{"id":39241,"date":"2026-08-01T09:51:20","date_gmt":"2026-08-01T07:51:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39241"},"modified":"2026-08-06T07:43:27","modified_gmt":"2026-08-06T05:43:27","slug":"budget-di-marketing-dellhotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/hotel-marketing-budget\/","title":{"rendered":"Quanto dovrebbe essere il budget di marketing ideale per il tuo hotel?"},"content":{"rendered":"<p><em>Il budget di marketing di un hotel \u00e8 l&#039;importo annuale che una struttura destina all&#039;acquisizione e alla fidelizzazione dei clienti, in genere tra il 4 e l&#039;8% del fatturato totale. La percentuale \u00e8 meno importante di ci\u00f2 che permette di acquistare. Ogni punto percentuale che si risparmia sulla generazione diretta di domanda viene compensato dalle commissioni pagate agli intermediari, solitamente a un tasso pi\u00f9 elevato.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Punti chiave:<\/h2>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">La soglia del 4-8% \u00e8 un punto di partenza, non un obiettivo che la vostra propriet\u00e0 debba difendere a spada tratta.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Separa i costi del personale e le spese obbligatorie relative al marchio dagli investimenti di marketing che il tuo team pu\u00f2 effettivamente allocare.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Confronta i canali utilizzando il contributo incrementale, non il costo di acquisizione diretto o la commissione OTA considerati singolarmente.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Prima di aumentare la spesa pubblicitaria a breve termine, \u00e8 fondamentale proteggere il sito web, i contenuti, i dati dei clienti e i parametri di misurazione.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">L&#039;approvazione da parte della propriet\u00e0 migliora quando ogni richiesta include un margine di fatturato, un tetto massimo per le acquisizioni e una regola di interruzione.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Sommario:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><\/div><\/div>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 un budget di marketing per un hotel?<\/h2>\n<p>Il budget di marketing di un hotel copre le campagne, le piattaforme, i contenuti, le partnership e la tecnologia utilizzati per influenzare la domanda di prenotazione: ricerca a pagamento, metaricerca, pubblicit\u00e0 sui social media, sito web e motore di prenotazione, SEO e contenuti ottimizzati dall&#039;intelligenza artificiale, email marketing e programmi CRM (Customer Relationship Management), fotografia e pubbliche relazioni. Si tratta di un investimento per la domanda, non di una voce di spesa fissa, e dovrebbe essere pianificato in base agli obiettivi di fatturato, proprio come un responsabile delle entrate pianifica le tariffe.<\/p>\n<p>Il primo errore si verifica prima ancora di spendere un solo euro: le definizioni. La voce &quot;reparto vendite e marketing&quot; nel conto economico, strutturata secondo l&#039;USALI (Sistema uniforme di contabilit\u00e0 per il settore alberghiero), raggruppa stipendi, commissioni di franchising e commissioni di fidelizzazione insieme all&#039;attivit\u00e0 di marketing effettiva. Secondo <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/articles\/shifts-in-marketing-department-expenditures-reveals-changes-in-tactics-during-recession\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ricerca di CBRE sulle tendenze nel settore alberghiero<\/a>, Le sole commissioni legate al franchising rappresentavano in media il 48,8% dei costi totali del reparto vendite e marketing degli hotel statunitensi.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 significa che un hotel di marca pu\u00f2 mostrare un bilancio di spesa apparentemente sano pur spendendo quasi nulla per la generazione di domanda discrezionale. Prima di fare qualsiasi paragone, suddividete i vostri dati in tre categorie: personale (stipendi e benefit), obblighi (commissioni di franchising, marchio e programmi fedelt\u00e0) e marketing vero e proprio (campagne, canali, contenuti, strumenti).<\/p>\n<p>Solo la terza categoria rappresenta un budget che gestisci attivamente. Ed \u00e8 proprio di questa cifra che parla questo articolo.<\/p>\n<h2>Quanto dovrebbero investire gli hotel nel marketing?<\/h2>\n<p>Gli hotel dovrebbero prevedere una spesa di marketing effettiva pari al 4-8% del fatturato totale, escludendo stipendi e oneri di franchising. Le strutture consolidate in mercati stabili si collocano nella fascia inferiore. Le strutture situate in mercati urbani competitivi, in fase di riposizionamento dopo una ristrutturazione o che devono affrontare un&#039;elevata dipendenza dalle OTA (Online Travel Agency) si trovano nella fascia superiore.<\/p>\n<p>Il contesto fa s\u00ec che tale intervallo appaia conservativo piuttosto che generoso. <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2025-05-12-gartner-2025-cmo-spend-survey-reveals-marketing-budgets-have-flatlined-at-seven-percent-of-overall-company-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Indagine di Gartner sulla spesa dei CMO<\/a> \u00c8 emerso che i budget di marketing medi nei vari settori si attestano al 7,7% del fatturato aziendale. Gli hotel che vendono un prodotto deperibile in uno dei settori digitali pi\u00f9 competitivi spendono regolarmente una frazione di quanto investe un&#039;azienda media che si rivolge ai consumatori.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/maxstarkov\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lo stratega dell&#039;ospitalit\u00e0 Max Starkov<\/a> ha sostenuto la stessa tesi dal punto di vista della distribuzione:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201c&quot;Gli hotel che considerano il marketing come una spesa discrezionale rischiosa, pagando senza esitazione commissioni superiori al 20%, scelgono la forma di domanda pi\u00f9 costosa. Il suo minimo raccomandato \u00e8 dal 4 al 6% del fatturato totale, escluse le spese per il personale, investito nel marketing e nella tecnologia del canale diretto che lo supporta&quot;<a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/panel\/digital-marketing-in-hospitality\/how-much-should-hoteliers-be-spending-on-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Panel di Hospitality Net World<\/a>).<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Se la tua spesa di marketing effettiva \u00e8 inferiore al 4% del fatturato e la tua quota di prenotazioni tramite OTA supera la met\u00e0, questi due dati sono collegati. Spendere meno del dovuto non ti ha fatto risparmiare, ma ha spostato la spesa sulla tua voce di commissione, aumentandola.<\/p>\n<h2>Come dovresti allocare il budget di marketing del tuo hotel?<\/h2>\n<p>Suddividete il budget tra canali a pagamento, proprietari e guadagnati, e resistete alla tentazione di spenderlo tutto nella parte inferiore del funnel. I media a pagamento dominano i budget in tutti i settori: <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2025-05-12-gartner-2025-cmo-spend-survey-reveals-marketing-budgets-have-flatlined-at-seven-percent-of-overall-company-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Indagine di Gartner<\/a> Si stima che rappresenti il 30,6% del budget totale di marketing. Gli hotel tendono a investire ancora di pi\u00f9 nella pubblicit\u00e0 a pagamento perch\u00e9 la metaricerca e la difesa della reputazione del marchio nelle ricerche online sono percepite come misurabili e sicure.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\"><strong>Tipo di canale<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\"><strong>Cosa include<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\"><strong>Cosa fa per te<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\"><strong>Allocazione iniziale di lavoro<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\">Pagato<\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\">Metaricerca, ricerca a pagamento, annunci sui social, display, retargeting<\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\">Cattura la domanda esistente e difende il tuo marchio dalle offerte delle OTA.<\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\">dal 50 al 60 percento<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\">Posseduto<\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\">Sito web, ottimizzazione del motore di prenotazione, SEO e contenuti di ricerca basati sull&#039;IA, email, CRM<\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\">Converte la domanda per cui hai gi\u00e0 pagato e genera prenotazioni ripetute a un costo per acquisizione (CPA) prossimo allo zero.<\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\">dal 25 al 35 percento<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\">Guadagnato<\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\">Relazioni pubbliche, gestione delle recensioni, partnership, programmi di influencer marketing e passaparola.<\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\">Genera domanda che arriva senza costi aggiuntivi per prenotazione.<\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\">dal 10 al 15 percento<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Considera l&#039;allocazione iniziale come un punto di partenza da aggiustare, non come una formula. La ripartizione ottimale dipende dal mix di canali. Se le OTA generano pi\u00f9 della met\u00e0 delle tue prenotazioni, dai priorit\u00e0 alla metasearch e alla difesa del brand, perch\u00e9 \u00e8 l\u00ec che le entrate dirette si disperdono pi\u00f9 rapidamente. Se la quota di entrate dirette \u00e8 gi\u00e0 superiore al 40%, sposta il budget verso i canali proprietari. Ogni miglioramento nella conversione del sito web e nella riattivazione del CRM si ripercuote positivamente su tutta la domanda futura.<\/p>\n<p>Un test garantisce la correttezza dell&#039;assegnazione. Se la chiusura di un canale domani non cambiasse nulla nei successivi 90 giorni, significa che stava intercettando la domanda, non creandola, e merita meno di quanto riceve attualmente.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/puortosimone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Simone Puorto, responsabile delle tendenze emergenti e dell&#039;innovazione strategica presso Hospitality Net,<\/a> ancora i suoi consigli sul budget di marketing alberghiero alla stessa disciplina:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cOgni volta che si parla di &quot;quanto&quot;, la prima domanda che pongo non riguarda le percentuali, ma le definizioni. Cosa rientra esattamente nella categoria &quot;marketing&quot;? La pubblicit\u00e0 sulle OTA (Online Travel Agency) \u00e8 inclusa, oppure dovrebbe essere relegata alla colonna della distribuzione? La pubblicit\u00e0 sui metasearch \u00e8 una spesa di marketing, o \u00e8 revenue management sotto mentite spoglie? La risposta a queste domande cambia completamente la prospettiva sul budget.<\/em><\/p>\n<p><em>Il mio approccio non si basa tanto sul rincorrere la media del settore, quanto piuttosto sull&#039;ancorare la spesa a un costo di acquisizione sano per le attivit\u00e0 dirette. Come regola generale, non permetto mai che il costo per acquisizione per le prenotazioni dirette superi i 10-12%, sebbene il contesto possa giustificare un tasso inferiore o superiore.<\/em><\/p>\n<p><em>Se ci si concentra sulla parte inferiore del funnel di vendita, un fatturato totale di 101.000 TP e 450.000 T rappresenta una cifra confortevole e sostenibile.<\/em><\/p>\n<p><em>Se desideri espanderti nell&#039;attivit\u00e0 di met\u00e0 funnel, il 15% \u00e8 un benchmark migliore.<\/em><\/p>\n<p><em>Se il tuo obiettivo \u00e8 quello di dominare la parte superiore dell&#039;imbuto di vendita (creare consapevolezza in nuovi mercati, lanciare un immobile o rilanciare dopo una ristrutturazione), allora un 20% \u00e8 pi\u00f9 realistico.<\/em><\/p>\n<p><em>Il vero pericolo sta nell&#039;illusione di poter raggiungere livelli di copertura paragonabili a quelli delle OTA con budget che non basterebbero a mantenere attiva una campagna di metaricerca per un mese\u2026\u201d<\/em>(<em><a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/panel\/digital-marketing-in-hospitality\/how-much-should-hoteliers-be-spending-on-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Panel di Hospitality Net World<\/a><\/em>).<\/p><\/blockquote>\n<h4><strong>Video: Come creare un piano di marketing per hotel | Guida passo passo alle strategie di marketing per hotel<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/J54qNauObg4?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Quando gli hotel dovrebbero aumentare il budget per il marketing?<\/h2>\n<p>Aumentate il budget quando riuscite a identificare un divario di fatturato commercialmente sfruttabile e a dimostrare come ulteriori investimenti potrebbero incidere positivamente. Spendere di pi\u00f9 perch\u00e9 il tasso di occupazione \u00e8 inferiore alle previsioni non \u00e8 sufficiente. Il deficit potrebbe derivare da problemi di prezzo, qualit\u00e0 del prodotto, recensioni negative, indisponibilit\u00e0 delle scorte o previsioni irrealistiche.<\/p>\n<p>Quattro fattori giustificano un aumento deliberato:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lancio o rilancio.<\/strong> Le propriet\u00e0 in fase di lancio dovrebbero investire cifre ben superiori a quelle delle propriet\u00e0 consolidate, nell&#039;ordine del 15-25% del fatturato previsto, per poi diminuire man mano che la propriet\u00e0 si afferma.<\/li>\n<li><strong>Periodo di transizione tra la stagione intermedia e quella di bassa stagione, in modo selettivo.<\/strong> Spostate il budget dalla cattura della domanda di punta (che si prenota da sola) alla stimolazione dei periodi di maggiore necessit\u00e0 e delle prenotazioni anticipate. Ridurre a zero le prenotazioni in bassa stagione abitua il mercato a trovarvi solo tramite le OTA.<\/li>\n<li><strong>Ritirata competitiva.<\/strong> Quando le propriet\u00e0 concorrenti riducono visibilmente la spesa durante una fase di recessione, la quota di visibilit\u00e0 diventa pi\u00f9 economica. Acquistarla in quel momento rappresenta la quota di mercato pi\u00f9 conveniente che possiate mai ottenere.<\/li>\n<li><strong>Aumento delle commissioni effettive.<\/strong> Se i programmi di visibilit\u00e0 delle OTA stanno portando la tua commissione effettiva dal 17% al 22%, il tuo limite massimo si \u00e8 alzato, e di conseguenza anche il budget che puoi giustificare.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\u201cQuanto basta?\u201d<\/em> ha una risposta basata sul contributo. Un hotel che necessita di 300 notti aggiuntive in un mese di bassa stagione, ognuna delle quali contribuisce con $120 al netto dei costi di servizio variabili, sta cercando di ottenere un contributo di $36.000. Con un limite di acquisizione del 15%, l&#039;indennit\u00e0 di marketing difendibile \u00e8 di $5.400. Questo \u00e8 un caso di bilancio. <em>\u201cAbbiamo bisogno di maggiore visibilit\u00e0\u201d<\/em> non lo \u00e8.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39265\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership.png\" alt=\"Budget di marketing per hotel: come giustificare un budget di marketing alla propriet\u00e0?\" width=\"1000\" height=\"574\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-18x10.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-200x115.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-300x172.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-400x230.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-600x344.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-768x441.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-800x459.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Come dovrebbero gli hotel misurare le prestazioni del budget di marketing?<\/h2>\n<p>La misurazione va effettuata su tre livelli: efficienza della campagna, contributo alle prenotazioni e impatto commerciale totale. Una campagna pu\u00f2 registrare un ritorno sull&#039;investimento pubblicitario interessante pur generando prenotazioni con forti sconti, soggette a cancellazioni o costose da gestire; ecco perch\u00e9 nessun singolo parametro di una piattaforma dovrebbe definire il successo.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>ROAS (Ritorno sulla spesa pubblicitaria):<\/strong> Ricavo da prenotazioni attribuito, generato per unit\u00e0 di valuta spesa in una campagna o canale. Misura il ricavo attribuito, non l&#039;utile. <\/em><\/p>\n<p><em><strong>Formula:<\/strong> ROAS = Ricavo da prenotazioni attribuite \/ Spesa della campagna.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Il report mensile deve essere sufficientemente conciso da poter essere consultato tempestivamente: spesa rispetto al budget, prenotazioni confermate e confermate, CPA per canale, contributo netto alle prenotazioni, tasso di conversione del motore di prenotazione, tasso di cancellazione per campagna, quota di ricavi diretti e andamento del GOPPAR. \u00c8 fondamentale confrontare i dati della piattaforma con quelli del PMS (Property Management System) e con i dati finanziari, poich\u00e9 le piattaforme pubblicitarie tendono ad attribuirsi i risultati in modo piuttosto generoso.<\/p>\n<p>Applica quindi quattro regole decisionali a ogni attivit\u00e0 finanziata:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Scala:<\/strong> Il contributo \u00e8 positivo, il tasso di conversione \u00e8 stabile e persiste un divario di domanda colmabile.<\/li>\n<li><strong>Presa:<\/strong> Le prestazioni rientrano nei parametri previsti, ma \u00e8 necessario pi\u00f9 tempo o un volume di prenotazioni maggiore per poterle valutare appieno.<\/li>\n<li><strong>Aggiustare:<\/strong> Il traffico arriva, ma il sito web, l&#039;offerta o il prezzo non generano conversioni. Un budget maggiore non servir\u00e0 a nulla.<\/li>\n<li><strong>Fermare:<\/strong> Il costo di acquisizione supera il limite massimo approvato e non vi sono prove che le modifiche apportate possano ripristinare il contributo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le regole contano pi\u00f9 del pannello di controllo. Un sistema di valutazione che non viene utilizzato da nessuno rappresenta un costo di reporting, non un sistema di misurazione.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39264\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance.png\" alt=\"Budget di marketing per gli hotel: come dovrebbero misurare le prestazioni del budget di marketing gli hotel?\" width=\"1000\" height=\"817\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-15x12.png 15w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-200x163.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-300x245.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-400x327.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-600x490.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-768x627.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-800x654.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Come si giustifica un budget di marketing alla propriet\u00e0?<\/h2>\n<p>Inquadrate il budget come un piano di recupero dei margini, non come un piano di marketing. I proprietari non approvano la creativit\u00e0. Approvano i calcoli che migliorano l&#039;utile operativo netto.<\/p>\n<p>Partite da ci\u00f2 che la struttura gi\u00e0 spende su richiesta, senza definirlo marketing. Il budget che proponete non rappresenta una nuova spesa, bens\u00ec un&#039;alternativa pi\u00f9 economica alle spese gi\u00e0 previste a fronte delle commissioni.<\/p>\n<p>Una richiesta impegnativa si adatta a un singolo page:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Divario di fatturato:<\/strong> Quali date, segmenti, tipologie di camere o mercati di provenienza stanno registrando prestazioni inferiori alle aspettative?<\/li>\n<li><strong>Diagnosi:<\/strong> Il problema riguarda la notoriet\u00e0 del marchio, la conversione, il prezzo, la distribuzione o il prodotto stesso?<\/li>\n<li><strong>Investimento proposto e previsioni economiche:<\/strong> Quali elementi vengono finanziati e a quanto ammontano le prenotazioni incrementali o il contributo richiesto, indicati in valuta?<\/li>\n<li><strong>Indicatori anticipatori:<\/strong> Quali indicatori relativi a ricerca, traffico, acquisizione clienti o conversione verranno modificati per primi?<\/li>\n<li><strong>Regola di arresto:<\/strong> Il costo di acquisizione, la data o la soglia oltre la quale la spesa si interrompe.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La regola dello stop \u00e8 ci\u00f2 che crea fiducia. Nulla conquista la fiducia della propriet\u00e0 pi\u00f9 velocemente di un leader commerciale che dichiara apertamente le condizioni in base alle quali si perde il budget. \u00c8 meglio concentrarsi sulla differenza tra CPA e commissioni, non sul ROAS, perch\u00e9 i proprietari pi\u00f9 esperti sanno che il ROAS a livello di canale lusinga le campagne che generano una domanda che la propriet\u00e0 avrebbe comunque ottenuto.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11875 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-150x150.png\" alt=\"Moriya Rockman\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Moriya Rockman, Responsabile Marketing, Smiling House Luxury Global<\/h3>\n<p><em>\u201c&quot;Quando si alloca un budget di marketing, \u00e8 fondamentale dare priorit\u00e0 ai canali in linea con i valori del brand e che favoriscano relazioni a lungo termine. Ogni canale svolge un ruolo unico nel generare coinvolgimento e ROI.&quot;.<\/em><\/p>\n<p><strong><em>1. Fiere di settore: costruire relazioni e influenzare il settore<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em>Le fiere possono essere un elemento chiave di una strategia di marketing. Offrono eccellenti opportunit\u00e0 per entrare in contatto con professionisti del settore, rimanere al passo con le tendenze e ispirare l&#039;innovazione. Allocare una parte del budget per partecipare a conferenze globali pu\u00f2 aiutare a stabilire contatti tra i mercati internazionali. Per aziende come Villa Tracker, questo approccio si \u00e8 dimostrato prezioso nel creare un ponte tra due settori \u2013 i professionisti del settore viaggi e gli amministratori\/proprietari di immobili \u2013 promuovendo al contempo partnership durature e raccogliendo informazioni cruciali sul settore.<\/em><\/p>\n<p><strong><em>2. Marketing orientato al lusso: valorizzazione dei prodotti e narrazione.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em>Per i marchi del segmento viaggi di lusso, le campagne incentrate su argomenti significativi, come la sostenibilit\u00e0 e le esperienze di viaggio curate, tendono ad avere un impatto maggiore sia sui viaggiatori che sui property manager. Enfatizzando i valori fondamentali, le aziende possono posizionarsi come voci affidabili nel settore. Condurre conversazioni sugli affitti di lusso pu\u00f2 stabilire una leadership di pensiero e formare i property manager sulle migliori pratiche.<\/em><\/p>\n<p><strong><em>3. Crescita organica e coinvolgimento della comunit\u00e0<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em>Una strategia di marketing organico incentrata su conversazioni autentiche e relazioni a lungo termine pu\u00f2 essere estremamente efficace. Invece di affidarsi a una vendita aggressiva, creare contenuti di valore che coinvolgano naturalmente il pubblico promuove la fiducia e rafforza le relazioni. Questo approccio aiuta i futuri clienti a riconoscere il vero valore della tua offerta. Coltivare una rete globale di persone o partner con idee simili pu\u00f2 anche portare a connessioni pi\u00f9 profonde nel settore e a un successo a lungo termine.<\/em><\/p>\n<p><em>In conclusione, allocare strategicamente il budget tra questi canali pu\u00f2 favorire le relazioni, promuovere la crescita organica e costruire una reputazione fondata su autenticit\u00e0, valore e competenza.\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/consigli-sul-budget-di-marketing-per-il-settore-alberghiero\/\">Clicca qui<\/a><\/span> per saperne di pi\u00f9 dal nostro gruppo di esperti di marketing alberghiero.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Che implicazioni ha questo per gli hotel indipendenti?<\/h2>\n<p>I parametri di riferimento presentati in questo articolo provengono principalmente da strutture di marca con personale qualificato. Se gestite un hotel indipendente di 60 camere senza un team commerciale, cambiano tre cose, e nessuna di queste riguarda la logica.<\/p>\n<p>Innanzitutto, le vostre percentuali appaiono diverse perch\u00e9 non avete costi di franchising o di marchio. La voce di bilancio del 9% di un concorrente con un marchio affermato include obblighi che voi non sostenete. La vostra spesa effettiva per il marketing, pari al 4-6% del fatturato, pu\u00f2 generare una domanda effettiva maggiore rispetto all&#039;intero budget del loro reparto, se investita nei canali di distribuzione anzich\u00e9 nel personale.<\/p>\n<p>In secondo luogo, l&#039;OTA \u00e8 pi\u00f9 importante per te, non meno. Le agenzie indipendenti pagano commissioni effettive pi\u00f9 elevate rispetto alle tariffe negoziate dalle catene, spesso dal 20 al 25% in pi\u00f9 se si includono i bonus di visibilit\u00e0. Un tetto massimo pi\u00f9 alto significa maggiore margine di manovra: un&#039;agenzia indipendente con un CPA diretto del 12% a fronte di una commissione effettiva del 23% ha un divario di recupero del margine pi\u00f9 ampio rispetto a quasi tutte le strutture di catena presenti sul mercato.<\/p>\n<p>In terzo luogo, concentratevi anzich\u00e9 imitare. Non \u00e8 possibile finanziare otto canali in modo credibile, concentratevi su tre: metaricerca e ricerca per la difesa del marchio, un sito web veloce e ottimizzato per i motori di prenotazione con tariffe dirette o vantaggi realmente migliori e un programma di email CRM per riattivare gli ospiti precedenti. Una struttura con una quota del 70% di prenotazioni tramite OTA non ha un problema di notoriet\u00e0. Ha un problema di acquisizione clienti, e quei tre canali rappresentano la chiave per acquisirli.<\/p>\n<p>La trappola da evitare \u00e8 la <em>\u201cSenza budget, senza dati, non c\u2019\u00e8 caso\u201d<\/em> Un circolo vizioso. Spendere troppo poco per misurare qualcosa, per poi addurre la mancanza di prove come motivo per non spendere. Stabilite un budget di prova di 90 giorni, confrontate il costo per acquisizione (CPA) con le commissioni e lasciate che sia la differenza a parlare.<\/p>\n<h2>Domande frequenti relative al budget di marketing degli hotel<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39241-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-18614a8e775979c28 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_18614a8e775979c28\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"18614a8e775979c28\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#18614a8e775979c28\" href=\"#18614a8e775979c28\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quale percentuale del fatturato dovrebbe destinare un hotel al marketing?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"18614a8e775979c28\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_18614a8e775979c28\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Prevedete una spesa di marketing effettiva pari al 4-8% del fatturato totale, escludendo stipendi e commissioni di franchising. Le strutture consolidate con una solida clientela diretta si attestano intorno al 4%. Le strutture che dipendono fortemente dalle OTA, che entrano in mercati competitivi o che rilanciano dopo una ristrutturazione dovrebbero prevedere un budget pari o superiore all&#039;8%.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-b6d78eeac5b8c42e3 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_b6d78eeac5b8c42e3\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"b6d78eeac5b8c42e3\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#b6d78eeac5b8c42e3\" href=\"#b6d78eeac5b8c42e3\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Le commissioni delle OTA rientrano nel budget di marketing?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"b6d78eeac5b8c42e3\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_b6d78eeac5b8c42e3\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>No. Le commissioni rientrano nei costi di distribuzione, ma vanno sempre presentate insieme al budget di marketing. Rappresentano il costo della domanda che non avete generato direttamente, e il confronto tra le percentuali di commissione e il costo di acquisizione diretto \u00e8 ci\u00f2 che giustifica l&#039;entit\u00e0 del budget di marketing.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-fda235d9a4831f321 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_fda235d9a4831f321\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"fda235d9a4831f321\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#fda235d9a4831f321\" href=\"#fda235d9a4831f321\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Come posso calcolare il costo per acquisizione del mio hotel per le prenotazioni dirette?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"fda235d9a4831f321\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_fda235d9a4831f321\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Dividete la spesa totale per il marketing diretto per il numero di prenotazioni dirette generate nello stesso periodo, quindi esprimete il risultato in percentuale rispetto al valore medio di una prenotazione diretta. Includete i costi di metasearch, pubblicit\u00e0 a pagamento e campagne. Rivedete il risultato trimestralmente confrontandolo con la vostra percentuale di commissione effettiva sulle OTA (Online Travel Agency).<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a412f28e71c2585b8 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a412f28e71c2585b8\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a412f28e71c2585b8\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#a412f28e71c2585b8\" href=\"#a412f28e71c2585b8\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Gli hotel dovrebbero ridurre le spese di marketing durante la bassa stagione?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a412f28e71c2585b8\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a412f28e71c2585b8\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Riduci le spese di acquisizione, non la presenza. Disincentiva il budget destinato alla domanda del periodo di punta e reindirizzane una parte verso le prenotazioni anticipate e le offerte per il periodo di maggiore necessit\u00e0. Interrompere completamente l&#039;attivit\u00e0 in bassa stagione spinge la domanda fuori stagione verso le OTA e aumenta i costi di acquisizione quando la stagione riprende.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-97b031f2e03a8b3e2 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_97b031f2e03a8b3e2\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"97b031f2e03a8b3e2\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#97b031f2e03a8b3e2\" href=\"#97b031f2e03a8b3e2\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quanto dovrebbe investire un nuovo hotel in marketing?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"97b031f2e03a8b3e2\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_97b031f2e03a8b3e2\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Le propriet\u00e0 in fase di lancio investono molto di pi\u00f9 rispetto alle propriet\u00e0 gi\u00e0 affermate, in genere diverse volte il valore di riferimento del 4-8% rispetto ai ricavi previsti, per poi diminuire gradualmente nei primi due anni. Una nuova propriet\u00e0 acquisisce contemporaneamente notoriet\u00e0, volume di recensioni e posizionamento sui canali, e un finanziamento insufficiente in questa fase prolunga la dipendenza dalle OTA per anni.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Il budget di marketing rappresenta il prezzo da pagare per gestire la propria domanda, e la sua dimensione corretta \u00e8 determinata da calcoli matematici, non da abitudini. Mantieni i costi di acquisizione diretta al di sotto della commissione effettiva sulle OTA, aumenta la spesa mantenendo un divario ampio e presenta l&#039;intera operazione alla propriet\u00e0 come recupero del margine. Gli hotel che adottano questo approccio al budget smettono di discutere di marketing e iniziano a definirne il prezzo.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Ti \u00e8 piaciuto questo articolo sul budget di marketing per gli hotel?<\/span><\/p>\n<p>Potrebbero interessarti anche i seguenti articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/agenti-di-intelligenza-artificiale-marketing-alberghiero\/\">Gli agenti di intelligenza artificiale per il marketing alberghiero stanno gi\u00e0 individuando i vincitori<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/budget-alberghiero\/\">Budget dell&#039;hotel: consigli efficaci per il budget per gli albergatori<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/piano-budget-dellhotel\/\">Piano di budget dell&#039;hotel: consigli pratici per il budget degli albergatori<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente.<br><br>\n\nEsplora i consigli degli esperti su gestione, marketing, revenue management, operazioni, software e tecnologia nel nostro dedicato <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/ospitalita\/\">Ospitalit\u00e0<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/viaggiare\/\">Viaggi e turismo<\/a><\/span> categorie.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il budget di marketing di un hotel \u00e8 l&#039;importo annuale che una struttura si impegna ad acquisire e fidelizzare gli ospiti, in genere tra il 4 e l&#039;8% del fatturato totale. La percentuale \u00e8 meno importante di ci\u00f2 che permette di acquistare. Ogni punto percentuale che si spende in meno per la generazione diretta della domanda, viene rimborsato agli intermediari in commissioni, di solito a un tasso pi\u00f9 elevato. Cos&#039;\u00e8 un budget di marketing di un hotel? Un hotel<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":39268,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[804,764,770],"tags":[],"class_list":["post-39241","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guest-communication","category-hotel-distribution","category-hotel-pricing-strategies"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>How Much Should Your Hotel Marketing Budget Really Be?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Most hotels budget 4-8 % of revenue for marketing. Learn how to set your hotel marketing budget, allocate it across channels, and defend it.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/budget-di-marketing-dellhotel\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How Much Should Your Hotel Marketing Budget Really Be?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Most hotels budget 4-8 % of revenue for marketing. Learn how to set your hotel marketing budget, allocate it across channels, and defend it.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/budget-di-marketing-dellhotel\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Revfine.com\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-08-01T07:51:20+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-08-06T05:43:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-budget.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"516\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Martijn Barten\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@Revfine_com\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Martijn Barten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"19 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-marketing-budget\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-marketing-budget\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Martijn Barten\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/2673ee3e77328a78c9f936b0d9947179\"},\"headline\":\"How Much Should Your Hotel Marketing Budget Really Be?\",\"datePublished\":\"2026-08-01T07:51:20+00:00\",\"dateModified\":\"2026-08-06T05:43:27+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-marketing-budget\\\/\"},\"wordCount\":3771,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-marketing-budget\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/hotel-marketing-budget.png\",\"articleSection\":[\"Communication\",\"Distribution\",\"Pricing\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-marketing-budget\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-marketing-budget\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-marketing-budget\\\/\",\"name\":\"How Much Should Your Hotel Marketing Budget Really Be?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-marketing-budget\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-marketing-budget\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/hotel-marketing-budget.png\",\"datePublished\":\"2026-08-01T07:51:20+00:00\",\"dateModified\":\"2026-08-06T05:43:27+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/2673ee3e77328a78c9f936b0d9947179\"},\"description\":\"Most hotels budget 4-8 % of revenue for marketing. Learn how to set your hotel marketing budget, allocate it across channels, and defend it.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-marketing-budget\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-marketing-budget\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-marketing-budget\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/hotel-marketing-budget.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/hotel-marketing-budget.png\",\"width\":1000,\"height\":516,\"caption\":\"hotel marketing budget\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-marketing-budget\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"How Much Should Your Hotel Marketing Budget Really Be?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/\",\"name\":\"Revfine.com\",\"description\":\"Optimising Revenue\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/2673ee3e77328a78c9f936b0d9947179\",\"name\":\"Martijn Barten\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g\",\"caption\":\"Martijn Barten\"},\"description\":\"Hi, I am Martijn Barten, founder of Revfine.com. With 20 years of experience in the hospitality industry, I specialize in optimizing revenue by combining revenue management with marketing strategies. I have successfully developed, implemented, and managed revenue management and marketing strategies for individual properties and multi-property portfolios. LinkedIn, Personal page, Facebook, X. Click here for more information.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/about\\\/#about-me\",\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/revfine\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/martijnbarten\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/Revfine_com\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/it\\\/author\\\/martijn-barten\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Quanto dovrebbe essere il budget di marketing ideale per il tuo hotel?","description":"La maggior parte degli hotel destina al marketing un budget compreso tra 4 e 8 milioni di euro di fatturato. Scopri come definire il budget di marketing del tuo hotel, distribuirlo tra i vari canali e giustificarlo.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/budget-di-marketing-dellhotel\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"How Much Should Your Hotel Marketing Budget Really Be?","og_description":"Most hotels budget 4-8 % of revenue for marketing. Learn how to set your hotel marketing budget, allocate it across channels, and defend it.","og_url":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/budget-di-marketing-dellhotel\/","og_site_name":"Revfine.com","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/","article_published_time":"2026-08-01T07:51:20+00:00","article_modified_time":"2026-08-06T05:43:27+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":516,"url":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-budget.png","type":"image\/png"}],"author":"Martijn Barten","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@Revfine_com","twitter_misc":{"Scritto da":"Martijn Barten","Tempo di lettura stimato":"19 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-marketing-budget\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-marketing-budget\/"},"author":{"name":"Martijn Barten","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/2673ee3e77328a78c9f936b0d9947179"},"headline":"How Much Should Your Hotel Marketing Budget Really Be?","datePublished":"2026-08-01T07:51:20+00:00","dateModified":"2026-08-06T05:43:27+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-marketing-budget\/"},"wordCount":3771,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-marketing-budget\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-budget.png","articleSection":["Communication","Distribution","Pricing"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.revfine.com\/hotel-marketing-budget\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-marketing-budget\/","url":"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-marketing-budget\/","name":"Quanto dovrebbe essere il budget di marketing ideale per il tuo hotel?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-marketing-budget\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-marketing-budget\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-budget.png","datePublished":"2026-08-01T07:51:20+00:00","dateModified":"2026-08-06T05:43:27+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/2673ee3e77328a78c9f936b0d9947179"},"description":"La maggior parte degli hotel destina al marketing un budget compreso tra 4 e 8 milioni di euro di fatturato. Scopri come definire il budget di marketing del tuo hotel, distribuirlo tra i vari canali e giustificarlo.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-marketing-budget\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.revfine.com\/hotel-marketing-budget\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-marketing-budget\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-budget.png","contentUrl":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-marketing-budget.png","width":1000,"height":516,"caption":"hotel marketing budget"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-marketing-budget\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.revfine.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"How Much Should Your Hotel Marketing Budget Really Be?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#website","url":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/","name":"Revfine.com","description":"Ottimizzazione dei ricavi","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/2673ee3e77328a78c9f936b0d9947179","name":"Martijn Barten","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g","caption":"Martijn Barten"},"description":"Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Con 20 anni di esperienza nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0, sono specializzato nell&#039;ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per propriet\u00e0 individuali e portafogli multipropriet\u00e0. LinkedIn, Personale page, Facebook, X. Fare clic qui per ulteriori informazioni.","sameAs":["https:\/\/www.revfine.com\/about\/#about-me","https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/","https:\/\/x.com\/Revfine_com"],"url":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39241","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39241"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39241\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39270,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39241\/revisions\/39270"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/39268"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39241"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=39241"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=39241"}],"curies":[{"name":"parola chiave","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}