{"id":1,"date":"2025-06-10T15:00:56","date_gmt":"2025-06-10T13:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=1"},"modified":"2025-07-03T13:23:19","modified_gmt":"2025-07-03T11:23:19","slug":"receitas-gerenciamento-dicas-para-hoteis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receitas-gerenciamento-dicas-para-hoteis\/","title":{"rendered":"20 dicas de gerenciamento de receita para hot\u00e9is"},"content":{"rendered":"<p><em><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-receitas\/\">Gest\u00e3o de receita<\/a> no setor hoteleiro envolve prever a demanda do consumidor para otimizar as vendas, permitindo que as empresas vendam pelo pre\u00e7o certo, para o cliente certo, no momento certo. Num hotel, isto pode significar abandonar neg\u00f3cios agora para fazer neg\u00f3cios mais lucrativos amanh\u00e3. Quando realizada corretamente, a gest\u00e3o de receitas pode ser extremamente eficaz, ajudando as empresas a aumentar significativamente as suas margens de lucro. Aqui, fornecemos 12 dicas de gerenciamento de receitas para hot\u00e9is.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">\u00cdndice:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#create-revenue-management-culture\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. Crie uma cultura de gerenciamento de receita<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#invest-in-ai-machine-learning\">2. Invista em IA e aprendizado de m\u00e1quina<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#implement-voice-technology-and-chatbot-revenue-features\">3. Implementar tecnologia de voz e recursos de receita de chatbot<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#choose-the-right-pricing-strategy\"><span style=\"text-decoration: underline;\">4. Escolha a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os correta<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#maintain-accurate-records\">5. Mantenha registros precisos<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#monitor-rival-hotels-resorts\"><span style=\"text-decoration: underline;\">6. Monitore hot\u00e9is e resorts rivais<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#offer-incentives-for-direct-booking\"><span style=\"text-decoration: underline;\">7. Ofere\u00e7a incentivos para reservas diretas<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#be-aware-of-changing-customer-habits\"><span style=\"text-decoration: underline;\">8. Esteja ciente das mudan\u00e7as nos h\u00e1bitos dos clientes<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#place-focus-on-selling-value\"><span style=\"text-decoration: underline;\">9. Concentre-se em vender valor<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#use-predictive-analytics-for-demand-forecasting\">10. Use an\u00e1lise preditiva para previs\u00e3o de demanda<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#only-use-automation-in-right-places\">11. Use a automa\u00e7\u00e3o apenas nos lugares certos<\/a><a id=\"create-revenue-management-culture\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#prioritise-mobile-optimisation\"><span style=\"text-decoration: underline;\">12. Priorize a otimiza\u00e7\u00e3o para dispositivos m\u00f3veis<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#implement-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">13. Implementar Pre\u00e7os Abertos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#embrace-technology\"><span style=\"text-decoration: underline;\">14. Adote a tecnologia<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ancillary-revenue-management-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">15. Considere estrat\u00e9gias de gerenciamento de receita auxiliar<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#omnichannel-data-analytics-approach\"><span style=\"text-decoration: underline;\">16. Empregue uma abordagem de an\u00e1lise de dados omnicanal<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#perform-guest-segmentation\">17. Realizar segmenta\u00e7\u00e3o de h\u00f3spedes<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#optimize-length-of-stay-controls\">18. Otimize os controles de dura\u00e7\u00e3o da estadia<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#focus-on-customer-retention\">19. Foco na reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#work-across-departments\">20. Trabalhe em v\u00e1rios departamentos<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">O que \u00e9 gerenciamento de receita?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">O que \u00e9 Total Revenue Management?<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>1. Cultura de Gest\u00e3o de Receitas<\/h2>\n<p>A primeira de nossas dicas de gerenciamento de receitas envolve a cria\u00e7\u00e3o de uma cultura de gerenciamento de receitas em sua organiza\u00e7\u00e3o. O que isto significa? Essencialmente, significa que a gest\u00e3o das receitas n\u00e3o deve ser deixada inteiramente ao cuidado dos principais decisores; \u00e9 algo que todos deveriam estar cientes.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hotelmanagement.net\/human-resources\/roi-people-employee-engagement-key-to-profitability\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa Gallup<\/a> mostra que empresas com maior engajamento dos funcion\u00e1rios s\u00e3o 22% mais lucrativas e 21% mais produtivas, enquanto sofrem significativamente menos rotatividade. Al\u00e9m disso, <a href=\"https:\/\/www.hotelmanagement.net\/human-resources\/roi-people-employee-engagement-key-to-profitability\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">65% de todos os clientes perdidos<\/a> pode ser rastreado at\u00e9 um funcion\u00e1rio desmotivado.<a id=\"invest-in-ai-machine-learning\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/mckinsey-digital\/our-insights\/superagency-in-the-workplace-empowering-people-to-unlock-ais-full-potential-at-work\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Relat\u00f3rio de IA no local de trabalho da McKinsey<\/a> mostra que organiza\u00e7\u00f5es com funcion\u00e1rios engajados apresentam lucratividade significativamente maior, com programas de treinamento aprimorados por IA mostrando-se particularmente promissores para otimiza\u00e7\u00e3o de receita.<\/p>\n<p>Ao criar uma consci\u00eancia de <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/o-que-e-gerenciamento-de-receita\/\">gest\u00e3o de receitas<\/a>\u00a0e por que \u00e9 importante para o seu hotel, voc\u00ea pode incentivar comportamentos positivos de todos os funcion\u00e1rios. Se eles perceberem por que \u00e9 necess\u00e1rio, \u00e9 mais prov\u00e1vel que tomem cuidado ao registrar os dados e utilizem esses dados para tomar boas decis\u00f5es baseadas em conhecimento.<\/p>\n<h2>2. Invista em IA e aprendizado de m\u00e1quina<\/h2>\n<p>A Intelig\u00eancia Artificial (IA) e o Aprendizado de M\u00e1quina (ML) est\u00e3o transformando o hotel revenue management, proporcionando decis\u00f5es mais r\u00e1pidas e inteligentes com base em dados em tempo real. Essas tecnologias analisam padr\u00f5es de reserva, comportamento dos h\u00f3spedes, tend\u00eancias de mercado e pre\u00e7os da concorr\u00eancia para recomendar tarifas e estrat\u00e9gias ideais. Ao contr\u00e1rio das ferramentas tradicionais, os sistemas de IA aprendem com o tempo, melhorando sua precis\u00e3o a cada ciclo de dados.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/outlook\/tmo\/artificial-intelligence\/worldwide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Intelig\u00eancia Artificial \u2013 Relat\u00f3rio Mundial da Statista<\/a>, o tamanho do mercado global de IA dever\u00e1 crescer a um CAGR de 15.83% at\u00e9 2030. Al\u00e9m disso, <a href=\"https:\/\/www.netsuite.com\/portal\/resource\/articles\/business-strategy\/ai-hospitality.shtml\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de acordo com o Oracle NetSuite<\/a>Analistas estimam que o mercado de IA em hospitalidade foi de cerca de $90 milh\u00f5es em 2023. A proje\u00e7\u00e3o \u00e9 de que ele cres\u00e7a em 60% anualmente, atingindo mais de $8 bilh\u00f5es at\u00e9 2033. Essa r\u00e1pida expans\u00e3o ocorre porque a IA est\u00e1 presente em todas as partes das opera\u00e7\u00f5es hoteleiras.<\/p>\n<p>Por exemplo, <a href=\"https:\/\/news.marriott.com\/news\/2024\/03\/21\/homes-villas-by-marriott-bonvoy-makes-finding-a-vacation-home-easy-with-gen-ai-and-intuitive-with-innovative-search-tool-powered-by-generative-ai-launching-today\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marriott Bonvoy introduziu um sistema alimentado por IA<\/a> recurso de pesquisa em sua divis\u00e3o Homes &amp; Villas, que abrange 140.000 alugu\u00e9is de casas de luxo.<\/p>\n<p>Hot\u00e9is que adotaram sistemas revenue management (RMS) com tecnologia de IA em <a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4123219\/the-ai-revolution-in-hospitality-how-artificial-intelligence-is-reshaping-hotel-finances\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">no in\u00edcio de 2025 houve um aumento m\u00e9dio de receita de 15%<\/a>, especialmente durante per\u00edodos de baixa demanda. Para obter resultados, integre um RMS com tecnologia de IA, treine a equipe para interpretar os dados e avalie o desempenho semanalmente para continuar melhorando com as mudan\u00e7as nas condi\u00e7\u00f5es de mercado.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: 6 maneiras de usar a IA na hospitalidade<a id=\"implement-voice-technology-and-chatbot-revenue-features\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 1 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jYi0HH5YiWA?wmode=transparent&autoplay=0&oida=1\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>3. Implementar tecnologia de voz e recursos de receita de chatbot<\/h2>\n<p>A tecnologia ativada por voz e os chatbots com tecnologia de IA est\u00e3o transformando as intera\u00e7\u00f5es com os h\u00f3spedes e criando novas oportunidades de receita. A tecnologia ativada por voz permite uma comunica\u00e7\u00e3o simplificada e uma presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os aprimorada, liberando a equipe para se concentrar em tarefas que exigem intera\u00e7\u00e3o humana.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/topics\/12390\/artificial-intelligence-ai-use-in-hospitality\/#topFacts\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estatista<\/a>57% viajantes preferem assistentes de voz para controles no quarto, enquanto 48% os utilizam para solicita\u00e7\u00f5es de servi\u00e7o. A maioria dos hoteleiros dos EUA relata melhorias na satisfa\u00e7\u00e3o dos h\u00f3spedes ap\u00f3s a implanta\u00e7\u00e3o de assistentes de voz personalizados (com base em Alexa\/Siri) nas recep\u00e7\u00f5es ou em dispositivos nos quartos.<a id=\"choose-the-right-pricing-strategy\"><\/a><\/p>\n<p>Os chatbots podem realizar upselling durante o processo de reserva, recomendando complementos relevantes com base nas prefer\u00eancias e no hist\u00f3rico de reservas dos h\u00f3spedes. Recursos automatizados de atendimento ao h\u00f3spede podem sugerir agendamentos em spas, reservas para restaurantes ou atra\u00e7\u00f5es locais durante as intera\u00e7\u00f5es com o chatbot. Isso cria oportunidades de receita sem a necessidade de tempo adicional da equipe.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/news\/ai-in-hospitality\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Relat\u00f3rio de tecnologia hoteleira sobre o estado da tecnologia para h\u00f3spedes<\/a>70% dos h\u00f3spedes de hot\u00e9is consideram os chatbots \u00fateis para perguntas r\u00e1pidas, sendo os principais casos de uso para solicita\u00e7\u00f5es de senha de Wi-Fi, agendamento de chamadas de despertar e verifica\u00e7\u00e3o do hor\u00e1rio de funcionamento das instala\u00e7\u00f5es do hotel. A pesquisa revela ainda que 58% afirmam que a IA melhora sua experi\u00eancia geral no hotel, desde a reserva at\u00e9 o check-out.<\/p>\n<p>Um bom exemplo vem do HotelPlanner.com, que lan\u00e7ou agentes de viagens de IA que lidaram com 40.000 consultas de clientes e reservaram \u00a3 150.000 em quartos de hotel em apenas um m\u00eas, como <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/neilsahota\/2024\/03\/06\/ai-in-hospitality-elevating-the-hotel-guest-experience-through-innovation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">relatado na Forbes<\/a>. Isso mostra como os chatbots podem melhorar o servi\u00e7o e, ao mesmo tempo, gerar receita real.<\/p>\n<h2>4. Escolha a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os correta<\/h2>\n<p>Existem muitas estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o diferentes e nenhuma estrat\u00e9gia garantir\u00e1 o sucesso. Em vez disso, aqueles no <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/setor-de-hospitalidade\/\">Setor de hospitalidade<\/a> precisam considerar a melhor estrat\u00e9gia para seu hotel espec\u00edfico com base no que eles t\u00eam a oferecer, em quem est\u00e3o tentando atrair e na estrat\u00e9gia que seus concorrentes est\u00e3o empregando.<\/p>\n<p>UMA <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/precos-estrategias-hotel-industria\/\">estrat\u00e9gia de pre\u00e7os competitivos<\/a>, onde os pre\u00e7os s\u00e3o definidos com base nos pre\u00e7os de outros hot\u00e9is, coloca seu neg\u00f3cio em competi\u00e7\u00e3o direta e \u00e9 bom quando seu hotel tem mais a oferecer do que seus concorrentes.<a id=\"maintain-accurate-records\"><\/a><\/p>\n<p>De acordo com um <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudo publicado na PMC<\/a>Hot\u00e9is que utilizam estrat\u00e9gias de pre\u00e7os econ\u00f4micas e se posicionam competitivamente no mercado obtiveram benef\u00edcios significativos. O estudo constatou que um aumento de 5% na reten\u00e7\u00e3o de clientes pode levar a um aumento de lucro entre 20% e 90%. Isso demonstra que a abordagem correta de pre\u00e7os competitivos n\u00e3o apenas atrai h\u00f3spedes, mas tamb\u00e9m os faz retornar.<\/p>\n<p>No entanto, uma estrat\u00e9gia de desconto pode ser mais vantajosa em temporadas mais baixas, pois um cliente com baixa renda \u00e9 melhor do que um quarto vazio. Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 a abordagem de valor agregado, em que as tarifas s\u00e3o mais altas, mas o valor adicional \u00e9 fornecido por meio de extras e brindes.<\/p>\n<h2>5. Mantenha registros precisos<\/h2>\n<p>A coleta de dados est\u00e1 no centro do processo de gerenciamento de receita, e os dados coletados pelo seu hotel formar\u00e3o a base para quase todas as suas tomadas de decis\u00e3o. No entanto, alguns hot\u00e9is coletam muitos dados, o que apenas confunde as coisas. Portanto, \u00e9 vital que os registros sejam relevantes e consistentes.<\/p>\n<p>Em um <a href=\"https:\/\/ideas.com\/news\/special-report-highlights-hotel-investor-attitudes-opportunities-for-revenue-management-technology\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pesquisa de investidores hoteleiros realizada pela IDeaS<\/a>, 83 % dos hoteleiros que utilizam a tecnologia revenue management descreveram o retorno sobre o investimento (ROI) como &#039;<em>alto<\/em>&#039; (62 %) ou <em>&#039;muito alto<\/em>&#039; (21 %), mas esse sucesso depende inteiramente da qualidade dos dados.<\/p>\n<p>Previs\u00f5es precisas fazem mais do que aumentar o lucro; elas evitam erros dispendiosos. De acordo com <a href=\"https:\/\/global.hsmai.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/HSMAI-Foundation-StateOfTalentReport.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HSMAI (Associa\u00e7\u00e3o Internacional de Vendas e Marketing em Hospitalidade),<\/a> 72% dos gerentes de hot\u00e9is relataram que previs\u00f5es imprecisas levaram a problemas de precifica\u00e7\u00e3o e perda de oportunidades de receita. Isso refor\u00e7a a necessidade de sistemas de previs\u00e3o robustos que utilizem aprendizado de m\u00e1quina e expertise humana.<\/p>\n<p>Voc\u00ea precisa identificar exatamente quais informa\u00e7\u00f5es precisam ser coletadas e como esses dados devem ser registrados. Em seguida, devem ser introduzidas pr\u00e1ticas padr\u00e3o para facilitar a vida daqueles que os utilizam, garantindo que todos os envolvidos na recolha desses dados utilizem m\u00e9todos consistentes.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: 10 dicas importantes para uma gest\u00e3o de receita hoteleira bem-sucedida<a id=\"monitor-rival-hotels-resorts\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 2 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LJPFMqx_gnE?wmode=transparent&autoplay=0&oida=1\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>6. Monitore hot\u00e9is e resorts rivais<\/h2>\n<p>Para maximizar os esfor\u00e7os do revenue management, \u00e9 importante estar atento ao que os hot\u00e9is concorrentes est\u00e3o fazendo, especialmente no que diz respeito \u00e0s tarifas dos quartos e aos servi\u00e7os oferecidos. Monitorar os hot\u00e9is concorrentes pode ajudar voc\u00ea a entender melhor a situa\u00e7\u00e3o atual do mercado. Tamb\u00e9m pode ajudar a identificar servi\u00e7os que voc\u00ea pode oferecer para diferenciar seu hotel.<\/p>\n<p>Depois de ter clareza sobre o que seus rivais t\u00eam a oferecer e os pre\u00e7os que est\u00e3o cobrando, voc\u00ea poder\u00e1 levar essas informa\u00e7\u00f5es em considera\u00e7\u00e3o em sua pr\u00f3pria tomada de decis\u00e3o. Algumas dicas de gest\u00e3o de receitas destacam a import\u00e2ncia de monitorar as tarifas dos quartos, principalmente porque descontos repentinos de hot\u00e9is rivais podem ter um grande impacto na demanda do seu hotel.<a id=\"offer-incentives-for-direct-booking\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/hospitalityinsights.ehl.edu\/hotel-competitor-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Professor EHL Dr.<\/a> afirma:<\/p>\n<blockquote><p><em>Conhecer os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes em compara\u00e7\u00e3o com os seus \u00e9 uma parte importante da gest\u00e3o estrat\u00e9gica e do aprendizado organizacional. A an\u00e1lise regular da concorr\u00eancia ajuda voc\u00ea a esclarecer ou atualizar sua estrat\u00e9gia hoteleira e a responder eficazmente a um ambiente em constante mudan\u00e7a.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>7. Incentivos para reservas diretas<\/h2>\n<p>Os incentivos para reservas diretas fornecem um motivo convincente para os clientes reservarem seus quartos diretamente com o hotel, em vez de usarem uma plataforma de terceiros. Muitas dicas de gest\u00e3o de receitas baseiam-se na facilita\u00e7\u00e3o de reservas diretas porque estas reservas n\u00e3o est\u00e3o sujeitas a taxas de comiss\u00e3o ou outros custos ocultos para o hotel.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/www.phocuswright.com\/Travel-Research\/Research-Updates\/2022\/by-2023-hotel-supplier-direct-will-again-surpass-otas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o Relat\u00f3rio do Mercado de Viagens dos EUA<\/a> por Phocuswright, 51% das reservas online s\u00e3o feitas no mecanismo de reservas diretas do hotel. De acordo com <a href=\"https:\/\/research.skift.com\/reports\/hotel-distribution-outlook-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectivas de Distribui\u00e7\u00e3o Hoteleira da Skift Research<\/a>, os canais diretos poderiam potencialmente gerar mais de $400 bilh\u00f5es em reservas brutas de hot\u00e9is, contra $333 bilh\u00f5es de OTAs at\u00e9 2030. Essa mudan\u00e7a para reservas diretas representa uma oportunidade significativa para os hoteleiros reduzirem os custos de comiss\u00e3o e aumentarem a lucratividade.<a id=\"be-aware-of-changing-customer-habits\"><\/a><\/p>\n<p>Os hot\u00e9is podem oferecer aos h\u00f3spedes que reservam diretamente benef\u00edcios exclusivos, a fim de incentivar esta abordagem, como upgrades gratuitos. A aus\u00eancia de taxas de comiss\u00e3o tamb\u00e9m pode tornar poss\u00edvel cobrar uma tarifa de quarto mais baixa do cliente e ainda assim obter mais receitas. \u00c9 essencial que o site e o mecanismo de reservas do seu hotel sejam f\u00e1ceis de entender e usar.<\/p>\n<h2>8. Esteja ciente das mudan\u00e7as nos h\u00e1bitos dos clientes<\/h2>\n<p>Uma grande parte da gest\u00e3o de receitas hoteleiras envolve a utiliza\u00e7\u00e3o de dados hist\u00f3ricos para tomar decis\u00f5es presentes e futuras. No entanto, \u00e0s vezes pode-se confiar demais nos dados hist\u00f3ricos e <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/proprietarios-de-hoteis\/\">propriet\u00e1rios de hot\u00e9is<\/a> ou <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotelaria\/\">gest\u00e3o hoteleira<\/a> pode perder mudan\u00e7as importantes que ocorreram mais recentemente.<\/p>\n<p>A reserva digital \u00e9 agora a norma. De acordo com um <a href=\"https:\/\/stories.hilton.com\/emea\/releases\/2024-trends-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa Global de Tend\u00eancias<\/a>80% dos viajantes preferem reservar viagens inteiramente online, com 86% da Gera\u00e7\u00e3o Y e 83% da Gera\u00e7\u00e3o Z liderando a mudan\u00e7a. As tend\u00eancias demogr\u00e1ficas tamb\u00e9m mostram que <a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4121244\/10-booking-trends-stats-that-every-hotelier-should-know-to-drive-guest-experience-and-revenue-in-2024-and-beyond\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">60% de reservas de hot\u00e9is em 2025<\/a> espera-se que venham da gera\u00e7\u00e3o Y e da gera\u00e7\u00e3o Z.<\/p>\n<p>Experi\u00eancias personalizadas n\u00e3o s\u00e3o mais opcionais\u2014<a href=\"https:\/\/hospitalityinsights.ehl.edu\/hospitality-industry-trends\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">65% dos h\u00f3spedes dizem personaliza\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 uma prioridade m\u00e1xima, e muitos est\u00e3o dispostos a pagar at\u00e9 25% a mais por ela. Enquanto isso, <a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/news\/hospitality-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">73% de viajantes<\/a> querem gerenciar reservas, check-ins e servi\u00e7os via smartphone, e 96% dos hoteleiros est\u00e3o investindo em tecnologia para dar suporte a intera\u00e7\u00f5es sem contato.<\/p>\n<p>Ao longo dos anos, voc\u00ea provavelmente ver\u00e1 mudan\u00e7as em sua base de clientes. Essas mudan\u00e7as podem ser coisas como a idade m\u00e9dia de um h\u00f3spede, mas podem ser mais sutis. Por exemplo, voc\u00ea pode notar uma mudan\u00e7a na forma como o cliente m\u00e9dio reserva um quarto. Mantenha o dedo no pulso o m\u00e1ximo poss\u00edvel e esteja atento \u00e0s mudan\u00e7as de h\u00e1bitos.<\/p>\n<h4><strong>Tabela: Exemplos de Mudan\u00e7a de H\u00e1bitos de Clientes, A\u00e7\u00f5es de Gest\u00e3o de Receitas e Riscos para Hot\u00e9is<br \/>\n<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 312px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<th style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Mudan\u00e7a de h\u00e1bito do cliente<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>A\u00e7\u00e3o de gerenciamento de receita tomada<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Riscos para hot\u00e9is<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 120px;\">\n<td style=\"height: 120px;\" align=\"left\"><strong>Mudan\u00e7a para reservas online<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 120px;\" align=\"left\">Implemente estrat\u00e9gias de pre\u00e7os din\u00e2micas para ajustar as tarifas dos quartos com base na demanda em tempo real e nos padr\u00f5es de reserva.<br \/>\nUtilize canais de distribui\u00e7\u00e3o online e parcerias para expandir a presen\u00e7a online.<\/td>\n<td style=\"height: 120px;\" align=\"left\">A depend\u00eancia excessiva de ag\u00eancias de viagens online (OTAs) pode levar a altos custos de comiss\u00f5es.<br \/>\nO aumento da concorr\u00eancia no espa\u00e7o online pode levar a guerras de taxas.<a id=\"place-focus-on-selling-value\"><\/a><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 96px;\">\n<td style=\"height: 96px;\" align=\"left\"><strong>Tend\u00eancias de reservas de \u00faltima hora<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 96px;\" align=\"left\">Ofere\u00e7a ofertas e promo\u00e7\u00f5es de \u00faltima hora para preencher quartos n\u00e3o vendidos.<br \/>\nUtilize t\u00e9cnicas de gerenciamento de rendimento para otimizar pre\u00e7os para reservas de \u00faltima hora.<\/td>\n<td style=\"height: 96px;\" align=\"left\">Risco de receitas mais baixas se os h\u00f3spedes esperarem consistentemente descontos de \u00faltima hora.<br \/>\nDificuldade potencial na previs\u00e3o e planejamento de demanda vari\u00e1vel.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Prefer\u00eancia por ofertas de pacotes<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Crie pacotes que incluem acomoda\u00e7\u00f5es, restaurantes, spa e outros servi\u00e7os.<br \/>\nUse a an\u00e1lise de dados para identificar combina\u00e7\u00f5es de pacotes populares e estrat\u00e9gias de pre\u00e7os.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Risco de diminui\u00e7\u00e3o da receita se os pacotes n\u00e3o tiverem pre\u00e7os lucrativos.<br \/>\nDesafio potencial na manuten\u00e7\u00e3o do equil\u00edbrio entre valor do pacote e lucratividade.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>9. Concentre-se em vender valor<\/h2>\n<p>Um dos melhores <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotel-receita-gestao\/\">gest\u00e3o de receitas de hot\u00e9is<\/a> Uma dica importante \u00e9 considerar oferecer o m\u00e1ximo de valor poss\u00edvel. Parte da otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 entender quando voc\u00ea n\u00e3o precisa necessariamente abrir m\u00e3o dos seus pre\u00e7os. De fato, entregar maior valor pelo mesmo pre\u00e7o \u00e9 uma maneira de conseguir isso. A personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 uma parte fundamental dessa estrat\u00e9gia. Um estudo mostra que <a href=\"https:\/\/www.medallia.com\/press-release\/medallia-research-finds-61-percent-of-consumers-are-willing-to-spend-more-for-personalized-experiences\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">65% dos h\u00f3spedes est\u00e3o dispostos a pagar at\u00e9 25%<\/a> mais para experi\u00eancias personalizadas que correspondam \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n<p>Ao oferecer extras de valor agregado, como descontos em noites adicionais e at\u00e9 mesmo, quando a demanda for baixa o suficiente, uma noite adicional gratuita, voc\u00ea pode se dar ao luxo de ser mais corajoso com seu <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/precos-estrategias-hotel-industria\/\">pre\u00e7os<\/a>, resultando potencialmente em uma receita maior.<a id=\"use-predictive-analytics-for-demand-forecasting\"><\/a><\/p>\n<p>A ind\u00fastria est\u00e1 respondendo. De acordo com um <a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/news\/announcement\/oracle-hospitality-in-2025-consumer-research-study-2022-06-01\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudo da Oracle<\/a>81% dos hoteleiros esperam uma grande mudan\u00e7a nos modelos de servi\u00e7o at\u00e9 2025, e 49% concordam fortemente que o upselling e a oferta de comodidades especiais s\u00e3o cruciais para o crescimento da receita. Oferecer valor em vez de apenas reduzir pre\u00e7os ajuda os hot\u00e9is a se manterem competitivos, atrair h\u00f3spedes de alto valor e impulsionar a lucratividade a longo prazo.<\/p>\n<h2>10. Use an\u00e1lise preditiva para previs\u00e3o de demanda<\/h2>\n<p>Claramente, antecipar a demanda \u00e9 uma das partes mais essenciais de qualquer estrat\u00e9gia de gest\u00e3o de receita, o que requer <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/previsao-dicas-receita-gestao\/\">previs\u00e3o<\/a>Tamb\u00e9m \u00e9 importante prever fatores como a disponibilidade de quartos e a participa\u00e7\u00e3o de mercado. No entanto, voc\u00ea tamb\u00e9m deve tentar mapear a origem da demanda.<\/p>\n<p>Os hot\u00e9is geralmente t\u00eam acesso a informa\u00e7\u00f5es excelentes sobre seus h\u00f3spedes, especialmente sobre a origem deles. Ao comparar essas informa\u00e7\u00f5es com dados hist\u00f3ricos, deve ser poss\u00edvel identificar \u00e1reas onde a demanda est\u00e1 crescendo e outras tend\u00eancias associadas, levando potencialmente a um aumento de neg\u00f3cios nessas regi\u00f5es.<a id=\"only-use-automation-in-right-places\"><\/a><\/p>\n<p>Conforme encontrado em <a href=\"https:\/\/www.ey.com\/en_us\/insights\/real-estate-hospitality-construction\/how-cfos-are-forecasting-the-financial-state-of-the-hospitality-industry\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa Financeira de Executivos de Hospitalidade da EY de 2023 com CFOs<\/a> em 30 empresas l\u00edderes em viagens e hospitalidade, mesmo com a recupera\u00e7\u00e3o do setor, previs\u00f5es s\u00f3lidas s\u00e3o essenciais para gerenciar a incerteza e encontrar novas oportunidades de receita.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.deloitte.com\/uk\/en\/Industries\/consumer\/research\/european-hotel-industry-and-investment-survey-2024.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa sobre a Ind\u00fastria Hoteleira e Investimentos da Deloitte na Europa<\/a> mostra que 81% dos entrevistados esperam um crescimento do RevPAR de um a cinco por cento em Londres, enquanto 70% antecipam um crescimento semelhante nas regi\u00f5es do Reino Unido para 2025. Esta pesquisa mostra a import\u00e2ncia da previs\u00e3o precisa da demanda para o planejamento estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>A Dra. Cindy Heo, Professora Associada de Gest\u00e3o de Receitas na EHL, explica:<\/p>\n<blockquote><p><em>A previs\u00e3o de demanda desempenha um papel fundamental no revenue management, fornecendo insights baseados em dados sobre o comportamento futuro do cliente. Previs\u00f5es precisas permitem que os hoteleiros definam as tarifas de quarto certas, otimizem o estoque e aprimorem o planejamento operacional \u2014 tudo isso aumentando a receita e a satisfa\u00e7\u00e3o dos h\u00f3spedes.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>11. Use a automa\u00e7\u00e3o apenas nos lugares certos<\/h2>\n<p>Muitos hot\u00e9is dependem fortemente da automa\u00e7\u00e3o, e isso pode parecer uma d\u00e1diva divina. No entanto, \u00e0s vezes, a automa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode ser inimiga da efic\u00e1cia do revenue management, o que exige a tomada de decis\u00f5es complexas com base em fatores como oferta, demanda, custo de venda e assim por diante. De acordo com <a href=\"https:\/\/www.pwc.com\/us\/en\/industries\/consumer-markets\/library\/hospitality-tech-investment.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PwC<\/a>, mais de 70% executivos de hot\u00e9is agora est\u00e3o aproveitando solu\u00e7\u00f5es de tecnologia para automatizar partes de suas opera\u00e7\u00f5es e aumentar a produtividade da equipe.<\/p>\n<p>Para ser claro, a automa\u00e7\u00e3o ainda tem um papel dentro de uma <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receita-gerenciamento-estrategias-hotel-industria\/\">estrat\u00e9gia de gest\u00e3o de receita<\/a>. Afinal, o software moderno pode lidar com \u00e1rvores de decis\u00e3o bastante complicadas e voc\u00ea n\u00e3o deseja que a equipe fique sobrecarregada com a entrada de dados. No entanto, uma boa gest\u00e3o de receita tamb\u00e9m requer decis\u00f5es humanas, pensamento inovador e riscos ocasionais.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15623 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikhil-Roy-150x150.png\" alt=\"Nikhil Roy\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikhil-Roy-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikhil-Roy.png 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Nikhil Roy, Gerente de Receita e Pre\u00e7os, Key Hospitality BV<\/h3>\n<p><em>A automa\u00e7\u00e3o realmente economiza tempo e \u00e9 uma grande ajuda para a comunidade revenue management. Espero que ela cres\u00e7a ainda mais e, em vez de substituir um Revenue Manager, possa ajud\u00e1-los a tomar as decis\u00f5es corretas. Como vimos durante a pandemia, uma ferramenta de IA para RM n\u00e3o era a mais confi\u00e1vel, e os RMs precisavam se adaptar \u00e0 situa\u00e7\u00e3o do mercado e explorar potenciais oportunidades de receita.<a id=\"prioritize-mobile-optimization\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>No entanto, acredito que tarefas como atualiza\u00e7\u00f5es de taxas di\u00e1rias e hor\u00e1rias, otimiza\u00e7\u00e3o de estoque, atualiza\u00e7\u00f5es de mercado semanais\/mensais e sugest\u00f5es apropriadas s\u00e3o mais adequadas para essa ferramenta, pois ajudam o gerente de relacionamento a economizar muito tempo e energia.\u201d<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/dicas-para-automacao-no-gerenciamento-de-receitas-de-hoteis\/\">Clique aqui<\/a><\/span> para saber como os hot\u00e9is podem se beneficiar da automa\u00e7\u00e3o em revenue management <\/span>do nosso Painel de Especialistas.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>12. Priorize a otimiza\u00e7\u00e3o para dispositivos m\u00f3veis<\/h2>\n<p>A pr\u00f3xima dica de gerenciamento de receita gira em torno da otimiza\u00e7\u00e3o m\u00f3vel de <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/dicas-para-ganhar-mais-reservas-do-site-do-hotel\/\">sites de hot\u00e9is<\/a>. O celular \u00e9 agora uma das fontes de receita mais importantes. De fato, o Google revelou recentemente que as buscas na web para dispositivos m\u00f3veis est\u00e3o superando em n\u00famero as buscas originadas em desktops, enquanto, de acordo com <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/277125\/share-of-website-traffic-coming-from-mobile-devices\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o Relat\u00f3rio Mundial de Uso da Internet M\u00f3vel<\/a> pelo Statista, o tr\u00e1fego mundial do site de dispositivos m\u00f3veis em 2023 foi de 54,7%.<\/p>\n<p>Em 2024, o mercado de viagens m\u00f3veis era <a href=\"https:\/\/www.researchandmarkets.com\/report\/online-travel\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">no valor de $228 bilh\u00f5es, e espera-se que cres\u00e7a para mais de $526 bilh\u00f5es at\u00e9 2032<\/a>At\u00e9 2026, mais da metade de todas as reservas ser\u00e3o feitas em dispositivos m\u00f3veis. \u00c9 por isso que os hot\u00e9is precisam focar em design e recursos mobile-first.<\/p>\n<p>Os h\u00f3spedes agora esperam que tudo funcione perfeitamente em seus celulares. Um recente <a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/news\/announcement\/oracle-hospitality-in-2025-consumer-research-study-2022-06-01\/#:~:text=Nearly%20three%2Dquarters%20(73%25),hurting%20guest%20engagement%20and%20service.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">enquete<\/a> descobriu que 73% das pessoas gostam de reservar, fazer check-in ou solicitar servi\u00e7os usando dispositivos m\u00f3veis, e 96% dos hot\u00e9is j\u00e1 oferecem alguma forma de servi\u00e7o sem contato.<a id=\"implement-open-pricing\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/research\/report\/accorhotels-teardown-expert-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hot\u00e9is Accor<\/a> mostra como a otimiza\u00e7\u00e3o mobile funciona na pr\u00e1tica. O hotel fez grandes melhorias em seu aplicativo mobile. Foram adicionados recursos como check-in online e pagamento por pontos de fidelidade. Os resultados foram impressionantes. As reservas mobile cresceram de 12% para 18% em apenas dois anos. O aplicativo foi baixado mais de 5 milh\u00f5es de vezes. O tr\u00e1fego do site dobrou. As reservas diretas aumentaram em 20%. A conclus\u00e3o \u00e9 que a otimiza\u00e7\u00e3o mobile impulsiona o crescimento real da receita.<\/p>\n\n<h2>13. Implementar Pre\u00e7os Abertos<\/h2>\n<p>Especialistas que oferecem dicas de gerenciamento de receita para hot\u00e9is geralmente enfatizam o valor de adotar um modelo de pre\u00e7os aberto. Em ess\u00eancia, essa estrat\u00e9gia de pre\u00e7os se afasta dos modificadores fixos associados a muitas outras abordagens de pre\u00e7os, permitindo que as taxas sejam adaptadas com base no p\u00fablico-alvo, no canal e nas suas necessidades.<a id=\"embrace-technology\"><\/a><\/p>\n<p>O pre\u00e7o aberto permite que os hot\u00e9is utilizem uma gama mais ampla de pre\u00e7os e segmentem segmentos de mercado espec\u00edficos. Tamb\u00e9m pode ajudar os hot\u00e9is a evitar situa\u00e7\u00f5es em que os quartos n\u00e3o s\u00e3o vendidos porque os pre\u00e7os n\u00e3o atendem \u00e0s necessidades do p\u00fablico. Os hot\u00e9is podem maximizar os ganhos, enquanto os clientes podem se beneficiar de tarifas mais personalizadas.<\/p>\n<p>Para obter mais informa\u00e7\u00f5es sobre pre\u00e7os abertos, leia <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/preco-aberto\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cOpen Pricing: Por que \u00e9 a pr\u00f3xima estrat\u00e9gia de gest\u00e3o de receita hoteleira\u201d<\/span><\/a>.<\/p>\n<h2>14. Adote a tecnologia<\/h2>\n<p>Muitas dicas de gest\u00e3o de receitas para hot\u00e9is concentram-se em pre\u00e7os e distribui\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 importante compreender tamb\u00e9m o papel que a tecnologia pode desempenhar para tornar um hotel mais desej\u00e1vel. Os h\u00f3spedes dos hot\u00e9is modernos esperam poder usar Wi-Fi e conectar v\u00e1rios dispositivos sem atrito e com excelente desempenho.<\/p>\n<p>Indo al\u00e9m, cada vez mais os h\u00f3spedes buscam hot\u00e9is que utilizam o <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/industria-de-viagens-da-internet-das-coisas\/\">Internet das Coisas<\/a> (IoT) para fornecer maior controle de salas, mais automa\u00e7\u00e3o e uma experi\u00eancia perfeita. Ent\u00e3o, \u00e9 claro, os hot\u00e9is podem atrair mais h\u00f3spedes e cobrar mais pelos quartos se puderem usar a tecnologia para inovar e proporcionar mais emo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/hoteltechreport.com\/news\/hospitality-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pesquisa Oracle<\/a> mostra que 54% dos hoteleiros planejam implementar tecnologia que melhore ou elimine a experi\u00eancia da recep\u00e7\u00e3o at\u00e9 2025, mas isso deve ser equilibrado com as prefer\u00eancias dos h\u00f3spedes por intera\u00e7\u00e3o humana quando necess\u00e1rio.<a id=\"ancillary-revenue-management-strategies\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28785\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Embrace-Technology.jpg\" alt=\"Dicas de gerenciamento de receita - adote a tecnologia\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Embrace-Technology-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Embrace-Technology.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>15. Considere estrat\u00e9gias de gerenciamento de receita auxiliar<\/h2>\n<p>Embora as tarifas sejam um elemento-chave do revenue management, uma das melhores dicas do revenue management para hot\u00e9is \u00e9 diversificar as fontes de receita o m\u00e1ximo poss\u00edvel. Uma estrat\u00e9gia auxiliar do revenue management torna isso poss\u00edvel, com hot\u00e9is oferecendo produtos e servi\u00e7os adicionais al\u00e9m dos b\u00e1sicos, como vender quartos pelo pre\u00e7o certo.<\/p>\n<p>A ado\u00e7\u00e3o dessa abordagem pode ajudar a melhorar a experi\u00eancia do h\u00f3spede e, ao mesmo tempo, ajudar seu hotel a ganhar dinheiro, sem estar sujeito a taxas de comiss\u00e3o. Exemplos de servi\u00e7os auxiliares incluem servi\u00e7os de spa, instala\u00e7\u00f5es de lazer, servi\u00e7os de alimentos e bebidas, hospedagem de eventos, venda de passeios por atra\u00e7\u00f5es locais e muito mais.<\/p>\n<p>Exemplos de servi\u00e7os auxiliares incluem servi\u00e7os de spa, instala\u00e7\u00f5es de lazer, servi\u00e7os de alimentos e bebidas, hospedagem de eventos, venda de passeios para atra\u00e7\u00f5es locais e muito mais. <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/hotel-spas-fill-in-revenue-void-during-recession?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dados da CBRE<\/a> mostra que os spas de hot\u00e9is dos EUA aumentaram a receita de spa por quarto dispon\u00edvel (PAR) em 12,6% de 2018 a 2022, com os spas de resort aumentando 14,2%.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11792 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\" alt=\"Tanya Hadwick\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Tanya Hadwick, L\u00edder de Receita e Rendimento do Grupo, SunSwept Resorts<\/h3>\n<p><em>Uma quest\u00e3o interessante quando se trabalha em resorts ultrainclusivos, pois \u00e9 preciso pensar bastante em como aumentar a Receita Auxiliar. Tudo se resume ao que voc\u00ea tem dispon\u00edvel para oferecer com custos adicionais e ao que o h\u00f3spede est\u00e1 disposto a gastar. Para muitos, o objetivo de um all-inclusive \u00e9 j\u00e1 ter or\u00e7ado o custo da viagem. Do ponto de vista de A&amp;B, alguns exemplos incluem pratos especiais de alto padr\u00e3o, como surf and turf com lagosta e bife, champanhe, vinhos de alta qualidade e menus exclusivos de harmoniza\u00e7\u00e3o de vinhos. Normalmente, usamos uma variedade de m\u00e9todos para atualizar os h\u00f3spedes, desde o uso de tablets no quarto at\u00e9 o upselling da equipe.<a id=\"omnichannel-data-analytics-approach\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Como resort, temos a sorte de contar com excelentes instala\u00e7\u00f5es de spa, onde tratamentos adicionais podem ser sugeridos. Tamb\u00e9m oferecemos diversos esportes aqu\u00e1ticos e aulas individuais. Tendo analisado todos os custos, tamb\u00e9m sabemos quando e como combinar os quartos para garantir os melhores resultados. No entanto, tudo se resume ao engajamento da equipe, ao n\u00edvel de familiaridade, ao n\u00edvel de conforto em sugerir itens aos h\u00f3spedes e ao fato de serem ou n\u00e3o incentivados a fazer tais sugest\u00f5es.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/estrategias-gerenciamento-de-receita-auxiliares-para-hoteis\/\">Clique aqui<\/a><\/span> para aprender as principais estrat\u00e9gias auxiliares revenue management <\/span>do nosso Painel de Especialistas.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>16. Empregue uma abordagem de an\u00e1lise de dados omnicanal<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/maximizing-revenue-benefits-omnichannel-marketing-jeremias-1c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dados omnicanal<\/a> a an\u00e1lise adota uma abordagem hol\u00edstica para analisar os dados coletados por meio das intera\u00e7\u00f5es com os clientes em todos os canais. Em vez de visualizar os dados dentro dos limites de cada canal individual, uma an\u00e1lise eficaz dos dados omnicanal sempre ter\u00e1 uma vis\u00e3o geral.<\/p>\n<p>Analisar as intera\u00e7\u00f5es com os clientes dessa forma pode fornecer insights \u00fateis e dicas revenue management para hot\u00e9is. Por exemplo, pode destacar pontos problem\u00e1ticos e problemas comuns enfrentados ao longo da jornada do cliente, fornecer informa\u00e7\u00f5es sobre as expectativas do cliente ou revelar tend\u00eancias no comportamento do cliente.<a id=\"perform-guest-segmentation\"><\/a><\/p>\n<p>Por exemplo, <a href=\"https:\/\/www.thetradedesk.com\/case-studies\/marriott-omnichannel-marketing-case-study\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Campanha omnicanal da Marriott<\/a> aumentou sua taxa de convers\u00e3o em 45% e alcan\u00e7ou 4,5 milh\u00f5es de domic\u00edlios. Os h\u00f3spedes que viram an\u00fancios em v\u00e1rios canais tiveram 1,8 vez mais probabilidade de visitar o site e 3,8 vezes mais probabilidade de fazer uma reserva. Em geral, usar mais de 3 canais de marketing pode levar a uma taxa de pedidos 494% maior em compara\u00e7\u00e3o com usar apenas um.<\/p>\n<p>Como <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/explainer\/4117366.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DJ Vallauri, CEO da Lodging Interactive<\/a>, recentemente compartilhou uma cita\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<blockquote><p><em>O marketing omnicanal considera todos os canais para criar a melhor experi\u00eancia para o cliente. Ao usar uma estrat\u00e9gia consistente, os hot\u00e9is podem desenvolver conex\u00f5es mais fortes com os h\u00f3spedes e, consequentemente, gerar receita direta.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>17. Realizar Segmento de Convidados<\/h2>\n<p>Em vez de tratar todos os h\u00f3spedes da mesma forma, os hot\u00e9is deveriam agrup\u00e1-los em grupos menores e mais espec\u00edficos, chamados microssegmentos. Em vez de usar apenas categorias b\u00e1sicas como &quot;<em>neg\u00f3cios<\/em>&quot; ou &quot;<em>lazer<\/em>\u201d, os hot\u00e9is agora analisam o comportamento dos h\u00f3spedes, h\u00e1bitos de reserva e padr\u00f5es de gastos para criar pre\u00e7os e ofertas mais direcionados. Por exemplo, viajantes a neg\u00f3cios podem pagar mais em dias \u00fateis, enquanto fam\u00edlias preferem pacotes de f\u00e9rias. Muitos hot\u00e9is agora utilizam sistemas com tecnologia de IA que ajustam automaticamente as tarifas e promo\u00e7\u00f5es com base nos dados dos h\u00f3spedes.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hoteliermagazine.com\/market-segmentation-is-a-key-piece-of-revenue-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nooshi Akhavan<\/a>, Diretor de Desempenho de Receita e Distribui\u00e7\u00e3o da Coast Hotels, observa a transforma\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<blockquote><p><em>Vinte anos atr\u00e1s, havia apenas quatro segmentos: h\u00f3spedes tempor\u00e1rios (neg\u00f3cios e lazer n\u00e3o eram separados naquela \u00e9poca), h\u00f3spedes em grupo, turismo e atacado, e tripula\u00e7\u00e3o. Hoje, vejo marcas de hot\u00e9is com 18 segmentos de mercado.<a id=\"optimize-length-of-stay-controls\"><\/a><\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Um estudo publicado em <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">o Jornal Internacional de Gest\u00e3o Hoteleira<\/a> mostra que as tarifas de quarto por si s\u00f3 explicam 64,6% da variabilidade de ocupa\u00e7\u00e3o; picos de demanda vinculados a eventos segment\u00e1veis (por exemplo, confer\u00eancias) podem ser capitalizados por meio de pre\u00e7os espec\u00edficos por segmento. A IHG, por exemplo, segmenta por finalidade, neg\u00f3cios, lazer, tripula\u00e7\u00e3o, e personaliza pacotes e mensagens de acordo. Quanto mais precisa for a segmenta\u00e7\u00e3o, melhor ser\u00e1 a adequa\u00e7\u00e3o das ofertas \u00e0s necessidades dos h\u00f3spedes e a maximiza\u00e7\u00e3o do lucro.<\/p>\n<h2>18. Otimize os controles de dura\u00e7\u00e3o da estadia<\/h2>\n<p>A implementa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de controles de dura\u00e7\u00e3o da estadia \u00e9 uma das dicas mais importantes do revenue management para hot\u00e9is. Como o nome indica, uma estrat\u00e9gia de dura\u00e7\u00e3o da estadia ajusta os pre\u00e7os com base na dura\u00e7\u00e3o da estadia.<\/p>\n<p>Em alguns casos, como quando a demanda supera a oferta, pode ser ben\u00e9fico implementar uma regra em que os h\u00f3spedes s\u00e3o &#039;<em>obrigado<\/em>&#039; para ficar um n\u00famero m\u00ednimo de dias. Nesses casos, tarifas mais baixas podem n\u00e3o ser sempre necess\u00e1rias. Por outro lado, quando a demanda \u00e9 menor, voc\u00ea pode incentivar os h\u00f3spedes a ficarem mais tempo oferecendo uma tarifa mais baixa para estadias de v\u00e1rios dias.<a id=\"focus-on-customer-retention\"><\/a><\/p>\n<p>De acordo com um<a href=\"https:\/\/hospitalitytech.com\/study-reveals-63-hotels-almost-never-apply-any-kind-los-discount?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> estudo global por OTA Insights<\/a>, que pesquisou mais de 50.000 hot\u00e9is, 63% raramente oferecem descontos de estadia. Essa descoberta surpreendeu muitos especialistas do setor. Gino Engels, Diretor Comercial da OTA Insight, observou: <em>&quot;S\u00e3o grandes redes internacionais que usam ferramentas sofisticadas para apresentar informa\u00e7\u00f5es tarif\u00e1rias atualizadas aos seus h\u00f3spedes com mais de 30 dias de anteced\u00eancia. Isso torna ainda mais surpreendente que quase dois ter\u00e7os dos hot\u00e9is que analisamos n\u00e3o apliquem nenhum desconto por dura\u00e7\u00e3o da estadia.&quot;<\/em><\/p>\n<p>Dos 37% hot\u00e9is que ofereceram descontos por tempo de perman\u00eancia, a maioria o fez por pelo menos 10 dias no m\u00eas analisado. Os descontos geralmente n\u00e3o ultrapassaram 15% e foram usados com mais frequ\u00eancia em hot\u00e9is de 3 a 5 estrelas. Quando aplicados de forma consistente e estrat\u00e9gica, especialmente em per\u00edodos mais calmos, os descontos por tempo de perman\u00eancia podem ser uma maneira poderosa de aumentar as reservas e os gastos dos h\u00f3spedes.<\/p>\n<h2>19. Foco na reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/h2>\n<p>A reten\u00e7\u00e3o de clientes envolve tomar medidas para tentar gerar fidelidade e visitas repetidas ao seu hotel. Pesquisas mostram que aumentar a reten\u00e7\u00e3o de clientes por meio de <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2014\/10\/the-value-of-keeping-the-right-customers?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">5% pode aumentar os lucros em 25% para 95%.<\/a> Embora conquistar novos clientes seja importante, reter os existentes pode ser mais econ\u00f4mico. O foco na reten\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 parte crucial de todas as estrat\u00e9gias eficazes de revenue management para empresas do setor hoteleiro.<a id=\"work-across-departments\"><\/a><\/p>\n<p>A reten\u00e7\u00e3o de clientes ajuda a minimizar custos e maximizar o valor da vida \u00fatil do cliente. <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4091173.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lise da HospitalityNet<\/a> revelou que 40% da receita de um hotel normalmente vem de apenas 8% de h\u00f3spedes recorrentes. <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudo mais recente de Del Rio Olivares et al.<\/a> confirma que \u201c<em>um aumento de 5% na reten\u00e7\u00e3o de clientes pode levar a um aumento de lucro de 20% para 90%\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Algumas das melhores maneiras de reter clientes incluem oferecer um excelente atendimento ao cliente, personalizar esse servi\u00e7o para cada cliente e treinar a equipe para que tenha aten\u00e7\u00e3o aos detalhes. Al\u00e9m disso, voc\u00ea tamb\u00e9m deve tentar gerar o m\u00e1ximo de reservas diretas poss\u00edvel, pois isso lhe dar\u00e1 acesso total aos dados do cliente para futuras iniciativas de remarketing.<\/p>\n<h2>20. Trabalhe em v\u00e1rios departamentos<\/h2>\n<p>Para que os hot\u00e9is aumentem a receita de forma eficiente, a colabora\u00e7\u00e3o entre as equipes de receita, vendas e marketing \u00e9 essencial. Quando esses departamentos trabalham juntos, conseguem criar campanhas alinhadas aos pre\u00e7os, \u00e0 demanda e \u00e0 disponibilidade atuais. Isso melhora tanto o desempenho quanto a satisfa\u00e7\u00e3o dos h\u00f3spedes.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4123460\/why-a-hotel-commercial-strategy-is-non-negotiable?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HFTP<\/a>, hot\u00e9is que instituem atividades interdepartamentais regulares <em>\u201cestrat\u00e9gia comercial\u201d<\/em> as reuni\u00f5es apresentam maior satisfa\u00e7\u00e3o dos h\u00f3spedes e maior receita direta \u00e0 medida que as equipes trabalham em prol de objetivos compartilhados.<\/p>\n<p>Como diz o CEO da Mews, Matthijs Welle:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cQuando os departamentos colaboram perfeitamente, os hot\u00e9is liberam seu verdadeiro potencial, melhorando a efici\u00eancia operacional e a receita.\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Essas integra\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m reduzem o vazamento de receita quando tarefas e taxas n\u00e3o s\u00e3o comunicadas prontamente.<\/p>\n<p>Para beneficiar desta sinergia, os hot\u00e9is devem implementar pain\u00e9is partilhados e alertas m\u00f3veis que mantenham todos os departamentos sincronizados e mantenham \u201c<em>reuni\u00f5es comerciais<\/em>\u201d para revisar os KPIs (RevPAR, ocupa\u00e7\u00e3o, desempenho de campanhas). Al\u00e9m disso, eles tamb\u00e9m devem incentivar o treinamento cruzado, para que receita, marketing e opera\u00e7\u00f5es compreendam os objetivos uns dos outros. Essa abordagem coesa garante que todas as equipes contribuam para o crescimento da receita e, em \u00faltima an\u00e1lise, para uma melhor experi\u00eancia do h\u00f3spede.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28786\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Omnichannel-Data-Analytics-Approach.jpg\" alt=\"Dicas de gerenciamento de receita \u2013 abordagem de an\u00e1lise de dados omnicanal\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Omnichannel-Data-Analytics-Approach-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Tips-Omnichannel-Data-Analytics-Approach.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>O que \u00e9 gerenciamento de receita?<a id=\"what-is-total-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p>Os hot\u00e9is que procuram otimizar o seu desempenho financeiro devem concentrar-se em vender os quartos certos aos clientes, no momento certo e atrav\u00e9s do canal certo. Fazer isso requer uma antecipa\u00e7\u00e3o da demanda futura e de outros comportamentos dos clientes, e \u00e9 a\u00ed que entra o conceito de gest\u00e3o de receitas.<\/p>\n<p>Leia o <span style=\"text-decoration: underline;\">&#8220;<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/o-que-e-gerenciamento-de-receita\/\">O que \u00e9 gerenciamento de receita?<\/a>&#8220;<\/span> artigo para saber mais sobre gerenciamento de receita, como ele pode ser implantado e por que beneficia os hot\u00e9is. Voc\u00ea tamb\u00e9m poder\u00e1 encontrar informa\u00e7\u00f5es sobre algumas das principais estrat\u00e9gias de gest\u00e3o de receitas e as principais ferramentas que podem ser utilizadas para aprimorar sua abordagem.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 gerenciamento de receita total?<\/h2>\n<p>A ideia b\u00e1sica por tr\u00e1s do gerenciamento de receita total \u00e9 gerenciar cada fonte de receita para a lucratividade m\u00e1xima. Isso \u00e9 obtido usando t\u00e9cnicas de gerenciamento de receita, como an\u00e1lise de dados, para antecipar a demanda, prever o comportamento do consumidor e otimizar a disponibilidade e os pre\u00e7os de acordo.<\/p>\n<p>Verifica\u00e7\u00e3o de sa\u00edda <span style=\"text-decoration: underline;\">&#8220;<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-receita-total\/\">Total Revenue Management: como os hot\u00e9is podem maximizar suas receitas<\/a>&#8220;<\/span> para saber mais sobre o conceito de gerenciamento de receita total, as v\u00e1rias maneiras pelas quais ele pode beneficiar os propriet\u00e1rios de hot\u00e9is, algumas dicas importantes sobre a implementa\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de gerenciamento de receita total e alguns dos principais indicadores-chave de desempenho a serem monitorados.<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes sobre dicas de gerenciamento de receita<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-1-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-fac582ce4ee38bdb7 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_fac582ce4ee38bdb7\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"fac582ce4ee38bdb7\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#fac582ce4ee38bdb7\" href=\"#fac582ce4ee38bdb7\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quais s\u00e3o as 5 etapas da estrat\u00e9gia de gerenciamento de receitas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"fac582ce4ee38bdb7\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_fac582ce4ee38bdb7\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>As cinco etapas principais de uma boa estrat\u00e9gia de gest\u00e3o de receitas s\u00e3o 1) recolha e an\u00e1lise de dados. 2) segmenta\u00e7\u00e3o de mercado. 3) previs\u00e3o de demanda. 4) implementa\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de pre\u00e7os e 5) medi\u00e7\u00e3o de resultados.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-40f1113000568ed66 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_40f1113000568ed66\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"40f1113000568ed66\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#40f1113000568ed66\" href=\"#40f1113000568ed66\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Como voc\u00ea otimiza o gerenciamento de receitas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"40f1113000568ed66\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_40f1113000568ed66\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>A gest\u00e3o de receitas pode ser otimizada examinando os dados existentes nos livros, compreendendo o estado atual do mercado, explorando dados hist\u00f3ricos, identificando tend\u00eancias relevantes e fazendo uso eficaz de previs\u00f5es. A partir da\u00ed, a demanda pode ser prevista e os pre\u00e7os podem ser definidos de acordo.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c161dca32d5c6d940 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c161dca32d5c6d940\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c161dca32d5c6d940\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#c161dca32d5c6d940\" href=\"#c161dca32d5c6d940\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quais s\u00e3o as estrat\u00e9gias de crescimento de receita?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c161dca32d5c6d940\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c161dca32d5c6d940\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>As estrat\u00e9gias de crescimento da receita t\u00eam como objetivo aumentar a receita. Isto pode ser conseguido ajustando os pre\u00e7os, oferecendo mais produtos ou servi\u00e7os para criar novos fluxos de receitas, ou aumentando a procura atrav\u00e9s do marketing e da presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os excelentes. O crescimento da receita tamb\u00e9m pode ser auxiliado por upsell e vendas cruzadas.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-d0f6f899c20494223 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_d0f6f899c20494223\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"d0f6f899c20494223\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#d0f6f899c20494223\" href=\"#d0f6f899c20494223\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">O que \u00e9 gerenciamento eficiente de receitas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"d0f6f899c20494223\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_d0f6f899c20494223\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>O gerenciamento eficiente de receitas consiste em prever com precis\u00e3o as mudan\u00e7as na demanda e no comportamento do cliente e ajustar os pre\u00e7os de acordo, mas fazendo isso em tempo h\u00e1bil. Envolve fazer uso eficaz da an\u00e1lise de dados, responder de forma decisiva aos desenvolvimentos do mercado e alcan\u00e7ar resultados financeiros ideais.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-8e3f700676d2e3950 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_8e3f700676d2e3950\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"8e3f700676d2e3950\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-1-1\" data-target=\"#8e3f700676d2e3950\" href=\"#8e3f700676d2e3950\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e9 a chave para uma gest\u00e3o de receitas bem-sucedida?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"8e3f700676d2e3950\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_8e3f700676d2e3950\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Em \u00faltima an\u00e1lise, a chave para uma gest\u00e3o de receitas bem-sucedida \u00e9 obter uma compreens\u00e3o profunda das condi\u00e7\u00f5es do mercado. Isto significa acompanhar continuamente a procura, compreender as mudan\u00e7as nas expectativas e no comportamento dos clientes, ter consci\u00eancia dos concorrentes e das suas estrat\u00e9gias e compreender os factores externos que influenciam a procura.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Seguindo as dicas acima, deve ser poss\u00edvel implementar uma estrat\u00e9gia de gerenciamento de receita eficaz, permitindo que voc\u00ea combine a oferta e a demanda e gere o m\u00e1ximo de receita poss\u00edvel.<\/strong><\/p>\n<h2>Voc\u00ea gostou deste artigo sobre dicas de gerenciamento de receita?<\/h2>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode estar interessado nos seguintes artigos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/tipos-de-quartos-de-hotel-2\/\">Tipos de quartos de hotel e dicas de pre\u00e7os de quartos para hoteleiros<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/plano-de-orcamento-de-hotel\/\">Plano de or\u00e7amento de hotel: dicas pr\u00e1ticas de or\u00e7amento para hoteleiros<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/restaurante-de-exemplos-de-upsell\/\">Restaurante de exemplos de upsell: 12 dicas para aumentar sua receita!<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/pacotes-de-hotel\/\">Pacotes de Hot\u00e9is: Dicas para Otimizar o Uso de Pacotes de Hot\u00e9is<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/sistema-de-reservas-de-hoteis\/\">Sistema de reservas de hot\u00e9is: dicas para maximizar seus benef\u00edcios<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Profissionais usam nossos insights, estrat\u00e9gias e dicas pr\u00e1ticas para se inspirar, otimizar receita, inovar processos e melhorar a experi\u00eancia do cliente.<br><br>\n\nExplore conselhos de especialistas sobre gest\u00e3o, marketing, revenue management, opera\u00e7\u00f5es, software e tecnologia em nosso dedicado <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/hospitalidade\/\">Hospitalidade<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/viajar-por\/\">Viagem de Turismo<\/a><\/span> categorias.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Este artigo foi escrito por:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Ol\u00e1, sou Martijn Barten, fundador da Revfine.com. Com 20 anos de experi\u00eancia no setor hoteleiro, sou especialista em otimizar receitas combinando revenue management com estrat\u00e9gias de marketing. Desenvolvi, implementei e gerenciei com sucesso revenue management e estrat\u00e9gias de marketing para propriedades individuais e portf\u00f3lios de m\u00faltiplas propriedades.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/tecnologia-de-hotel\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Tend\u00eancias de tecnologia hoteleira: 26 inova\u00e7\u00f5es futuras que voc\u00ea precisa conhecer para 2025<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/o-que-e-gerenciamento-de-receita\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">O que \u00e9 gerenciamento de receita?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/arpa\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">O que \u00e9 ARPA?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/ebitda-hotel-industria\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">O que significa EBITDA?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no Facebook\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no Twitter\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no LinkedIn\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/cerca-de\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A gest\u00e3o de receitas no setor hoteleiro envolve prever a procura do consumidor para otimizar as vendas, permitindo que as empresas vendam ao pre\u00e7o certo, ao cliente certo, no momento certo. Num hotel, isto pode significar abandonar neg\u00f3cios agora para fazer neg\u00f3cios mais lucrativos amanh\u00e3. Quando realizada corretamente, a gest\u00e3o de receitas pode ser extremamente eficaz, ajudando as empresas a aumentar significativamente o seu<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":21171,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[771],"tags":[],"class_list":["post-1","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-guides"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>20 Revenue Management Tips for Hotels | Revfine.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In this article, you will find 20 essential revenue management tips for hotels. So benefit from these tips and start increasing your revenue.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receitas-gerenciamento-dicas-para-hoteis\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"20 Revenue Management Tips for Hotels | Revfine.com\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"In this article you find 20 essential revenue management tips for hotels. So benefit from these tips and start increasing your revenue.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receitas-gerenciamento-dicas-para-hoteis\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Revfine.com\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-06-10T13:00:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-07-03T11:23:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Revenue-management-tips-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"516\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Martijn Barten\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@Revfine_com\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Martijn Barten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/\",\"url\":\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/\",\"name\":\"20 Revenue Management Tips for Hotels | Revfine.com\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/revenue-management-tips.jpg\",\"datePublished\":\"2025-06-10T13:00:56+00:00\",\"dateModified\":\"2025-07-03T11:23:19+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/97de398feac53975fd715f75526c8fe3\"},\"description\":\"In this article, you will find 20 essential revenue management tips for hotels. So benefit from these tips and start increasing your revenue.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/revenue-management-tips.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/revenue-management-tips.jpg\",\"width\":1000,\"height\":516,\"caption\":\"revenue management tips\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/www.revfine.com\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"20 Revenue Management Tips for Hotels\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/\",\"name\":\"Revfine.com\",\"description\":\"Optimising Revenue\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/97de398feac53975fd715f75526c8fe3\",\"name\":\"Martijn Barten\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g\",\"caption\":\"Martijn Barten\"},\"description\":\"Hi, I am Martijn Barten, founder of Revfine.com. With 20 years of experience in the hospitality industry, I specialize in optimizing revenue by combining revenue management with marketing strategies. I have successfully developed, implemented, and managed revenue management and marketing strategies for individual properties and multi-property portfolios. LinkedIn, Personal page, Facebook, X. Click here for more information.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.revfine.com\/about\/#about-me\",\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\",\"https:\/\/x.com\/Revfine_com\"],\"url\":\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"20 Revenue Management Tips for Hotels | Revfine.com","description":"In this article, you will find 20 essential revenue management tips for hotels. So benefit from these tips and start increasing your revenue.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receitas-gerenciamento-dicas-para-hoteis\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"20 Revenue Management Tips for Hotels | Revfine.com","og_description":"In this article you find 20 essential revenue management tips for hotels. So benefit from these tips and start increasing your revenue.","og_url":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receitas-gerenciamento-dicas-para-hoteis\/","og_site_name":"Revfine.com","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/","article_published_time":"2025-06-10T13:00:56+00:00","article_modified_time":"2025-07-03T11:23:19+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":516,"url":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Revenue-management-tips-1.png","type":"image\/png"}],"author":"Martijn Barten","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@Revfine_com","twitter_misc":{"Escrito por":"Martijn Barten","Est. tempo de leitura":"7 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/","url":"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/","name":"20 Revenue Management Tips for Hotels | Revfine.com","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/revenue-management-tips.jpg","datePublished":"2025-06-10T13:00:56+00:00","dateModified":"2025-07-03T11:23:19+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/97de398feac53975fd715f75526c8fe3"},"description":"In this article, you will find 20 essential revenue management tips for hotels. So benefit from these tips and start increasing your revenue.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/revenue-management-tips.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/revenue-management-tips.jpg","width":1000,"height":516,"caption":"revenue management tips"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-tips-for-hotels\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.revfine.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"20 Revenue Management Tips for Hotels"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#website","url":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/","name":"Revfine.com","description":"Optimising Revenue","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/97de398feac53975fd715f75526c8fe3","name":"Martijn Barten","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/185f5907ee6d3a0d7e80afe68f91ad926395740123f86665a18a920520c9b11d?s=96&d=identicon&r=g","caption":"Martijn Barten"},"description":"Hi, I am Martijn Barten, founder of Revfine.com. With 20 years of experience in the hospitality industry, I specialize in optimizing revenue by combining revenue management with marketing strategies. I have successfully developed, implemented, and managed revenue management and marketing strategies for individual properties and multi-property portfolios. LinkedIn, Personal page, Facebook, X. Click here for more information.","sameAs":["https:\/\/www.revfine.com\/about\/#about-me","https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/","https:\/\/x.com\/Revfine_com"],"url":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35206,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions\/35206"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21171"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}