{"id":39388,"date":"2026-08-13T08:10:48","date_gmt":"2026-08-13T06:10:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39388"},"modified":"2026-08-19T12:39:25","modified_gmt":"2026-08-19T10:39:25","slug":"qual-e-la-durata-media-del-soggiorno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/what-is-average-length-of-stay\/","title":{"rendered":"Qual \u00e8 la durata media del soggiorno (ALOS) negli hotel?"},"content":{"rendered":"<p><em>La durata media del soggiorno (ALOS) \u00e8 il numero medio di notti per soggiorno in hotel durante un periodo definito. \u00c8 importante perch\u00e9 la durata del soggiorno influenza il consumo delle camere e la frequenza di rotazione, pertanto due hotel con lo stesso tasso di occupazione possono avere modelli operativi e di ricavo molto diversi.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Punti chiave:<\/h2>\n<ul>\n<li>ALOS misura le notti per prenotazione, non le notti per viaggio, quindi monitora il comportamento di prenotazione piuttosto che la domanda di viaggi.<\/li>\n<li>Ogni notte dopo la prima si evita una nuova commissione, una nuova pulizia all&#039;arrivo e un nuovo check-in.<\/li>\n<li>Un buon ALOS (Average Long-Scope, media della durata della permanenza in camera) \u00e8 determinato dal mix di mercato e segmenti di clientela, non da un obiettivo numerico imposto a livello di settore.<\/li>\n<li>Le restrizioni sul soggiorno minimo aumentano la durata media della permanenza (ALOS) scoraggiando la domanda, il che pu\u00f2 comportare costi superiori alle notti aggiuntive guadagnate.<\/li>\n<li>Non svalutare mai le notti che hai gi\u00e0 venduto per acquistarne una che non hai ancora venduto.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Sommario:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><ul class=\"awb-toc-el__list awb-toc-el__list--0\"><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_Average_Length_of_Stay_ALOS\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Che cos&#039;\u00e8 la durata media del soggiorno (ALOS)?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Do_You_Calculate_ALOS\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Come si calcola la durata media della degenza (ALOS)?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_a_Good_Average_Length_of_Stay\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Qual \u00e8 una buona durata media di soggiorno in hotel?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Where_a_Longer_Stay_Pays_and_Where_It\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Dove conviene prolungare il soggiorno e dove invece si rischia di perderlo<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_The_Extra_Night_Test\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Il test della notte extra<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Do_You_Increase_ALOS_Without_Giving_Away\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Come aumentare la durata media della degenza senza aumentare le tariffe?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_FAQs_Related_to_Average_Length_of_Stay_ALOS\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Domande frequenti relative alla durata media del soggiorno (ALOS)<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 la durata media del soggiorno (ALOS)?<\/h2>\n<p>La durata media del soggiorno, indicata con la sigla ALOS (Average LOS), si calcola dividendo il numero totale di pernottamenti venduti per il numero totale di prenotazioni in un determinato periodo. Descrive l&#039;andamento della domanda, piuttosto che la sua entit\u00e0.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Glossario STR Benchmark di CoStar<\/a> definisce la durata del soggiorno come il numero di notti in cui un ospite soggiorna e la identifica come una metrica che alimenta sia le decisioni revenue management che quelle relative al personale.<\/p>\n<p>Questo duplice ruolo \u00e8 il punto centrale di questa metrica.<\/p>\n<p>Una distinzione viene trattata come una questione tecnica, quando invece dovrebbe essere uno standard di rendicontazione. La durata media del soggiorno (ALOS) \u00e8 quella relativa alle prenotazioni effettuate, mentre la durata media del soggiorno effettivo (ALOS) \u00e8 quella relativa al soggiorno effettivamente usufruito, al netto di cancellazioni, partenze anticipate e prolungamenti. Riportando solo il primo dato, si rischia di sovrastimare la durata del soggiorno nei mercati con un alto tasso di cancellazioni, con conseguenti errori nelle previsioni relative al servizio di pulizia.<\/p>\n<h2>Come si calcola la durata media della degenza (ALOS)?<\/h2>\n<p>Consideriamo un ipotetico hotel indipendente di 90 camere a Porto che registra 1.620 pernottamenti occupati, distribuiti su 620 soggiorni effettivi, durante un mese:<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>Formula: <\/strong>ALOS = Pernottamenti totali in camera occupata \u00f7 Pernottamenti completati<\/em><\/p>\n<p><em>1.620 \u00f7 620 = 2,61 notti<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>La durata media del soggiorno in hotel \u00e8 quindi di 2,6 notti.<\/p>\n<p>La coerenza conta pi\u00f9 della complessit\u00e0. Non calcolate un mese in base alle prenotazioni e il mese successivo in base ai singoli ospiti, perch\u00e9 una camera doppia cambierebbe improvvisamente il denominatore senza modificare il soggiorno in s\u00e9.<\/p>\n<p>Per prendere decisioni pi\u00f9 consapevoli, non limitarti al calcolo della durata media della permanenza (ALOS) dell&#039;intera struttura. Calcolala separatamente per prenotazioni dirette, agenzie di viaggi online (OTA), clienti aziendali, gruppi, ospiti per piacere, arrivi nei giorni feriali e arrivi nel fine settimana.<\/p>\n<p>Un hotel con una media di 2,6 notti complessive potrebbe scoprire che i clienti che prenotano direttamente per piacere soggiornano in media 3,4 notti, mentre quelli che prenotano tramite OTA soggiornano in media 1,8 notti. Questa differenza \u00e8 molto pi\u00f9 rilevante dal punto di vista strategico rispetto alla media generale.<\/p>\n<p>ALOS raramente viene letto da solo. Appartiene accanto <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/qual-e-un-tasso-di-occupazione\/\">tasso di occupazione<\/a> e il resto del tuo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-reddito-kpis-hotels\/\">KPI di gestione delle entrate<\/a>, perch\u00e9 di per s\u00e9 mostra l&#039;andamento della domanda senza mostrare quanto hai guadagnato da essa.<\/p>\n<h4><strong>Video: Calcolo della durata media del soggiorno<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/9tvGNPSQT8Q?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Qual \u00e8 una buona durata media di soggiorno in hotel?<\/h2>\n<p>Non esiste un obiettivo universale e qualsiasi fonte ve ne proponga uno sta cercando di vendervi qualcosa. Il vostro limite massimo \u00e8 determinato dal mercato, dal mix di segmenti e dallo scopo del viaggio, prima ancora che la vostra strategia commerciale venga approvata.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ec.europa.eu\/eurostat\/statistics-explained\/index.php?title=Tourism_statistics_-_intra-EU_tourism_flows\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">I dati Eurostat mostrano<\/a> Quanto \u00e8 ampio questo intervallo: i viaggi dei residenti dell&#039;UE verso un altro paese dell&#039;UE hanno avuto una durata media di 6,8 notti, da 3,1 notti per i viaggi in Estonia a oltre 8 notti per i viaggi in Grecia, Spagna e Cipro. Si tratta di viaggi completi, non di singoli soggiorni in hotel, ed \u00e8 proprio per questo che sono importanti: definiscono i limiti di ci\u00f2 che una struttura ricettiva in quel mercato pu\u00f2 realisticamente raggiungere.<\/p>\n<p>Confronta il tuo dato con tre parametri di riferimento, anzich\u00e9 con la media nazionale. Considera la tua media di permanenza media (ALOS) per lo stesso mese dell&#039;anno scorso, la tua ALOS per canale e il livello minimo pratico imposto dal tuo mercato.<\/p>\n<p>Un hotel di Lisbona con una media di 1,9 notti occupate a ottobre ha un problema diverso rispetto a un resort di Creta con una media di 4,5 notti. Nessuno dei due dati \u00e8 positivo o negativo senza considerare il contesto relativo a tariffe, occupazione e domanda.<\/p>\n<h2>Dove conviene prolungare il soggiorno e dove invece si rischia di perderlo<\/h2>\n<p>Ecco dove si cela la lacuna di un pannello di controllo KPI standard. Una notte in pi\u00f9 su una prenotazione esistente e una nuova prenotazione di una sola notte possono generare lo stesso ricavo dalla camera, ma un profitto molto diverso.<\/p>\n<p>La prima notte include l&#039;intero costo di acquisizione, pi\u00f9 la manodopera all&#039;arrivo, la pulizia alla partenza e il check-in. La seconda e la terza notte includono il servizio di pernottamento e nient&#039;altro. Questa differenza spiega perch\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Il benchmark STR di CoStar<\/a> I soggiorni prolungati vengono considerati un segmento a s\u00e9 stante, in cui le strutture offrono tariffe settimanali e gli ospiti soggiornano in media da 4 a 7 notti.<\/p>\n<p>In quei luoghi, i gestori considerano la durata del soggiorno come una disciplina, non come un risultato. <a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/helene-okabe-97a03b8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Helene Okabe, Vicepresidente senior dello sviluppo aziendale presso Concord Hospitality<\/a>, detto <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/article\/1367236110\/concord-hospitality-renews-commitment-to-extended-stay-segment\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar News Hotels:<\/a><\/p>\n<blockquote><p><em>\u201c&quot;Il successo dipende dalla disciplina nella segmentazione e dalla capacit\u00e0 di individuare la durata di soggiorno ideale e di attenersi al modello.&quot;.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 46.0695%;\"><strong>Dove un soggiorno pi\u00f9 lungo conviene<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 53.3821%;\"><strong>Dove un soggiorno pi\u00f9 lungo ti costa di pi\u00f9<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 46.0695%;\">Serate di transizione prima e dopo una data esaurita.<\/td>\n<td style=\"width: 53.3821%;\">Date di compressione che riempiresti a un tasso pi\u00f9 elevato<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 46.0695%;\">Segmenti con una reale spesa accessoria, come ristorazione o spa<\/td>\n<td style=\"width: 53.3821%;\">Sconti per soggiorni lunghi applicati alle notti gi\u00e0 prenotate<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 46.0695%;\">Immobili con elevato costo di rotazione per partenza<\/td>\n<td style=\"width: 53.3821%;\">Strutture in cui le entrate accessorie sono generate dagli arrivi, non dai pernottamenti.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 46.0695%;\">Bassa stagione, quando il volume degli arrivi rappresenta il vincolo principale.<\/td>\n<td style=\"width: 53.3821%;\">Periodi di punta in cui la regola del soggiorno minimo scoraggia la richiesta di tariffe piene<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Osservate lo schema sulla destra. Ciascuno scenario sposta una domanda che avreste intercettato a tariffa piena senza lo sconto.<\/p>\n<h2>Il test della notte extra<\/h2>\n<p>Prima di utilizzare la tariffa o la disponibilit\u00e0 per prolungare il soggiorno, sottoporre la notte extra proposta a tre verifiche.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 10.6947%;\"><strong>Dai un&#039;occhiata<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.1225%;\"><strong>Domanda<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 22.3949%;\"><strong>Metrica da rivedere<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 27.0567%;\"><strong>Segnale di avvertimento<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 10.6947%;\"><strong>Spostamento<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.1225%;\">Avresti comunque venduto questa notte a una domanda di valore superiore?<\/td>\n<td style=\"width: 22.3949%;\">Previsione del tasso di occupazione e del RevPAR<\/td>\n<td style=\"width: 27.0567%;\">La notte extra attraversa una data di compressione<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 10.6947%;\"><strong>Valore netto<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.1225%;\">Quali ricavi rimangono dopo gli sconti e i costi variabili di servizio?<\/td>\n<td style=\"width: 22.3949%;\">Contributo incrementale della camera e CPOR<\/td>\n<td style=\"width: 27.0567%;\">Lo sconto si applica alle notti gi\u00e0 prenotate.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 10.6947%;\"><strong>Mantieniti in forma<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.1225%;\">Prenotazioni pi\u00f9 lunghe contribuiscono a rafforzare le notti con bassi tassi di occupazione, anzich\u00e9 limitarsi ad aumentare la durata media della permanenza?<\/td>\n<td style=\"width: 22.3949%;\">Tasso di occupazione per data di arrivo e durata della permanenza.<\/td>\n<td style=\"width: 27.0567%;\">La notte \u00e8 intensa, mentre la notte di mezza stagione rimane debole.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Le restrizioni sulla durata del soggiorno rendono la verifica dello spostamento particolarmente importante.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11779 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\" alt=\"Heiko Rieder\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Heiko Rieder, Vicepresidente Senior Commerciale e Distribuzione, Step Partners Europe<\/h3>\n<p><em>\u201cLe restrizioni sulla durata del soggiorno (Length of Stay, LOS) sono piuttosto rigide, soprattutto se applicate a livello di singola struttura ricettiva. Pertanto, \u00e8 fondamentale garantire una domanda sufficientemente elevata, poich\u00e9 queste restrizioni rischiano di allontanare potenziali clienti. Maggiore \u00e8 il requisito di durata minima del soggiorno (Minimum Length of Stay, MLOS), maggiore \u00e8 il numero di clienti che vengono respinti. Una restrizione meno rigida che pu\u00f2 ottenere un effetto simile \u00e8 l&#039;implementazione di politiche di divieto di arrivo.<\/em><\/p>\n<p><em>Per mitigare il rischio di mancate prenotazioni, bilanciare i modelli di occupazione in base al giorno della settimana (DOW) nei mercati meno prevedibili con tariffe pi\u00f9 elevate pu\u00f2 essere efficace. Gli ospiti sono generalmente pi\u00f9 disposti a pagare una tariffa pi\u00f9 alta piuttosto che prenotare una notte extra non necessaria. Questo principio si applica a tutte le tipologie di strutture, comprese le destinazioni turistiche. Idealmente, se la domanda giustifica il tutto esaurito ogni giorno con una strategia ML7, \u00e8 perfetto. Tuttavia, se questa strategia si traduce in una bassa occupazione, spesso \u00e8 pi\u00f9 redditizio accettare alcune notti con bassa occupazione mentre altre registrano il tutto esaurito, considerando anche la potenziale perdita di ricavi accessori.\u201d<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/migliori-prassi-per-la-gestione-delle-restrizioni-sulla-durata-del-soggiorno\/\">Clicca qui<\/a><\/span> Per saperne di pi\u00f9, consulta il nostro gruppo di esperti in gestione delle entrate alberghiere.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><a href=\"https:\/\/ecornell-impact.cornell.edu\/the-dos-and-donts-of-length-of-stay\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Le linee guida di eCornell spiegano<\/a> I controlli MLOS possono essere utili durante i periodi di alta domanda, quando spostano le prenotazioni verso le notti adiacenti con minore affluenza, ma possono danneggiare il RevPAR quando non c&#039;\u00e8 sufficiente domanda di soggiorni pi\u00f9 lunghi.<\/p>\n<p>Questo ci fornisce il principio guida: non ottimizzare la durata media della permanenza (ALOS). Ottimizza il valore economico delle notti che l&#039;ALOS rappresenta.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39396\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate.png\" alt=\"Durata media del soggiorno: come aumentare la durata media del soggiorno senza svendere le tariffe?\" width=\"1000\" height=\"596\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-200x119.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-300x179.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-400x238.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-600x358.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-768x458.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate-800x477.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-length-of-stay-How-Do-You-Increase-ALOS-Without-Giving-Away-Rate.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Come aumentare la durata media della degenza senza aumentare le tariffe?<\/h2>\n<p>Prima di introdurre restrizioni di soggiorno, concentratevi sulla struttura tariffaria. Applicate tariffe pi\u00f9 elevate per i soggiorni di una sola notte, anzich\u00e9 sconti consistenti per quelli di tre notti. Questo pu\u00f2 incentivare prenotazioni pi\u00f9 lunghe senza ridurre la tariffa per le notti che gli ospiti erano gi\u00e0 disposti a pagare.<\/p>\n<p>Monitora il tuo ADR (tariffa media giornaliera) mentre effettui questa operazione. Se la durata media della permanenza aumenta ma l&#039;ADR diminuisce eccessivamente, le notti extra potrebbero non contribuire ad aumentare i ricavi. Le restrizioni sono uno strumento rozzo e comportano un costo ogni volta che vengono applicate.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ecornell-impact.cornell.edu\/the-dos-and-donts-of-length-of-stay\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Linee guida eCornell revenue management della Cornell<\/a> \u00c8 esplicito riguardo agli svantaggi di un errore in questo senso. Un requisito di soggiorno minimo impostato senza una domanda sufficiente di soggiorni di pi\u00f9 notti pu\u00f2 danneggiare il RevPAR anzich\u00e9 aumentarlo. La maggior parte delle strutture indipendenti non dispone di un responsabile della gestione dei ricavi che monitori quotidianamente le impostazioni delle restrizioni, ed \u00e8 proprio per questo che la regola deve essere abbastanza semplice da funzionare anche senza di esso.<\/p>\n<p>Non \u00e8 necessario il software revenue management per tutto questo: \u00e8 sufficiente un&#039;esportazione settimanale dal PMS con data del soggiorno, canale, ADR e ricavo della camera. Imposta delle regole sulla durata del soggiorno per dieci o quindici date all&#039;anno, pianifica la revisione e lascia che il prezzo faccia il resto.<\/p>\n<h4><strong>Video: Come aumentare la durata media del soggiorno (ALOS) nel tuo hotel<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/mLs-0Wte2pA?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Domande frequenti relative alla durata media del soggiorno (ALOS)<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39388-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-2c3e24a215363aa0f fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_2c3e24a215363aa0f\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"2c3e24a215363aa0f\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39388-1\" data-target=\"#2c3e24a215363aa0f\" href=\"#2c3e24a215363aa0f\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Una durata media del soggiorno pi\u00f9 lunga \u00e8 sempre preferibile?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"2c3e24a215363aa0f\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_2c3e24a215363aa0f\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>No. Un soggiorno medio pi\u00f9 lungo migliora il margine solo quando le notti extra coprono i propri costi variabili senza applicare sconti sulle notti gi\u00e0 vendute. Nei periodi di alta stagione, un soggiorno lungo prenotato con uno sconto pu\u00f2 generare un profitto inferiore rispetto a due prenotazioni separate a tariffa piena.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-85377a948cc746ddc fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_85377a948cc746ddc\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"85377a948cc746ddc\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39388-1\" data-target=\"#85377a948cc746ddc\" href=\"#85377a948cc746ddc\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 la differenza tra ALOS e tasso di occupazione?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"85377a948cc746ddc\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_85377a948cc746ddc\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Il tasso di occupazione misura quante camere sono occupate. La durata media del soggiorno (ALOS) misura quante notti consecutive copre ogni prenotazione. Due hotel possono registrare lo stesso tasso di occupazione pur avendo volumi di arrivi completamente diversi, e quello con meno arrivi spende meno in commissioni, pulizie e personale della reception.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-59a72cefe04f9de33 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_59a72cefe04f9de33\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"59a72cefe04f9de33\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39388-1\" data-target=\"#59a72cefe04f9de33\" href=\"#59a72cefe04f9de33\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Con quale frequenza \u00e8 necessario rivedere ALOS?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"59a72cefe04f9de33\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_59a72cefe04f9de33\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Rivedi i dati mensilmente a livello di struttura e settimanalmente per canale, man mano che il modello di acquisizione clienti si evolve. Una revisione mensile \u00e8 sufficiente per individuare i cambiamenti di tendenza. Una revisione settimanale \u00e8 importante quando si stanno testando attivamente diverse tariffe o restrizioni di soggiorno e si ha bisogno di osservarne l&#039;effetto prima che il modello si consolidi.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-9054656692a41d987 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_9054656692a41d987\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"9054656692a41d987\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39388-1\" data-target=\"#9054656692a41d987\" href=\"#9054656692a41d987\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">La restrizione sulla durata minima del soggiorno aumenta la durata media della degenza?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"9054656692a41d987\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_9054656692a41d987\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>S\u00ec, ma aumenta la durata media della permanenza (ALOS) eliminando dalla vendita le prenotazioni pi\u00f9 brevi anzich\u00e9 attirarne di pi\u00f9 lunghe. Applicalo solo nelle date in cui prevedi il tutto esaurito a prescindere. In tutti gli altri casi, un sovrapprezzo per i soggiorni di una notte \u00e8 pi\u00f9 efficace senza nascondere la tua disponibilit\u00e0 dai motori di ricerca.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-3328c82368a5e7775 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_3328c82368a5e7775\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"3328c82368a5e7775\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39388-1\" data-target=\"#3328c82368a5e7775\" href=\"#3328c82368a5e7775\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Un hotel indipendente pu\u00f2 gestire il numero di camere prenotate (ALOS) senza un sistema di gestione alberghiera (RMS)?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"3328c82368a5e7775\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_3328c82368a5e7775\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>S\u00ec. Un&#039;esportazione e un foglio di calcolo del PMS possono supportare utili analisi ALOS per segmento, canale e data di arrivo. Un Revenue Management System (RMS) diventa pi\u00f9 prezioso quando il volume e la frequenza delle decisioni relative a prezzi e restrizioni superano la capacit\u00e0 di gestione manuale del team.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>La durata media del soggiorno \u00e8 una leva di costo mascherata da indicatore di domanda, e le strutture che la gestiscono consapevolmente trasformano lo stesso tasso di occupazione in un margine di profitto maggiore. Inserite la durata media del soggiorno (ALOS) accanto al costo per camera occupata nei vostri report mensili, anzich\u00e9 accanto al tasso di occupazione, e la domanda su quali notti extra valga la pena acquistare trover\u00e0 risposta da sola.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Ti \u00e8 piaciuto questo articolo sulla durata media del soggiorno (ALOS)?<\/span><\/p>\n<p>Potrebbero interessarti anche i seguenti articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-revpam\/\">Cos&#039;\u00e8 il RevPAM negli hotel e come si calcola?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/calcola-revpar\/\">Calcola il RevPAR e massimizza i ricavi del tuo hotel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/trevpar\/\">Cos&#039;\u00e8 TRevPar?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. 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