Domanda per il nostro gruppo di esperti di Revenue Management<\/span><\/h2>\nCon l'aumento dei viaggiatori che utilizzano l'intelligenza artificiale per cercare hotel, quale impatto avr\u00e0 questo sulle strategie di prezzo, sulla parit\u00e0 tariffaria e sulla distribuzione degli hotel?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Fondatore e socio amministratore, Guru delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Sviluppatore aziendale internazionale, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Direttore dei ricavi del gruppo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Responsabile delle entrate del gruppo, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Vicepresidente esecutivo e direttore operativo di Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Responsabile del Revenue Management, Turim Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fernandez Garcia \u2013 Fondatrice e Direttrice della Gestione delle Entrate, RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Business Partner \u2013 Revenue Management, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice e specialista in ottimizzazione dei ricavi, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 Amministratore delegato e co-fondatore di The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Ric](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ric-van-Holthe-tot-Echten-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Ric van Holthe tot Echten<\/span>Fondatore e socio amministratore, Revenue Guru<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201c"L'intelligenza artificiale render\u00e0 il mercato pi\u00f9 trasparente e competitivo. I viaggiatori potranno confrontare istantaneamente gli hotel in base a prezzo, recensioni, posizione e rapporto qualit\u00e0-prezzo, quindi gli errori di prezzo verranno smascherati molto pi\u00f9 rapidamente. Ci\u00f2 significa che gli hotel avranno bisogno di una politica di prezzi dinamici pi\u00f9 precisa e di controlli pi\u00f9 rigorosi sulla parit\u00e0 tariffaria.".<\/em>
\n
\nAd esempio, se il nostro hotel vende la camera a 220 \u20ac sul sito web ufficiale, ma uno strumento basato sull'intelligenza artificiale trova la stessa camera a 205 \u20ac tramite un'agenzia di viaggi online (OTA) o un rivenditore, \u00e8 probabile che il cliente venga indirizzato immediatamente a quest'ultima opzione. Questo non solo comporta una perdita di margine di profitto a causa delle commissioni, ma indebolisce anche il canale di prenotazione diretta.<\/em>
\n
\nDal punto di vista della distribuzione, il successo dipender\u00e0 meno dall'essere presenti ovunque e pi\u00f9 dall'avere prezzi coerenti, contenuti di qualit\u00e0, ottime recensioni e il giusto mix di canali."\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Sviluppatore commerciale internazionale, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201c"Ora che molte persone utilizzano ChatGPT e sistemi LLM simili per pianificare le proprie vacanze, ci\u00f2 avr\u00e0 sicuramente un impatto sul modo in cui viene attuato il protocollo revenue management.".<\/em>
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\nSebbene il prezzo continuer\u00e0 a essere fondamentale, la visibilit\u00e0 diventer\u00e0 ancora pi\u00f9 importante, ovvero l'adozione di tutte le migliori pratiche necessarie per essere identificati dagli agenti di intelligenza artificiale. Ad esempio, sar\u00e0 essenziale gestire con cura tutti i profili online e garantire coerenza, struttura e contenuti chiari, in modo che l'IA possa riconoscere determinati hotel come fonti affidabili e consigliarli in base alle richieste dei viaggiatori (ad esempio, "Cerco un hotel a Barcellona con piscina, colazione inclusa, reception aperta 24 ore su 24, punteggio superiore a 9, vicino alla metropolitana e con un prezzo compreso tra 100 e 150 euro a notte").
\n<\/em>
\nPer il resto, credo che i principi fondamentali di prezzo e distribuzione rimarranno validi: quando la domanda aumenta, i prezzi salgono, e viceversa. Le agenzie di viaggi online (OTA) probabilmente continueranno a dominare per diversi anni, poich\u00e9 dispongono delle risorse e del budget necessari per adattarsi a questo cambiamento tecnologico.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Dermot](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dermot-Herlihy-150x150.png\")
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Direttore dei ricavi del gruppo, Orascoma Hotels Management<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201c"L'intelligenza artificiale \u00e8 gi\u00e0 presente nella definizione dei prezzi e si sta evolvendo costantemente con i nuovi cambiamenti nei sistemi RMS, BI e PMS che integrano strumenti di intelligenza artificiale, semplificandoci notevolmente il lavoro. Juyo, in particolare, con il suo strumento di intelligenza artificiale integrato Kassandra, ha aiutato i nostri team a essere pi\u00f9 efficienti in termini di tempo grazie ai suggerimenti e al consolidamento dei dati. L'intelligenza artificiale ha sicuramente un grande potenziale nell'ambito della parit\u00e0 tariffaria e della distribuzione, semplificando la ricerca di violazioni della parit\u00e0 tariffaria senza dover ricorrere alla ricerca manuale."\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Pannello di esperti del settore<\/span><\/h2>\n<\/div>Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Fondatore e socio amministratore, Guru delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Sviluppatore aziendale internazionale, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Direttore dei ricavi del gruppo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Responsabile delle entrate del gruppo, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Vicepresidente esecutivo e direttore operativo di Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Responsabile del Revenue Management, Turim Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fernandez Garcia \u2013 Fondatrice e Direttrice della Gestione delle Entrate, RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Business Partner \u2013 Revenue Management, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice e specialista in ottimizzazione dei ricavi, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 Amministratore delegato e co-fondatore di The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Fai una domanda al nostro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Unisciti al nostro gruppo di esperti<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nAd esempio, se il nostro hotel vende la camera a 220 \u20ac sul sito web ufficiale, ma uno strumento basato sull'intelligenza artificiale trova la stessa camera a 205 \u20ac tramite un'agenzia di viaggi online (OTA) o un rivenditore, \u00e8 probabile che il cliente venga indirizzato immediatamente a quest'ultima opzione. Questo non solo comporta una perdita di margine di profitto a causa delle commissioni, ma indebolisce anche il canale di prenotazione diretta.<\/em>
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\nDal punto di vista della distribuzione, il successo dipender\u00e0 meno dall'essere presenti ovunque e pi\u00f9 dall'avere prezzi coerenti, contenuti di qualit\u00e0, ottime recensioni e il giusto mix di canali."\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nSebbene il prezzo continuer\u00e0 a essere fondamentale, la visibilit\u00e0 diventer\u00e0 ancora pi\u00f9 importante, ovvero l'adozione di tutte le migliori pratiche necessarie per essere identificati dagli agenti di intelligenza artificiale. Ad esempio, sar\u00e0 essenziale gestire con cura tutti i profili online e garantire coerenza, struttura e contenuti chiari, in modo che l'IA possa riconoscere determinati hotel come fonti affidabili e consigliarli in base alle richieste dei viaggiatori (ad esempio, "Cerco un hotel a Barcellona con piscina, colazione inclusa, reception aperta 24 ore su 24, punteggio superiore a 9, vicino alla metropolitana e con un prezzo compreso tra 100 e 150 euro a notte").
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\nPer il resto, credo che i principi fondamentali di prezzo e distribuzione rimarranno validi: quando la domanda aumenta, i prezzi salgono, e viceversa. Le agenzie di viaggi online (OTA) probabilmente continueranno a dominare per diversi anni, poich\u00e9 dispongono delle risorse e del budget necessari per adattarsi a questo cambiamento tecnologico.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Il nostro gruppo di esperti del settore \u00e8 composto da professionisti del settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. Hanno una conoscenza completa e dettagliata, esperienza nella pratica o nella gestione e sono lungimiranti. Stanno rispondendo a domande sullo stato del settore. Condividono le loro intuizioni su argomenti come la gestione delle entrate, il marketing, le operazioni, la tecnologia e discutono delle ultime tendenze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Il nostro gruppo di esperti di gestione delle entrate<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Fondatore e socio amministratore, Guru delle entrate<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Sviluppatore aziendale internazionale, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Direttore dei ricavi del gruppo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Responsabile delle entrate del gruppo, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consulente alberghiero<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Vicepresidente esecutivo e direttore operativo di Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Responsabile del Revenue Management, Turim Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fernandez Garcia \u2013 Fondatrice e Direttrice della Gestione delle Entrate, RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Business Partner \u2013 Revenue Management, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice e specialista in ottimizzazione dei ricavi, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 Amministratore delegato e co-fondatore di The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consulente entrate, vendite e marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
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\nAd esempio, se il nostro hotel vende la camera a 220 \u20ac sul sito web ufficiale, ma uno strumento basato sull'intelligenza artificiale trova la stessa camera a 205 \u20ac tramite un'agenzia di viaggi online (OTA) o un rivenditore, \u00e8 probabile che il cliente venga indirizzato immediatamente a quest'ultima opzione. Questo non solo comporta una perdita di margine di profitto a causa delle commissioni, ma indebolisce anche il canale di prenotazione diretta.<\/em>
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\nDal punto di vista della distribuzione, il successo dipender\u00e0 meno dall'essere presenti ovunque e pi\u00f9 dall'avere prezzi coerenti, contenuti di qualit\u00e0, ottime recensioni e il giusto mix di canali."\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nSebbene il prezzo continuer\u00e0 a essere fondamentale, la visibilit\u00e0 diventer\u00e0 ancora pi\u00f9 importante, ovvero l'adozione di tutte le migliori pratiche necessarie per essere identificati dagli agenti di intelligenza artificiale. Ad esempio, sar\u00e0 essenziale gestire con cura tutti i profili online e garantire coerenza, struttura e contenuti chiari, in modo che l'IA possa riconoscere determinati hotel come fonti affidabili e consigliarli in base alle richieste dei viaggiatori (ad esempio, "Cerco un hotel a Barcellona con piscina, colazione inclusa, reception aperta 24 ore su 24, punteggio superiore a 9, vicino alla metropolitana e con un prezzo compreso tra 100 e 150 euro a notte").
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\nPer il resto, credo che i principi fondamentali di prezzo e distribuzione rimarranno validi: quando la domanda aumenta, i prezzi salgono, e viceversa. Le agenzie di viaggi online (OTA) probabilmente continueranno a dominare per diversi anni, poich\u00e9 dispongono delle risorse e del budget necessari per adattarsi a questo cambiamento tecnologico.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nAd esempio, se il nostro hotel vende la camera a 220 \u20ac sul sito web ufficiale, ma uno strumento basato sull'intelligenza artificiale trova la stessa camera a 205 \u20ac tramite un'agenzia di viaggi online (OTA) o un rivenditore, \u00e8 probabile che il cliente venga indirizzato immediatamente a quest'ultima opzione. Questo non solo comporta una perdita di margine di profitto a causa delle commissioni, ma indebolisce anche il canale di prenotazione diretta.<\/em>
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\nDal punto di vista della distribuzione, il successo dipender\u00e0 meno dall'essere presenti ovunque e pi\u00f9 dall'avere prezzi coerenti, contenuti di qualit\u00e0, ottime recensioni e il giusto mix di canali."\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nPer il resto, credo che i principi fondamentali di prezzo e distribuzione rimarranno validi: quando la domanda aumenta, i prezzi salgono, e viceversa. Le agenzie di viaggi online (OTA) probabilmente continueranno a dominare per diversi anni, poich\u00e9 dispongono delle risorse e del budget necessari per adattarsi a questo cambiamento tecnologico.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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