{"id":16852,"date":"2023-06-28T15:00:44","date_gmt":"2023-06-28T13:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=16852"},"modified":"2026-01-20T11:41:04","modified_gmt":"2026-01-20T10:41:04","slug":"dados-de-demanda-prospectiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/forward-looking-demand-data\/","title":{"rendered":"Dados da demanda prospectiva: o segredo para otimizar a receita em tempos dif\u00edceis"},"content":{"rendered":"

Cite uma \u00e1rea da vida ou do trabalho que a pandemia n\u00e3o afetou. N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil encontrar um, n\u00e3o \u00e9? Especialmente na ind\u00fastria da hospitalidade, parece que quase nada \u00e9 como era antes do COVID. No entanto, h\u00e1 uma coisa que ganhou import\u00e2ncia dramaticamente. \u00c9 a sua capacidade, como gestor de receitas, de compreender as tend\u00eancias do mercado, prever mudan\u00e7as na procura e implementar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os otimizada e ajust\u00e1vel.<\/em><\/p>\n

Gerenciar seu hotel sem isso \u00e9 como tirar as m\u00e3os do volante do carro em uma estrada esburacada e sinuosa. Mas onde voc\u00ea pode encontrar os dados necess\u00e1rios para assumir o controle e navegar em sua propriedade nesses tempos desafiadores?<\/p>\n

Adapta\u00e7\u00e3o a um cen\u00e1rio de demanda em constante mudan\u00e7a<\/h2>\n

Muitas \u00e1reas viram desenvolvimentos positivos em 2021<\/a>. Ainda assim, o cen\u00e1rio da procura na maioria dos mercados mudou drasticamente desde 2019.
\nJanelas de reserva mais pequenas, diferentes mercados de origem prim\u00e1ria e mudan\u00e7as nas prioridades dos h\u00f3spedes (por exemplo, no que diz respeito \u00e0s pol\u00edticas de cancelamento e \u00e0s propostas de valor) tornaram o mercado menos previs\u00edvel e mais desafiante para os gestores de receitas. Sem pontos de dados confi\u00e1veis para usar nas previs\u00f5es, as coisas se tornam ainda mais dif\u00edceis.<\/p>\n

Anteriormente, voc\u00ea pode ter procurado insights importantes em seus dados hist\u00f3ricos. Infelizmente, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o confi\u00e1vel como costumava ser. A boa not\u00edcia \u00e9 que decis\u00f5es bem fundamentadas sobre taxas e distribui\u00e7\u00e3o ainda s\u00e3o poss\u00edveis, mesmo em tempos dif\u00edceis. Isso significa analisar conjuntos de dados mais amplos para prever a procura e determinar as taxas ideais. A melhor maneira de fazer isso \u00e9 aproveitar o poder dos dados voltados para o futuro.<\/p>\n

Por que os dados hist\u00f3ricos n\u00e3o s\u00e3o mais o princ\u00edpio e o fim de tudo<\/h2>\n

O que antes era conhecido como tend\u00eancias de viagem quase fixas foi completamente alterado no in\u00edcio de 2020. Hoje, as restri\u00e7\u00f5es e os requisitos de entrada dos pa\u00edses moldam as escolhas de viagens e destinos muito mais do que as \u00e9pocas festivas e as promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

As janelas de reserva tamb\u00e9m s\u00e3o drasticamente diferentes, pois as pessoas preferem reservar de \u00faltima hora para evitar perder dinheiro devido a novas regulamenta\u00e7\u00f5es de viagens repentinas. Mesmo o que costumavam ser \u00e9pocas altas e baixas mudou, \u00e0 medida que os viajantes evitam voos de longo curso e a ind\u00fastria de reuni\u00f5es s\u00f3 est\u00e1 a recome\u00e7ar lentamente.<\/p>\n

Todos esses fatores juntos reduzem a import\u00e2ncia dos dados hist\u00f3ricos e das informa\u00e7\u00f5es que eles fornecem. Sim, ainda pode indicar quais resultados voc\u00ea pode alcan\u00e7ar no seu hotel, o que ainda tem valor. No entanto, devido \u00e0s muitas mudan\u00e7as do mercado, os dados de demanda em tempo real e voltados para o futuro devem agora ocupar o centro da sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os. Ser\u00e1 essencial determinar os pre\u00e7os ideais, obter reservas e gerar o m\u00e1ximo de receita no futuro.<\/p>\n

Mergulhando em dados de demanda prospectivos<\/h2>\n

Dados prospectivos s\u00e3o dados do topo do funil que permitem prever a demanda e as tend\u00eancias futuras do mercado. Dados em tempo real voltados para o futuro s\u00e3o a chave para respostas r\u00e1pidas \u00e0s mudan\u00e7as do mercado e para aproveitar todas as oportunidades para gerar receitas.<\/p>\n

Abaixo, voc\u00ea encontrar\u00e1 alguns exemplos de dados prospectivos:<\/p>\n