{"id":13213,"date":"2023-06-16T09:00:26","date_gmt":"2023-06-16T07:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=13213"},"modified":"2026-01-22T12:53:04","modified_gmt":"2026-01-22T11:53:04","slug":"otimizando-a-receita-do-hotel-para-estadias-prolongadas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/optimising-extended-stay-hotel-revenue\/","title":{"rendered":"Otimizando a receita de hot\u00e9is para estadias prolongadas"},"content":{"rendered":"

A defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para hot\u00e9is de longa perman\u00eancia e apartamentos com servi\u00e7os, tamb\u00e9m conhecidos como "apart-hot\u00e9is", tem sido tradicionalmente um desafio para os gestores de receita, visto que as tarifas podem variar drasticamente dependendo da dura\u00e7\u00e3o da estadia desejada pelo h\u00f3spede. No entanto, \u00e9 fundamental que os grupos hoteleiros aprimorem sua abordagem de precifica\u00e7\u00e3o para esse setor, considerando as oportunidades de receita que ele apresenta, especialmente com o aumento da demanda por viagens de longa dura\u00e7\u00e3o em 2021.<\/em><\/p>\n

Modelo de Neg\u00f3cios \u00danico = Desafios de Neg\u00f3cios \u00danicos<\/h2>\n

Os quartos de hot\u00e9is para estadias prolongadas diferem da maioria dos hot\u00e9is tradicionais, com a maioria dos espa\u00e7os equipados com cozinhas completas e, frequentemente, oferecendo outras comodidades para estadias tempor\u00e1rias. Embora o setor de acomoda\u00e7\u00f5es para estadias prolongadas tenha come\u00e7ado pequeno, com apenas um nicho de hot\u00e9is na d\u00e9cada de 1970 que buscavam oferecer aos h\u00f3spedes de longa perman\u00eancia mais conforto do que o habitual, esse setor teve um crescimento enorme, e a maioria das grandes marcas atuais possui pelo menos uma op\u00e7\u00e3o de acomoda\u00e7\u00e3o para estadias prolongadas em seu portf\u00f3lio.<\/p>\n

Os h\u00f3spedes procuram acomoda\u00e7\u00f5es de longo prazo por v\u00e1rios motivos, desde uma equipe de constru\u00e7\u00e3o trabalhando em um projeto de v\u00e1rias semanas at\u00e9 uma fam\u00edlia viajando para tratamento m\u00e9dico. A segmenta\u00e7\u00e3o do mercado, portanto, \u00e9 fundamental na an\u00e1lise de quais neg\u00f3cios adotar em um ambiente de estadia prolongada. Identificar o tipo de h\u00f3spedes hospedados em uma determinada propriedade requer uma separa\u00e7\u00e3o confi\u00e1vel de dados e agrupamento para uma previs\u00e3o precisa. Qu\u00e3o valiosos s\u00e3o os diferentes grupos de convidados? Quando eles chegam? Com que anteced\u00eancia eles reservam?<\/p>\n

Compreender e levar em considera\u00e7\u00e3o os principais fatores de demanda para cada segmento de neg\u00f3cios permite que o gerente de receitas e a equipe executiva estabele\u00e7am controles de neg\u00f3cios confi\u00e1veis, como o pre\u00e7o certo, a combina\u00e7\u00e3o certa de h\u00f3spedes e o momento certo para fazer overbooking, a fim de evitar perdas de receita e alcan\u00e7ar um crescimento lucrativo.<\/p>\n

Analiticamente avan\u00e7ado sistemas de gest\u00e3o de receitas<\/a><\/span> \u00c9 poss\u00edvel facilitar exatamente esse tipo de previs\u00e3o, compreender as complexidades da demanda por estadias prolongadas e criar controles que gerenciam esses detalhes mais minuciosos. Esses controles incluem a capacidade de precificar com base nas datas de chegada, dura\u00e7\u00e3o da estadia e tipo de quarto, e aceitar a demanda mais valiosa em todas as datas de chegada, considerando a dura\u00e7\u00e3o da estadia.<\/p>\n

A competi\u00e7\u00e3o est\u00e1 se encerrando<\/h2>\n

A concorr\u00eancia em propriedades para estadias prolongadas pode ser intensa. Elas n\u00e3o s\u00f3 competem com outros hot\u00e9is por estadias mais curtas, como tamb\u00e9m tentam atrair os mesmos h\u00f3spedes que procuram timeshares, alojamentos corporativos, quartos privados e propriedades atrav\u00e9s de plataformas da economia compartilhada, como a Airbnb. Chegam mesmo a competir no mercado geral de aluguel de apartamentos (apartamentos mobiliados).<\/p>\n

Especificamente, no caso do im\u00f3vel Airbnb, hot\u00e9is de luxo focados em estadias curtas podem n\u00e3o considerar o aluguel de propriedades privadas uma grande amea\u00e7a aos seus neg\u00f3cios, j\u00e1 que seus h\u00f3spedes normalmente desejam uma experi\u00eancia mais "confort\u00e1vel"; no entanto, uma propriedade para estadias prolongadas geralmente oferece cozinhas compactas e tem pre\u00e7o similar ao de uma casa inteira, o que aumenta o risco de perder h\u00f3spedes em potencial.<\/p>\n

Para resolver problemas de reservas competitivas, os propriet\u00e1rios de propriedades para estadias prolongadas precisam empregar solu\u00e7\u00f5es avan\u00e7adas de gest\u00e3o de receitas com recursos que incorporem os impactos dos concorrentes na demanda de estadias longas e curtas separadamente e avaliar os impactos das mudan\u00e7as de pre\u00e7os ou ajustes de demanda para apoiar a tomada de decis\u00f5es informadas. em muitas equipes organizacionais.<\/p>\n

N\u00e3o h\u00e1 tempo para adivinhar<\/h2>\n

Para manter a rentabilidade a longo prazo, \u00e9 importante que os estabelecimentos que podem acomodar h\u00f3spedes de curta e longa dura\u00e7\u00e3o consigam prever com precis\u00e3o e identificar potenciais per\u00edodos de baixa procura, pois isso lhes permitir\u00e1 receber mais h\u00f3spedes de longa dura\u00e7\u00e3o e precificar essa procura adequadamente.<\/p>\n

Em per\u00edodos de maior procura, os fornecedores de alojamento podem n\u00e3o querer aceitar muitas reservas de longa dura\u00e7\u00e3o, uma vez que isso pode prejudicar os segmentos de maior poder aquisitivo, que s\u00e3o potencialmente mais rent\u00e1veis. O inverso tamb\u00e9m pode ser verdadeiro, dependendo da din\u00e2mica do mercado, dos custos e dos modelos de neg\u00f3cio espec\u00edficos.<\/p>\n

\u00c0 medida que o setor de alojamento de longa dura\u00e7\u00e3o continua a sua recupera\u00e7\u00e3o e crescimento, proporcionando um valor s\u00f3lido tanto para propriet\u00e1rios como para h\u00f3spedes, os propriet\u00e1rios de im\u00f3veis precisam de compreender que a previs\u00e3o precisa da procura n\u00e3o s\u00f3 afetar\u00e1 as receitas, como tamb\u00e9m poder\u00e1 ter impactos mais amplos em todas as opera\u00e7\u00f5es, otimizando os custos salariais e aumentando a satisfa\u00e7\u00e3o dos h\u00f3spedes.<\/p>\n

Os sistemas de gest\u00e3o de receitas ajudam os hot\u00e9is de longa perman\u00eancia a considerar a procura por data de chegada e dura\u00e7\u00e3o da estadia, cancelamentos e n\u00e3o compar\u00eancias, extens\u00f5es de estadia, partidas antecipadas e muito mais. Estes dados permitem tomar decis\u00f5es de neg\u00f3cio inteligentes, como garantir que uma noite esgotada n\u00e3o impe\u00e7a um h\u00f3spede de fazer uma reserva de 30 noites.<\/p>\n

Prorroga\u00e7\u00f5es de reservas tamb\u00e9m s\u00e3o comuns no setor de hospedagem de longa dura\u00e7\u00e3o. Por exemplo, uma equipe de constru\u00e7\u00e3o que reservou quatro semanas pode acabar enfrentando atrasos no fornecimento, problemas com equipamentos ou mau tempo.<\/p>\n

Acomodar as suas necessidades \u00e9 do interesse da propriedade, n\u00e3o apenas para neg\u00f3cios repetidos, mas tamb\u00e9m porque o custo do servi\u00e7o normalmente cai para neg\u00f3cios com estadias mais longas, aumentando assim a rentabilidade. Compreender a procura e as janelas de extens\u00e3o e cancelamento de reservas com tecnologias de gest\u00e3o de receitas e selecionar adequadamente o neg\u00f3cio mais valioso, ao mesmo tempo que maximiza a ocupa\u00e7\u00e3o, \u00e9 vital.<\/p>\n

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O setor de hot\u00e9is de longa perman\u00eancia continuar\u00e1 a evoluir e a se diferenciar das ofertas hoteleiras tradicionais. Para ter sucesso nesse ambiente, os propriet\u00e1rios de im\u00f3veis devem empregar os sistemas operacionais mais avan\u00e7ados, as melhores abordagens de marketing e a aplica\u00e7\u00e3o do padr\u00e3o revenue management para garantir a maximiza\u00e7\u00e3o das experi\u00eancias dos h\u00f3spedes e das receitas.<\/strong><\/p>\n

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Este artigo foi escrito por nosso parceiro especialista IDeaS<\/h2>P\u00e1gina do parceiro<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina do parceiro<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para hot\u00e9is de longa perman\u00eancia e apartamentos com servi\u00e7os, tamb\u00e9m conhecidos como "apart-hot\u00e9is", tem sido tradicionalmente um desafio para os gestores de receita, visto que as tarifas podem variar drasticamente dependendo da dura\u00e7\u00e3o da estadia desejada pelo h\u00f3spede. 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