{"id":39681,"date":"2026-09-03T08:47:09","date_gmt":"2026-09-03T06:47:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39681"},"modified":"2026-09-13T12:10:16","modified_gmt":"2026-09-13T10:10:16","slug":"indice-di-generazione-di-ricavi-alberghiero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/revenue-generation-index-hotel\/","title":{"rendered":"Cos&#039;\u00e8 l&#039;Hotel RGI e perch\u00e9 un buon punteggio pu\u00f2 trarre in inganno?"},"content":{"rendered":"<p><em>L&#039;RGI, o Revenue Generation Index, misura il RevPAR del tuo hotel rispetto al RevPAR medio del tuo gruppo di concorrenti, del tuo mercato o del tuo sotto-mercato. Ti indica se stai guadagnando o perdendo quote di mercato in termini di fatturato, cosa che il solo RevPAR assoluto non pu\u00f2 mostrare. Questo dato diventa utile solo se il gruppo di concorrenti a cui si riferisce \u00e8 onesto.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Punti chiave:<\/h2>\n<ul>\n<li>L&#039;indice di generazione dei ricavi (Revenue Generation Index) confronta il tuo RevPAR con quello dei concorrenti, fornendo alle prestazioni assolute in termini di ricavi delle camere il contesto di mercato che altrimenti mancherebbe.<\/li>\n<li>Un RGI di 100 rappresenta la quota di RevPAR prevista, mentre punteggi pi\u00f9 alti o pi\u00f9 bassi indicano una performance relativa.<\/li>\n<li>RGI combina il tasso di occupazione e l&#039;andamento delle tariffe, quindi MPI e ARI spiegano cosa influenza l&#039;indice finale.<\/li>\n<li>Il RevPAR pu\u00f2 aumentare mentre l&#039;RGI diminuisce quando i tuoi concorrenti registrano una crescita dei ricavi delle camere pi\u00f9 rapida rispetto al tuo hotel.<\/li>\n<li>Gli hotel indipendenti dovrebbero analizzare l&#039;RGI (Revenue Growth Index) per giorno della settimana e periodo di domanda prima di modificare i prezzi o la strategia di distribuzione.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Sommario:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><ul class=\"awb-toc-el__list awb-toc-el__list--0\"><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_Revenue_Generation_Index_RGI_in_Hotels\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Che cos&#039;\u00e8 l&#039;Indice di Generazione di Ricavi (RGI) negli hotel?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Do_You_Calculate_Revenue_Generation_Index\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Come si calcola l&#039;indice di generazione dei ricavi?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Why_Does_RGI_Matter_More_Than_RevPAR_on\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Perch\u00e9 l&#039;RGI \u00e8 pi\u00f9 importante del RevPAR da solo?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_The_RGI_FourGate_Test\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Il test a quattro porte RGI<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Does_Your_Competitive_Set_Affect_RGI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>In che modo il tuo gruppo competitivo influenza RGI?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_RGI_MPI_and_ARI_Compared\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Confronto tra RGI, MPI e ARI<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Should_You_Do_When_Your_RGI_Drops\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Cosa fare quando il tuo RGI (Relative Good Index) diminuisce?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_When_Can_Revenue_Generation_Index_Mislead_You\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Quando l&#039;indice di generazione dei ricavi pu\u00f2 trarre in inganno?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_FAQs_About_Revenue_Generation_Index_RGI_in_Hotels\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Domande frequenti sull&#039;indice di generazione di ricavi (RGI) negli hotel<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 l&#039;Indice di Generazione di Ricavi (RGI) negli hotel?<\/h2>\n<p>L&#039;indice di generazione dei ricavi (Revenue Generation Index, RevPAR) \u00e8 un indicatore chiave di prestazione (KPI) per il settore alberghiero che confronta il RevPAR della tua struttura con il RevPAR medio di un gruppo aggregato di hotel.<\/p>\n<p>La metrica appare con nomi leggermente diversi. <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Glossario STR Benchmark di CoStar<\/a> utilizza l&#039;indice di generazione dei ricavi. I report di benchmarking utilizzano comunemente l&#039;indice RevPAR, mentre <a href=\"https:\/\/academy.hsmai.org\/glossary\/revenue-generation-index\/?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HSMAI si riferisce<\/a> all&#039;indice di generazione dei ricavi e nota che in precedenza era noto come indice RevPAR o RPI.<\/p>\n<p>Un indice pari a 100 rappresenta la performance RevPAR prevista o equa. Un valore superiore a 100 significa che il vostro hotel ha generato un RevPAR superiore al valore di riferimento rappresentato da 100, mentre un valore inferiore a 100 significa che ne ha generato uno inferiore.<\/p>\n<p>Questa \u00e8 la distinzione che RevPAR da solo non pu\u00f2 fornire.<\/p>\n<p>RGI risponde a una domanda competitiva pi\u00f9 utile: <em>Con che efficacia il vostro hotel genera ricavi dalle camere rispetto alla concorrenza?<\/em><\/p>\n<h2>Come si calcola l&#039;indice di generazione dei ricavi?<\/h2>\n<p>La formula dell&#039;Indice di Generazione di Ricavi \u00e8 la seguente:<\/p>\n<blockquote><p><strong>RGI =<\/strong> RevPAR dell&#039;hotel \/ RevPAR del set competitivo x 100<\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar utilizza questo calcolo<\/a> per l&#039;indice RevPAR, o RGI. L&#039;esempio pubblicato mostra un hotel che genera 60 dollari di RevPAR contro un hotel di riferimento fissato a 50 dollari, ottenendo un punteggio di 120, e lo stesso hotel a 40 dollari, ottenendo un punteggio di 80.<\/p>\n<p>Ora eseguiamo questo calcolo su un immobile. Consideriamo un hotel indipendente di 90 camere nel quartiere Chiado di Lisbona che ha chiuso il mese scorso con un tasso di occupazione del 74%, una tariffa media giornaliera (ADR) di 165 euro e un ricavo per camera disponibile (RevPAR) di 122,10 euro. La tariffa media per camera disponibile (comparabile) era di 130,20 euro.<\/p>\n<blockquote><p>122,10 \/ 130,20 x 100 = 93,8<\/p><\/blockquote>\n<p>L&#039;hotel ha incassato circa il 94% della sua quota equa. Leggete attentamente questo dato, perch\u00e9 l&#039;RGI \u00e8 un indice, non un valore monetario o un tasso di crescita. Un RGI di 105 non significa che il RevPAR \u00e8 cresciuto del 5%. Significa che il vostro RevPAR \u00e8 superiore del 5% al valore di riferimento rappresentato da un indice di 100.<\/p>\n<p>Utilizzate lo stesso periodo di riferimento e la stessa base di disponibilit\u00e0 per entrambi i dati. In caso contrario, il confronto risulter\u00e0 inaffidabile ancor prima di poterlo interpretare.<\/p>\n<h2>Perch\u00e9 l&#039;RGI \u00e8 pi\u00f9 importante del RevPAR da solo?<\/h2>\n<p>Il RevPAR (ricavo per camera disponibile) indica il ricavo generato per ogni camera disponibile. Non pu\u00f2 per\u00f2 dire se il tuo hotel ha ottenuto risultati migliori o peggiori rispetto alla media del mercato circostante.<\/p>\n<p>Il RevPAR degli hotel statunitensi \u00e8 diminuito dello 0,3% nel 2025, il che <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/data-insights-blog\/us-hotel-forecast-assumptions-february-2026?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar \u00e8 stata descritta come la prima diminuzione del RevPAR non recessiva.<\/a> registrato nel settore alberghiero statunitense.<\/p>\n<p>Consideriamo un hotel il cui RevPAR diminuisce di 2%, mentre quello dei suoi concorrenti diminuisce di 6%. Un&#039;analisi basata esclusivamente sul RevPAR suggerirebbe una performance inferiore. Un&#039;analisi basata sull&#039;RGI, invece, mostra che l&#039;hotel ha effettivamente migliorato la sua posizione relativa in termini di RevPAR.<\/p>\n<p>Pu\u00f2 accadere anche il contrario. Il tuo RevPAR potrebbe aumentare mentre l&#039;RGI diminuisce perch\u00e9 i concorrenti sono cresciuti pi\u00f9 velocemente. Ecco perch\u00e9 l&#039;RGI dovrebbe stare accanto al RevPAR nel tuo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-delle-entrate-dellhotel\/\">gestione delle entrate<\/a> Analisi. RevPAR mostra il risultato assoluto. RGI indica come tale risultato si confronta con il mercato.<\/p>\n<h2>Il test a quattro porte RGI<\/h2>\n<p>Un singolo numero RGI non dovrebbe essere sufficiente a determinare il prezzo. \u00c8 necessario applicare il test a quattro fasi RGI e interrompere la procedura al primo punto in cui il numero non viene superato.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.442%;\" width=\"132\"><strong>Cancello<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.5068%;\" width=\"211\"><strong>Domanda<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 48.3199%;\"><strong>Cosa significa un fallimento<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.442%;\" width=\"132\"><strong>1. Benchmark<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.5068%;\" width=\"211\">Il tuo set di componenti \u00e8 ancora valido?<\/td>\n<td style=\"width: 48.3199%;\">Potresti star confrontando le tue prestazioni con i concorrenti sbagliati.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.442%;\" width=\"132\"><strong>2. Autista<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.5068%;\" width=\"211\">Il movimento \u00e8 stato causato da MPI o ARI?<\/td>\n<td style=\"width: 48.3199%;\">\u00c8 possibile trattare un problema di occupazione come un problema di tariffa.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.442%;\" width=\"132\"><strong>3. Concentrazione<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.5068%;\" width=\"211\">Quali giorni o segmenti risultano deboli?<\/td>\n<td style=\"width: 48.3199%;\">Una risposta a livello di intera struttura potrebbe correggere il periodo errato.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.442%;\" width=\"132\"><strong>4. Profit<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 33.5068%;\" width=\"211\">Il guadagno derivante dall&#039;RGI ha migliorato il valore commerciale?<\/td>\n<td style=\"width: 48.3199%;\">Potresti aver acquistato la partecipazione agli utili a un prezzo troppo elevato.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Il primo cancello \u00e8 dove la maggior parte degli indici si rompe. In un <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/article\/1917132465\/careful-comp-set-selection-key-to-performance\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Articolo di CoStar<\/a>, Gary Isenberg di LWHA Asset and Property Management Services ha documentato un hotel aeroportuale con oltre 200 camere e servizi limitati, il cui RGI (Relative Growth Index) era pari a 110 rispetto al set di riferimento scelto al momento dell&#039;apertura. Ricostruito attorno alle strutture con servizi limitati aperte successivamente, lo stesso hotel ha ottenuto un punteggio di 90.<\/p>\n<p>Il suo fatturato effettivo non \u00e8 mai cambiato. Solo lo specchio \u00e8 cambiato. Ecco perch\u00e9 i cancelli dovrebbero essere inclusi nella tua routine revenue management piuttosto che in una revisione annuale.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39687\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI.png\" alt=\"Indice di generazione di ricavi (RGI) negli hotel: in che modo il contesto competitivo influenza l&#039;RGI?\" width=\"1000\" height=\"565\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI-18x10.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI-200x113.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI-300x170.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI-400x226.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI-600x339.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI-768x434.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI-800x452.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-How-Does-Your-Competitive-Set-Affect-RGI.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>In che modo il tuo gruppo competitivo influenza RGI?<\/h2>\n<p>Un indice di generazione di ricavi tecnicamente corretto pu\u00f2 comunque portare a una decisione commerciale errata se il contesto competitivo \u00e8 inadeguato.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/guidelines\/competitive-set-guidelines\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Le attuali linee guida STR Benchmark di CoStar<\/a> richiedono almeno quattro strutture partecipanti, escluso l&#039;hotel in questione, con ulteriori regole riguardanti la concentrazione di aziende, marchi e strutture.<\/p>\n<p>Non scegliete i concorrenti basandovi solo sulla distanza. Confrontate la posizione, la categoria dell&#039;hotel, il posizionamento nella classifica ADR (Average Daily Rate), il livello di servizio, il profilo degli ospiti, l&#039;andamento della domanda e le occasioni in cui gli ospiti scelgono effettivamente tra le vostre strutture.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/hannah-smith-19b915b9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hannah Smith, analista senior di STR<\/a> ha reso chiara la limitazione al <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/article\/1075283723\/theres-more-than-one-way-to-build-a-hotel-competitive-set?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Conferenza sui dati dell&#039;hotel<\/a>:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201c&quot;Se c&#039;\u00e8 una cosa da ricordare, \u00e8 che un singolo set di parametri di riferimento non sar\u00e0 necessariamente la risposta a tutti i criteri di valutazione.&quot;\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Per un hotel indipendente con un numero limitato di strutture comparabili, un benchmark di mercato, di sottomercato o di categoria pu\u00f2 essere pi\u00f9 utile che riempire il set di comparazione con hotel irrilevanti.<\/p>\n<p>Prima di tentare di migliorare l&#039;RGI, assicurati che il benchmark rappresenti la concorrenza che effettivamente affronti.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-25193 size-full\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Matthias-Dybing.jpg\" alt=\"Mattia Dybing\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/p>\n<h3>Matthias Dybing, fondatore e direttore di Nuvho | Societ\u00e0 di servizi e gestione alberghiera<\/h3>\n<p><em>\u201c&quot;Competiamo con il mercato nel suo complesso, non solo con pochi concorrenti diretti. Misuriamo la quota di mercato RGI (RevPAR) rispetto all&#039;anno precedente, confrontandola con diversi gruppi di concorrenti (in base alla posizione geografica, alla tipologia di struttura, al target di riferimento) e con il mercato complessivo.&quot;\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/suggerimenti-e-strategie-per-il-benchmarking-degli-hotel-per-il-2022\/\">Clicca qui<\/a><\/span> per saperne di pi\u00f9 dal nostro gruppo di esperti di marketing alberghiero.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Confronto tra RGI, MPI e ARI<\/h2>\n<p>RGI mostra le tue prestazioni complessive in termini di RevPAR rispetto ai tuoi concorrenti. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/indice-di-penetrazione-del-mercato-alberghiero\/\">MPI<\/a> e ARI aiutano a spiegare perch\u00e9 il tuo RGI \u00e8 alto o basso. <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar utilizza questi tre indici<\/a> per confrontare le prestazioni di RevPAR, occupazione e ADR rispetto allo stesso parametro di riferimento.<\/p>\n<blockquote><p><strong>MPI (Indice di penetrazione del mercato, detto anche Indice di occupazione):<\/strong> Misura le prestazioni di occupazione rispetto ai tuoi concorrenti.<br \/>\n<strong>Formula:<\/strong> MPI = Tasso di occupazione \/ Tasso di occupazione del gruppo x 100.<\/p>\n<p><strong>ARI (Indice di Tasso Medio, detto anche Indice ADR):<\/strong> Misura la posizione in classifica rispetto ai tuoi concorrenti.<br \/>\n<strong>Formula:<\/strong> ARI = Il tuo ADR \/ ADR del set di compensazione x 100.<\/p><\/blockquote>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.88147%;\"><strong>Indice<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 23.4882%;\"><strong>Cosa misura<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 66.9905%;\"><strong>Cosa ti dice un punteggio inferiore a 100<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.88147%;\">RGI<\/td>\n<td style=\"width: 23.4882%;\">Quota di ricavi<\/td>\n<td style=\"width: 66.9905%;\">Ottieni meno entrate di quelle a cui hai diritto in base al numero di camere<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.88147%;\">MPI<\/td>\n<td style=\"width: 23.4882%;\">Quota di occupazione<\/td>\n<td style=\"width: 66.9905%;\">Meno ospiti scelgono la tua struttura rispetto a quelle di hotel comparabili.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.88147%;\">ARI<\/td>\n<td style=\"width: 23.4882%;\">Tariffa formosa<\/td>\n<td style=\"width: 66.9905%;\">Vendi la stessa domanda a un prezzo inferiore rispetto ai tuoi concorrenti<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Consideriamo di nuovo l&#039;hotel di Lisbona. Rispetto a una struttura di riferimento con un tasso di occupazione del 70% e una tariffa media giornaliera (ADR) di 186 euro, il suo MPI \u00e8 pari a 105,7 e il suo ARI \u00e8 pari a 88,7. La struttura registra un tasso di occupazione superiore al suo benchmark, ma a un ritmo relativo inferiore. Questo indica dove concentrare le indagini. Il problema riguarda l&#039;andamento delle tariffe, non la mancanza di domanda di occupazione.<\/p>\n<p>La nostra guida a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-reddito-kpis-hotels\/\">KPI di gestione delle entrate<\/a> Descrive come queste metriche interagiscono all&#039;interno di un pacchetto completo di report.<\/p>\n<h2>Cosa fare quando il tuo RGI (Relative Good Index) diminuisce?<\/h2>\n<p>Innanzitutto, verifica se il tuo hotel ha perso quote di RevPAR o se il confronto \u00e8 cambiato. La riapertura, il riposizionamento o l&#039;ingresso di un concorrente nel gruppo di riferimento possono modificare il tuo indice anche se il tuo RevPAR rimane stabile.<\/p>\n<p>Successivamente, individua quale componente si \u00e8 spostato. Utilizza MPI e ARI per trovarne la causa:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>MPI in calo, ARI stabile:<\/strong> Analizzare la domanda, le vendite, la distribuzione e la disponibilit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>ARI in calo, MPI stabile:<\/strong> Esaminare prezzi, sconti e posizionamento tariffario.<\/li>\n<li><strong>MPI e ARI in calo:<\/strong> Bisogna considerare congiuntamente il posizionamento, la generazione della domanda, la distribuzione e la definizione dei prezzi.<\/li>\n<li><strong>RevPAR in aumento, RGI in calo:<\/strong> Il vostro hotel \u00e8 migliorato, ma i concorrenti si sono migliorati pi\u00f9 velocemente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Successivamente, analizza l&#039;RGI suddividendolo per giorno della settimana e periodo di domanda. Un RGI mensile di 96 potrebbe nascondere un RGI di 112 nei fine settimana e di 78 il marted\u00ec. Non reagire a questo con un taglio tariffario generalizzato per l&#039;intero hotel.<\/p>\n<p>Prima di ridurre le tariffe, verificate se \u00e8 possibile recuperare la quota di entrate in un altro modo. <a href=\"https:\/\/ecommons.cornell.edu\/entities\/publication\/cf67adc9-a97e-4cba-945c-5e13500ed8cb\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">I ricercatori della Cornell hanno analizzato oltre 4.000 hotel europei.<\/a> \u00c8 emerso che le strutture con prezzi superiori a quelli dei concorrenti diretti hanno registrato un RevPAR relativo pi\u00f9 elevato nonostante un tasso di occupazione inferiore, sebbene la correlazione fosse pi\u00f9 forte per le catene rispetto alle strutture indipendenti.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39688\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You.png\" alt=\"Indice di generazione dei ricavi (RGI) negli hotel: quando l&#039;indice di generazione dei ricavi pu\u00f2 essere fuorviante?\" width=\"1000\" height=\"774\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You-16x12.png 16w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You-200x155.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You-300x232.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You-400x310.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You-600x464.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You-768x594.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You-800x619.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Revenue-Generation-Index-RGI-in-hotels-When-Can-Revenue-Generation-Index-Mislead-You.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Quando l&#039;indice di generazione dei ricavi pu\u00f2 trarre in inganno?<\/h2>\n<p>L&#039;indice di generazione dei ricavi (Revenue Generation Index, RGI) pu\u00f2 essere matematicamente corretto e tuttavia portare a decisioni commerciali errate. I rischi principali sono una concorrenza debole, l&#039;interpretazione dell&#039;RGI senza considerare l&#039;MPI e l&#039;ARI, e l&#039;assunto che una maggiore quota di fatturato implichi automaticamente una maggiore redditivit\u00e0.<\/p>\n<p>Un insieme di concorrenti debole pu\u00f2 distorcere il risultato. Anche l&#039;RGI pu\u00f2 nascondere la ragione alla base della performance. Un RGI di 98 potrebbe derivare da un&#039;elevata occupazione e un ADR basso, oppure da una bassa occupazione e un premio tariffario elevato. Queste situazioni richiedono azioni diverse.<\/p>\n<p>La redditivit\u00e0 rappresenta un altro limite. Progetto CoStar e Tourism Economics. <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/press-releases\/costar-tourism-economics-upgrade-us-hotel-growth\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Il rapporto tra repubblicani e popolazione (GOPPAR) negli Stati Uniti aumenter\u00e0 del 4% nel 2026.<\/a> mentre le spese crescono pi\u00f9 velocemente dell&#039;inflazione, un divario che la presidente di STR, Amanda Hite, ha descritto come <em>\u201c&quot;preoccupante&quot;\u201d<\/em>. Un hotel pu\u00f2 raggiungere un RGI superiore a 100 pur pagando un prezzo elevato per tali entrate tramite commissioni OTA, promozioni, costi del personale o altri costi operativi.<\/p>\n<p>Considera RGI come un segnale competitivo di RevPAR, non come un punteggio completo di performance dell&#039;hotel. Prima di agire, verifica i dati della concorrenza, analizza MPI e ARI e assicurati che una maggiore quota di ricavi stia generando un valore commerciale significativo.<\/p>\n<h2>Domande frequenti sull&#039;indice di generazione di ricavi (RGI) negli hotel<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39681-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-2004d82ee34d9c61e fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_2004d82ee34d9c61e\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"2004d82ee34d9c61e\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39681-1\" data-target=\"#2004d82ee34d9c61e\" href=\"#2004d82ee34d9c61e\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Cosa significa RGI nel settore alberghiero?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"2004d82ee34d9c61e\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_2004d82ee34d9c61e\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>RGI significa Revenue Generation Index (Indice di Generazione di Ricavi). Confronta il RevPAR (ricavo per camera disponibile) del tuo hotel con un gruppo aggregato, come ad esempio un gruppo di concorrenti, un mercato o un sotto-mercato, ed \u00e8 anche chiamato RevPAR Index (Indice di RevPAR).<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-18d3bf6c8e4072c62 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_18d3bf6c8e4072c62\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"18d3bf6c8e4072c62\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39681-1\" data-target=\"#18d3bf6c8e4072c62\" href=\"#18d3bf6c8e4072c62\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Cos&#039;\u00e8 la formula RGI?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"18d3bf6c8e4072c62\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_18d3bf6c8e4072c62\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La formula RGI \u00e8 RevPAR dell&#039;hotel \/ RevPAR del gruppo di concorrenti x 100. Un risultato di 100 rappresenta la quota di RevPAR prevista, mentre un valore superiore o inferiore a 100 indica una performance relativa superiore o inferiore alle aspettative.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-14a45b7f933c3876b fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_14a45b7f933c3876b\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"14a45b7f933c3876b\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39681-1\" data-target=\"#14a45b7f933c3876b\" href=\"#14a45b7f933c3876b\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Un valore RGI superiore a 100 \u00e8 sempre positivo?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"14a45b7f933c3876b\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_14a45b7f933c3876b\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>No. Un RGI superiore a 100 indica che il vostro hotel ha ottenuto risultati migliori rispetto al gruppo di confronto in termini di RevPAR, ma il risultato dipende comunque dall&#039;adeguatezza del gruppo di confronto. Inoltre, non misura la redditivit\u00e0.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-b3fc72e93d43d20dd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_b3fc72e93d43d20dd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"b3fc72e93d43d20dd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39681-1\" data-target=\"#b3fc72e93d43d20dd\" href=\"#b3fc72e93d43d20dd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00c8 possibile che il RevPAR aumenti mentre l&#039;RGI diminuisce?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"b3fc72e93d43d20dd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_b3fc72e93d43d20dd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>S\u00ec. Il tuo RevPAR pu\u00f2 aumentare mentre il RGI diminuisce se i tuoi concorrenti registrano una crescita del RevPAR pi\u00f9 rapida rispetto al tuo hotel. Per questo motivo, la crescita assoluta del RevPAR e la crescita della quota di ricavi dei concorrenti dovrebbero essere monitorate separatamente.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-bf59ca1cfa260f057 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_bf59ca1cfa260f057\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"bf59ca1cfa260f057\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39681-1\" data-target=\"#bf59ca1cfa260f057\" href=\"#bf59ca1cfa260f057\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 la differenza tra RGI, MPI e ARI?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"bf59ca1cfa260f057\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_bf59ca1cfa260f057\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>RGI confronta il RevPAR, MPI confronta il tasso di occupazione e ARI confronta l&#039;ADR rispetto allo stesso gruppo di riferimento. MPI e ARI aiutano a spiegare se il tuo RGI \u00e8 determinato dal tasso di occupazione, dalla tariffa o da entrambi.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>L&#039;indice di generazione dei ricavi (RGI) mostra se il tuo hotel sta guadagnando o perdendo quote di RevPAR rispetto ai concorrenti, ma il numero da solo non rappresenta la strategia in s\u00e9. Analizza l&#039;RGI insieme all&#039;MPI, all&#039;ARI, alle performance per giorno della settimana e a un set di dati competitivi credibile, in modo da poter identificare il reale divario di ricavi prima di modificare la strategia tariffaria o di domanda.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Ti \u00e8 piaciuto questo articolo sull&#039;indice di generazione di ricavi (RGI) degli hotel?<\/span><\/p>\n<p>Potrebbero interessarti anche i seguenti articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-revpam\/\">Cos&#039;\u00e8 il RevPAM negli hotel e come si calcola?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/qual-e-la-durata-media-del-soggiorno\/\">Qual \u00e8 la durata media del soggiorno (ALOS) negli hotel?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/che-cose-enps\/\">Cos&#039;\u00e8 l&#039;eNPS negli hotel? 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Con 20 anni di esperienza nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0, sono specializzato nell&#039;ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per propriet\u00e0 individuali e portafogli multipropriet\u00e0.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/ai-agents-hotel-marketing\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Gli agenti di intelligenza artificiale per il marketing alberghiero stanno gi\u00e0 individuando i vincitori<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/revenue-generation-index-hotel\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Cos&#039;\u00e8 l&#039;Hotel RGI e perch\u00e9 un buon punteggio pu\u00f2 trarre in inganno?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/market-penetration-index-hotel\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Cos&#039;\u00e8 l&#039;Hotel MPI e perch\u00e9 un punteggio basso non si traduce in una riduzione della tariffa?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/customer-lifetime-value-hotels\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Valore a vita del cliente (CLV) negli hotel al di l\u00e0 dei ricavi derivanti dalle prenotazioni<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Facebook di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Twitter di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Linkedin di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/di\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Web di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>RGI, o Revenue Generation Index, misura il RevPAR del tuo hotel rispetto al RevPAR medio del tuo gruppo di concorrenti, mercato o sottomercato. Ti dice se stai guadagnando o perdendo quote di mercato in termini di fatturato, cosa che il solo RevPAR assoluto non pu\u00f2 mostrare. Il numero diventa utile solo quando il gruppo di concorrenti a cui si riferisce \u00e8 onesto. Cos&#039;\u00e8 il Revenue Generation Index (RGI) in<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":39689,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11,770],"tags":[],"class_list":["post-39681","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hotel-kpi","category-hotel-pricing-strategies"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>What Is Hotel RGI and Why a Good Score Can Mislead You<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"RGI compares your hotel&#039;s RevPAR with competitors. 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