{"id":723,"date":"2025-07-09T09:00:38","date_gmt":"2025-07-09T07:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=723"},"modified":"2025-07-14T15:23:38","modified_gmt":"2025-07-14T13:23:38","slug":"strategie-di-reddito-industriale-alberghiera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-di-reddito-industriale-alberghiera\/","title":{"rendered":"23 strategie di Revenue Management per far crescere il tuo business alberghiero"},"content":{"rendered":"<p><em>Per gli albergatori che desiderano far crescere la propria attivit\u00e0, una solida strategia revenue management \u00e8 di fondamentale importanza, poich\u00e9 contribuisce a ottimizzare i risultati aziendali. Tuttavia, nell&#039;ambito pi\u00f9 ampio della strategia revenue management, diverse strategie pi\u00f9 piccole possono contribuire a facilitare la crescita. In questo articolo, troverete 23 strategie revenue management che i dipendenti del settore alberghiero possono adottare per raggiungere questo obiettivo finale.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Antic Slab; font-size: 20pt;\">Sommario<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-revenue-management\">Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#revenue-management-strategies\">23 strategie di gestione delle entrate<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#understand-market\">1. Analizzare il mercato<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#segmentation-price-optimization\">2. Ottimizzazione dei prezzi<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#work-with-other-departments\">3. Lavorare a stretto contatto con altri reparti<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#forecasting-strategies\">4. Strategie di previsione<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#embrace-search-engine-optimization\">5. Abbraccia l&#039;ottimizzazione dei motori di ricerca<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#use-dynamic-pricing\">6. Utilizza i prezzi dinamici<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#choose-right-pricing-strategy\">7. Scegli la giusta strategia di prezzo<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#incentives-direct-bookings\">8. Incentivi per prenotazioni dirette<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#prioritize-online-distribution-channel-management\">9. Dare priorit\u00e0 alla gestione dei canali di distribuzione online<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#focus-on-mobile-optimization\">10. Concentrati sull&#039;ottimizzazione mobile<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#work-with-freelance-revenue-manager\">11. Lavora con un Revenue Manager freelance<\/a><\/span><a id=\"what-is-revenue-management\"><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#artificial-intelligence-hotel-revenue-management\">12. L&#039;intelligenza artificiale nel Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#ancillary-revenue-management-strategy\">13. Strategia di gestione delle entrate accessorie<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#focus-customer-retention\">14. Concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#omnichannel-data-revenue-management\">15. Utilizzo dei dati multicanale per il Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#forecast-demand-for-hotel-rooms\">16. Previsione della domanda di camere d&#039;albergo<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#generate-customer-loyalty\">17. Generare la fedelt\u00e0 dei clienti<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#build-local-partnerships\">18. Costruire partnership locali<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#create-market-segments\">19. Creare segmenti di mercato<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#map-out-a-demand-calendar\">20. Mappare un calendario della domanda<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#implement-an-upselling-strategy\">21. Implementare una strategia di upselling<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#optimize-your-use-of-otas\">22. Ottimizza l&#039;uso delle OTA<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#make-use-of-automation-tools\">23. Utilizzare strumenti di automazione<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-total-revenue-management\">Cos&#039;\u00e8 il Total Revenue Management?<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-delle-entrate\/\">Gestione delle entrate<\/a> \u00e8 un concetto popolare nel settore alberghiero e viene utilizzato per ottimizzare i risultati finanziari di un hotel o resort massimizzando le entrate. La definizione accettata \u00e8 quella di vendere la camera d&#039;albergo giusta al cliente giusto al momento giusto, al prezzo giusto e attraverso il canale giusto, con la massima efficienza in termini di costi.<a id=\"revenue-management-strategies\"><\/a><\/p>\n<p>In genere, richiede alle aziende di utilizzare in modo efficace i dati sulle prestazioni e l&#039;analisi per prevedere la domanda, stabilire un modello di prezzo dinamico e massimizzare le entrate che l&#039;azienda genera.<\/p>\n<p>Sebbene la gestione delle entrate si applichi ad altri settori, ha un significato nel <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/industria-ospitalita\/\">settore dell&#039;ospitalit\u00e0<\/a> perch\u00e9 gli hotel hanno a che fare con un inventario deperibile, costi fissi e livelli di domanda variabili. Secondo <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/us-hotel-commentary-december-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">STR Global<\/a>Gli hotel statunitensi hanno registrato un aumento del RevPAR di 1,8% nel 2024, trainato principalmente dalle tariffe delle camere pi\u00f9 elevate. E <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/reports\/2025-global-hotel-outlook\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Global Hotel Outlook 2025 di CBRE<\/a> prevede che il RevPAR crescer\u00e0 di altri 2% nel 2025, ancora una volta grazie all&#039;aumento delle tariffe medie giornaliere (ADR).<\/p>\n<p>La gestione dei ricavi \u00e8 importante perch\u00e9 elimina le congetture dalle decisioni chiave sui prezzi. Puoi trovare maggiori informazioni su revenue management nell&#039;articolo. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-delle-entrate\/\">&quot;Cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?&quot;<\/a><\/span>.<a id=\"understand-market\"><\/a><\/p>\n<h2>23 strategie di gestione delle entrate<\/h2>\n<p>Di seguito \u00e8 riportato un elenco di 23 strategie revenue management che puoi utilizzare per far crescere la tua attivit\u00e0 alberghiera.<\/p>\n<h3>1. Analizzare il mercato<\/h3>\n<p>Per implementare una strategia di gestione delle entrate di successo, \u00e8 necessario comprendere chiaramente il proprio mercato, da dove proviene la domanda e i fattori locali che potrebbero influenzare la domanda stagionale. Devi anche conoscere le esigenze, i desideri e le aspettative del tuo pubblico.<a id=\"segmentation-price-optimization\"><\/a><\/p>\n<p>Inoltre, \u00e8 necessario effettuare ricerche sulla concorrenza per vedere cosa esiste nel mercato e prendere decisioni strategiche in merito a prezzi, sconti e pubblicit\u00e0 tenendo presente la concorrenza. Ricorda, questa concorrenza potrebbe non essere sempre evidente e potrebbe non trovarsi sempre nella stessa posizione del tuo hotel.<\/p>\n<p>Secondo il <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/outlook\/mmo\/travel-tourism\/worldwide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapporto Statista 2025 su viaggi e turismo<\/a>, si prevede che la domanda alberghiera globale crescer\u00e0 del 4,5% all&#039;anno fino al 2030. Nel frattempo, <a href=\"https:\/\/revenuematters.com\/hotel-trends-overview-january-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Panoramica delle tendenze alberghiere di Revenue Matters<\/a> riporta che la crescita del PIL dovrebbe rallentare da 2,4% nel 2024 a 2,1% nel 2025. Questo rapporto evidenzia che gli albergatori necessitano di una visione approfondita del mercato per rimanere competitivi. Hilton, ad esempio, utilizza l&#039;analisi STR in tutto il suo portfolio per individuare e colmare rapidamente le lacune nelle performance di mercato.<\/p>\n<h3>2. Ottimizzazione dei prezzi<\/h3>\n<p>Vendere la stanza giusta alla persona giusta al prezzo giusto richiede di segmentare in modo appropriato la base di clienti. Per fare ci\u00f2, \u00e8 necessario identificare diversi <em>&#039;tipi&#039;<\/em> dei clienti, osserva questi segmenti e valuta quando prenotano camere o strutture alberghiere, come le prenotano e altre abitudini. Sulla base di ci\u00f2, \u00e8 necessario diversificare le strategie di prezzo.<\/p>\n<p>Quando questo viene eseguito, ti consente di ottimizzare i prezzi per quei diversi segmenti. Uno dei principali vantaggi di questo \u00e8 che una volta che i prezzi sono ottimizzati per un particolare segmento, le variazioni di prezzo possono essere ridotte al minimo. Questo, a sua volta, pu\u00f2 aiutare a fidelizzare i clienti di coloro che apprezzano la costanza dei prezzi.<\/p>\n<p>UN <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/220249707_Marriott_International_Increases_Revenue_by_Implementing_a_Group_Pricing_Optimizer\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Caso di studio ResearchGate<\/a> Documenta come Marriott International abbia introdotto un sistema di tariffazione intelligente, il Group Pricing Optimizer (GPO), per aiutare a stabilire prezzi migliori per le prenotazioni di gruppo. Questo strumento supporta il team di Marriott analizzando fattori come la domanda degli ospiti, la sensibilit\u00e0 al prezzo e le tendenze di mercato per suggerire le migliori tariffe possibili per i clienti di gruppo. Il sistema \u00e8 in uso dalla fine del 2006 e ha chiaramente aiutato Marriott ad aumentare i profitti dell&#039;hotel e il processo di vendita, sia per i responsabili vendite che per i clienti. Nel complesso, il GPO ha aiutato Marriott a prendere decisioni di prezzo pi\u00f9 intelligenti e a fornire un servizio migliore per i clienti di gruppo e per gli eventi.<\/p>\n<p>Per ulteriori informazioni sulle strategie di prezzo, leggi <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-prezzi-alberghiero\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Strategie di prezzo per aumentare le entrate del tuo hotel.&quot;<\/span><\/a><\/p>\n<h4><strong>Tabella: esempi di segmentazione della clientela<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 192px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<th style=\"height: 48px; width: 19.2168%;\" align=\"left\"><strong>Esempio di segmentazione della clientela<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px; width: 38.0711%;\" align=\"left\"><strong>Descrizione<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px; width: 41.987%;\" align=\"left\"><strong>Esempi di azioni<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 96px;\">\n<td style=\"height: 96px; width: 19.2168%;\" align=\"left\"><strong>Viaggiatori d&#039;affari<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 96px; width: 38.0711%;\" align=\"left\">Ospiti che viaggiano per motivi di lavoro, spesso durante i giorni feriali.<a id=\"work-with-other-departments\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 96px; width: 41.987%;\" align=\"left\">Implementare tariffe aziendali e contratti negoziati.<br \/>\nOffri servizi business come la connessione Wi-Fi gratuita.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px; width: 19.2168%;\" align=\"left\"><strong>Viaggiatori per piacere<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px; width: 38.0711%;\" align=\"left\">Vacanzieri in cerca di relax o divertimento, in genere durante i fine settimana o le vacanze.<\/td>\n<td style=\"height: 24px; width: 41.987%;\" align=\"left\">Crea interessanti pacchetti e promozioni per il fine settimana.<br \/>\nEvidenziare servizi orientati al tempo libero come piscine e spa.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px; width: 19.2168%;\" align=\"left\"><strong>Soggiorni prolungati<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px; width: 38.0711%;\" align=\"left\">Ospiti che cercano sistemazioni a lungo termine, ad esempio per progetti di lavoro o traslochi.<\/td>\n<td style=\"height: 24px; width: 41.987%;\" align=\"left\">Offri tariffe scontate settimanali o mensili.<br \/>\nFornire cucine completamente attrezzate o servizi di lavanderia.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h3>3. Lavorare a stretto contatto con altri reparti<\/h3>\n<p>Successivamente, \u00e8 importante ottenere una stretta collaborazione tra i diversi reparti dell&#039;hotel, come le vendite e il marketing, per garantire che il tuo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/consigli-per-la-gestione-di-ricavi-per-gli-alberghi\/\">strategie di gestione delle entrate<\/a> e le loro strategie dipartimentali sono in linea tra loro in modo da poter affrontare le sfide collettivamente.<\/p>\n<p>Identificare i principali decisori dipartimentali e coinvolgerli. Collabora con loro per adattare le tue strategie di gestione delle entrate piuttosto che imporre la tua volont\u00e0, che potrebbe incontrare resistenza. Una stretta collaborazione ti aiuter\u00e0 anche a garantire di presentare sempre messaggi coerenti a clienti e clienti.<\/p>\n<p>UN <a href=\"https:\/\/www.deloitte.com\/uk\/en\/Industries\/consumer\/research\/european-hotel-industry-and-investment-survey-2024.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sondaggio Deloitte sul settore alberghiero europeo<\/a> ha scoperto che per la maggior parte dei dirigenti del settore alberghiero, la gestione del flusso di cassa e il miglioramento delle performance dovrebbero essere le massime priorit\u00e0 nel 2025. Questa indagine evidenzia che revenue management non pu\u00f2 pi\u00f9 operare in modo isolato; richiede l&#039;integrazione con vendite, marketing, operazioni e servizi per gli ospiti. <a id=\"forecasting-strategies\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28791\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Work-Closely-With-Other-Departments.jpg\" alt=\"Strategie di Revenue Management Industria alberghiera: lavorare a stretto contatto con altri dipartimenti\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Work-Closely-With-Other-Departments-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Work-Closely-With-Other-Departments.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>4. Strategie di previsione<a id=\"embrace-search-engine-optimization\"><\/a><\/h3>\n<p>Uno degli aspetti pi\u00f9 importanti della gestione delle entrate \u00e8 <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/previsione-suggerimenti-gestione-ricavo\/\">previsione<\/a> domanda in modo accurato, il che consente di anticipare la domanda e i ricavi futuri, consentendo di apportare le modifiche necessarie. Nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0, le previsioni di alta qualit\u00e0 si basano su registrazioni accurate, tra cui occupazione, tariffe delle camere ed entrate.<\/p>\n<p>Come spiega la Dott.ssa Cindy Heo, Professoressa Associata di Revenue Management presso l&#039;EHL,<\/p>\n<blockquote><p><em>&quot;La previsione della domanda gioca un ruolo fondamentale in revenue management, fornendo informazioni basate sui dati sul comportamento futuro dei clienti. Previsioni accurate consentono agli albergatori di stabilire le tariffe delle camere pi\u00f9 appropriate, ottimizzare l&#039;inventario e migliorare la pianificazione operativa, il che si traduce in un aumento del fatturato e della soddisfazione degli ospiti.&quot;<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Previsioni accurate fanno pi\u00f9 che aumentare i profitti: prevengono costosi passi falsi. Secondo <a href=\"https:\/\/global.hsmai.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/HSMAI-Foundation-StateOfTalentReport.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HSMAI (Associazione Internazionale Vendite e Marketing dell&#039;Ospitalit\u00e0),<\/a> Il 72% dei direttori d&#039;albergo ha segnalato che previsioni imprecise hanno portato a problemi di prezzo e alla perdita di opportunit\u00e0 di guadagno. Ci\u00f2 sottolinea la necessit\u00e0 di sistemi di previsione affidabili che utilizzino sia l&#039;apprendimento automatico che l&#039;esperienza umana.<\/p>\n<p>La maggior parte delle strategie di previsione fa molto affidamento sull&#039;utilizzo di dati storici per individuare le tendenze. Ad esempio, se noti una ripresa degli affari negli ultimi tre luglio, supporre che la prossima volta possa verificarsi lo stesso \u00e8 ragionevole. Tuttavia, le previsioni richiedono anche la consapevolezza delle prenotazioni correnti, delle prestazioni dei concorrenti, degli eventi locali e delle tendenze pi\u00f9 ampie del settore.<\/p>\n<h3>5. Abbraccia l&#039;ottimizzazione dei motori di ricerca<a id=\"use-dynamic-pricing\"><\/a><\/h3>\n<p>I motori di ricerca offrono una delle pi\u00f9 grandi opportunit\u00e0 per coloro che operano nel settore alberghiero per attirare i clienti, il che rende l&#039;ottimizzazione dei motori di ricerca una parte importante di una solida strategia di gestione delle entrate. Attraverso <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/seo-consigli-hotel-migliorare-la-classifica-google-bing\/\">SEO<\/a>, gli albergatori possono migliorare la visibilit\u00e0 del loro sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.<\/p>\n<p>Concentrati sull&#039;ottimizzazione SEO locale per &quot;<em>hotel vicino a me<\/em>Ricerche, creazione di contenuti mirati a parole chiave a coda lunga relative ad attrazioni ed eventi locali e ottimizzazione delle funzionalit\u00e0 del motore di prenotazione per i motori di ricerca. Molti albergatori hanno adottato widget interattivi sul loro sito web per attrarre e convertire i visitatori del sito web in clienti, con messaggi chiave che includono confronti dinamici dei prezzi con le principali OTA. Secondo <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/hubfs\/2022_State-of-Inbound-Marketing-Trends_V712.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">il rapporto sullo stato delle tendenze del marketing in entrata<\/a> da HubSpot, la ricerca organica \u00e8 la principale fonte di traffico del sito web.<\/p>\n<p>Di conseguenza, puoi aumentare le possibilit\u00e0 di attirare affari da parte di clienti che non cercano specificamente il tuo hotel ma cercano un hotel nella tua posizione. Per raggiungere questo obiettivo, \u00e8 meglio gestire un contenuto solido <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-di-marketing-hotel\/\">strategia di marketing<\/a>\u00a0e assicurati che il design del tuo sito web sia ottimizzato per scopi SEO.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/viewpoint\/125000226.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ricerca Hospitality Net<\/a>, il tasso di conversione medio di un sito web alberghiero in genere scende al di sotto di 2%, il che significa che su 100 visitatori del sito web, solo due o meno prenotano direttamente. Questo rende la SEO fondamentale per attrarre traffico qualificato che ha maggiori probabilit\u00e0 di convertirsi in prenotazioni dirette.<\/p>\n<h3>6. Utilizza i prezzi dinamici<a id=\"choose-right-pricing-strategy\"><\/a><\/h3>\n<p>Il pricing dinamico \u00e8 una delle principali strategie revenue management utilizzate dai leader del settore alberghiero. Consiste nell&#039;apportare modifiche alle tariffe delle camere in base alle realt\u00e0 del mercato, come la domanda dei clienti.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/iravouk\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ira Vouk<\/a>, autore di <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Hospitality-2-0-Digital-Revolution-Industry\/dp\/B09X5CM9L5\/ref=sr_1_1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ospitalit\u00e0 2.0<\/a> e consulente per la tecnologia alberghiera e revenue management, definisce,<\/p>\n<blockquote><p><em>&quot;Il prezzo dinamico \u00e8 semplicemente il concetto di variazione in s\u00e9, in contrapposizione al non modificare affatto il prezzo, cosa che accade ancora in molti casi in cui gli hotel mantengono la stessa tariffa per tutta la stagione invernale. Molte strutture non adeguano ancora i prezzi in base alla domanda.&quot;<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>L&#039;importanza del pricing dinamico \u00e8 legata alla sua capacit\u00e0 di aiutare gli hotel a massimizzare il valore del loro inventario. Pu\u00f2 anche essere utilizzato strategicamente per aumentare i livelli di domanda nei momenti chiave.<\/p>\n<p>Un tipico esempio di tariffazione dinamica \u00e8 la riduzione delle tariffe delle camere durante i periodi di bassa domanda, fornendo un chiaro incentivo a prenotare, e l\u2019aumento delle tariffe delle camere quando la domanda \u00e8 elevata, massimizzando la quantit\u00e0 di entrate generate.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/coaxsoft.com\/blog\/hotel-dynamic-pricing-strategy-and-software\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ricerca di Coaxsoft<\/a> mostra che gli hotel che utilizzano prezzi dinamici hanno visto un aumento di 15% nell&#039;occupazione media, un aumento di 20% nel fatturato totale e un picco fino a 30% nel fatturato durante gli eventi speciali. <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/price-right-7-hotel-chains-made-millions-smart-rate-david-vogel-gasve\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">caso di studio martech<\/a> ha riportato che l&#039;utilizzo del pricing dinamico da parte di Marriott ha portato a un aumento del 12,51% del TP396T anno su anno, con una media di $202,75 per camera. Questi parametri dimostrano che il pricing dinamico non solo aumenta la redditivit\u00e0, ma contribuisce anche a riempire le camere in modo pi\u00f9 efficiente.<\/p>\n<h3>7. Scegli la giusta strategia di prezzo<a id=\"incentives-direct-bookings\"><\/a><\/h3>\n<p>Esistono molte strategie di prezzo diverse e nessuna garantisce il successo. Invece, quelli in <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/settore-alberghiero-2\/\">settore alberghiero<\/a> devono considerare la migliore strategia per il loro particolare hotel in base a ci\u00f2 che hanno da offrire, chi stanno cercando di attrarre e quale strategia stanno adottando i loro concorrenti.<\/p>\n<p>Un competitivo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-prezzi-alberghiero\/\">strategia di prezzo<\/a>, in cui i prezzi vengono stabiliti in base a quelli di altri hotel, mette la tua attivit\u00e0 in diretta competizione ed \u00e8 una buona soluzione quando il tuo hotel ha pi\u00f9 da offrire rispetto ai tuoi rivali.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">uno studio pubblicato su PMC<\/a>Gli hotel che utilizzano strategie di prezzo economiche per posizionarsi in modo competitivo sul mercato hanno ottenuto benefici significativi. Lo studio ha rilevato che un aumento di 5% nella fidelizzazione dei clienti pu\u00f2 portare a un aumento dei profitti compreso tra 20% e 90%. Ci\u00f2 dimostra che il giusto approccio di prezzo competitivo non solo attrae gli ospiti, ma li fa anche tornare.<\/p>\n<p>Tuttavia, una strategia di sconti potrebbe essere pi\u00f9 efficace in bassa stagione, perch\u00e9 un cliente che paga poco \u00e8 meglio di una camera vuota. Un&#039;altra opzione \u00e8 l&#039;approccio a valore aggiunto, in cui le tariffe sono pi\u00f9 alte, ma viene offerto un valore aggiunto attraverso extra e omaggi.<\/p>\n<h3>8. Incentivi per prenotazioni dirette<\/h3>\n<p>Mentre \u00e8 certamente importante soddisfare tutti <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/importanti-canali-di-distribuzione-online-hotel\/\">canali di distribuzione<\/a> e incontra i clienti dove sono piuttosto che dove vuoi che siano, massimizzando il numero di <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/sito-hotel-consigli-per-piu-prenotazioni\/\">prenotazioni dirette<\/a> fatto \u00e8 anche sensato.<\/p>\n<p>Il motivo principale \u00e8 che le prenotazioni dirette non richiedono il pagamento della commissione a terzi, il che significa che sono ideali per massimizzare le entrate. Un&#039;opzione \u00e8 quella di offrire incentivi esclusivi, come punti fedelt\u00e0 o omaggi, per i clienti che prenotano direttamente attraverso il tuo sito web.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/research.skift.com\/reports\/hotel-distribution-outlook-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Prospettive di distribuzione alberghiera di Skift Research<\/a>, i canali diretti potrebbero potenzialmente generare oltre $400 miliardi di prenotazioni alberghiere lorde, rispetto ai $333 miliardi delle OTA entro il 2030. Questo passaggio alle prenotazioni dirette rappresenta un&#039;importante opportunit\u00e0 per gli albergatori di ridurre i costi di commissione e aumentare la redditivit\u00e0.<\/p>\n\n<h4><strong>Video: Aumenta le prenotazioni dirette<a id=\"prioritize-online-distribution-channel-management\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/MZ8KWauHoBM?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>9. Dare priorit\u00e0 alla gestione dei canali di distribuzione online<a id=\"focus-on-mobile-optimization\"><\/a><\/h3>\n<p>Gli hotel moderni utilizzano una variet\u00e0 di canali di distribuzione per vendere le camere, tra cui le OTA, il proprio sito web e i sistemi di distribuzione globali. Ciascuno di questi canali deve essere gestito con attenzione per ottimizzare i ricavi. Secondo <a href=\"https:\/\/skift.com\/2024\/12\/23\/hotel-versus-ota-direct-booking-tussle-will-shape-distribution-for-years-to-come\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ricerca Skift<\/a>, le agenzie di viaggio online hanno avuto un leggero vantaggio sugli albergatori per quanto riguarda le prenotazioni alberghiere lorde nel 2024, rispettivamente da $266 miliardi a $262 miliardi, evidenziando l&#039;attuale competizione per il predominio della distribuzione.<\/p>\n<p>Pertanto, \u00e8 importante adottare misure sensate per gestire i canali di distribuzione, poich\u00e9 ci\u00f2 pu\u00f2 contribuire a garantire che ogni canale funzioni in modo ottimale. La gestione dei canali aiuta anche a prevenire problemi come la doppia prenotazione delle camere.<\/p>\n<p>Nell&#039;articolo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/importanti-canali-di-distribuzione-online-hotel\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cI pi\u00f9 importanti canali di distribuzione online per gli hotel\u201d<\/span><\/a>, potrai approfondire il tema dei canali distributivi per le strategie di revenue management nel settore alberghiero. Lungo il percorso imparerai i canali pi\u00f9 importanti da utilizzare e il motivo per cui tali canali sono preziosi.<\/p>\n<h3>10. Concentrati sull&#039;ottimizzazione mobile<\/h3>\n<p>Il mobile \u00e8 diventato uno dei flussi di entrate pi\u00f9 importanti per gli utenti del settore <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/settore-alberghiero\/\">settore alberghiero<\/a>. <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/1323824\/travel-tourism-websites-traffic-by-device-worldwide\/#:~:text=According%20to%20a%20study%20focusing,the%20travel%20and%20hospitality%20market.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Statista<\/a> riporta che nel 2024, il 70,5% di tutto il traffico verso i siti web di viaggi e hotel proveniva da utenti mobili. Sempre pi\u00f9 viaggiatori utilizzano i loro telefoni per prenotare hotel e pianificare viaggi. Nel 2024, il mercato dei viaggi mobile era <a href=\"https:\/\/www.researchandmarkets.com\/report\/online-travel\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vale $228 miliardi e si prevede che crescer\u00e0 fino a oltre $526 miliardi entro il 2032<\/a>Entro il 2026, pi\u00f9 della met\u00e0 delle prenotazioni avverr\u00e0 tramite dispositivi mobili. Ecco perch\u00e9 gli hotel devono concentrarsi su design e funzionalit\u00e0 pensati per i dispositivi mobili.<\/p>\n<p>Gli ospiti ora si aspettano che tutto funzioni senza problemi sui loro dispositivi mobili. Un recente <a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/news\/announcement\/oracle-hospitality-in-2025-consumer-research-study-2022-06-01\/#:~:text=Nearly%20three%2Dquarters%20(73%25),hurting%20guest%20engagement%20and%20service.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sondaggio<\/a> ha scoperto che il 73% delle persone preferisce prenotare, effettuare il check-in o richiedere servizi tramite dispositivi mobili, e il 96% degli hotel offre gi\u00e0 una qualche forma di servizio contactless. Pertanto, qualsiasi hotel o resort che opera senza dare priorit\u00e0 <a href=\"https:\/\/www.searchenginejournal.com\/mobile-optimization-best-practices-mobile-first\/250449\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ottimizzazione mobile<\/a> opera gi\u00e0 in netto svantaggio rispetto ai suoi concorrenti.<\/p>\n<p>Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per la visualizzazione mobile, il che significa che si carica rapidamente, che le pagine vengono visualizzate correttamente sui dispositivi mobili e che tutti i pulsanti siano perfettamente funzionanti. Inoltre, devi assicurarti che anche il tuo processo di prenotazione sia ottimizzato in modo che i clienti possano prenotare camere dai loro dispositivi mobili senza dover passare a un desktop.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/research\/report\/accorhotels-teardown-expert-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Accor Hotels<\/a> mostra come funziona l&#039;ottimizzazione mobile nella vita reale. L&#039;hotel ha apportato notevoli miglioramenti alla sua app mobile. Ha aggiunto funzionalit\u00e0 come il check-in online e il pagamento dei punti fedelt\u00e0. I risultati sono stati impressionanti. Le prenotazioni da mobile sono aumentate da 12% a 18% in soli due anni. La loro app \u00e8 stata scaricata oltre 5 milioni di volte. Il traffico sul sito web \u00e8 raddoppiato. Le prenotazioni dirette sono aumentate di 20%.<a id=\"work-with-freelance-revenue-manager\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28792\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Focus-on-Mobile-Optimisation.jpg\" alt=\"Strategie di Revenue Management Settore alberghiero - Focus sull&#039;ottimizzazione mobile\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Focus-on-Mobile-Optimisation-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Revenue-Management-Strategies-Hotel-Industry-Focus-on-Mobile-Optimisation.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>11. Lavora con un Revenue Manager freelance<a id=\"artificial-intelligence-hotel-revenue-management\"><\/a><\/h3>\n<p>Infine, in molti casi, pu\u00f2 essere utile avvalersi dell&#039;aiuto di a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/freelance-revenue-manager\/\">responsabile delle entrate freelance<\/a>, che possono portare conoscenza, competenza ed esperienza alla tua organizzazione. I liberi professionisti sono abituati a entrare negli hotel e mettersi al lavoro velocemente e possono lavorare come e quando necessario.<\/p>\n<p>Nominare internamente un revenue manager a tempo pieno significa assumerlo a tempo pieno, mentre un freelance verr\u00e0 pagato solo per il suo lavoro, il che significa che sprecher\u00e0 meno tempo. Inoltre, grazie alla sua consolidata esperienza, \u00e8 possibile risparmiare sui costi di formazione.<\/p>\n<h3>12. L&#039;intelligenza artificiale nel Revenue Management<\/h3>\n<p>Una delle strategie di revenue management pi\u00f9 interessanti che i professionisti del settore alberghiero stanno esplorando \u00e8 l&#039;utilizzo di <a href=\"https:\/\/www.techtarget.com\/searchenterpriseai\/definition\/AI-Artificial-Intelligence\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tecnologia dell&#039;intelligenza artificiale<\/a>. Come disciplina, la gestione delle entrate dipende fortemente dai dati e l\u2019intelligenza artificiale pu\u00f2 analizzare enormi quantit\u00e0 di dati e farlo a velocit\u00e0 che gli esseri umani non possono replicare.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/outlook\/tmo\/artificial-intelligence\/worldwide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">l\u2019Intelligenza Artificiale \u2013 Rapporto Mondiale<\/a> da Statista, si prevede che la dimensione globale del mercato dell\u2019intelligenza artificiale crescer\u00e0 a un CAGR di 15.83% fino al 2030. L\u2019intelligenza artificiale pu\u00f2 essere particolarmente preziosa per identificare modelli all\u2019interno dei dati. Ci\u00f2 potrebbe includere modelli nei livelli di domanda o nel comportamento degli ospiti, ma alcuni di questi modelli potrebbero anche essere meno ovvi e pi\u00f9 difficili da identificare per un essere umano. L&#039;intelligenza artificiale pu\u00f2 analizzare continuamente i dati, liberando pi\u00f9 tempo dal personale e consentendoti di ottimizzare il tuo approccio.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.netsuite.com\/portal\/resource\/articles\/business-strategy\/ai-hospitality.shtml\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Oracle NetSuite<\/a>Gli analisti stimano che il mercato dell&#039;intelligenza artificiale nel settore alberghiero valesse circa 190 milioni di dollari nel 2023 e si prevede che crescer\u00e0 di 601 miliardi di dollari all&#039;anno, raggiungendo oltre 8 miliardi di dollari entro il 2033. Questa rapida espansione \u00e8 dovuta al fatto che l&#039;intelligenza artificiale \u00e8 integrata in ogni aspetto delle operazioni alberghiere, dai chatbot della reception alla programmazione delle pulizie, fino ai motori di determinazione dinamica dei prezzi.<\/p>\n<p>Per esempio, <a href=\"https:\/\/news.marriott.com\/news\/2024\/03\/21\/homes-villas-by-marriott-bonvoy-makes-finding-a-vacation-home-easy-with-gen-ai-and-intuitive-with-innovative-search-tool-powered-by-generative-ai-launching-today\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marriott Bonvoy ha introdotto una funzione di ricerca basata sull&#039;intelligenza artificiale<\/a> nella sua divisione Homes &amp; Villas, che comprende 140.000 case di lusso in affitto. Questa intelligenza artificiale consente agli ospiti di utilizzare un linguaggio di uso quotidiano, come &quot;<em>accogliente baita di montagna con camino<\/em>,\u201d e fornisce consigli intelligenti, rendendo il processo di prenotazione molto pi\u00f9 fluido.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-25309 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Damiano-Zennaro-150x150.jpg\" alt=\"Damiano Zennaro\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Damiano-Zennaro-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Damiano-Zennaro-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Damiano-Zennaro.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Damiano Zennaro, Fondatore, DZ Consulting<\/h3>\n<p><em>&quot;Piuttosto che ridursi, direi che l&#039;Intelligenza Artificiale sta cambiando, modellando ed evolvendo i ruoli, e questo sta accadendo in tutti i settori. La domanda \u00e8 come rimanere rilevanti.<\/em><\/p>\n<p><em>Per continuare a essere rilevanti, i Revenue Manager dovranno diventare molto pi\u00f9 strategici e impegnarsi a sviluppare le proprie competenze di leadership trasversali, come la comunicazione efficace e chiara, la negoziazione, l&#039;empatia, la risoluzione dei problemi, l&#039;adattabilit\u00e0, la collaborazione e il team building, nonch\u00e9 la capacit\u00e0 di spiegare situazioni complesse in modo semplice.<\/em><\/p>\n<p><em>Questo sta gi\u00e0 cambiando il nostro settore e continuer\u00e0 a farlo in futuro. Tutti dovrebbero chiedersi: come posso rimanere al passo con i tempi nei prossimi anni, quando il punto di partenza \u00e8 accogliere il cambiamento? Il mio consiglio \u00e8 di essere aperti al cambiamento continuo. Il mercato richieder\u00e0 questo tipo di atteggiamento flessibile, non solo per prosperare, ma anche per sopravvivere.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/how-has-artificial-intelligence-impacted-revenue-management-roles-and-systems-so-far\/\">Clicca qui<\/a><\/span> per saperne di pi\u00f9 sull&#039;impatto dell&#039;IA sull&#039;RMS<\/span> dal nostro gruppo di esperti.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4><strong>Video: come l&#039;intelligenza artificiale sta cambiando la gestione delle entrate alberghiere<a id=\"ancillary-revenue-management-strategy\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/iEYdA_EcMzA?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>13. Strategia di gestione delle entrate accessorie<\/h3>\n<p>La gestione delle entrate accessorie si riferisce a varie strategie di gestione delle entrate utilizzate dal settore alberghiero per generare entrate da prodotti o servizi extra, lontani dalla vendita di camere d&#039;albergo. Consente al tuo hotel di diversificare i propri flussi di entrate, massimizzare le entrate generate da ciascun ospite e guadagnare denaro da aziende e privati esterni.<\/p>\n<p>Esistono moltissime opportunit\u00e0 per gli hotel di guadagnare entrate aggiuntive, tra cui l&#039;offerta di cibo e bevande, l&#039;organizzazione di matrimoni ed eventi simili, la gestione di un negozio di souvenir o di un negozio di alimentari, l&#039;offerta di servizi per il tempo libero e altro ancora. Molti di questi flussi di entrate sono anche in grado di migliorare l\u2019esperienza complessiva degli ospiti. <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/hotel-spas-fill-in-revenue-void-during-recession?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dati CBRE<\/a> mostra che i ricavi delle spa degli hotel statunitensi per camera disponibile (PAR) sono aumentati del 12,6% dal 2018 al 2022, mentre i ricavi delle spa dei resort sono aumentati del 14,2%.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11792 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\" alt=\"Tanya Hadwick\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Tanya Hadwick, Responsabile ricavi e rendimenti di gruppo, SunSwept Resorts<\/h3>\n<p><em>Una domanda interessante quando si lavora in resort ultra inclusivi, perch\u00e9 richiede una riflessione approfondita su come aumentare i ricavi accessori. Dipende da cosa si ha a disposizione da offrire a costi aggiuntivi e da quanto l&#039;ospite \u00e8 disposto a spendere. Per molti, l&#039;obiettivo di un all-inclusive \u00e8 avere gi\u00e0 preventivato il costo del viaggio. Dal punto di vista del cibo e delle bevande, alcuni esempi includono specialit\u00e0 di alta gamma, come surf and turf con aragosta e bistecca, champagne, vini pregiati ed esclusivi men\u00f9 con abbinamenti di vini. In genere utilizziamo diversi metodi per aggiornare gli ospiti, ad esempio tramite i tablet in camera o tramite l&#039;upselling del team.<a id=\"focus-customer-retention\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Come resort, siamo fortunati ad avere una spa eccellente, dove \u00e8 possibile suggerire trattamenti aggiuntivi. Offriamo anche vari sport acquatici e lezioni individuali. Avendo dedicato del tempo a esaminare tutti i costi, sappiamo anche quando e come combinare i servizi con le camere per ottenere i migliori risultati. Tuttavia, tutto dipende dal coinvolgimento del team, dalla sua familiarit\u00e0 con il cliente, dal suo livello di comfort nel suggerire servizi agli ospiti e dal fatto che sia o meno incentivato a farlo.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-di-gestione-del-ricavi-accessori-per-gli-alberghi\/\">Clicca qui<\/a><\/span> per apprendere le migliori strategie ausiliarie revenue management <\/span>dal nostro gruppo di esperti.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>14. Concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti<a id=\"omnichannel-data-revenue-management\"><\/a><\/h3>\n<p>La fidelizzazione dei clienti implica l&#039;adozione di misure volte a generare fidelizzazione e visite ripetute al tuo hotel. Le ricerche dimostrano che aumentare la fidelizzazione dei clienti <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2014\/10\/the-value-of-keeping-the-right-customers?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">5% pu\u00f2 aumentare i profitti da 25% a 95%<\/a>Sebbene la ricerca di nuovi clienti sia importante, fidelizzare quelli esistenti pu\u00f2 spesso essere pi\u00f9 conveniente. L&#039;attenzione alla fidelizzazione dei clienti \u00e8 fondamentale per tutte le strategie efficaci del settore alberghiero. Fidelizzare i clienti aiuta a minimizzare i costi e a massimizzare il valore del ciclo di vita del cliente. <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4091173.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Analisi di HospitalityNet<\/a> ha rivelato che il 40% dei ricavi di un hotel deriva in genere solo dall&#039;8% di ospiti abituali.<\/p>\n<p>Tra i modi migliori per fidelizzare i clienti figurano l&#039;offerta di un servizio clienti eccellente, la personalizzazione del servizio in base alle esigenze individuali e la formazione del personale affinch\u00e9 presti la massima attenzione ai dettagli. Dovresti anche cercare di generare il maggior numero possibile di prenotazioni dirette, poich\u00e9 questo ti garantisce l&#039;accesso completo ai dati dei clienti per eventuali future attivit\u00e0 di remarketing.<\/p>\n<h3>15. Utilizzo dei dati multicanale per il Revenue Management<\/h3>\n<p>Le strategie di gestione delle entrate utilizzate dalle aziende del settore alberghiero fanno sempre pi\u00f9 affidamento sui dati dei clienti e molti di questi dati vengono raccolti attraverso le interazioni. I dati omnicanale possono essere riassunti come i dati raccolti da tutte le interazioni che si verificano con i clienti su tutti i canali, inclusi il telefono, il sito Web e i social media.<\/p>\n<p>COME <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/explainer\/4117366.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DJ Vallauri, CEO di Lodging Interactive<\/a>, ha recentemente condiviso una citazione:<\/p>\n<blockquote><p><em>Il marketing omnicanale considera tutti i canali per creare la migliore esperienza cliente. Adottando una strategia coerente, gli hotel possono sviluppare legami pi\u00f9 solidi con gli ospiti e, in definitiva, generare ricavi diretti.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Un&#039;efficace analisi dei dati omnicanale scoprir\u00e0 dettagli interessanti sul tipico viaggio dell&#039;ospite, che potresti quindi utilizzare per migliorare la generazione di entrate. Aiuta a riunire dati che in passato sarebbero stati separati in modo che la tua azienda possa creare un quadro pi\u00f9 completo di ci\u00f2 che i clienti pensano, desiderano, si aspettano e di cui hanno bisogno.<a id=\"forecast-demand-for-hotel-rooms\"><\/a><\/p>\n<p>Per esempio, <a href=\"https:\/\/www.thetradedesk.com\/case-studies\/marriott-omnichannel-marketing-case-study\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Campagna omnicanale di Marriott<\/a> ha aumentato il tasso di conversione di 45% e ha raggiunto 4,5 milioni di famiglie. Gli ospiti che hanno visualizzato annunci su pi\u00f9 canali avevano 1,8 volte pi\u00f9 probabilit\u00e0 di visitare il sito web e 3,8 volte pi\u00f9 probabilit\u00e0 di prenotare. In generale, l&#039;utilizzo di 3 o pi\u00f9 canali di marketing pu\u00f2 portare a un tasso di ordini superiore di 494% rispetto all&#039;utilizzo di uno solo.<\/p>\n<h3>16. Previsione della domanda di camere d&#039;albergo<\/h3>\n<p>La previsione \u00e8 il processo che utilizza i dati disponibili, inclusi i dati storici sulle prenotazioni e le tendenze attuali del mercato, per anticipare la domanda futura. Si tratta di un tipo di analisi predittiva che pu\u00f2 aiutare a identificare modelli e opportunit\u00e0. Anticipare la domanda \u00e8 una delle strategie pi\u00f9 cruciali che gli operatori del settore alberghiero possono utilizzare. Permette di pianificare la strategia di prezzo per massimizzare i guadagni ed evitare posti vacanti.<a id=\"generate-customer-loyalty\"><\/a><\/p>\n<p>Grazie alle previsioni, \u00e8 possibile lavorare in modo proattivo, anzich\u00e9 reagire dopo che gli eventi si sono verificati. Il ruolo dell&#039;intelligenza artificiale ha reso le previsioni pi\u00f9 accurate, poich\u00e9 i software ora analizzano rapidamente enormi quantit\u00e0 di dati, con un coinvolgimento minimo del personale. Uno studio condotto su <a href=\"https:\/\/www.tandfonline.com\/doi\/abs\/10.1080\/13683500.2021.1999397\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Problemi attuali nel turismo<\/a> hanno dimostrato che i modelli di apprendimento automatico riducono l&#039;errore di previsione fino a 54% per le previsioni del giorno successivo e 45% per le previsioni di due settimane rispetto ai metodi statistici di base.<\/p>\n<p>Questi miglioramenti consentono agli hotel di stabilire tariffe pi\u00f9 efficaci e di migliorare la pianificazione operativa. Cercate di utilizzare una variet\u00e0 di dati, tra cui prenotazioni, prezzi della concorrenza e tendenze di mercato pi\u00f9 ampie.<\/p>\n<h3>17. Generare la fedelt\u00e0 dei clienti<\/h3>\n<p>Fidelizzare i clienti significa costruire relazioni positive con loro, in modo che tornino a soggiornare nel vostro hotel in futuro. Questo obiettivo si ottiene solitamente offrendo standard di servizio eccellenti e incentivi per il ritorno. La fidelizzazione dei clienti pu\u00f2 migliorare le strategie revenue management nel settore alberghiero, aumentando il valore del ciclo di vita di alcuni ospiti. I clienti fedeli possono anche diventare sostenitori del marchio e consigliare il vostro hotel ad altri.<\/p>\n<p>Spesso \u00e8 pi\u00f9 economico riacquistare un cliente che acquisirne uno nuovo tramite il marketing, quindi generare clienti abituali pu\u00f2 incrementare i risultati finanziari. Attirare visitatori abituali pu\u00f2 anche rendere la domanda e i ricavi pi\u00f9 prevedibili. Uno dei modi migliori per offrire incentivi per i soggiorni ripetuti \u00e8 creare un programma fedelt\u00e0.<\/p>\n<p>Secondo a <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/articles\/hotel-loyalty-programs-betting-on-the-law-of-large-numbers?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapporto CBRE<\/a>I programmi fedelt\u00e0 alberghieri sono cresciuti del 14,31% nel 2024, superando la crescita del fatturato derivante dalle camere di 8,31% (TP396T). Questo rapporto mostra quanto gli hotel investano nella fidelizzazione dei clienti di valore. Eppure, il risultato \u00e8 chiaro. Secondo PwC, i membri dei programmi fedelt\u00e0 generano fino a 401% (TP396T) di fatturato in pi\u00f9 per soggiorno rispetto ai non membri.<a id=\"build-local-partnerships\"><\/a><\/p>\n<p>Grandi catene come <a href=\"https:\/\/www.cntraveler.com\/story\/the-best-travel-loyalty-programs-in-the-world?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marriott Bonvoy (203 milioni di membri) e Hilton Honors (195 milioni di membri)<\/a> Utilizza premi a livelli, offerte esclusive ed esperienze personalizzate per costruire solidi legami con i clienti. Anche gli hotel indipendenti ne traggono vantaggio, poich\u00e9 Stash Hotel Rewards ha aiutato le piccole strutture a generare ricavi aggiuntivi tra $400K e $780K grazie a premi flessibili.<\/p>\n<h3>18. Costruire partnership locali<\/h3>\n<p>Le partnership locali sono relazioni reciprocamente vantaggiose con organizzazioni del territorio. Possono includere aziende locali, enti di beneficenza, enti turistici, attrazioni o fornitori di servizi. Queste relazioni possono essere importanti per le strategie revenue management nel settore alberghiero, ampliando la tua portata. I tuoi partner potrebbero essere in grado di promuovere il tuo hotel ai loro clienti in cambio della tua promozione.<a id=\"create-market-segments\"><\/a><\/p>\n<p>Oltre a questo, le partnership locali possono contribuire a posizionare il tuo hotel come un pilastro della comunit\u00e0 locale. Questo pu\u00f2 contribuire a creare pi\u00f9 sostenitori del marchio, che potrebbero consigliare il tuo hotel ai visitatori. Puoi anche sfruttare le partnership per creare pacchetti vacanza accattivanti o per generare una copertura stampa positiva.<\/p>\n<h3>19. Creare segmenti di mercato<\/h3>\n<p>Segmentare il mercato significa raggruppare le persone in base a tratti e caratteristiche comuni. Questi segmenti possono essere basati su et\u00e0, sesso, motivi di viaggio, tipologia di cliente e altro ancora. La creazione di segmenti di mercato \u00e8 importante per il marketing e per le strategie revenue management su cui si basano le aziende del settore alberghiero. Permette di raggiungere segmenti specifici con prezzi e strategie di marketing mirati.<\/p>\n<p>La segmentazione consente un approccio pi\u00f9 personalizzato. Potresti rivolgerti ai viaggiatori d&#039;affari con tariffe diverse da quelle che proponi alle famiglie, oppure puoi promuovere il tuo hotel ai giovani in modo diverso rispetto agli anziani. Questo significa che i potenziali ospiti vedranno contenuti e prezzi che sembrano pi\u00f9 pertinenti per loro.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hoteliermagazine.com\/market-segmentation-is-a-key-piece-of-revenue-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nooshi Akhavan<\/a>, Direttore delle performance e della distribuzione dei ricavi presso Coast Hotels, sottolinea la trasformazione:<\/p>\n<blockquote><p><em>Vent&#039;anni fa, c&#039;erano solo quattro segmenti: ospiti di passaggio (all&#039;epoca non c&#039;era una distinzione tra business e leisure), ospiti di gruppo, tour e wholesale, e equipaggi. Oggi, ho visto catene alberghiere che hanno 18 segmenti di mercato.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>UN\u00a0<a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">studio pubblicato sull&#039;International Journal of Hospitality Management<\/a>\u00a0mostra che le tariffe delle camere da sole spiegano 64,6% di variabilit\u00e0 dell&#039;occupazione; i picchi di domanda legati a eventi segmentabili (ad esempio, conferenze) possono essere capitalizzati attraverso prezzi specifici per segmento. IHG, ad esempio, segmenta per scopo, business, tempo libero, equipaggio e personalizza pacchetti e messaggi di conseguenza.<\/p>\n<h4><strong>Video: un&#039;introduzione alla segmentazione del mercato<a id=\"map-out-a-demand-calendar\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video di YouTube 3\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/hnz1kClvHcs?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>20. Mappare un calendario della domanda<\/h3>\n<p>Un calendario della domanda \u00e8 uno strumento per mappare i livelli di domanda previsti durante tutto l&#039;anno. Si integra perfettamente con le previsioni ed \u00e8 una delle strategie revenue management pi\u00f9 utili nel settore alberghiero. Creare un calendario della domanda \u00e8 prezioso per pianificare in anticipo la strategia revenue management. Permette di vedere chiaramente quando sono previsti periodi di alta o bassa domanda, in modo da poter adattare la strategia di prezzo.<a id=\"implement-an-upselling-strategy\"><\/a><\/p>\n<p>Il tuo calendario della domanda pu\u00f2 essere creato utilizzando prenotazioni confermate, dati storici e trend pi\u00f9 ampi del mercato. Ad esempio, se di solito si verifica una flessione in inverno, \u00e8 ragionevole aspettarsi che la stessa situazione si ripresenti. Utilizzando un software basato sull&#039;intelligenza artificiale, potresti anche essere in grado di aggiornare il tuo calendario della domanda automaticamente, in tempo reale.<\/p>\n<h3>21. Implementare una strategia di upselling<\/h3>\n<p>Upselling e cross-selling sono strategie fondamentali per le aziende del settore alberghiero, che incoraggiano i clienti a spendere di pi\u00f9. Questo si ottiene incoraggiando upgrade o acquisti aggiuntivi. Per gli hotel, upselling e cross-selling sono ottimi modi per massimizzare il valore di ogni ospite. Incoraggiare gli upgrade delle camere pu\u00f2 anche liberare camere a prezzi pi\u00f9 bassi, aumentando potenzialmente la domanda complessiva di camere.<\/p>\n<p>Le migliori strategie di upselling e cross-selling iniziano nelle prime fasi del percorso del cliente. Durante la prenotazione, ai clienti possono essere offerte diverse opzioni di camera o spinti ad aggiungere la colazione o altri servizi aggiuntivi. Queste iniziative possono poi proseguire tramite comunicazioni email pre-arrivo e messaggi sull&#039;app mobile.<\/p>\n<p>Secondo a\u00a0<a href=\"https:\/\/www.4hoteliers.com\/features\/article\/14890?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">studio di 4Hoteliers<\/a>L&#039;upselling ha un tasso di conversione medio di 6,04% e comporta una spesa aggiuntiva di circa 14% per prenotazione. Ci\u00f2 si traduce in un aumento di 0,84% del fatturato totale e di 2,66% del margine operativo lordo (GOP).<\/p>\n<p>In Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA), circa\u00a0<a href=\"https:\/\/www.revinate.com\/blog\/2024-hospitality-benchmark-report-takeaways-for-emea-hoteliers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">59% degli hotel offrono opzioni di upsell<\/a>\u00a0Nelle email di conferma o nei messaggi pre-arrivo. L&#039;importo medio di upselling dalle email di conferma \u00e8 passato da $73 a $83 per prenotazione in un solo anno, a dimostrazione del crescente successo.<\/p>\n<h4><strong>Video: CONSIGLI PER VENDERE DI PI\u00d9 LE CAMERE D&#039;ALBERGO<a id=\"optimize-your-use-of-otas\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video di YouTube 4\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/B4TZ0q_dp88?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>22. Ottimizza l&#039;uso delle OTA<\/h3>\n<p>Ottimizzare l&#039;utilizzo delle agenzie di viaggio online significa trovare il giusto equilibrio tra prenotazioni dirette e prenotazioni tramite OTA. Questo pu\u00f2 consentirvi di massimizzare la domanda senza compromettere il vostro potenziale di guadagno. L&#039;utilizzo di piattaforme di terze parti come le OTA \u00e8 una parte cruciale delle strategie revenue management adottate dai leader del settore alberghiero. Queste piattaforme vi permettono di raggiungere persone che altrimenti non conoscerebbero il vostro brand. Secondo Statista, la quota di mercato delle OTA \u00e8 in rapida crescita. <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/870046\/online-travel-agency-ota-market-share-in-europe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">in aumento da 19,7% a 29,6% in Europa<\/a> nell&#039;ultimo decennio. Inoltre,<a href=\"https:\/\/www.phocuswire.com\/pcw-research-us-ots-pass-100b-revenue-mark-first-time\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> $100 miliardi di entrate dalle prenotazioni negli Stati Uniti<\/a> era guidato dalle OTA. <a id=\"make-use-of-automation-tools\"><\/a><\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.phocuswright.com\/Travel-Research\/Market-Overview-Sizing\/US-Travel-Market-Report-2023-to-2027\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapporto di Phocuswright sul mercato dei viaggi negli Stati Uniti 2023-2027<\/a>Le quattro principali OTA, Booking Holdings, Expedia Group, Airbnb e Trip.com Group, hanno speso 17,8 miliardi di dollari in marketing nel 2024, con un aumento di 1 miliardo di dollari rispetto al 2023. Booking Holdings ha speso 7,3 miliardi di dollari (circa il 31% del suo fatturato) e Expedia 6,8 miliardi di dollari. Airbnb ha investito 2,1 miliardi di dollari, concentrandosi sul marketing del marchio, mentre Trip.com ha aumentato la spesa di 29 miliardi di dollari per espandersi a livello globale. Questo rapporto riflette la crescente concorrenza che gli hotel devono affrontare per ottenere visibilit\u00e0 online.<\/p>\n<p>Gli albergatori devono ottimizzare la propria presenza su queste piattaforme includendo immagini di alta qualit\u00e0 dei loro hotel e creando una descrizione accattivante. \u00c8 inoltre importante gestire le recensioni, i prezzi e le informazioni sulla disponibilit\u00e0. Allo stesso tempo, potresti sfruttare la tua presenza sulle piattaforme OTA per indirizzare delicatamente gli utenti verso il tuo sito web. Qui, puoi generare prenotazioni dirette, acquisire preziosi dati sui clienti ed evitare commissioni.<\/p>\n<h3>23. Utilizzare strumenti di automazione<\/h3>\n<p>Gli strumenti di automazione sfruttano software avanzati, analisi dei dati e funzionalit\u00e0 di intelligenza artificiale per eseguire automaticamente attivit\u00e0 prevedibili, semplici o ripetitive. Di conseguenza, i dipendenti possono dare priorit\u00e0 a questioni pi\u00f9 complesse o delicate. L&#039;automazione \u00e8 fondamentale per le diverse strategie revenue management nel settore alberghiero perch\u00e9 consente di prendere decisioni al momento giusto. Questo pu\u00f2 aumentare l&#039;efficienza complessiva del vostro approccio.<a id=\"what-is-total-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p>Ad esempio, il software dell&#039;hotel revenue management pu\u00f2 adattare automaticamente i prezzi in base alle variazioni della domanda e alle tendenze del mercato locale. Questa tecnologia pu\u00f2 adattare le tariffe delle camere su tutti i canali in tempo reale, creando parit\u00e0 di prezzo. Tuttavia, \u00e8 necessario utilizzare dati di alta qualit\u00e0 e stabilire regole rigorose per stabilire quando le modifiche vengono effettuate senza supervisione umana.<\/p>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 il Total Revenue Management?<\/h2>\n<p>Negli hotel, la gestione delle entrate \u00e8 generalmente vista come la vendita delle camere d&#039;albergo giuste ai clienti giusti, al prezzo e al canale giusti per ottimizzare i risultati finanziari. La gestione totale delle entrate si espande su questo aspetto, applicando gli stessi principi a tutte le fonti di entrate, inclusi cibo, bevande e tempo libero.<\/p>\n<p>Dai un&#039;occhiata all&#039;articolo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-totale-delle-entrate\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Total Revenue Management: come gli hotel possono massimizzare le proprie entrate&quot;<\/span><\/a> per saperne di pi\u00f9 su cos&#039;\u00e8 il Total Revenue Management, come si presenta, come pu\u00f2 essere vantaggioso e quando dovrebbe essere utilizzato. Puoi anche trovare alcuni preziosi consigli che possono aiutarti a implementare questo approccio nel tuo hotel.<\/p>\n<h2>Domande frequenti sulle strategie di Revenue Management<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-723-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-afa32251da5d0e464 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_afa32251da5d0e464\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"afa32251da5d0e464\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-723-1\" data-target=\"#afa32251da5d0e464\" href=\"#afa32251da5d0e464\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quali sono i 5 passaggi della strategia di revenue management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"afa32251da5d0e464\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_afa32251da5d0e464\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>I cinque passaggi principali per la gestione delle entrate sono: 1) raccolta e analisi dei dati. 2) segmentare il mercato. 3) previsione della domanda. 4) creazione e implementazione di strategie di prezzo e 5) monitoraggio delle prestazioni.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-e37fe2b7c46db5494 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_e37fe2b7c46db5494\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e37fe2b7c46db5494\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-723-1\" data-target=\"#e37fe2b7c46db5494\" href=\"#e37fe2b7c46db5494\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Cos\u2019\u00e8 la gestione strategica delle entrate?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"e37fe2b7c46db5494\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_e37fe2b7c46db5494\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Strategic revenue management \u00e8 un approccio a lungo termine al piano revenue management che utilizza l&#039;analisi dei dati e le previsioni per supportare le decisioni in materia di prezzi, gestione delle scorte e distribuzione. Implica inoltre la definizione di obiettivi chiari e la definizione delle modalit\u00e0 per raggiungerli.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-68e31751dd856f523 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_68e31751dd856f523\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"68e31751dd856f523\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-723-1\" data-target=\"#68e31751dd856f523\" href=\"#68e31751dd856f523\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Cos\u2019\u00e8 una strategia di guadagno?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"68e31751dd856f523\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_68e31751dd856f523\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Una strategia di revenue pu\u00f2 essere descritta come un piano d&#039;azione per generare e incrementare il fatturato. Pu\u00f2 includere la definizione di una strategia di vendita, l&#039;identificazione del pubblico target, la segmentazione del mercato, la progettazione e l&#039;implementazione di strategie di prezzo, la gestione dei canali di distribuzione e la ricerca di modi per massimizzare le prenotazioni dirette.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-617b4e9bd13f3710b fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_617b4e9bd13f3710b\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"617b4e9bd13f3710b\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-723-1\" data-target=\"#617b4e9bd13f3710b\" href=\"#617b4e9bd13f3710b\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Come si crea una strategia di revenue?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"617b4e9bd13f3710b\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_617b4e9bd13f3710b\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Innanzitutto, \u00e8 importante stabilire obiettivi e KPI chiari. \u00c8 quindi necessario comprendere lo stato attuale del mercato e analizzare i rivali. Successivamente, dovresti segmentare il mercato e pensare al tuo pubblico target. Da l\u00ec, puoi iniziare a sviluppare strategie di vendita, prezzi e distribuzione e misurare i progressi.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-7bf76f9a032d6252e fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_7bf76f9a032d6252e\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"7bf76f9a032d6252e\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-723-1\" data-target=\"#7bf76f9a032d6252e\" href=\"#7bf76f9a032d6252e\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Come si guida la crescita dei ricavi?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"7bf76f9a032d6252e\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_7bf76f9a032d6252e\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Uno dei modi migliori per favorire la crescita dei ricavi \u00e8 adottare una strategia di prezzo dinamica, in cui i prezzi si basano sulla domanda. Dovresti considerare anche possibili nuovi flussi di entrate. Altre opzioni includono l\u2019utilizzo del marketing per raggiungere un nuovo pubblico e sfruttare al massimo l\u2019upselling e il cross-selling per ottenere maggiori entrate dai clienti.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Vendere la camera d&#039;albergo giusta al cliente giusto, al momento giusto, al prezzo giusto e tramite il canale giusto \u00e8 fondamentale per massimizzare i ricavi e favorire la crescita. Seguendo le 23 strategie revenue management sopra descritte, i proprietari di hotel <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/ospitalita\/\">ospitalit\u00e0<\/a> l&#039;industria pu\u00f2 migliorare le proprie possibilit\u00e0 di raggiungere questo obiettivo.<\/strong><span style=\"color: #ffffff;\">&#8211;<\/span><\/p>\n<h2>Ti \u00e8 piaciuto questo articolo sulle strategie di Revenue Management?<\/h2>\n<p>Potrebbero interessarti anche i seguenti articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/previsione-suggerimenti-gestione-ricavo\/\">Suggerimenti di previsione per migliorare la tua strategia di gestione delle entrate<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/how-hotels-can-combine-revenue-management-and-cro\/\">In che modo gli hotel possono combinare gestione delle entrate e CRO?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/prezzo-aperto\/\">Prezzi aperti: perch\u00e9 \u00e8 la prossima strategia di gestione delle entrate degli hotel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-alberghiera-ristorante\/\">Gestione del ristorante dell&#039;hotel: suggerimenti per massimizzare le entrate per il tuo hotel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/alloggio\/\">Fornitori di alloggi: suggerimenti strategici per ottenere maggiori entrate<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente.<br><br>\n\nEsplora i consigli degli esperti su gestione, marketing, revenue management, operazioni, software e tecnologia nel nostro dedicato <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/ospitalita\/\">Ospitalit\u00e0<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/viaggiare\/\">Viaggi e turismo<\/a><\/span> categorie.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Questo articolo \u00e8 stato scritto da:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Ciao, sono Martijn Barten, fondatore di Revfine.com. Con 20 anni di esperienza nel settore dell&#039;ospitalit\u00e0, sono specializzato nell&#039;ottimizzazione dei ricavi combinando revenue management con strategie di marketing. 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