{"id":39293,"date":"2026-08-02T19:47:11","date_gmt":"2026-08-02T17:47:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39293"},"modified":"2026-08-11T12:09:55","modified_gmt":"2026-08-11T10:09:55","slug":"marketing-degli-hotel-per-topi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/mice-hotel-marketing\/","title":{"rendered":"Cos&#039;\u00e8 il marketing alberghiero MICE e come aggiudicarsi la selezione finale"},"content":{"rendered":"<p><em>Il marketing MICE per gli hotel \u00e8 la strategia che gli alberghi utilizzano per attrarre, convertire e fidelizzare i clienti che prenotano meeting, incentive, conferenze e fiere. \u00c8 importante perch\u00e9 gli acquirenti di gruppo prendono la maggior parte delle loro decisioni prima ancora di parlare con il team di vendita, basandosi su specifiche pubblicate, fotografie e tempi di risposta per stilare una lista ristretta di potenziali clienti, che pu\u00f2 essere selezionata o meno.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Punti chiave:<\/h2>\n<ul>\n<li>Il marketing MICE dovrebbe mirare a specifici tipi di acquirenti, anzich\u00e9 promuovere spazi per riunioni a tutti i possibili organizzatori di eventi.<\/li>\n<li>Informazioni dettagliate sulla location aiutano gli organizzatori a selezionare l&#039;hotel pi\u00f9 adatto prima ancora che il team di vendita riceva una richiesta di offerta.<\/li>\n<li>Rispondere rapidamente alle richieste di offerta (RFP) \u00e8 importante, ma sono le proposte specifiche e la trasparenza dei prezzi totali a fare la differenza nell&#039;aggiudicarsi i contratti.<\/li>\n<li>La redditivit\u00e0 del gruppo dovrebbe essere valutata in base al contributo complessivo dell&#039;evento e alla domanda compensata, non solo in base alla tariffa della camera negoziata.<\/li>\n<li>Gli hotel indipendenti possono competere offrendo meeting di dimensioni pi\u00f9 ridotte, processi decisionali pi\u00f9 rapidi, collaborazioni locali e offerte per eventi altamente mirate.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Sommario:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><\/div><\/div>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 il marketing alberghiero MICE?<\/h2>\n<p>Il marketing alberghiero MICE comprende le strategie utilizzate per generare domanda da parte degli organizzatori di meeting aziendali, viaggi incentive, conferenze, convegni, mostre, programmi di formazione, ritiri e altri eventi aziendali.<\/p>\n<p>Si colloca tra il marketing e le vendite alberghiere. Il marketing crea visibilit\u00e0 e fornisce ai responsabili della pianificazione informazioni sufficienti per valutare la vostra struttura. Le vendite trasformano quindi questo interesse in una richiesta di offerta (RFP) qualificata, negoziazione, contratto e, infine, in clienti abituali.<\/p>\n<p>La pratica che non funziona \u00e8 semplicemente pubblicizzare il tuo hotel come un <em>\u201cLuogo ideale per riunioni.\u201d <\/em>Un organizzatore di eventi non sta comprando una sala da ballo. Sta risolvendo un problema legato all&#039;organizzazione di un evento.<\/p>\n<p>Un&#039;azienda farmaceutica che organizza un programma di formazione per 60 persone potrebbe apprezzare l&#039;accesso all&#039;aeroporto, attrezzature audiovisive affidabili, tre sale riunioni nelle vicinanze, cene private e prezzi prevedibili per i partecipanti. Una conferenza associativa per 300 persone ha esigenze completamente diverse.<\/p>\n<p>La strategia di marketing del vostro hotel MICE dovrebbe quindi rispondere a quattro domande commerciali:<\/p>\n<ul>\n<li>Quali tipologie di eventi si adattano alla tua struttura?<\/li>\n<li>Quali acquirenti dovresti prendere di mira?<\/li>\n<li>Quali date richiedono prenotazioni di gruppo?<\/li>\n<li>Perch\u00e9 un organizzatore di eventi dovrebbe includere il tuo hotel nella rosa dei candidati?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quanto pi\u00f9 specifiche saranno le risposte, tanto pi\u00f9 facile sar\u00e0 scegliere i canali di marketing, i contenuti, i pacchetti e gli obiettivi di vendita.<\/p>\n<p>Cercare di vendere ogni possibile tipo di evento di solito porta a un posizionamento pi\u00f9 debole e a un maggior numero di richieste non adatte.<\/p>\n<h2>Cosa significa l&#039;acronimo MICE nel marketing alberghiero?<\/h2>\n<p>MICE \u00e8 l&#039;acronimo di Meeting, Incentives, Conferences, and Exhibitions (Meeting, Incentives, Conferences, and Exhibitions). In alcuni mercati, la C sta per Conventions (Convegni) e la E per Events (Eventi). Per gli hotel, il punto importante \u00e8 che ogni segmento MICE ha acquirenti, budget, tempistiche di pianificazione e aspettative differenti.<\/p>\n<p>Le riunioni includono sessioni di formazione, riunioni del consiglio di amministrazione, incontri di team e workshop con i clienti. Solitamente si tratta di eventi di dimensioni ridotte, con meno di 100 partecipanti. I viaggi incentive sono pensati per premiare dipendenti, team di vendita o partner commerciali, pertanto gli acquirenti si concentrano generalmente sulla qualit\u00e0 dell&#039;esperienza.<\/p>\n<p>Conferenze e convegni sono eventi di grandi dimensioni, della durata di pi\u00f9 giorni, organizzati da associazioni o grandi aziende. Possono generare un numero significativo di prenotazioni alberghiere, una forte domanda di spazi per riunioni, ricavi dal catering e altre spese. Le fiere funzionano in modo diverso. Gli hotel situati vicino ai centri congressi possono ospitare un gran numero di partecipanti che necessitano solo di alloggio. Questi ospiti potrebbero non prenotare mai spazi per riunioni in hotel, il che significa che questa domanda pu\u00f2 essere facilmente trascurata.<\/p>\n<p>Il <a href=\"https:\/\/news.eventscouncil.org\/2026-global-economic-impact-of-business-events-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Secondo quanto riportato da Events Industry Council e Oxford Economics.<\/a> che gli eventi aziendali hanno attratto 1,65 miliardi di partecipanti in tutto il mondo, con una spesa diretta media di 1.451.785 dollari USA per partecipante.<\/p>\n<p>COME <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/amy-calvert-24449b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amy Calvert, Presidente e CEO dell&#039;Events Industry Council<\/a>, mettilo:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cGli eventi aziendali sono un&#039;infrastruttura essenziale per un&#039;economia globale connessa, innovativa e resiliente.\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal\" dir=\"ltr\" data-sourcepos=\"109:1-109:175;8850-9024\">Il MICE \u00e8 un segmento all&#039;interno di un piano commerciale pi\u00f9 ampio, quindi leggi questo insieme alla nostra guida principale per <span style=\"text-decoration: underline;\">\u201c<a class=\"underline underline underline-offset-2 decoration-1 decoration-current\/40 hover:decoration-current focus:decoration-current\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-di-marketing-hotel\/\">strategie di marketing alberghiero<\/a>.\u201d<\/span><\/p>\n<h2>Perch\u00e9 il settore MICE (Meeting, Incentives, Conferences and Exhibitions) vale di pi\u00f9 rispetto ai ricavi derivanti dalle singole camere?<\/h2>\n<p>Il settore MICE (Meeting, Incentives, Conferences and Exhibitions) pu\u00f2 generare un fatturato superiore rispetto alle normali prenotazioni di camere, poich\u00e9 un gruppo spesso spende denaro in diversi reparti dell&#039;hotel. Le entrate possono derivare da camere, spazi per riunioni, ristorazione, servizi audiovisivi, parcheggio e altri servizi correlati all&#039;evento.<\/p>\n<p>Le prenotazioni di gruppo vengono solitamente effettuate con largo anticipo. Questo offre al team addetto alle vendite una base pi\u00f9 solida di domanda confermata, utile per stabilire i prezzi delle camere disponibili per i singoli clienti.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/data-insights-blog\/us-hotel-forecast-assumptions-q2-2026\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Previsioni di CoStar per il settore alberghiero statunitense, secondo trimestre 2026.<\/a>. La domanda di gruppo negli Stati Uniti, definita come prenotazioni di dieci o pi\u00f9 pernottamenti, \u00e8 aumentata del 2,71% (TP450T), con una crescita particolarmente forte nei mercati secondari che ospitano eventi di piccole e medie dimensioni.<\/p>\n<p>L&#039;errore sta nel presumere che ogni prenotazione di gruppo sia automaticamente vantaggiosa.<\/p>\n<p>Prima di accettare un gruppo, calcola il suo Valore Totale Evento.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>Valore totale dell&#039;evento:<\/strong> Il valore commerciale complessivo di un viaggio di gruppo, non solo il ricavo derivante dalla prenotazione delle camere.<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Formula:<\/strong> Valore totale dell&#039;evento = Ricavi delle camere + Affitto delle camere + Cibo e bevande + Servizi audiovisivi e accessori, meno i ricavi derivanti dai soggiorni occasionali.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Consideriamo un hotel di 90 camere che ospita un gruppo di 40 persone per tre notti infrasettimanali. Se questo gruppo genera un ricavo aggiuntivo di 22.000 euro derivante dall&#039;affitto delle sale riunioni e dal catering, potrebbe risultare pi\u00f9 redditizio rispetto alla clientela occasionale che va a sostituire.<\/p>\n<p>La stessa offerta in un sabato di alta stagione potrebbe produrre un risultato opposto. La vostra decisione dovrebbe quindi dipendere dal contributo totale e dallo spostamento di persone, non solo dalla tariffa della camera negoziata.<\/p>\n<h2>Come si elabora una strategia di marketing per un hotel MICE?<\/h2>\n<p>Una strategia di marketing per hotel MICE \u00e8 un piano per raggiungere gli organizzatori di eventi in ogni fase del loro processo di selezione dell&#039;hotel. Bisogna strutturarla in base a come gli organizzatori cercano, confrontano, selezionano e contattano gli hotel, piuttosto che in base ai canali di marketing che gi\u00e0 utilizzate.<\/p>\n<p>Un errore comune \u00e8 quello di affidarsi a un solo incontro (page), a una presenza obsoleta su una piattaforma di approvvigionamento, a fiere occasionali e a un team di vendita in attesa di richieste di offerta (RFP). Questo crea visibilit\u00e0, ma non aiuta il vostro hotel a superare la fase di confronto.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cvent.com\/en\/blog\/hospitality\/2026-Global-Cvent-Planner-Sourcing-Report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapporto globale sull&#039;approvvigionamento di pianificatori Cvent<\/a>, Uno studio condotto su oltre 1.650 organizzatori ha rilevato che 221 professionisti del settore (TP450T) seguono un processo formale di approvvigionamento per ogni riunione, mentre altri 381 professionisti (TP450T) lo utilizzano per la maggior parte degli eventi.<\/p>\n<p>Tre decisioni definiscono la forma della tua strategia:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Quali segmenti desideri effettivamente.<\/strong> Un hotel cittadino con 110 camere e una sala da ballo di 200 metri quadrati non dovrebbe rivolgersi agli organizzatori di conferenze associative. Dovrebbe essere la sua location ideale per meeting aziendali da 20 a 60 persone.<\/li>\n<li><strong>Su quali fonti di domanda \u00e8 possibile intervenire.<\/strong> Le piattaforme di approvvigionamento, la ricerca diretta, la vostra organizzazione di marketing turistico e gli assistenti basati sull&#039;intelligenza artificiale necessitano ciascuno di risorse diverse.<\/li>\n<li><strong>Quale standard di risposta puoi mantenere.<\/strong> Promettere preventivi in giornata e consegnarli in sei giorni \u00e8 pi\u00f9 dannoso che pubblicare uno standard di due giorni e rispettarlo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Annotatevi queste tre risposte prima di spendere qualsiasi somma. Una strategia mirata genera contatti migliori rispetto al tentativo di promuovere il vostro hotel a ogni tipo di organizzatore di eventi.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39301\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels.png\" alt=\"Marketing alberghiero per eventi MICE: come gli organizzatori di eventi trovano e selezionano gli hotel\" width=\"1000\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels-200x144.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels-300x216.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels-400x288.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels-600x432.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels-768x553.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels-800x576.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Do-Event-Planners-Find-and-Shortlist-Hotels.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Come fanno gli organizzatori di eventi a trovare e selezionare gli hotel?<\/h2>\n<p>Gli organizzatori di eventi solitamente individuano gli hotel tramite piattaforme di ricerca, Google, enti di marketing turistico, esperienze pregresse, raccomandazioni e, sempre pi\u00f9 spesso, assistenti basati sull&#039;intelligenza artificiale. Successivamente, prima di avviare qualsiasi contatto, selezionano una rosa di tre-sei strutture basandosi esclusivamente sui dettagli pubblicati.<\/p>\n<h3>Quali informazioni verificano i progettisti prima di inviare una richiesta di offerta (RFP)?<\/h3>\n<p>Le informazioni dettagliate sulla location sono pi\u00f9 importanti delle generiche frasi di marketing. <a href=\"https:\/\/www.cvent.com\/en\/blog\/hospitality\/2026-Global-Cvent-Planner-Sourcing-Report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Il report Global Planner Sourcing di Cvent ha rilevato<\/a> Le specifiche delle sale riunioni influenzano il 50% degli organizzatori nella decisione di inviare o meno una richiesta di offerta (RFP). Planimetrie, schemi e fotografie recenti si posizionano subito dopo.<\/p>\n<p>Quindi pubblica le informazioni di cui un pianificatore ha bisogno per escluderti o includerti:<\/p>\n<ul>\n<li>Tabelle di capienza per ogni sala e per ogni configurazione: teatro, aula, cabaret, sala riunioni, a ferro di cavallo, banchetto.<\/li>\n<li>Altezza dei soffitti, carico del pavimento, luce naturale, capacit\u00e0 di oscuramento e posizione delle colonne.<\/li>\n<li>Dimensioni di accesso per il carico, alimentazione elettrica e punti di ancoraggio.<\/li>\n<li>Larghezza di banda Wi-Fi per utente simultaneo, non \u00e8 un aggettivo di marketing.<\/li>\n<li>Quantit\u00e0 minime di catering, struttura dei costi di servizio e fasce di prezzo per i dispositivi audiovisivi.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>In che modo la ricerca basata sull&#039;intelligenza artificiale cambia la visibilit\u00e0 degli hotel per i pianificatori?<\/h3>\n<p>Gli assistenti AI ora siedono all&#039;interno di questo palco, il che cambia ci\u00f2 che \u201c<em>reperibile<\/em>\u201d&quot; significa. Quando un pianificatore chiede a un assistente di indicargli hotel nella tua citt\u00e0 con una sala da 120 posti a sedere in stile teatro e 40 camere in loco, la risposta viene composta da un testo strutturato e indicizzabile. Una tabella delle capacit\u00e0 intrappolata in un PDF o in un JPEG non pu\u00f2 essere letta, citata o referenziata.<\/p>\n<p>Gli stessi principi si applicano dietro un <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/ottimizzazione-della-ricerca-ai-per-hotel\/\">strategia AIO per hotel<\/a>. Pubblica i dati sulla capacit\u00e0 come tabelle HTML con etichette chiare. Questa singola modifica migliora la tua visibilit\u00e0 nei risultati di ricerca basati sull&#039;intelligenza artificiale pi\u00f9 di un anno di post sui social media.<\/p>\n<p>Le specifiche tecniche aiutano il vostro hotel a entrare nella rosa dei finalisti, ma l&#039;esperienza resta comunque fondamentale.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/julien-houdebine-67322b100\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Julien Houdebine, Direttore globale delle vendite e dei ricavi presso Accor,<\/a> fissare l&#039;asticella nel <a href=\"https:\/\/explorer.amexglobalbusinesstravel.com\/rs\/346-POJ-129\/images\/ME-Forecast-2026.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Previsioni di Amex GBT per meeting ed eventi globali<\/a> quando disse:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201c&quot;Un luogo eccezionale deve essere in grado di raccontare una storia attraverso il design.&quot;\u201d\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>Cosa rende vincente una risposta a una richiesta di offerta (RFP) per un hotel?<\/h3>\n<p>Una risposta efficace a una richiesta di proposta (RFP) \u00e8 rapida, specifica e di facile consultazione per l&#039;organizzatore dell&#039;evento. Rispondere tempestivamente permette al vostro hotel di essere preso in considerazione, ma la proposta deve comunque dimostrare chiaramente perch\u00e9 la vostra struttura \u00e8 adatta all&#039;evento.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cvent.com\/en\/blog\/hospitality\/2026-Global-Cvent-Planner-Sourcing-Report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Il rapporto di approvvigionamento globale del pianificatore Cvent ha rilevato<\/a> Gli organizzatori si aspettano che gli hotel rispondano entro quattro giorni lavorativi, indipendentemente dal fatto che l&#039;evento abbia 50 o 100 partecipanti. Una risposta lenta pu\u00f2 significare che il vostro hotel non verr\u00e0 incluso nella rosa dei finalisti.<\/p>\n<p>Una risposta pi\u00f9 decisa dovrebbe:<\/p>\n<ul>\n<li>Indica il nome della stanza che stai proponendo e mostrala nella configurazione richiesta dall&#039;organizzatore, non in una disposizione da matrimonio.<\/li>\n<li>Calcola il costo totale: camere, affitto, catering a persona, attrezzature audiovisive e spese di servizio, tutto in un unico importo visibile.<\/li>\n<li>Rispondi alla domanda che ti hanno posto, che si tratti di prossimit\u00e0 di interruzione, gestione dietetica o tempistica di carico.<\/li>\n<li>Fornisci fin da subito un termine flessibile, come ad esempio una riduzione del periodo di abbandono o una proroga della data di decisione.<\/li>\n<li>Allega una planimetria con la disposizione proposta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un altro fattore decisivo \u00e8 quello che porta alla conclusione dell&#039;affare: chi firma. Una proposta che necessita di tre approvazioni interne prima di arrivare al responsabile della pianificazione perder\u00e0 sempre contro un responsabile vendite autorizzato a fornire un preventivo per noleggio e catering con una sola risposta.<\/p>\n<p>Stabilisci uno standard interno di due giorni lavorativi per le proposte con meno di 50 camere e tre per quelle con un numero maggiore di camere. Monitora il tempo medio di risposta alle richieste di offerta (RFP) anzich\u00e9 solo la media. Questo ti fornir\u00e0 un quadro pi\u00f9 chiaro per capire se le risposte lente stanno diventando un problema ricorrente per le vendite.<\/p>\n<h2>I quattro profili degli acquirenti MICE<\/h2>\n<p>Non tutti gli acquirenti nel settore MICE desiderano la stessa cosa. Organizzatori di meeting aziendali, acquirenti di viaggi incentive, organizzatori di conferenze e organizzatori di fiere hanno priorit\u00e0, budget e tempistiche di prenotazione differenti.<\/p>\n<p>Le vostre attivit\u00e0 di marketing e le vostre proposte dovrebbero riflettere tali differenze.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 20.1097%;\"><strong>Acquirente<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 27.7879%;\"><strong>Per cosa ottimizzano<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 15.9963%;\"><strong>Orizzonte di prenotazione tipico<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 35.192%;\"><strong>Cosa fa vincere l&#039;azienda<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 20.1097%;\">Organizzatore di meeting aziendali<\/td>\n<td style=\"width: 27.7879%;\">Controllo dei costi, logistica, rapidit\u00e0 di risposta<\/td>\n<td style=\"width: 15.9963%;\">Da 1 a 6 mesi<\/td>\n<td style=\"width: 35.192%;\">Preventivi rapidi e specifici, con prezzi fissi e trasparenti.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 20.1097%;\">acquirente incentivato<\/td>\n<td style=\"width: 27.7879%;\">Impatto emotivo, esclusivit\u00e0, memoria del partecipante<\/td>\n<td style=\"width: 15.9963%;\">dai 9 ai 18 mesi<\/td>\n<td style=\"width: 35.192%;\">Uno spazio privato esclusivo, esperienze locali, un host dedicato in loco.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 20.1097%;\">Associazione o organizzatore di conferenze<\/td>\n<td style=\"width: 27.7879%;\">Volume dei delegati e certezza del budget<\/td>\n<td style=\"width: 15.9963%;\">Dai 18 mesi ai 5 anni<\/td>\n<td style=\"width: 35.192%;\">Caso di destinazione, supporto per prenotazioni di camere, certezza tariffaria pluriennale<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 20.1097%;\">organizzatore di mostre<\/td>\n<td style=\"width: 27.7879%;\">Logistica degli spazi e copertura delle camere<\/td>\n<td style=\"width: 15.9963%;\">Da 12 a 36 mesi<\/td>\n<td style=\"width: 35.192%;\">Vicinanza alla sede, accesso per il trasporto merci, gestione rigorosa dei blocchi<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>L&#039;acquirente incentivato merita un&#039;attenzione separata perch\u00e9 gli aspetti economici sono insoliti. <a href=\"https:\/\/theirf.org\/research_post\/irf-2026-trends-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La Incentive Research Foundation ha riferito<\/a> che la spesa media pro capite per viaggi incentive \u00e8 aumentata del 4% nell&#039;ultimo anno, raggiungendo i 1.451.000 dollari.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 non significa che l&#039;intero importo arrivi all&#039;hotel. Dimostra per\u00f2 perch\u00e9 gli acquirenti di programmi incentive potrebbero essere disposti a pagare di pi\u00f9 per esperienze che percepiscono come esclusive.<\/p>\n<p>Una cena privata su una terrazza panoramica, un&#039;area esclusiva dell&#039;hotel o un&#039;esperienza culinaria locale guidata da uno chef possono rendere la vostra offerta pi\u00f9 allettante.<\/p>\n<p>Chi si occupa dell&#039;organizzazione di meeting aziendali ha solitamente priorit\u00e0 diverse. Desidera una risposta rapida, costi totali chiari, una logistica semplice e nessuna spesa imprevista al momento della fattura finale.\u00a0<img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39302\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability.png\" alt=\"Marketing alberghiero per eventi MICE: in che modo la gestione dei ricavi pu\u00f2 tutelare la redditivit\u00e0 degli hotel MICE?\" width=\"1000\" height=\"668\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability-200x134.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability-300x200.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability-400x267.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability-600x401.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability-768x513.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability-800x534.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MICE-Hotel-marketing-How-Should-Revenue-Management-Protect-MICE-Profitability.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>In che modo la gestione dei ricavi dovrebbe tutelare la redditivit\u00e0 degli eventi MICE?<\/h2>\n<p>Il bersaglio pi\u00f9 pericoloso che pu\u00f2 essere affidato a una squadra commerciale \u00e8 <em>\u201cPi\u00f9 attivit\u00e0 di gruppo.\u201d<\/em> Non sempre &quot;di pi\u00f9 \u00e8 meglio&quot;. Un gruppo che salva un marted\u00ec ormai morto pu\u00f2 distruggere valore in un weekend di forte congestione, e il tuo calendario di marketing deve tenerne conto.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/gbta.org\/research\/business-travel-forecast-2027\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Previsioni globali sui viaggi d&#039;affari di GBTA e ALTOUR<\/a> Le proiezioni indicano una crescita della tariffa media giornaliera (ADR) globale degli hotel pari a 3,71 TP450T nel 2026 e a 1,81 TP450T nel 2027. Con una crescita tariffaria limitata, gli hotel devono valutare attentamente le tariffe per i gruppi.<\/p>\n<p>Eseguite il calcolo del Valore Totale dell&#039;Evento anzich\u00e9 basarvi solo sulla tariffa di gruppo. Valutate il risultato a livello di struttura con TRevPAR, perch\u00e9 un gruppo con una tariffa di camera inferiore pu\u00f2 comunque generare un ricavo totale per camera disponibile superiore rispetto alla clientela individuale che ha sostituito.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>TRevPAR (ricavi totali per camera disponibile)<\/strong> = Ricavo totale dell&#039;hotel \/ Pernottamenti disponibili<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Crea due soglie anzich\u00e9 una:<\/p>\n<ul>\n<li>Una soglia di date di necessit\u00e0 per le domeniche sera, le settimane di bassa stagione e i mesi meno gettonati, in cui si promuove intensamente l&#039;offerta e si accetta una tariffa inferiore per le camere a fronte di un&#039;offerta di ristorazione di alto livello.<\/li>\n<li>Una soglia di compressione per i fine settimana e l&#039;alta stagione a livello cittadino, in cui un gruppo supera una soglia di contributo totale pi\u00f9 elevata oppure si protegge l&#039;inventario.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Approva le richieste del tuo responsabile vendite al di sopra di un determinato numero di camere e comunica al team vendite una tariffa minima pubblicata al di sotto di tale soglia, in modo che le proposte vengano comunque elaborate entro due giorni lavorativi. L&#039;attrito legato all&#039;approvazione \u00e8 in realt\u00e0 un problema di tempi di risposta mascherato da problema di prezzo.<\/p>\n<p>Poi comunica al reparto marketing quali date promuovere. Le campagne destinate ai mesi che avresti comunque riempito non sono marketing, ma sussidi.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-25201 size-full\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Cory-Falter.jpg\" alt=\"Cory Falter\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/p>\n<h3>Cory Falter, socio di Lure Agency<\/h3>\n<p><em>\u201cVendi un&#039;esperienza, non uno spazio.\u201d.<\/em><\/p>\n<p><em>Utilizza il tuo team di vendita per spiegare ai potenziali clienti come organizzare il miglior evento possibile. \u00c8 il tuo biglietto d&#039;oro per distinguerti dal mare di splendide propriet\u00e0 l\u00e0 fuori.<\/em><\/p>\n<p><em>Hotel indipendenti, questa \u00e8 la vostra occasione di brillare. A differenza delle catene di marca, avete la flessibilit\u00e0 di evidenziare ci\u00f2 che vi distingue davvero: l&#039;esperienza del vostro team sul vostro sito web.<\/em><\/p>\n<p><em>Troppi hotel perdono entrate perch\u00e9 non mettono in mostra le conoscenze del loro team. Molti dei nostri partner scoprono che oltre la met\u00e0 delle loro piccole opportunit\u00e0 di incontro provengono da pianificatori con poca o nessuna esperienza. Questi novellini hanno un sacco di domande e hanno bisogno di una mano che li guidi, ma la maggior parte dei siti web degli hotel sono orientati verso pianificatori esperti che sono pronti a presentare una RFP.<\/em><\/p>\n<p><em>Ecco una sfida:<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><em>Visita il tuo sito web come se fossi un pianificatore alle prime armi che sta iniziando la sua ricerca. Quanto \u00e8 intuitivo?<\/em><\/li>\n<li><em>Offrite risorse, FAQ, un semplice modulo per le richieste o video didattici?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><em>I potenziali clienti desiderano collaborare con persone di cui si fidano. Incoraggiate il vostro team di vendita a condividere la propria esperienza e personalit\u00e0 sui social media, in particolare su LinkedIn, che sta introducendo una sezione video simile a TikTok. Si tratta di uno strumento incredibile che permette agli esperti del settore di informare e formare i potenziali clienti.<\/em><\/p>\n<p><em>Vendere diventa molto pi\u00f9 facile quando i potenziali clienti sanno gi\u00e0 chi sei. Quindi, sii audace, offri informazioni utili e fai in modo che la competenza del tuo team sia il tuo elemento distintivo.\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/marketing-vendita-spazi-per-conferenze-ed-eventi\/\">Clicca qui<\/a><\/span> per saperne di pi\u00f9 dal nostro gruppo di esperti di marketing alberghiero.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Il manuale MICE per hotel indipendenti<\/h2>\n<p>Gli hotel indipendenti perdono quote di mercato nel settore MICE a favore dei grandi marchi, grazie alla loro capillare rete distributiva e ai team di vendita globali. Conquistano invece quote grazie alla velocit\u00e0, alla specificit\u00e0 e alla capacit\u00e0 di rivolgersi al segmento di mercato di nicchia, dove una sede commerciale nazionale non ha alcun vantaggio e spesso non \u00e8 nemmeno interessata.<\/p>\n<p>Le riunioni di piccole dimensioni rappresentano un&#039;opportunit\u00e0 particolarmente valida. <a href=\"https:\/\/explorer.amexglobalbusinesstravel.com\/rs\/346-POJ-129\/images\/ME-Forecast-2026.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Previsioni di Amex GBT per meeting ed eventi globali<\/a> Secondo 381 professionisti del settore meeting (TP450T), nel 2026 avrebbero dovuto organizzare pi\u00f9 meeting di piccole dimensioni o semplici, mentre altri 501 professionisti (TP450T) si aspettavano volumi stabili. Queste prenotazioni sono troppo piccole perch\u00e9 un team di vendita aziendale possa gestirle adeguatamente, ma sufficientemente consistenti da riempire il vostro tempo libero infrasettimanale.<\/p>\n<p>Ecco sei strategie che possono funzionare anche senza un team commerciale dedicato:<\/p>\n<ul>\n<li>Pubblica dati completi su capacit\u00e0 e prezzi, in modo che la selezione dei candidati possa avvenire senza bisogno di telefonate.<\/li>\n<li>Impegnarsi a garantire una risposta entro 24 ore per le richieste relative a meno di 30 camere e inserirlo nel codice page.<\/li>\n<li>Invece di cercarne venti, \u00e8 meglio instaurare un rapporto solido con due o tre agenzie locali di gestione delle destinazioni.<\/li>\n<li>Registratevi presso l&#039;ufficio del turismo o l&#039;organizzazione di marketing turistico della vostra zona e mantenete l&#039;elenco aggiornato.<\/li>\n<li>Organizza la tua pausa infrasettimanale: tariffa giornaliera fissa per i partecipanti, tre allestimenti delle sale e un menu, tutto prenotabile con una sola email.<\/li>\n<li>Prima di lasciare la struttura, chiedete a ciascun organizzatore in partenza la data del suo prossimo evento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Consideriamo un hotel indipendente di Porto con 65 camere e una sala riunioni di 90 metri quadrati. Non pu\u00f2 competere per una conferenza con 300 delegati. Pu\u00f2 per\u00f2 essere la scelta ideale per un ritiro aziendale di 25 persone che desidera una sala da pranzo privata, una posizione facilmente raggiungibile a piedi e una risposta entro venerd\u00ec.<\/p>\n<p>Scegli la battaglia che puoi vincere.<\/p>\n<h2>Il business MICE si conquista con il marketing o con le relazioni?<\/h2>\n<p>L&#039;obiezione pi\u00f9 forte a tutto quanto detto sopra \u00e8 che il business di gruppo si basa sulle relazioni. I direttori commerciali esperti vi diranno che i clienti seguono le persone, che una visita in loco conclude affari che un sito web non potrebbe mai concludere e che preferiscono avere un buon contatto in un&#039;azienda farmaceutica piuttosto che un sistema di riunioni ricostruito page.<\/p>\n<p>Il limite dell&#039;obiezione risiede nel contesto in cui entrano in gioco le relazioni. Queste funzionano nelle fasi quattro e cinque del processo di selezione, per le attivit\u00e0 a cui si ha gi\u00e0 accesso. Non servono a nulla nelle fasi uno e due, quando un consulente che non si \u00e8 mai incontrato riduce una lista iniziale di undici immobili a quattro, basandosi esclusivamente su dati pubblicati.<\/p>\n<p>Entrambe le affermazioni sono vere contemporaneamente. Il marketing ti permette di entrare nel confronto; le relazioni e le tariffe, una volta che ci sei, decidono. Un hotel con ottime relazioni e pochi dati pubblicati ha un limite massimo fissato dalla sua base clienti esistente, che si riduce ogni volta che un addetto alla pianificazione cambia lavoro.<\/p>\n<p>L&#039;obiezione \u00e8 pi\u00f9 fondata nei casi di prenotazioni ripetute e di eventi a livello cittadino, dove la destinazione e l&#039;ufficio congressi influenzano la decisione pi\u00f9 del contenuto di una singola struttura. Se la maggior parte del vostro gruppo si rivolge a questo segmento, concentrate i vostri sforzi sul rapporto con l&#039;ufficio congressi e sulla negoziazione di tariffe pluriennali.<\/p>\n<h2>Domande frequenti relative al marketing alberghiero per eventi MICE.<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39293-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-725a7717c2de03729 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_725a7717c2de03729\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"725a7717c2de03729\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39293-1\" data-target=\"#725a7717c2de03729\" href=\"#725a7717c2de03729\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Che cosa significa MICE nel settore alberghiero?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"725a7717c2de03729\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_725a7717c2de03729\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>MICE \u00e8 l&#039;acronimo di Meeting, Incentives, Conferences and Exhibitions, le quattro categorie di eventi aziendali che generano la domanda di camere d&#039;albergo e spazi per eventi. Alcuni mercati utilizzano i termini Conventions and Events per indicare le categorie C ed E. Ogni tipologia ha un diverso responsabile del budget, un orizzonte di prenotazione e criteri decisionali differenti.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-635bc327172d92544 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_635bc327172d92544\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"635bc327172d92544\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39293-1\" data-target=\"#635bc327172d92544\" href=\"#635bc327172d92544\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">In che modo il marketing MICE si differenzia dal marketing alberghiero per il tempo libero?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"635bc327172d92544\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_635bc327172d92544\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Il marketing MICE si rivolge a un acquirente professionale che effettua ricerche per conto di un&#039;organizzazione, non a un consumatore che prenota per s\u00e9 stesso. La decisione si basa su un processo di confronto formale che utilizza specifiche pubblicate e risposte alle proposte. Il contenuto emotivo della destinazione \u00e8 molto meno importante delle tabelle di disponibilit\u00e0, delle planimetrie e della velocit\u00e0 di risposta.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-ae9b14564562a6d6d fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_ae9b14564562a6d6d\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"ae9b14564562a6d6d\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39293-1\" data-target=\"#ae9b14564562a6d6d\" href=\"#ae9b14564562a6d6d\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Con che rapidit\u00e0 un hotel dovrebbe rispondere a una richiesta di preventivo per un meeting?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"ae9b14564562a6d6d\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_ae9b14564562a6d6d\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Entro quattro giorni lavorativi al massimo, e entro due per le richieste pi\u00f9 brevi. I pianificatori creano la loro griglia di confronto man mano che arrivano le risposte, quindi una proposta presentata in ritardo spesso non viene mai confrontata. Pubblicate il vostro standard di risposta durante le riunioni page e calcolate la mediana, non la media.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-dbc8bfa413fc9cf22 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_dbc8bfa413fc9cf22\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"dbc8bfa413fc9cf22\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39293-1\" data-target=\"#dbc8bfa413fc9cf22\" href=\"#dbc8bfa413fc9cf22\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Un piccolo hotel indipendente pu\u00f2 competere nel settore MICE (Meeting, Incentives, Conferences and Exhibitions)?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"dbc8bfa413fc9cf22\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_dbc8bfa413fc9cf22\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>S\u00ec, nel segmento dei piccoli meeting, dove i team di vendita dei brand hanno pochi vantaggi. Pubblica dati completi su capacit\u00e0 e prezzi, impegnati a garantire tempi di risposta rapidi e instaura rapporti con due o tre agenzie locali di gestione delle destinazioni. Punta ai meeting aziendali da 20 a 60 persone piuttosto che alle grandi conferenze.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-f1f1344e3a072fa6e fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_f1f1344e3a072fa6e\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"f1f1344e3a072fa6e\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39293-1\" data-target=\"#f1f1344e3a072fa6e\" href=\"#f1f1344e3a072fa6e\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quali parametri dovrebbero utilizzare gli hotel per misurare le prestazioni del marketing MICE?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"f1f1344e3a072fa6e\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_f1f1344e3a072fa6e\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Monitora le richieste di offerta (RFP) qualificate ricevute, il tempo medio di risposta in giorni lavorativi, il tasso di conversione delle RFP, il RevPAM e il tasso di eventi ripetuti. Analizzali congiuntamente anzich\u00e9 singolarmente. Esegui un calcolo del valore totale dell&#039;evento, inclusi i ricavi derivanti da soggiorni occasionali, per ogni prenotazione al di sopra di una determinata soglia di camere.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Il marketing alberghiero per il settore MICE (Meeting, Incentives, Conferences and Exhibitions) si basa sulla capacit\u00e0 di essere reperibili, credibili e veloci in ogni fase del processo di ricerca di un acquirente professionale. Considerandolo come un&#039;attivit\u00e0 di creazione di contenuti e di interazione, piuttosto che come un&#039;attivit\u00e0 di vendita, i risultati si vedranno prima nelle candidature e poi nelle conversioni. Gli hotel che pubblicano informazioni pi\u00f9 utili vengono confrontati pi\u00f9 frequentemente.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Ti \u00e8 piaciuto questo articolo sul marketing alberghiero per eventi MICE?<\/span><\/p>\n<p>Potrebbero interessarti anche i seguenti articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/collaborazioni-locali-tra-hotel\/\">In che modo le partnership locali tra hotel e clienti possono incrementare le prenotazioni?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/budget-di-marketing-dellhotel\/\">Quanto dovrebbe essere il budget di marketing ideale per il tuo hotel?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/agenti-di-intelligenza-artificiale-marketing-alberghiero\/\">Gli agenti di intelligenza artificiale per il marketing alberghiero stanno gi\u00e0 individuando i vincitori<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente.<br><br>\n\nEsplora i consigli degli esperti su gestione, marketing, revenue management, operazioni, software e tecnologia nel nostro dedicato <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/ospitalita\/\">Ospitalit\u00e0<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/viaggiare\/\">Viaggi e turismo<\/a><\/span> categorie.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il marketing MICE per gli hotel \u00e8 la strategia che gli hotel utilizzano per attrarre, convertire e fidelizzare i clienti che prenotano meeting, incentivi, conferenze e mostre. \u00c8 importante perch\u00e9 gli acquirenti di gruppo prendono la maggior parte delle loro decisioni prima ancora di parlare con il team di vendita, utilizzando specifiche pubblicate, fotografie e velocit\u00e0 di risposta per creare una lista ristretta che pu\u00f2 essere vincente o persa. Cos&#039;\u00e8 il marketing MICE per gli hotel? 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