{"id":9555,"date":"2023-06-04T15:00:04","date_gmt":"2023-06-04T13:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=9555"},"modified":"2026-01-23T18:20:45","modified_gmt":"2026-01-23T17:20:45","slug":"gestione-delle-entrate-covid-dots-donts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/it\/revenue-management-covid-dos-donts\/","title":{"rendered":"La dura verit\u00e0 sulla gestione delle entrate in questo momento (+5 cose da fare e da non fare)"},"content":{"rendered":"

Siamo schietti. Il COVID-19 \u00e8 un disastro globale e questa pandemia ha messo in ginocchio il settore alberghiero, punto e basta. Ma \u00e8 giunto il momento di risorgere dalle ceneri e mostrare al mondo di che pasta sei fatto. Sei innovativo, agile e il tuo hotel soddisfa le esperienze pi\u00f9 incredibili per gli ospiti di tutto il mondo. In questo articolo puoi trovare suggerimenti per essere intelligente e strategico con le entrate del tuo hotel.<\/em><\/p>\n

Non dimenticare la gestione delle entrate<\/h2>\n

Per sopravvivere e prosperare negli anni a venire, gli hotel devono sfruttare il giusto equilibrio tra persone intelligenti, tecnologia e processi per adattarsi rapidamente e in modo intelligente con approfondimenti basati sui dati e decisioni automatizzate.<\/p>\n

Quindi, cosa significa questo per la tua attivit\u00e0 alberghiera? Bene, se sei abbastanza fortunato da essere aperto agli affari in questo momento, ogni reparto \u00e8 probabilmente impegnato a garantire sicurezza e qualit\u00e0 per gli ospiti e proteggere il flusso di cassa a tutti i costi, ma come si presenta questo in particolare per la gestione delle entrate?<\/p>\n

Ultimamente girano voci per sentito dire. Espressioni come \u201ci dati storici ormai sono inutili\u201d<\/em> o \u201cle previsioni sono imprecise\u201d<\/em> non sono rari. Alcuni potrebbero anche dire "Le entrate non stanno arrivando, quindi non hai bisogno della gestione delle entrate in questo momento<\/em>" o \u201cnon c'\u00e8 richiesta da gestire\u201d.<\/em><\/p>\n

Beh, una persona pi\u00f9 saggia direbbe, \u201cQuesto \u00e8 incredibilmente miope\u201d<\/em>.<\/strong><\/p>\n

In un momento di crisi, \u00e8 facile considerare solo il breve termine, ma se i modelli di analisi predittiva prevedono una lontana ripresa completa, come si massimizza il 2021 nel frattempo? Ti affidi esclusivamente al tuo istinto? Che dire delle date future in cui ritorna la stagionalit\u00e0, torna la compressione, le restrizioni di gruppo vengono sollevate e la domanda non \u00e8 vincolata? Se qualcuno ti desse la possibilit\u00e0 di investire i risparmi di una vita in base al suo istinto, ti butteresti dentro o prenderesti una strada che ti fornisse approfondimenti analitici per supportare la migliore decisione basata sui dati?<\/p>\n

5 cose da fare e da non fare per essere intelligenti con le entrate del tuo hotel<\/h2>\n

Ok, ora che probabilmente hai raggiunto il limite di tolleranza alle domande retoriche, ecco 5 cose da fare e da non fare tangibili per assicurarti di essere intelligente e strategico con le entrate del tuo hotel.<\/p>\n

1. Continua a ottimizzare il tasso<\/h3>\n

Se la domanda \u00e8 alta o bassa, un sistema automatizzato di gestione delle entrate (RMS)<\/a><\/span> consente agli hotel di fissare prezzi competitivi e sicuri in qualsiasi circostanza. Sebbene gli indici RevPAR e l'ADR impiegheranno tempo per riprendersi, la migliore opportunit\u00e0 per generare entrate in modo efficiente \u00e8 assicurarsi di acquisire il giusto business al giusto prezzo. Consenti al tuo responsabile delle entrate e al team di marketing di concentrarsi su iniziative strategiche per guidare la domanda e ottimizzare sia i prezzi che la disponibilit\u00e0. Sfrutta il valore aggiunto, diventa creativo con i tuoi canali di marketing a basso costo e sfrutta la tua reputazione per catturare la domanda esistente nel tuo mercato. Ora \u00e8 il momento opportuno per rivisitare ci\u00f2 che distingue il tuo hotel dalla concorrenza.<\/p>\n

2. Non prendere decisioni senza dati<\/h3>\n

La tecnologia di gestione delle entrate offre agli hotel la fiducia nell'innovazione, nei dati, nell'analisi predittiva, nella gestione dei gruppi, nei dati sulla reputazione online, nell'accessibilit\u00e0 remota e nel supporto per fornire le decisioni pi\u00f9 ottimali. E s\u00ec, la storia \u00e8 una piccola parte del ciclo di ottimizzazione ed \u00e8 ancora rilevante per comprendere i modelli di prezzo, i modelli di domanda, la durata del soggiorno e il comportamento di prenotazione.
\nAncora pi\u00f9 importante, un sofisticato RMS valuta il ritmo futuro, la sensibilit\u00e0 al prezzo, i punti dati esterni, la domanda non vincolata e persino i prezzi per tipo di camera e\/o segmento di mercato, assicurandoti di guidare l'attivit\u00e0 pi\u00f9 redditizia verso la tua propriet\u00e0 per aiutarti a recuperare pi\u00f9 velocemente.<\/p>\n

3. Fai di pi\u00f9 con meno<\/h3>\n

Niente pi\u00f9 aggiornamenti manuali delle tariffe. Niente pi\u00f9 valutazioni dispendiose in termini di tempo dei dati della concorrenza e l'impostazione di controlli sull'inventario e sulle tariffe. Niente pi\u00f9 fogli di calcolo. Usa il tempo libero per creare strategie di guadagno e prendere decisioni che generano entrate a lungo termine.
\nIl tuo piano di risanamento pu\u00f2 includere un numero inferiore di dipendenti, quindi \u00e8 importante garantire che il team disponga degli strumenti e dell'automazione intelligente necessari per fare di pi\u00f9 con meno, gestendo in modo efficiente la tua strategia di entrate e lasciando il tempo per supportare altre aree della tua attivit\u00e0.<\/p>\n

4. Non escludere del tutto l'attivit\u00e0 di gruppo<\/h3>\n

Le capacit\u00e0 di determinazione dei prezzi di gruppo di un RMS avanzato vanno ben oltre le funzionalit\u00e0 limitate di altri strumenti di guadagno e forniscono ai responsabili delle vendite le informazioni di cui hanno bisogno per acquisire l'attivit\u00e0 di gruppo pi\u00f9 redditizia. Questo \u00e8 certamente un momento unico per le attivit\u00e0 di gruppo, e con punti vendita limitati, opzioni di cibo e bevande e una frazione dell'occupazione per piede quadrato disponibile per la vendita, \u00e8 pi\u00f9 importante che mai assicurarsi di portare a termine i giusti affari al momento giusto.<\/p>\n

5. Non seguire, ma guida<\/h3>\n

Le principali pratiche e tecnologie di gestione delle entrate sviluppate da aziende come IDeaS ti consentono di avere un quadro di mercato pi\u00f9 chiaro per darti fiducia nella strategia di entrate selezionata. Allo stato attuale con una domanda limitata, il tuo set competitivo potrebbe essere l'intero mercato, quindi \u00e8 importante assicurarti di aggiungere valore, fissare un prezzo strategico e investire in aree che genereranno domanda e profitto per la tua propriet\u00e0.<\/p>\n

La gestione delle entrate sar\u00e0 vitale per il tuo recupero e, durante i periodi di incertezza, dovresti comunque ottimizzare il prezzo, prendere decisioni informate con fiducia, operare in modo efficiente, valutare le opportunit\u00e0 di gruppo e mantenere un vantaggio competitivo. Perch\u00e9 se non lo fai, lo far\u00e0 l'hotel in fondo alla strada.<\/p>\n

\n

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Questa versione di The Hotel Revenue Management Ultimate Buyer's Guide \u00e8 progettata per aiutarti a sopravvivere e ad avere successo. Abbatti i silos e scopri come aumentare il valore degli ospiti in modi fondamentalmente diversi, adotta misure audaci per aumentare il reddito netto della propriet\u00e0 ed essere strategico per il successo commerciale.<\/p>\n

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Mentre ci sono molte incognite sul futuro, gli hotel stanno navigando su questa strada in modo sorprendente. Sei in un settore innovativo e giorni migliori sono in arrivo. Non perdere di vista il gioco lungo: essere miopi nei tuoi piani ti coster\u00e0 molto. Arriveremo dall'altra parte di questo, insieme. Sii forte.<\/strong><\/p>\n

\n

Altri suggerimenti per far crescere la tua attivit\u00e0<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> \u00e8 la piattaforma di conoscenza leader per il settore dell'ospitalit\u00e0 e dei viaggi. I professionisti utilizzano le nostre intuizioni, strategie e suggerimenti pratici per trarre ispirazione, ottimizzare i ricavi, innovare i processi e migliorare l'esperienza del cliente.

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Questo articolo \u00e8 stato scritto dal nostro partner esperto IDeaS<\/h2>Pagina partner<\/span><\/a><\/div>Pagina partner<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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