{"id":779,"date":"2025-09-18T20:00:42","date_gmt":"2025-09-18T18:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=779"},"modified":"2025-11-21T17:38:50","modified_gmt":"2025-11-21T16:38:50","slug":"strategie-prezzi-alberghiero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/pricing-strategies-hotel-industry\/","title":{"rendered":"14 strategie di prezzo per aumentare i ricavi del tuo hotel nel 2026"},"content":{"rendered":"<p><em>Massimizzare i ricavi \u00e8 una priorit\u00e0 assoluta per gli operatori alberghieri e raggiungere questo obiettivo richiede spesso la giusta strategia di prezzo al momento giusto. Adeguare le tariffe delle camere in base alla domanda, alla segmentazione della clientela e ad altri fattori pu\u00f2 essere la chiave del successo aziendale complessivo. In questo articolo, offriamo approfondimenti su 14 strategie di prezzo che gli hotel possono adottare nelle loro <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-delle-entrate\/\">gestione delle entrate<\/a> strategia nel 2026 per aumentare la quantit\u00e0 di fatturato generato.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Antic Slab; font-size: 18pt;\">Sommario:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-revenue-management\">Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#pricing-strategies-to-increase-your-hotel-revenue\">14 strategie di prezzo per aumentare i ricavi del tuo hotel nel 2026\u00a0<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#pricing-strategy-forecasting\">1. Strategia di prezzo basata sulle previsioni<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#rate-parity-strategy\">2. Strategia di parit\u00e0 dei tassi<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#price-per-segment\">3. Prezzo per segmento<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#discount-codes-stimulate-direct-bookings\">4. Codici Sconto per Stimolare le Prenotazioni Dirette<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#offer-package\">5. Offri un pacchetto<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#length-of-stay\">6. Strategia per la durata del soggiorno (LOS)<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#cancellation-policy\">7. Politica di cancellazione<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#upselling\">8. Upselling<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#cross-selling\">9. Vendita incrociata<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#excellent-review-management\">10. Eccellente gestione delle recensioni<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#dynamic-pricing\">11. Prezzi dinamici<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#market-segmentation-pricing\">12. Segmentazione del mercato Prezzi<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#customer-loyalty-programs\">13. Programmi di fidelizzazione dei clienti<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#competitor-pricing\">14. Prezzi della concorrenza<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-total-revenue-management\">Che cos&#039;\u00e8 il Total Revenue Management?<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<a id=\"pricing-strategy-forecasting\"><\/a><\/h2>\n<p>Una parte importante della gestione alberghiera comporta l&#039;ottimizzazione delle prestazioni finanziarie. Per raggiungere questo obiettivo, gli hotel devono prevedere o anticipare i comportamenti dei clienti in anticipo in modo da poter adeguare i prezzi e utilizzare i giusti canali di distribuzione. La gestione delle entrate \u00e8 una tecnica che consente che ci\u00f2 accada.<a id=\"pricing-strategies-to-increase-your-hotel-revenue\"><\/a><\/p>\n<p>Nell&#039;articolo <span style=\"text-decoration: underline;\">\u201c<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/cose-la-gestione-delle-entrate\/\">Cos&#039;\u00e8 la gestione delle entrate?<\/a>\u201c<\/span> imparerai molto di pi\u00f9 su come viene definito il revenue management, cosa comporta a livello pratico, le sue principali strategie e la tecnologia che pu\u00f2 essere utilizzata per migliorare la strategia di revenue management del tuo hotel.<\/p>\n<h2>14 strategie di prezzo per aumentare i ricavi del tuo hotel nel 2026<\/h2>\n<p>Ecco 14 strategie comprovate per la definizione dei prezzi degli hotel, per attrarre pi\u00f9 ospiti, massimizzare l&#039;occupazione e incrementare i ricavi nel 2026.<\/p>\n<h3>1. Strategia di prezzo basata sulle previsioni<\/h3>\n<p>La strategia di prezzo pi\u00f9 importante che gli hotel devono padroneggiare \u00e8 la previsione, che consente loro di fissare i prezzi in base alla domanda prevista. Ci\u00f2 dovrebbe significare che la tariffa della camera d&#039;albergo addebitata dipender\u00e0 dalla domanda. Ad esempio, i periodi di domanda elevata possono portare a tariffe delle camere pi\u00f9 elevate per massimizzare le entrate.<\/p>\n<p>Una solida strategia di previsione si basa su registrazioni accurate, con dati storici che si rivelano particolarmente utili, come occupazione, entrate, tariffe delle camere e spesa media per camera. Inoltre, \u00e8 importante utilizzare i dati gi\u00e0 presenti nei libri contabili, come le prenotazioni e qualsiasi tendenza di mercato pi\u00f9 ampia.<\/p>\n<p>Questi dati possono quindi essere utilizzati per prendere decisioni sui prezzi. Quindi, se il tuo hotel ha storicamente registrato una bassa domanda a gennaio, \u00e8 importante considerare considerazioni strategiche. Ad esempio, potresti valutare di abbassare i prezzi a gennaio per aumentare la domanda o di aumentarli per massimizzare i ricavi derivanti da una base clienti pi\u00f9 ridotta.<a id=\"rate-parity-strategy\"><\/a><\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/link.springer.com\/article\/10.1057\/rpm.2010.39\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">la ricerca pubblicata sul Journal of Revenue and Pricing Management<\/a>, Marriott International \u00e8 leader dell&#039;hotel revenue management dagli anni &#039;90 con il suo \u201c<em>Una resa<\/em>\u201d. Marriott utilizza strumenti automatizzati che prevedono la domanda e consigliano i prezzi per 160.000 camere di diversi marchi come Marriott, Courtyard e Residence Inn. A met\u00e0 degli anni &#039;90, questi sistemi, in particolare il Demand Forecast System, generavano un fatturato annuo stimato tra 150 e 200 milioni di dollari, ottimizzando le strategie di prezzo e durata del soggiorno.<\/p>\n<p>Ulteriori informazioni e alcuni suggerimenti importanti relativi alle previsioni possono essere trovati nell&#039;articolo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/previsione-suggerimenti-gestione-ricavo\/\">&quot;Suggerimenti di previsione per migliorare la tua strategia di gestione delle entrate&quot;<\/a><\/span>.<\/p>\n<h3>2. Strategia di parit\u00e0 dei tassi<\/h3>\n<p>Una strategia di parit\u00e0 tariffaria prevede il mantenimento di tariffe coerenti per lo stesso prodotto su tutti <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/importanti-canali-di-distribuzione-online-hotel\/\">canali di distribuzione online<\/a>. Il vantaggio principale di ci\u00f2 \u00e8 che garantisce trasparenza ai consumatori. Spesso \u00e8 anche un prerequisito per pubblicizzare le camere tramite agenti di viaggio online come Expedia e Booking.com.<\/p>\n<p>La sfida principale \u00e8 che le OTA addebitano commissioni e pagarle mentre addebiti una tariffa bassa pu\u00f2 intaccare le entrate che avresti guadagnato attraverso le prenotazioni dirette. Tuttavia, le prenotazioni dirette possono essere stimolate in modi diversi dai semplici aggiustamenti della tariffa della camera, come tratteremo pi\u00f9 avanti in questo articolo.<\/p>\n<p>IHG Hotels &amp; Resorts porta la parit\u00e0 tariffaria a un livello superiore con il suo <a href=\"https:\/\/www.ihg.com\/content\/gb\/en\/customer-care\/bwc-lp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Miglior tariffa garantita<\/a>Se viene trovata una tariffa pi\u00f9 bassa su un sito non IHG, IHG non solo la adegua, ma premia anche con punti IHG One Reward cinque volte superiori alla tariffa della camera, fino a un massimo di 40.000 punti. Gli esperti di viaggi citano spesso la politica di IHG come una delle pi\u00f9 generose del settore.<\/p>\n<h4><strong>Video: spiegazione della parit\u00e0 tariffaria<a id=\"price-per-segment\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/TQmNN8oQfMo?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>3. Prezzo per segmento<\/h3>\n<p>Una delle strategie di prezzo pi\u00f9 comunemente utilizzate per coloro che sono nel <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/settore-alberghiero\/\">settore alberghiero<\/a> \u00e8 il prezzo per segmento, in cui offri lo stesso prodotto a prezzi diversi a diversi tipi di clienti.<\/p>\n<p>Mentre <em>&quot;mercato aperto&quot;<\/em> i prezzi dovrebbero essere soggetti ad una strategia di parit\u00e0 tariffaria, i prezzi per i segmenti aziendali potrebbero essere pi\u00f9 bassi, soprattutto se si impegnano a garantire un certo numero di camere o pasti. Un&#039;altra opzione potrebbe essere quella di vendere pi\u00f9 camere agli agenti di viaggio a una tariffa inferiore in modo che l&#039;agente di viaggio possa includerle nei pacchetti.<\/p>\n<p>Gli esperti del settore confermano il valore a lungo termine della segmentazione. Paul Novak di Whitman Peterson ha osservato: &quot;<em>Non vedo come possa mai andare via<\/em>\u201d, sottolineandone il ruolo nel sostenere la focalizzazione delle vendite e la chiarezza delle performance. Micajah Sturdivant, CEO di MMI Hospitality Group, ha aggiunto che l&#039;utilizzo della segmentazione aiuta i team di vendita degli hotel a pianificare meglio e a comprendere meglio i propri ospiti. Ha spiegato che offre inoltre al team un modo chiaro per monitorare i risultati e rimanere responsabile.<\/p>\n<p>Marchi leader come Hyatt utilizzano una strategia di prezzo intelligente che si rivolge a pi\u00f9 segmenti di clientela. Secondo un&#039;analisi di <a href=\"https:\/\/www.latterly.org\/hyatt-hotels-marketing-strategy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Latterly.org<\/a>Hyatt comprende quanto sia importante soddisfare le esigenze di diverse categorie di viaggiatori, come chi viaggia per lavoro, le famiglie e chi viaggia per piacere. L&#039;azienda crea offerte e servizi speciali per ogni gruppo, al fine di migliorare la loro esperienza e attrarre pi\u00f9 prenotazioni.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.latterly.org\/hyatt-hotels-marketing-mix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapporto di met\u00e0 anno di Hyatt sulla fiducia dei consumatori e sulle aspettative di viaggio<\/a>, oltre l&#039;88% di persone prevede ancora di viaggiare per piacere. Offrendo i servizi e i prezzi giusti a ogni tipo di ospite, Hyatt pu\u00f2 mantenere la piena occupazione, migliorare la soddisfazione degli ospiti e aumentare il fatturato. Questo \u00e8 un ottimo esempio di come un hotel possa trarre vantaggio dalla segmentazione, comprendendo le esigenze di ogni gruppo e offrendo loro esattamente ci\u00f2 di cui hanno bisogno.<\/p>\n<h4><strong>Tabella: esempi di strategie di prezzo per hotel con prezzo per segmento<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 384px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Approccio<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Benefici<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Considerazioni<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 72px;\">\n<td style=\"height: 72px;\" align=\"left\"><strong>Viaggiatori per piacere<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 72px;\" align=\"left\">Offre pacchetti o sconti durante le ore non di punta per attirare i vacanzieri.<\/td>\n<td style=\"height: 72px;\" align=\"left\">Deve bilanciare l&#039;attrattiva delle offerte con la redditivit\u00e0; evitare di cannibalizzare le prenotazioni di alto valore.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Viaggiatori d&#039;affari<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Prezzi premium per servizi a valore aggiunto come Internet ad alta velocit\u00e0 e cancellazione flessibile.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Richiede la comprensione delle esigenze aziendali e la disponibilit\u00e0 a pagare per comodit\u00e0 ed efficienza.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Prenotazioni di gruppo<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Tariffe scontate per prenotazioni di grandi dimensioni, come conferenze o matrimoni.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Logistica dell&#039;accoglienza di gruppi numerosi e impatto sui livelli di servizio per gli altri ospiti.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Membri fedelt\u00e0<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Offerte o tariffe esclusive per i membri, che incoraggiano la fidelizzazione e la ripetizione degli affari.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Sviluppo e gestione di un programma fedelt\u00e0 che incentiva realmente i soggiorni ripetuti.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Mattiniero<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Tariffe pi\u00f9 basse per le prenotazioni effettuate con largo anticipo, migliorando il flusso di cassa.<a id=\"discount-codes-stimulate-direct-bookings\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Prevedere l&#039;occupazione e la domanda per stabilire tariffe anticipate che saranno comunque redditizie.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Offerte last minute<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Sconti sulle camere invendute in prossimit\u00e0 della data, massimizzando l&#039;occupazione.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">I prezzi non devono minare la percezione del valore o incoraggiare gli ospiti ad attendere le prenotazioni last minute.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Viaggiatori stagionali<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Adeguamento dei prezzi per le stagioni di alta e bassa stagione in base alla domanda.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Richiede una previsione accurata della domanda e la comprensione dei modelli di viaggio stagionali.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h3>4. Codici Sconto per Stimolare le Prenotazioni Dirette<\/h3>\n<p>Sebbene una strategia di parit\u00e0 di prezzo possa vietare alcuni incentivi sui prezzi che possono stimolare le prenotazioni dirette, una strategia molto efficace prevede l\u2019utilizzo di codici di sconto per incoraggiare future prenotazioni dirette. Secondo\u00a0<a href=\"https:\/\/h2c.de\/download-now-digital-operations-study-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">lo studio sulle operazioni alberghiere digitali<\/a> Secondo H2c, circa un terzo delle prenotazioni alberghiere vengono effettuate tramite canali di prenotazione diretta.<\/p>\n<p>Quindi, quando un ospite visita il tuo hotel o la tua propriet\u00e0 dopo aver prenotato tramite una terza parte, potresti offrirgli un codice sconto per qualsiasi futura prenotazione diretta che effettuer\u00e0 con te. Ci\u00f2 ha il duplice vantaggio di incoraggiare gli affari ripetuti e di consentire loro di prenotare direttamente se scelgono di soggiornare nuovamente nel tuo hotel.<a id=\"offer-package\"><\/a><\/p>\n<p>IHG Hotels &amp; Resorts offre uno degli esempi pi\u00f9 convincenti attraverso il suo <a href=\"https:\/\/www.ihg.com\/content\/us\/en\/customer-care\/best-price-guarantee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Miglior tariffa garantita<\/a>Se un ospite trova un prezzo pi\u00f9 basso su un sito di terze parti, IHG lo abbiner\u00e0 e assegner\u00e0 fino a 40.000 punti IHG One Rewards. Questi punti possono valere oltre $200, soprattutto se riscattati in strutture di lusso. Inoltre, IHG &quot;<em>La tua tariffa<\/em>Il programma &quot;offre sconti riservati ai soli iscritti quando prenotano direttamente.<\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/skift.com\/2016\/08\/03\/intercontinental-claims-early-success-in-latest-direct-booking-push\/?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Skift<\/a>, dopo che IHG ha lanciato \u201c<em>La tua tariffa<\/em>&quot;In oltre 4.500 hotel, le prenotazioni dirette sono aumentate di 2%, mentre le prenotazioni tramite OTA sono diminuite della stessa quantit\u00e0. Questo indica che offrire offerte migliori a chi prenota direttamente consente agli hotel di risparmiare sulle commissioni e di costruire relazioni pi\u00f9 solide con i clienti.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-30451\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Discount-Codes-to-Stimulate-Direct-Bookings.jpg\" alt=\"Strategie di prezzo - Codici sconto per stimolare le prenotazioni dirette\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Discount-Codes-to-Stimulate-Direct-Bookings-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Discount-Codes-to-Stimulate-Direct-Bookings.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>5. Offri un pacchetto<\/h3>\n<p>Un&#039;altra solida opzione per <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-alberghiera\/\">gestori d&#039;albergo<\/a> tentare di massimizzare le entrate significa creare pacchetti che consentano ai clienti di pagare pi\u00f9 di una semplice stanza. Articoli, servizi o prodotti aggiuntivi che possono essere inclusi in un pacchetto includono pasti, biciclette, accesso a campi e attrezzature da golf e cos\u00ec via.<\/p>\n<p>Con i pacchetti, la tariffa effettiva della camera potrebbe essere inferiore alla tariffa equivalente per una camera identica. Tuttavia, il tuo hotel potr\u00e0 vendere pi\u00f9 prodotti contemporaneamente.<\/p>\n<p>Secondo il gruppo Expedia, le propriet\u00e0 che offrono pacchetti di viaggio in genere vedono un <a href=\"https:\/\/partner.expediagroup.com\/en-us\/resources\/blog\/package-bookers-boost-revenue-2024-insights\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aumento del valore lordo delle prenotazioni di oltre 5%<\/a>, che sale a pi\u00f9 di 10% negli hotel con 25 o pi\u00f9 camere o quelli al di fuori degli Stati Uniti<a id=\"length-of-stay\"><\/a><\/p>\n<p>Inoltre, chi prenota un pacchetto rimane pi\u00f9 a lungo (in media circa 11,8 giorni) e cancella meno volte rispetto alle prenotazioni singole. Ad esempio, <a href=\"https:\/\/partner.expediagroup.com\/en-au\/resources\/case-studies\/prague-hotel-uses-package-promotions-to-increase-occupancy?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">K+K Hotel Central (Praga)<\/a> ha registrato una crescita del 140% nel business dei pacchetti e un aumento del fatturato del 45% su base annua dopo il lancio di promozioni in bundle tramite Expedia.<\/p>\n<p>Per ulteriori informazioni sui pacchetti hotel, leggi <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/pacchetti-hotel\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Pacchetti alberghieri: suggerimenti per ottimizzare l&#039;uso dei pacchetti alberghieri.&quot;<\/span><\/a><\/p>\n<h3>6. Strategia per la durata del soggiorno (LOS)<\/h3>\n<p>Come suggerisce il nome, una strategia basata sulla durata del soggiorno adegua i prezzi in base alla durata del soggiorno. In alcuni casi, ad esempio quando la domanda supera l&#039;offerta, pu\u00f2 essere utile implementare una regola in base alla quale gli ospiti sono &quot;obbligati&quot; a rimanere un numero minimo di giorni. In questi casi, non sempre sono necessarie tariffe pi\u00f9 basse.<\/p>\n<p>D&#039;altra parte, quando la domanda \u00e8 inferiore, puoi potenzialmente incoraggiare gli ospiti a rimanere pi\u00f9 a lungo offrendo loro una tariffa pi\u00f9 bassa se rimangono per pi\u00f9 giorni, con il risultato di un minor numero di camere inutilizzate in generale.<\/p>\n<p>Secondo uno studio globale condotto da <a href=\"https:\/\/hospitalitytech.com\/study-reveals-63-hotels-almost-never-apply-any-kind-los-discount?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OTA Insights<\/a>, che ha intervistato oltre 50.000 hotel, 63% di questi raramente offrono sconti LOS. Questa scoperta ha sorpreso molti esperti del settore. Gino Engels, Chief Commercial Officer di OTA Insight, ha osservato: &quot;<em>Si tratta di grandi catene internazionali che utilizzano strumenti sofisticati per presentare ai propri ospiti informazioni aggiornate sulle tariffe, con oltre 30 giorni di anticipo. <a id=\"cancellation-policy\"><\/a>Ci\u00f2 rende ancora pi\u00f9 sorprendente il fatto che quasi due terzi degli hotel che abbiamo esaminato non applichino affatto sconti in base alla durata del soggiorno.<\/em>.\u201d<\/p>\n<p>Dei 371 hotel che hanno offerto sconti LOS, la maggior parte li ha applicati per almeno 10 giorni nel mese preso in esame. Gli sconti non superavano in genere i 151 hotel da 396 a 5 stelle e venivano utilizzati pi\u00f9 spesso in hotel da 3 a 5 stelle. Se applicati in modo coerente e strategico, soprattutto nei periodi di minore affluenza, gli sconti LOS possono rappresentare un valido strumento per aumentare sia le prenotazioni che la spesa degli ospiti.<\/p>\n<h3>7. Politica di cancellazione<\/h3>\n<p>La politica di cancellazione di un hotel pu\u00f2 anche influire su una strategia di prezzo e contribuire ad aumentare le entrate. Ad esempio, un&#039;opzione \u00e8 quella di addebitare una tariffa pi\u00f9 bassa perch\u00e9 un ospite non pu\u00f2 ricevere un rimborso se annulla la camera, mentre tariffe pi\u00f9 elevate vengono addebitate quando gli ospiti hanno una maggiore flessibilit\u00e0 con le cancellazioni.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 pu\u00f2 essere particolarmente utile negli hotel con una domanda elevata. Applicando tariffe pi\u00f9 basse in cambio di nessun rimborso, gli hotel pi\u00f9 affollati possono trarre vantaggio dalla possibilit\u00e0 di vendere la stessa camera due volte in caso di cancellazione.<a id=\"upselling\"><\/a><\/p>\n<p>Una delle prime grandi catene alberghiere ad adottare questa strategia \u00e8 stata la Marriott International. Negli anni &#039;90, la Marriott ha sviluppato il suo <a href=\"https:\/\/link.springer.com\/article\/10.1057\/rpm.2010.39\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sistema di previsione della domanda (DFS)<\/a>, che ha introdotto \u201c<em>tariffa recintata<\/em>&quot; logica. Ci\u00f2 significa che il sistema ha automaticamente offerto processi diversi a seconda della flessibilit\u00e0 della prenotazione. Questa strategia ha aiutato Marriott a guadagnare $150-$200 milioni in pi\u00f9 all&#039;anno. Marriott ha anche creato un<a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/220249707_Marriott_International_Increases_Revenue_by_Implementing_a_Group_Pricing_Optimizer\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> sistema di risposta alle offerte di gruppo<\/a> che ha generato $46 milioni nel suo primo anno utilizzando regole di cancellazione e di determinazione dei prezzi per le prenotazioni di gruppo.<\/p>\n<p>Molti hotel, come Hilton, Hyatt e Accor, utilizzano ampiamente questa strategia. Anche Accor Live Limitless offre sconti per le prenotazioni anticipate, con rigide condizioni di cancellazione.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11779 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\" alt=\"Heiko Rieder\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Heiko Rieder, Vicepresidente Senior Commerciale e Distribuzione, Step Partners Europe<\/h3>\n<p><em>Politiche di cancellazione rigide e restrittive rischiano di far perdere clienti, soprattutto quando i concorrenti offrono politiche pi\u00f9 flessibili. Gli hotel con vantaggi competitivi potrebbero avere la possibilit\u00e0 di applicare politiche rigide e tariffe elevate durante determinati eventi o stagioni, ma in generale, si consiglia di allineare le politiche di cancellazione a quelle della concorrenza.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/dibattito-sulle-politiche-di-cancellazione-degli-hotel-rigide-ma-flessibili\/\">Clicca qui<\/a><\/span> per saperne di pi\u00f9 sui vantaggi e sui rischi delle politiche di cancellazione<\/span> dal nostro gruppo di esperti.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>8. Upselling<\/h3>\n<p>Il principio di base dell\u2019upselling consiste nell\u2019incoraggiare i clienti a spendere di pi\u00f9 sugli acquisti o sulle prenotazioni esistenti. \u00c8 una componente vitale di qualsiasi efficace <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-delle-entrate-dellhotel\/\">gestione delle entrate dell&#039;hotel<\/a> strategia.<\/p>\n<p>Potrebbe significare incoraggiare gli ospiti a passare a una camera migliore, pagare una tariffa pi\u00f9 alta per una vista pi\u00f9 desiderabile o pagare di pi\u00f9 per un letto king-size. L&#039;upselling spesso ha pi\u00f9 successo durante il processo di prenotazione, quindi promuovere opzioni di upgrade mentre gli ospiti fanno le loro scelte pu\u00f2 essere vantaggioso.<a id=\"cross-selling\"><\/a><\/p>\n<p>Secondo a <a href=\"https:\/\/www.4hoteliers.com\/features\/article\/14890?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">studio di 4Hoteliers<\/a>L&#039;upselling ha un tasso di conversione medio di 6,04% e comporta una spesa aggiuntiva di circa 14% per prenotazione. Ci\u00f2 si traduce in un aumento di 0,84% del fatturato totale e di 2,66% del margine operativo lordo (GOP).<\/p>\n<p>In Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA), circa <a href=\"https:\/\/www.revinate.com\/blog\/2024-hospitality-benchmark-report-takeaways-for-emea-hoteliers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">59% degli hotel offrono opzioni di upsell<\/a> Nelle email di conferma o nei messaggi pre-arrivo. L&#039;importo medio di upselling dalle email di conferma \u00e8 passato da $73 a $83 per prenotazione in un solo anno, a dimostrazione del crescente successo.<\/p>\n<h3>9. Vendita incrociata<\/h3>\n<p>Il cross-selling \u00e8 simile all\u2019upselling, ma invece di incoraggiare i clienti a spendere di pi\u00f9 per un acquisto esistente, implica incoraggiarli a effettuare ulteriori acquisti oltre a quelli gi\u00e0 effettuati.<\/p>\n<p>Nel settore alberghiero, questo si riferisce solitamente a servizi aggiuntivi, come tour locali, massaggi o servizi di palestra. <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4089192.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapporti annuali di settore<\/a> indicano che le entrate accessorie, ovvero i ricavi derivanti dalla vendita di servizi extra, possono rappresentare pi\u00f9 di 18% delle entrate totali di un hotel.<a id=\"excellent-review-management\"><\/a><\/p>\n<p>In genere, le vendite incrociate risultano pi\u00f9 efficaci dopo la prenotazione iniziale, ma prima dell&#039;arrivo dell&#039;ospite; per questo motivo, il modo migliore per realizzarle \u00e8 tramite e-mail promozionali.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-30454\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Cross-Selling.jpg\" alt=\"Strategie di prezzo - Cross-selling\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Cross-Selling-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Cross-Selling.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>10. Eccellente gestione delle recensioni<\/h3>\n<p>Infine, \u00e8 probabile che recensioni migliori migliorino i tassi di conversione. Nel frattempo, gli ospiti sono solitamente disposti a spendere di pi\u00f9 per camere di hotel con recensioni positive perch\u00e9 possono avere maggiore fiducia nelle loro scelte. Infatti, quando due hotel offrono un prodotto simile, spesso i clienti scelgono quello con le recensioni migliori. Secondo <a href=\"https:\/\/trustmary.com\/reviews\/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">il rapporto sullo stato delle recensioni online<\/a> secondo Podium, il 93% dei consumatori afferma che le recensioni online influenzano le loro decisioni di acquisto.<a id=\"dynamic-pricing\"><\/a><\/p>\n<p>UN <a href=\"http:\/\/scholarship.sha.cornell.edu\/chrpubs\/5\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">studio epocale del professore associato Chris Anderson della Cornell University<\/a> ha rivelato che per ogni aumento di 1 punto nel ReviewPro Global Review Index (su una scala di 100 punti), gli hotel hanno visto un aumento di 0,54% nell&#039;occupazione, un aumento di 0,89% nell&#039;ADR (tariffa media giornaliera) e un sorprendente aumento di 1,42% nel RevPAR.<\/p>\n<p>Per questo motivo, un completo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/revisione-gestione\/\">gestione delle recensioni<\/a> La strategia \u00e8 importante per massimizzare le entrate. Questa strategia probabilmente significher\u00e0 sforzarsi di offrire un\u2019esperienza cliente eccellente, incoraggiare gli ospiti a lasciare recensioni e rispondere in modo rapido e competente alle recensioni e ai feedback pubblicati sui social media.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15633 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Sandra-Gannon-150x150.png\" alt=\"Sandra Gannon\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Sandra-Gannon-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Sandra-Gannon.png 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Sandra Gannon, Consulente Commerciale, Revenue Puzzle<\/h3>\n<p><em>Le recensioni su qualsiasi piattaforma sono fondamentali per il successo di un hotel. Si pu\u00f2 richiedere un prezzo fisso solo in base al feedback dei clienti. Tradizionalmente confrontiamo le nostre tariffe con quelle della concorrenza, ma sta diventando sempre pi\u00f9 evidente che si pu\u00f2 chiedere solo quanto si \u00e8 in grado di offrire. Questo \u00e8 un problema nell&#039;attuale situazione del personale.<\/em><\/p>\n<p><em>Credo anche che gli hotel abbiano smesso di promuovere attivamente le recensioni perch\u00e9 non hanno pi\u00f9 il controllo. Le recensioni dovrebbero essere considerate una fonte di informazioni e analizzate di conseguenza, e quindi valutate.&quot;<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/in-che-modo-i-punteggi-delle-recensioni-degli-hotel-influiscono-sulle-strategie-di-prezzo\/\">Clicca qui<\/a><\/span> per leggere come i punteggi delle recensioni degli hotel influenzano le strategie di prezzo <\/span>dal nostro panel di esperti sulla gestione delle entrate.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>11. Prezzi dinamici<\/h3>\n<p>Il pricing dinamico \u00e8 una strategia che prevede l&#039;adeguamento delle tariffe delle camere in tempo reale, in base a una variet\u00e0 di fattori. I prezzi possono essere influenzati dalla domanda, dalla concorrenza, dai livelli di occupazione del tuo hotel, dagli eventi locali, dalle condizioni meteorologiche e da altri fattori. Una delle strategie di pricing di maggior successo nel settore alberghiero, il pricing dinamico consente di ottenere il massimo valore dalle prenotazioni nei periodi di alta e bassa domanda. Questo aiuta a ottimizzare i risultati finanziari in base al contesto in cui ti trovi.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/coaxsoft.com\/blog\/hotel-dynamic-pricing-strategy-and-software\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ricerca di Coaxsoft<\/a> mostra che gli hotel che utilizzano i prezzi dinamici hanno registrato un aumento di 15% nell&#039;occupazione media, un aumento di 20% nel fatturato totale e un picco di fatturato fino a 30% durante gli eventi speciali. Questi parametri dimostrano che i prezzi dinamici non solo aumentano la redditivit\u00e0, ma contribuiscono anche a riempire le camere in modo pi\u00f9 efficiente.<\/p>\n<p>Una moderna strategia di pricing dinamico si avvale di software e algoritmi complessi per calcolare automaticamente quando apportare modifiche ai prezzi e quindi applicarle a tutti i canali di distribuzione. Ad esempio, Marriott utilizza algoritmi avanzati per adeguare i prezzi in base a fattori quali le finestre di prenotazione e le tariffe della concorrenza, con un conseguente aumento del fatturato fino a 30% nei periodi di alta domanda.<\/p>\n<h4><strong>Video: Strategie di gestione dinamica dei prezzi e dei ricavi degli hotel<a id=\"market-segmentation-pricing\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lettore video YouTube 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/U5Z_NuScEbU?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>12. Segmentazione del mercato Prezzi<\/h3>\n<p>La segmentazione del mercato \u00e8 una strategia di prezzo che prevede di rivolgersi a diversi gruppi di clienti con prezzi diversi. I clienti possono essere segmentati in base a comportamenti passati, caratteristiche comuni e modelli di prenotazione. A differenza di altre strategie di prezzo nel settore alberghiero, la segmentazione del mercato considera il fatto che alcune tipologie di ospiti possono essere pi\u00f9 preziose di altre al momento. Pu\u00f2 anche aiutarti a competere per gruppi target chiave.<\/p>\n<p>I segmenti comuni includono viaggiatori per piacere, viaggiatori d&#039;affari, coppie, famiglie e viaggiatori singoli. Gli hotel possono utilizzare una strategia di segmentazione del mercato per indirizzare un tipo specifico di cliente. Ad esempio, se stai cercando di attrarre clienti business, potresti indirizzarli con una tariffa inferiore a quella che applichi ai clienti per piacere.<a id=\"customer-loyalty-programs\"><\/a><\/p>\n<p>UN <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">studio pubblicato sull&#039;International Journal of Hospitality Management<\/a> mostra che le tariffe delle camere da sole spiegano 64,6% di variabilit\u00e0 dell&#039;occupazione; i picchi di domanda legati a eventi segmentabili (ad esempio, conferenze) possono essere capitalizzati attraverso prezzi specifici per segmento. IHG, ad esempio, segmenta per scopo, business, tempo libero, equipaggio e personalizza pacchetti e messaggi di conseguenza.<\/p>\n<h3>13. Programmi di fidelizzazione dei clienti<\/h3>\n<p>Un programma fedelt\u00e0 \u00e8 un modo per offrire premi e incentivi ai clienti che prenotano ripetutamente. Pi\u00f9 comunemente, questi premi si basano sul prezzo, come sconti o upgrade gratuiti della camera. Il tuo programma fedelt\u00e0 pu\u00f2 svolgere un ruolo importante nella costruzione di una base clienti affidabile. Inoltre, ti consente di attrarre pi\u00f9 prenotazioni dirette, evitando le commissioni associate alle OTA.<\/p>\n<p>Secondo il <a href=\"https:\/\/www.hotelrevenueinsights.com\/march-8-2025\/#:~:text=%E2%80%8BMarriott%20Bonvoy%20currently%20leads,over%20the%20past%20six%20years.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informazioni sui ricavi alberghieri<\/a>, il settore ha registrato un aumento del 69% nelle iscrizioni ai programmi fedelt\u00e0 negli ultimi sei anni, aggiungendo complessivamente oltre 500 milioni di membri dal 2018 al 2024. Marriott Bonvoy \u00e8 leader nel settore dei programmi fedelt\u00e0 alberghieri con 228 milioni di membri, ma Hilton Honors sta crescendo rapidamente e potrebbe superare Marriott entro il 2026.<a id=\"competitor-pricing\"><\/a><\/p>\n<p>Le strategie di prezzo basate sulla fidelizzazione nel settore alberghiero possono fidelizzare i clienti, massimizzandone il valore nel tempo. In questo processo, trarrai vantaggio anche dalla raccolta di dati sugli ospiti. Queste informazioni possono quindi essere utilizzate per comprendere meglio i modelli di prenotazione e personalizzare i servizi in base alle esigenze individuali. <a href=\"https:\/\/lodgingmagazine.com\/oracle-study-reveals-travelers-perceptions-of-hotel-loyalty-programs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ospitalit\u00e0 Oracle<\/a> ha scoperto che il 77% dei viaggiatori \u00e8 pi\u00f9 propenso a scegliere marchi che offrono programmi fedelt\u00e0 e che i membri generano un fatturato superiore del 12-18% rispetto ai non membri.<\/p>\n<h3>14. Prezzi della concorrenza<\/h3>\n<p>Una strategia di prezzo basata sulla concorrenza \u00e8 un approccio in cui le tariffe vengono stabilite in relazione a quelle dei concorrenti. \u00c8 necessario analizzare le strategie di prezzo dei concorrenti e valutare la propria posizione sul mercato. L&#039;utilizzo di una strategia di prezzo basata sulla concorrenza aiuta a evitare situazioni in cui i prezzi risultano significativamente disomogenei rispetto a quelli degli hotel del proprio gruppo concorrenziale. Questo pu\u00f2 impedire ai clienti di scegliere il proprio hotel invece del loro.<\/p>\n<p>Rispetto ad altre strategie di prezzo nel settore alberghiero, i prezzi dei concorrenti pongono maggiore enfasi sull&#039;allineamento con altri hotel. Tuttavia, non si limitano a confrontare i prezzi, poich\u00e9 \u00e8 necessario considerare se si offre anche di pi\u00f9 di un altro hotel e se il proprio marchio \u00e8 visto come pi\u00f9 o meno prestigioso del loro.<a id=\"what-is-total-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/reports\/hotel-brand-performance-2024?utm_medium=email&amp;utm_source=ExactTarget&amp;utm_campaign=Hotel+Brand+Performance+2024&amp;uuid=cf5b297a-02f3-5393-984f-2a505ab0a523\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Analisi delle performance del marchio alberghiero di CBRE<\/a>Tra il 2013 e il 2023, solo 26% dei marchi alberghieri sono riusciti a far crescere il RevPAR (ricavo per camera disponibile) pi\u00f9 velocemente dell&#039;inflazione. Dal 2018 al 2023, tale numero \u00e8 sceso a soli 3%, principalmente a causa dell&#039;elevata inflazione. Negli ultimi 10 anni, la famiglia di marchi con le migliori performance ha aumentato il RevPAR di 2,7%, mentre quella pi\u00f9 debole \u00e8 cresciuta solo di 0,3%. Queste statistiche mostrano che la maggior parte dei marchi sta perdendo terreno e sottolineano quanto sia diventata essenziale una politica dei prezzi intelligente.<\/p>\n\n<h2>Che cos&#039;\u00e8 il Total Revenue Management?<\/h2>\n<p>I proprietari di hotel che cercano di ottenere i migliori risultati finanziari possibili devono ottimizzare i propri canali di ricavo, non solo la vendita di camere d&#039;albergo. \u00c8 qui che entra in gioco la gestione totale delle entrate, con i concetti fondamentali della gestione delle entrate applicati a tutte le aree pertinenti, inclusi cibo, bevande, tempo libero e conferenze.<\/p>\n<p>Leggi il <span style=\"text-decoration: underline;\">\u201c<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-totale-delle-entrate\/\">Total Revenue Management: come gli hotel possono massimizzare le proprie entrate<\/a>\u201c<\/span> articolo per un&#039;esplorazione pi\u00f9 approfondita del concetto di Total Revenue Management. Include informazioni sui suoi vantaggi, gli indicatori chiave di prestazione che devono essere monitorati e alcuni suggerimenti specifici sull&#039;implementazione di un approccio di gestione totale delle entrate.<\/p>\n<h2>Domande frequenti sulle strategie di prezzo nel settore alberghiero<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-779-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-f2f99302b98cd4c02 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_f2f99302b98cd4c02\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"f2f99302b98cd4c02\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#f2f99302b98cd4c02\" href=\"#f2f99302b98cd4c02\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quale strategia di prezzo di base utilizza un hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"f2f99302b98cd4c02\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_f2f99302b98cd4c02\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La maggior parte degli hotel adotta una strategia di prezzo dinamica, adeguando le tariffe delle camere in base alla domanda e alla concorrenza. Gli hotel esaminano le tendenze passate, gli eventi locali e altri fattori per prevedere i livelli della domanda. Da l\u00ec, i prezzi vengono modificati per massimizzare l\u2019occupazione e allo stesso tempo generare il maggior ricavo possibile per camera.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-02e3f963a451104c7 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_02e3f963a451104c7\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"02e3f963a451104c7\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#02e3f963a451104c7\" href=\"#02e3f963a451104c7\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 la strategia dei prezzi scontati in un hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"02e3f963a451104c7\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_02e3f963a451104c7\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Le strategie di prezzo scontato sono progettate per aumentare la domanda di camere d&#039;albergo offrendo tariffe basse. Si tratta generalmente di una misura a breve termine utilizzata per evitare posti vacanti. Gli sconti sono particolarmente comuni durante i periodi non di punta.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-2149d5d18063c32db fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_2149d5d18063c32db\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"2149d5d18063c32db\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#2149d5d18063c32db\" href=\"#2149d5d18063c32db\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e8 la tariffazione basata sui costi nel settore alberghiero?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"2149d5d18063c32db\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_2149d5d18063c32db\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Una strategia di prezzo basata sui costi prevede il calcolo del costo per l&#039;hotel della vendita di una camera a un ospite, compresi i costi associati alla camera, ai servizi e ai servizi aggiuntivi, quindi l&#039;aggiunta di un margine per garantire il profitto. Dovrebbero essere presi in considerazione sia i costi fissi che quelli variabili. In effetti, il ricarico aggiunto funge da margine di profitto.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-0f47aca7c1ba2c248 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_0f47aca7c1ba2c248\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"0f47aca7c1ba2c248\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#0f47aca7c1ba2c248\" href=\"#0f47aca7c1ba2c248\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Cos&#039;\u00e8 una strategia di scrematura dei prezzi in un hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"0f47aca7c1ba2c248\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_0f47aca7c1ba2c248\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La scrematura dei prezzi, o una strategia di scrematura dei prezzi, viene generalmente utilizzata quando un hotel viene avviato per la prima volta o quando viene lanciato un nuovo servizio, sebbene possa essere utilizzato anche durante i periodi di punta della domanda. L\u2019obiettivo \u00e8 fissare prezzi elevati per attirare clienti non sensibili al prezzo, quindi abbassare gradualmente il prezzo per attirare pi\u00f9 clienti man mano che la domanda diminuisce.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-300af5527ac9e3b30 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_300af5527ac9e3b30\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"300af5527ac9e3b30\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#300af5527ac9e3b30\" href=\"#300af5527ac9e3b30\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Cosa sono le promozioni di vendita degli hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"300af5527ac9e3b30\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_300af5527ac9e3b30\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Una promozione delle vendite alberghiere \u00e8 un&#039;attivit\u00e0 di marketing a breve termine che ha lo scopo di aumentare la domanda e generare prenotazioni. Esempi di promozioni di vendita di hotel includono sconti per un periodo limitato, premi di programmi fedelt\u00e0, sconti per prenotazioni di gruppo e pacchetti speciali, inclusi pacchetti basati su eventi.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>La massimizzazione delle entrate nel settore alberghiero si basa sull&#039;implementazione delle giuste strategie di prezzo, che \u00e8 una parte importante del tuo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/strategie-di-reddito-industriale-alberghiera\/\">strategia di gestione delle entrate<\/a>. In genere, ci\u00f2 richiede l&#039;uso della previsione per comprendere e anticipare la domanda, nonch\u00e9 la volont\u00e0 di adeguare strategicamente le tariffe delle camere, utilizzare tecniche di cross-selling e upselling e gestire il feedback dei clienti online.<\/strong><\/p>\n<h2>Ti \u00e8 piaciuto questo articolo sulle strategie di prezzo?<\/h2>\n<p>Potrebbero interessarti anche i seguenti articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/tipologie-di-camere-dalbergo-2\/\">Tipologie di camere d&#039;albergo e consigli sui prezzi delle camere per gli albergatori<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-dynamic-pricing\/\">Guida ai prezzi dinamici dell&#039;hotel; Una panoramica essenziale di tutti i cartellini dei prezzi<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-dynamic-pricing\/\">Con quale frequenza gli hotel dovrebbero aggiornare i loro prezzi?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/servizio-di-alloggio\/\">Fornitori di servizi di alloggio: suggerimenti efficaci per maggiori entrate<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/gestione-delle-entrate-del-ristorante\/\">Strategie di Revenue Management dei ristoranti per manager di successo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell&#039;ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l&#039;esperienza del cliente.<br><br>\n\nEsplora i consigli degli esperti su gestione, marketing, revenue management, operazioni, software e tecnologia nel nostro dedicato <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/blog-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/ospitalita\/\">Ospitalit\u00e0<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/it\/category\/viaggiare\/\">Viaggi e turismo<\/a><\/span> categorie.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Massimizzare il fatturato \u00e8 una priorit\u00e0 assoluta per gli operatori alberghieri, e raggiungere questo obiettivo richiede spesso la giusta strategia di prezzo al momento giusto. Adeguare le tariffe delle camere in base alla domanda, alla segmentazione della clientela e ad altri fattori pu\u00f2 essere la chiave del successo aziendale. In questo articolo, offriamo approfondimenti su 14 strategie di prezzo che gli hotel possono adottare per incrementare il fatturato.<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":35088,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[770],"tags":[],"class_list":["post-779","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hotel-pricing-strategies"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>14 Pricing Strategies to Increase Your Hotel Revenue | Revfine.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn about 14 pricing strategies that the hotel industry can adopt in their revenue management strategy to increase revenue.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link 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