{"id":39694,"date":"2026-09-02T20:23:06","date_gmt":"2026-09-02T18:23:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39694"},"modified":"2026-09-14T13:03:49","modified_gmt":"2026-09-14T11:03:49","slug":"indice-di-tasso-medio-ari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/average-rate-index-ari\/","title":{"rendered":"Cos&#039;\u00e8 l&#039;indice di tariffa media (ARI)? Il divario tariffario che gli hotel perdono"},"content":{"rendered":"<p><em>L&#039;indice di tariffa media (ARI) confronta la tariffa media giornaliera (ADR) del tuo hotel con un benchmark competitivo aggregato. Mostra se i tuoi prezzi sono superiori o inferiori alla media di mercato, ma un ARI pi\u00f9 elevato \u00e8 utile solo se il rapporto occupazione-prezzo genera comunque un elevato ricavo per camera disponibile (RevPAR).<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Punti chiave:<\/h2>\n<ul>\n<li>ARI valuta il tuo ADR rispetto ai tuoi concorrenti, dove 100 significa che stai vendendo in linea con il mercato.<\/li>\n<li>Leggete l&#039;ARI insieme all&#039;indice di occupazione, perch\u00e9 la sola posizione delle tariffe non \u00e8 sufficiente per capire se la politica dei prezzi sta funzionando.<\/li>\n<li>Un ARI basso, a fronte di un indice di occupazione elevato, indica un volume che avreste potuto ottenere a un tasso pi\u00f9 alto.<\/li>\n<li>La definizione del tuo set di componenti determina il punteggio, quindi ricostruiscilo prima di agire in base a un indice deludente.<\/li>\n<li>Gli hotel indipendenti sprovvisti di un abbonamento a un servizio di benchmarking possono approssimare l&#039;ARI utilizzando un confronto manuale ponderato delle tariffe.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Sommario:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><ul class=\"awb-toc-el__list awb-toc-el__list--0\"><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_Average_Rate_Index_ARI_in_Hotels\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Che cos&#039;\u00e8 l&#039;indice di tariffa media (ARI) negli hotel?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Do_You_Calculate_ARI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Come si calcola l&#039;ARI?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_a_Good_ARI_Score_for_Your\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Qual \u00e8 un buon punteggio ARI per il tuo hotel?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_The_ARI_Position_Grid\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Griglia di posizione ARI<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Why_Does_Your_Comp_Set_Decide_Your_ARI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Perch\u00e9 il tuo set di componenti determina il tuo ARI?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Should_You_Do_When_Your_ARI_Drops\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Cosa fare quando il tuo ARI (tasso di interesse relativo) diminuisce?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Should_Independent_Hotels_Use_ARI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Come dovrebbero utilizzare ARI gli hotel indipendenti?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_FAQs_About_Average_Rate_Index_ARI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Domande frequenti sull&#039;indice dei tassi medi (ARI)<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 l&#039;indice di tariffa media (ARI) negli hotel?<\/h2>\n<p>L&#039;ARI risponde a una domanda: per ogni unit\u00e0 di tariffa catturata dal tuo mercato, quanto catturi tu?<\/p>\n<p>CoStar e STR definiscono la metrica come una misura della performance ADR di un hotel rispetto a un gruppo aggregato di hotel, sia che tale gruppo sia il tuo insieme competitivo, il tuo sottomercato o il tuo mercato completo. Un indice di 100 \u00e8 il punto di riferimento, descritto in <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Glossario di benchmarking di CoStar<\/a> come quota equa: il punteggio che una struttura dovrebbe raggiungere a parit\u00e0 di altre condizioni. Qualsiasi valore superiore a 100 rappresenta una quota superiore a quella prevista della performance tariffaria del gruppo.<\/p>\n<p>L&#039;ARI \u00e8 volutamente restrittivo. Non dice nulla sul numero di camere vendute, n\u00e9 sui costi di gestione di tali camere. L&#039;obiettivo \u00e8 proprio quello di escludere il tasso di occupazione. In questo modo si pu\u00f2 valutare la propria strategia di prezzo prima che le fluttuazioni di volume la distorcano.<\/p>\n<h2>Come si calcola l&#039;ARI?<\/h2>\n<p>La formula dell&#039;indice di tasso medio (ARI) \u00e8 la seguente:<\/p>\n<blockquote><p><strong>ARI =<\/strong> Tariffe ADR dell&#039;hotel \/ Tariffe ADR competitive x 100<\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar fornisce un esempio pratico<\/a> in cui un hotel con tariffa media giornaliera (ADR) di $60, rispetto a un benchmark competitivo di $50, produce un ARI di 120. Un hotel con tariffa media giornaliera (ADR) di $40, rispetto allo stesso benchmark, produce un ARI di 80.<\/p>\n<p>Applichiamo questo principio a un boutique hotel di 90 camere nel quartiere Chiado di Lisbona. Un ADR (tariffa media giornaliera) di marzo di 178 euro, a fronte di un ADR di riferimento di 165 euro, si traduce in un ARI (ricavo medio per camera) di 107,9, ovvero un sovrapprezzo di circa l&#039;8% rispetto alle strutture a cui l&#039;hotel perde prenotazioni.<\/p>\n<p>Il problema principale \u00e8 calcolarlo una volta all&#039;anno e archiviarlo. Un punteggio annuale combinato di 100 pu\u00f2 nascondere un ARI infrasettimanale di 88 e un ARI del fine settimana di 114, due problemi commerciali diversi con due soluzioni diverse. Un solo numero per l&#039;anno non fornisce alcuna informazione utile per intraprendere azioni concrete.<\/p>\n<p>Calcola l&#039;indice almeno mensilmente, poi suddividilo per giorno della settimana e per segmento. Il marted\u00ec dedicato alle attivit\u00e0 aziendali e il sabato dedicato al tempo libero hanno posizioni tariffarie diverse.<\/p>\n<h2>Qual \u00e8 un buon punteggio ARI per il tuo hotel?<\/h2>\n<p>Non esiste un obiettivo universale. Il punteggio ARI corretto dipende dal prodotto e dal modello commerciale.<\/p>\n<p>Se le vostre camere sono state rinnovate l&#039;anno scorso e quelle dei vostri concorrenti no, qualsiasi punteggio inferiore a 100 rappresenta una perdita che state finanziando. Se gestite 400 camere con un modello di business basato sui volumi aeroportuali, un ARI di 95 con un elevato tasso di occupazione pu\u00f2 essere esattamente la posizione che desiderate.<\/p>\n<p>La ricerca indica una direzione. In Competitive Hotel Pricing in Uncertain Times, i ricercatori della Cornell Cathy Enz, Linda Canina e Mark Lomanno hanno esaminato 67.008 osservazioni sugli hotel dal 2001 al 2007 e sostengono che gli hotel con prezzi superiori alla media della concorrenza hanno registrato un tasso di occupazione inferiore ma prezzi pi\u00f9 alti. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/calcola-revpar\/\">RevPAR (ricavo per camera disponibile)<\/a>, (a volte chiamato rendimento per camera) rispetto agli hotel con prezzi inferiori. Il loro studio \u00e8 pubblicato da <a href=\"https:\/\/ecommons.cornell.edu\/entities\/publication\/d8e20b88-5224-493b-8c6a-c8a6674e1e60\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Centro di ricerca sull&#039;ospitalit\u00e0 della Cornell<\/a>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/linda-canina-bb958a4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Linda Canina, professoressa associata presso la Scuola di Amministrazione Alberghiera dell&#039;Universit\u00e0 Cornell.<\/a>, hanno riassunto uno studio successivo sui prezzi in questo modo:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201c&quot;La strategia di aumentare i prezzi rispetto alla concorrenza si \u00e8 rivelata la pi\u00f9 efficace.&quot;\u201d<\/em> COME <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/news\/4055300\/cornell-center-for-hospitality-research-reports-focus-on-boosting-hotel-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">come riportato nell&#039;annuncio del Centro per la ricerca sull&#039;ospitalit\u00e0<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<p>Il dibattito sugli sconti rimane controverso e queste cifre descrivono medie calcolate su un ampio campione, non sulla vostra propriet\u00e0. Considerate un ARI persistentemente inferiore a 100 come una vostra scelta, non come una condizione ereditata.<\/p>\n<h2>Griglia di posizione ARI<\/h2>\n<p>ARI da solo \u00e8 mezza lettura. Abbinalo a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/indice-di-penetrazione-del-mercato-alberghiero\/\">Indice di penetrazione del mercato (MPI),<\/a> che svolge la stessa funzione per l&#039;occupazione, e ne emergono quattro posizioni, ognuna delle quali indica una diversa prima azione.<\/p>\n<blockquote><p><strong>MPI (Indice di Penetrazione del Mercato):<\/strong> Misura le prestazioni di occupazione rispetto ai tuoi concorrenti.<br \/>\n<strong>Formula:<\/strong> MPI = (Tasso di occupazione della tua struttura \/ Tasso di occupazione del gruppo di riferimento) x 100<\/p>\n<p><strong>RGI (Indice di Generazione di Entrate):<\/strong> Misura le prestazioni del RevPAR rispetto ai tuoi concorrenti.<br \/>\n<strong>Formula:<\/strong> RGI = (Il tuo RevPAR \/ RevPAR del set di componenti) x 100<\/p><\/blockquote>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.6417%;\"><strong>Posizione<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.6709%;\"><strong>Cosa indica<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 41.9561%;\"><strong>Cosa fare per prima cosa<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.6417%;\">ARI superiore a 100, MPI superiore a 100<\/td>\n<td style=\"width: 39.6709%;\">Acquisizione di premi. Il prodotto e la generazione della domanda sono entrambi validi.<\/td>\n<td style=\"width: 41.9561%;\">Proteggilo. Prova un ulteriore movimento del tasso del 2-3% sulle tue dieci date pi\u00f9 favorevoli.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.6417%;\">ARI superiore a 100, MPI inferiore a 100<\/td>\n<td style=\"width: 39.6709%;\">Il prezzo \u00e8 calcolato in base al prodotto stesso, oppure si evidenzia una differenza di valore percepibile dai clienti.<\/td>\n<td style=\"width: 41.9561%;\">Prima di modificare la tariffa, controlla le foto, i contenuti e i punteggi delle recensioni.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.6417%;\">ARI inferiore a 100, MPI superiore a 100<\/td>\n<td style=\"width: 39.6709%;\">Acquisto di quote di occupazione. Volume che potresti aver vinto a un tasso pi\u00f9 elevato.<\/td>\n<td style=\"width: 41.9561%;\">Aumenta le tariffe nelle tre settimane di maggiore richiesta e monitora quotidianamente il ritmo di acquisizione clienti.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.6417%;\">ARI inferiore a 100, MPI inferiore a 100<\/td>\n<td style=\"width: 39.6709%;\">Non si tratta di un problema di tariffa. Bisogna considerare la distribuzione, il prodotto o la definizione del set di confronto.<\/td>\n<td style=\"width: 41.9561%;\">Ricostruisci il set di compressione, quindi rivedi il mix dei canali e la conversione.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Quella terza fila costa pi\u00f9 di quanto costasse prima. CoStar e Tourism Economics hanno alzato la loro proiezione di occupazione negli Stati Uniti per il 2026 al 63,1% e aumentato i guadagni previsti dell&#039;ADR, con <a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/amandawattshite\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amanda Hite, presidente di STR<\/a> affermando nel <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/press-releases\/costar-tourism-economics-upgrade-us-hotel-growth\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Previsioni per agosto 2026<\/a> rilasciare quello <em>\u201cLa crescita del fatturato continuer\u00e0 a essere trainata dall\u2019ADR.\u201d<\/em><\/p>\n<p>In un mercato guidato dalle tariffe, scontare l&#039;occupazione che gi\u00e0 possedevi ti costa due volte. Leggi il tuo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/indice-di-generazione-di-ricavi-alberghiero\/\">\u201cIndice di generazione di ricavi (RGI)\u201d<\/a><\/span> accanto a entrambi gli indici per confermare quale dei due abbia influenzato il risultato.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39704\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI.png\" alt=\"Indice di tariffa media (ARI) - Perch\u00e9 il tuo gruppo di riferimento determina il tuo ARI?\" width=\"1000\" height=\"597\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-200x119.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-300x179.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-400x239.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-600x358.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-768x458.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-800x478.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Perch\u00e9 il tuo set di componenti determina il tuo ARI?<\/h2>\n<p>L&#039;ARI \u00e8 un parametro di posizionamento, non un giudizio definitivo. Ogni punteggio dipende dagli hotel considerati, quindi la modifica del gruppo di concorrenti pu\u00f2 influenzare il tuo ARI anche se la tua tariffa media giornaliera (ADR) rimane invariata.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/guidelines\/competitive-set-guidelines\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Linee guida STR Benchmark di CoStar<\/a> richiedono almeno quattro strutture partecipanti oltre all&#039;hotel in questione. Inoltre, limitano ogni singola struttura a 50% di offerta di camere partecipanti all&#039;interno del set. Queste regole tutelano l&#039;integrit\u00e0 del benchmarking, ma non garantiscono che ogni hotel competa per la stessa domanda del vostro.<\/p>\n<p>Un ARI matematicamente corretto pu\u00f2 comunque rispondere alla domanda sbagliata.<\/p>\n<p>Rivedi il tuo set di concorrenti quando le strutture aprono, chiudono, vengono ristrutturate, riposizionate sul mercato o cambiano il loro marchio. Un concorrente selezionato tre anni fa potrebbe ora appartenere a una fascia di prezzo diversa o attrarre un segmento di clientela differente.<\/p>\n<p>Per un hotel indipendente, questo aspetto \u00e8 ancora pi\u00f9 importante. Se non \u00e8 disponibile un set di comparabili diretto e credibile, un benchmark di mercato, di sottomercato o di categoria pu\u00f2 fornire un riferimento pi\u00f9 utile rispetto all&#039;inserimento forzato di hotel non correlati nel confronto.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-25302 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal.jpg 800w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Chaya Kowal, Direttore della gestione delle entrate, Potato Head Family<\/h3>\n<p><em>\u201c&quot;Innanzitutto, credo che l&#039;analisi dei prezzi debba sempre partire dal proprio prodotto e dal proprio posizionamento. Ogni hotel \u00e8 diverso e, prima di guardare all&#039;esterno, \u00e8 necessario capire come gli ospiti percepiscono il valore offerto. I punteggi di soddisfazione dei clienti, le recensioni e i feedback diretti sono i primi indicatori. State mantenendo costantemente la promessa del vostro marchio? Io dico sempre: puntate a essere migliori di ieri, ogni singolo giorno.&quot;.<\/em><\/p>\n<p><em>Una volta che avrai ben chiara la tua performance interna e la percezione degli ospiti, potrai integrare le informazioni provenienti dal mercato e dalla concorrenza.\u00a0<\/em><em>Uno degli strumenti principali che utilizzo \u00e8 STR. Sebbene non si tratti sempre di un confronto diretto, offre comunque un valido benchmarking attraverso indici chiave come RGI, ARI e MPI. Questi ti aiutano a capire se stai conquistando una quota di mercato equa, se la tua tariffa \u00e8 competitiva e come stai andando in termini di tasso di occupazione.\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/analisi-del-valore-dei-prezzi-alberghieri-e-posizionamento-sul-mercato\/\">Clicca qui<\/a><\/span> per saperne di pi\u00f9 dal nostro gruppo di esperti di marketing alberghiero.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Cosa fare quando il tuo ARI (tasso di interesse relativo) diminuisce?<\/h2>\n<p>Un calo dell&#039;ARI \u00e8 un interrogativo, non un verdetto. Il tuo ADR potrebbe essere diminuito, oppure i tuoi concorrenti potrebbero averlo aumentato pi\u00f9 rapidamente di te, e queste due situazioni richiedono risposte opposte.<\/p>\n<p>Esegui i movimenti in sequenza prima di passare alla struttura delle velocit\u00e0.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.5448%;\"><strong>Fare un passo<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 42.8702%;\"><strong>Cosa controlli<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.9452%;\"><strong>Cosa esclude<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.5448%;\">1. Dividi il movimento<\/td>\n<td style=\"width: 42.8702%;\">Il tuo ADR mese su mese rispetto all&#039;ADR del tuo gruppo di riferimento<\/td>\n<td style=\"width: 39.9452%;\">Un calo causato interamente dall&#039;aumento delle tariffe da parte dei concorrenti.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.5448%;\">2. Isolare la fonte<\/td>\n<td style=\"width: 42.8702%;\">ARI per data, segmento e tipologia di camera<\/td>\n<td style=\"width: 39.9452%;\">Un problema di velocit\u00e0 strutturale quando un segmento si \u00e8 mosso<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.5448%;\">3. Metti alla prova il commercio<\/td>\n<td style=\"width: 42.8702%;\">RGI per lo stesso periodo<\/td>\n<td style=\"width: 39.9452%;\">Una posizione tariffaria deliberata che sta funzionando<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Il tasso di mercato si \u00e8 mosso sotto tutti. L&#039;ADR statunitense ha raggiunto $171,74 a luglio 2026, in aumento del 5,7% su base annua a fronte di un aumento dell&#039;occupazione del 2,3%, secondo <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/press-releases\/us-hotel-performance-july-2026\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pubblicazione delle performance di CoStar di luglio 2026<\/a>. Mantenere i tassi invariati in un mercato in crescita a quel ritmo produce un calo dell&#039;indice senza alcuna motivazione valida.<\/p>\n<p>Il luogo in cui si agisce \u00e8 importante tanto quanto l&#039;agire stesso.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/leah-mcfarland\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leah McFarland, vicepresidente senior della strategia di ricavo presso Crestline Hotels &amp; Resorts<\/a>, ha descritto l&#039;approccio del 2026 come <em>\u201cun&#039;attenzione molto dettagliata alla strategia, in particolare alla strategia tariffaria, da un mercato all&#039;altro.\u201d<\/em> In <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/article\/408285521\/after-a-year-of-uncertainty-hotel-revenue-managers-set-strategies-for-2026\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Il report di CoStar sulla pianificazione dei responsabili delle entrate<\/a>.<\/p>\n<p>Per un hotel indipendente di 70 camere, questo significa compensare le perdite del marted\u00ec piuttosto che ridurre le tariffe del venerd\u00ec e del sabato a causa di un calo della media mensile.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39703\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI.png\" alt=\"Indice di tariffa media (ARI) - Come dovrebbero utilizzare l&#039;ARI gli hotel indipendenti?\" width=\"1000\" height=\"650\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-200x130.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-300x195.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-400x260.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-600x390.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-768x499.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-800x520.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Come dovrebbero utilizzare ARI gli hotel indipendenti?<\/h2>\n<p>Gli hotel indipendenti dovrebbero utilizzare l&#039;ARI per testare il potere di determinazione dei prezzi, non per copiare le tariffe della concorrenza. Raramente dispongono della stessa notoriet\u00e0 del marchio, della stessa base di clienti fedeli o delle stesse risorse di ricavo di una grande catena, quindi una strategia basata su tariffe elevate necessita di prove pi\u00f9 solide che dimostrino che gli ospiti saranno disposti ad accettare il sovrapprezzo.<\/p>\n<p>La ricerca condotta dalla Cornell University sugli hotel europei ha rilevato che la correlazione positiva tra prezzi relativi pi\u00f9 elevati e RevPAR relativo era pi\u00f9 forte per le strutture affiliate a catene alberghiere rispetto a quelle indipendenti.<\/p>\n<p>Per una propriet\u00e0 indipendente, esamina l&#039;ARI al livello in cui puoi intervenire:<\/p>\n<ul>\n<li>Giorno feriale o fine settimana<\/li>\n<li>Date di alta domanda rispetto alle date di necessit\u00e0<\/li>\n<li>Tipologia di camera<\/li>\n<li>Segmenti aziendali, di gruppo e del tempo libero<\/li>\n<li>Distribuzione diretta versus distribuzione commissionabile<\/li>\n<\/ul>\n<p>Consideriamo un hotel indipendente di 55 camere con un ARI (ricavo medio per camera) di 108 per il mese, ma di 92 il marted\u00ec e il mercoled\u00ec. Il problema non risiede nella strategia tariffaria complessiva della struttura.<\/p>\n<p>Proteggi i giorni in cui gli ospiti accettano gi\u00e0 il tuo sovrapprezzo. Correggi i periodi in cui la tua posizione tariffaria e il tuo RGI mostrano un divario reale.<\/p>\n<h2>Domande frequenti sull&#039;indice dei tassi medi (ARI)<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39694-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a976a74c8715c38de fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a976a74c8715c38de\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a976a74c8715c38de\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39694-1\" data-target=\"#a976a74c8715c38de\" href=\"#a976a74c8715c38de\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 un buon indice di redditivit\u00e0 (ARI) per un hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a976a74c8715c38de\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a976a74c8715c38de\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Un ARI pari a 100 significa che la tua tariffa media giornaliera (ADR) \u00e8 in linea con il benchmark competitivo. Un valore superiore a 100 indica un sovrapprezzo, ma non esiste un obiettivo universale perch\u00e9 l&#039;ARI corretto dipende dal posizionamento, dal tasso di occupazione, dalla domanda e dal fatturato lordo (RGI).<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-ce8fd1203ab2b4fcb fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_ce8fd1203ab2b4fcb\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"ce8fd1203ab2b4fcb\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39694-1\" data-target=\"#ce8fd1203ab2b4fcb\" href=\"#ce8fd1203ab2b4fcb\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 la formula dell&#039;indice di tasso medio?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"ce8fd1203ab2b4fcb\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_ce8fd1203ab2b4fcb\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La formula \u00e8: ADR dell&#039;hotel \/ ADR del gruppo di riferimento x 100. Ad esempio, un ADR di \u20ac180 rispetto a un benchmark di \u20ac150 produce un ARI di 120.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-6247984f3d37d3603 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_6247984f3d37d3603\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"6247984f3d37d3603\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39694-1\" data-target=\"#6247984f3d37d3603\" href=\"#6247984f3d37d3603\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">L&#039;ARI \u00e8 lo stesso dell&#039;indice ADR?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"6247984f3d37d3603\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_6247984f3d37d3603\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>S\u00ec. Sia l&#039;indice ADR che l&#039;indice di tariffa media descrivono lo stesso concetto di tariffa relativa. Entrambi confrontano l&#039;ADR del tuo hotel con un parametro di riferimento aggregato e utilizzano 100 come punto di riferimento standard.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-52f04e54a37f96581 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_52f04e54a37f96581\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"52f04e54a37f96581\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39694-1\" data-target=\"#52f04e54a37f96581\" href=\"#52f04e54a37f96581\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Con quale frequenza \u00e8 necessario misurare l&#039;ARI?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"52f04e54a37f96581\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_52f04e54a37f96581\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Almeno mensilmente, e settimanalmente se il vostro mercato \u00e8 soggetto a forti oscillazioni dovute a eventi o stagionalit\u00e0 marcata. Rivedendolo meno frequentemente, potrete individuare eventuali discrepanze tariffarie dopo la chiusura del periodo di prenotazione. Suddividete la cifra per giorno della settimana prima di agire.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-7b42723ee79792a8e fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_7b42723ee79792a8e\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"7b42723ee79792a8e\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39694-1\" data-target=\"#7b42723ee79792a8e\" href=\"#7b42723ee79792a8e\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 la differenza tra ARI, MPI e RGI?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"7b42723ee79792a8e\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_7b42723ee79792a8e\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>ARI confronta l&#039;ADR, MPI confronta il tasso di occupazione e RGI confronta il RevPAR con un benchmark aggregato. L&#039;analisi congiunta dei tre indicatori mostra se tariffe e tassi di occupazione si combinano per generare una performance di fatturato pi\u00f9 competitiva.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>L&#039;indice di tariffa media (ADR) mostra se la tua tariffa media giornaliera (ADR) \u00e8 superiore o inferiore al benchmark competitivo, ma un valore pi\u00f9 alto non \u00e8 automaticamente sinonimo di migliore. Analizza l&#039;ARI insieme all&#039;MPI e all&#039;RGI per proteggere i premi tariffari giustificati, identificare i periodi di bassa domanda ed evitare di sacrificare il RevPAR semplicemente per mantenere una posizione tariffaria pi\u00f9 elevata.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">Ti \u00e8 piaciuto questo articolo sull&#039;indice di tariffa media (ARI) degli hotel?<\/span><\/p>\n<p>Potrebbero interessarti anche i seguenti articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-revpam\/\">Cos&#039;\u00e8 il RevPAM negli hotel e come si calcola?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/qual-e-la-tariffa-media-giornaliera-adr\/\">Cos&#039;\u00e8 la tariffa media giornaliera (ADR)?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/che-cose-enps\/\">Cos&#039;\u00e8 l&#039;eNPS negli hotel? La metrica che prevede il fatturato.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. 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Con 20 anni di esperienza nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0, sono specializzato nell&#039;ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. Ho sviluppato, implementato e gestito con successo revenue management e strategie di marketing per propriet\u00e0 individuali e portafogli multipropriet\u00e0.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/ai-agents-hotel-marketing\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Gli agenti di intelligenza artificiale per il marketing alberghiero stanno gi\u00e0 individuando i vincitori<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/revenue-generation-index-hotel\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Cos&#039;\u00e8 l&#039;Hotel RGI e perch\u00e9 un buon punteggio pu\u00f2 trarre in inganno?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/average-rate-index-ari\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Cos&#039;\u00e8 l&#039;indice di tariffa media (ARI)? Il divario tariffario che gli hotel perdono<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/market-penetration-index-hotel\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Cos&#039;\u00e8 l&#039;Hotel MPI e perch\u00e9 un punteggio basso non si traduce in una riduzione della tariffa?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Facebook di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Twitter di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Linkedin di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/di\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Visualizza il profilo Web di Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#039;indice di tariffa media (ARI) confronta la tariffa media giornaliera (ADR) del tuo hotel con un benchmark competitivo aggregato. 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