{"id":6063,"date":"2023-05-01T09:00:10","date_gmt":"2023-05-01T07:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=6063"},"modified":"2023-12-06T17:59:01","modified_gmt":"2023-12-06T16:59:01","slug":"vantaggi-del-software-di-gestione-delle-entrate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/benefits-revenue-management-software\/","title":{"rendered":"Quantificare i vantaggi dell'utilizzo di un software di gestione delle entrate"},"content":{"rendered":"

Quando i potenziali clienti si rivolgono alle societ\u00e0 di Revenue Management Software (RMS), spesso hanno la stessa domanda: \u201cQuante entrate extra guadagner\u00f2?\u201d. Alla quale l'unica risposta onesta \u00e8 \u201cNon lo sappiamo esattamente\u201d. Potresti incontrare aziende che promettono 30% o 50% pi\u00f9 di quanto ricevi ora. Ma in realt\u00e0 dipende da tanti fattori; ad esempio, l'ubicazione, il comportamento della concorrenza, i prezzi attuali e se il sistema di gestione delle entrate \u00e8 in modalit\u00e0 pilota automatico.<\/em><\/p>\n

Vantaggi dell'introduzione di un RMS<\/h2>\n

Sebbene molti fattori giochino un ruolo nell'aumento delle entrate, \u00e8 possibile fornire una stima a seconda delle circostanze, ad esempio se lavori con o senza un revenue manager, o quanto sia forte la concorrenza.<\/p>\n

Se non hai un Revenue Manager<\/h3>\n

Se non disponi di un revenue manager e non segui alcuna strategia, l'utilizzo di un software di revenue management dovrebbe fare una grande differenza. Un RMS guarder\u00e0 365 giorni nel futuro e monitorer\u00e0 continuamente in un modo che un essere umano non pu\u00f2 fare. I giorni pi\u00f9 tranquilli verranno individuati prima, i prezzi verranno adeguati di conseguenza e si otterr\u00e0 un tasso di occupazione pi\u00f9 elevato. Allo stesso modo, i giorni pi\u00f9 affollati avranno un prezzo pi\u00f9 alto e la tariffa giornaliera media (ADR) aumenter\u00e0. Un RMS pu\u00f2 eseguire ottimizzazioni e prezzo della camera d'albergo<\/a> confronti che vanno oltre il cervello umano.<\/p>\n

Dal punto di vista delle entrate, se sei un hotel senza punti forti gestione delle entrate<\/a> pratiche, ci si aspetterebbe di guadagnare circa 20% in pi\u00f9 utilizzando il software. Il ritorno sull\u2019investimento qui \u00e8 enorme; questo potrebbe arrivare fino a 50 volte il costo del sistema. Con l'ultimo software progettato per gli hotel pi\u00f9 piccoli, \u00e8 anche molto pi\u00f9 semplice da utilizzare rispetto al software precedente. Naturalmente \u00e8 anche importante non restare indietro quando altri hotel concorrenti utilizzano modelli di ricavi sofisticati.<\/p>\n

Se hai un Revenue Manager<\/h3>\n

Se sei un revenue manager e inizi a utilizzare un file RMS<\/a> per elaborare i numeri e implementare la tua strategia, puoi comunque aspettarti un aumento. Mentre puoi sfruttare meglio la tua esperienza, previsione e strategie, l'RMS pu\u00f2 eseguire calcoli ripetitivi e dispendiosi in termini di tempo in modo pi\u00f9 efficiente di quanto potresti fare tu. Il sistema pu\u00f2 anche fornire informazioni preziose sulla dashboard.<\/p>\n

Un RMS \u00e8 un eccellente risparmio di tempo e, gi\u00e0 solo per questo, vale probabilmente l'investimento. Tuttavia, il vero valore accanto a un revenue manager risiede nella sua capacit\u00e0 di applicare ripetutamente le logiche durante un intero anno. IL sistema di gestione delle entrate<\/a> sar\u00e0 in grado di individuare le date che necessitano di modifiche, adattarsi alle nuove prenotazioni e adeguarsi ai prezzi della concorrenza molto pi\u00f9 rapidamente di quanto potrebbe fare chiunque altro. Forse ancora pi\u00f9 importante, una macchina pu\u00f2 fornire un\u2019implementazione coerente della tua strategia. Un cervello umano semplicemente non pu\u00f2 funzionare ai livelli di coerenza di un computer, il che significa che il tuo RMS potrebbe fornire prestazioni quasi impeccabili della tua strategia di gestione delle entrate.<\/p>\n

Per un hotel che dispone di un revenue manager, \u00e8 possibile prevedere che RMS aumenti i ricavi di circa 5-10%, data l'applicazione coerente della strategia e i ripetuti aggiornamenti.<\/p>\n

Forza della concorrenza<\/h3>\n

Pi\u00f9 concorrenza c\u2019\u00e8, pi\u00f9 importante \u00e8 avere un RMS. Ad esempio, molti hotel competono con catene di hotel che utilizzano strategie di gestione delle entrate di fascia alta. Migliori sono le tattiche di gestione delle entrate di un concorrente, maggiore sar\u00e0 la perdita del tuo hotel se non implementi il tuo piano. In effetti, gli hotel vengono spesso indotti a prendere in considerazione l'idea di ottenere un RMS quando vedono l'efficacia di un tale sistema nell'attivit\u00e0 di un concorrente.<\/p>\n

Se la concorrenza \u00e8 agguerrita e stai cercando di tenere il passo, RMS \u00e8 la soluzione perfetta per assicurarti un vantaggio competitivo. Oltre al vantaggio finanziario, fa risparmiare ore analizzando i prezzi della concorrenza.<\/p>\n

Risultati di un caso di studio<\/h2>\n

Una stima dell\u2019aumento previsto delle entrate \u00e8 ottima, ma i dati sono migliori! Per vedere esattamente la differenza che pu\u00f2 fare l'utilizzo di un software di gestione delle entrate, CameraPrezzoGenie<\/a> ha condotto un caso di studio con una selezione di hotel che utilizzavano il loro sistema per una media di 5 mesi.<\/p>\n

Il caso studio comprendeva 9 hotel, con 4-55 camere. Ha riscontrato un aumento medio di 22% nelle entrate rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso (con un aumento dell'ADR di 3-4%). L'aumento medio \u00e8 stato di $309 in termini di entrate per camera al mese.<\/p>\n

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Un RMS pu\u00f2 fare una differenza enorme per le entrate di una propriet\u00e0 che non utilizza pratiche di gestione delle entrate. Il grande miglioramento della competitivit\u00e0, che comporta un RMS, pu\u00f2 portare a sostanziali aumenti delle entrate. Per i revenue manager, che hanno gi\u00e0 un elevato livello di competenza in materia di prezzi, l'RMS deve collaborare con loro. Se sono sicuri che l\u2019RMS svolga un lavoro di determinazione dei prezzi almeno altrettanto buono quanto loro, pu\u00f2 essere pi\u00f9 libero di concentrarsi sulla strategia.<\/strong><\/p>\n

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Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l'esperienza del cliente.

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Questo articolo \u00e8 stato scritto dal nostro partner esperto RoomPriceGenie<\/h2>Pagina partner<\/span><\/a><\/div>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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