificiale. Dalla semplice analisi e sintesi di testi molto lunghi o di grandi insiemi di dati, alla trasformazione e generazione di report personalizzati, sono innumerevoli le attivit\u00e0 che l'IA permette di svolgere infinitamente pi\u00f9 velocemente di prima, o persino compiti che prima erano impensabili.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nAd esempio, invece di aggiornare manualmente i report ogni settimana, un revenue manager moderno dovrebbe saper automatizzare le dashboard, integrare strumenti PMS\/RMS\/BI e utilizzare l'intelligenza artificiale per generare insight pi\u00f9 rapidamente. Questo permette di dedicare pi\u00f9 tempo a decisioni strategiche come la definizione dei prezzi, la segmentazione e il mix di canali.<\/em>
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\nCi stiamo gi\u00e0 concentrando su questo aspetto investendo in strumenti pi\u00f9 intelligenti, automazione e formazione continua. Il nostro obiettivo \u00e8 ridurre le attivit\u00e0 manuali e creare team in grado sia di comprendere la strategia di fatturato sia di sfruttare la tecnologia per ottenere risultati migliori."\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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