{"id":17418,"date":"2023-07-01T15:00:00","date_gmt":"2023-07-01T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=17418"},"modified":"2023-12-06T15:50:45","modified_gmt":"2023-12-06T14:50:45","slug":"precos-quartos-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/precos-quartos-hotel\/","title":{"rendered":"Determinando o pre\u00e7o de seus quartos em 2022 - obtendo os melhores resultados em tempos de incerteza"},"content":{"rendered":"

Lembre-se da meia-noite da v\u00e9spera de ano novo. Voc\u00ea provavelmente n\u00e3o estava pensando no pre\u00e7o do seu quarto. Mas se estivesse, voc\u00ea se sentiria confiante sobre o desempenho da demanda neste ano? Quanto voc\u00ea apostaria em estar certo? Se voc\u00ea \u00e9 respons\u00e1vel por definir os pre\u00e7os de um hotel, muito dinheiro pode depender de n\u00e3o errar.<\/em><\/p>\n

Normalmente, dados os dados de anos anteriores, \u00e9 poss\u00edvel fazer uma boa previs\u00e3o para o pr\u00f3ximo ano, mas o que se deve fazer nestas circunst\u00e2ncias com novas variantes e novas inc\u00f3gnitas?<\/em><\/p>\n

Incerteza vs Variabilidade<\/h2>\n

Considere o que costumava acontecer com os padr\u00f5es de reserva. Em tempos mais previs\u00edveis do passado, este ano normalmente seria bem semelhante ao ano passado. Os prazos de entrega seriam semelhantes, o que significa que, comparando como voc\u00ea est\u00e1 indo at\u00e9 agora neste ano, voc\u00ea pode ter uma ideia de onde ir\u00e1 terminar. Os cancelamentos s\u00e3o constantes e previs\u00edveis. Embora voc\u00ea possa ser perturbado por um novo concorrente ou por mudan\u00e7as nas tend\u00eancias, a estrutura das reservas permanece a mesma.<\/p>\n

Isso n\u00e3o \u00e9 mais verdade. Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 recebendo reservas agora, pode ser porque as pessoas est\u00e3o esperando o \u00faltimo minuto para fazer a reserva devido a mudan\u00e7as nos regulamentos. Ou pode ser que eles n\u00e3o venham.<\/p>\n

Ent\u00e3o considere suas reservas j\u00e1 nos livros que possuem cancelamento gratuito. Qu\u00e3o seguros eles s\u00e3o? Anteriormente, voc\u00ea teria uma taxa de cancelamento percentual. Agora, ningu\u00e9m sabe.<\/p>\n

Anteriormente, voc\u00ea n\u00e3o podia prever sua receita com exatid\u00e3o, mas tinha certeza de que ela variaria dentro de uma faixa percentual razoavelmente estreita. Agora pode ser o ano mais movimentado de todos os tempos ou fechado pelo governo para um bloqueio. Nos anos anteriores voc\u00eas tiveram variabilidade na receita; agora voc\u00ea tem uma incerteza real.<\/p>\n

Diferentes segmentos se comportam de maneira muito diferente<\/h2>\n

No ano passado, voc\u00ea p\u00f4de ver uma clara divis\u00e3o entre nossos hot\u00e9is. Os hot\u00e9is de lazer nos pa\u00edses mais ricos poderiam ter tido o melhor ano de sempre, enquanto os hot\u00e9is urbanos para h\u00f3spedes de neg\u00f3cios permaneceram, em alguns casos, fechados.<\/p>\n

A rapidez do regresso das viagens de neg\u00f3cios \u00e9 fundamental para os hot\u00e9is urbanos, tal como a vontade das pessoas de fazer pequenas pausas, uma vez que as viagens s\u00e3o mais complicadas.
\nE para os hot\u00e9is de lazer, quanto mais longe estiverem do seu mercado-alvo, pior ser\u00e1 o seu neg\u00f3cio, especialmente se forem necess\u00e1rios voos e viagens transfronteiri\u00e7as. Os resorts de f\u00e9rias distantes esperam que as viagens de longa dist\u00e2ncia voltem com for\u00e7a em 2022.<\/p>\n

Com tudo isto, h\u00e1 muita incerteza sobre o comportamento dos clientes, as restri\u00e7\u00f5es governamentais e a chegada de potenciais novas variantes.<\/p>\n

A import\u00e2ncia das restri\u00e7\u00f5es de viagens de e para os principais mercados<\/h2>\n

Como mencionado anteriormente, ter um hotel de lazer e f\u00e9rias num pa\u00eds rico foi um bilhete para ter o melhor ano de sempre para muitos hot\u00e9is. Isto foi causado por uma combina\u00e7\u00e3o de restri\u00e7\u00f5es de viagem e relut\u00e2ncia dos clientes em fazer viagens de longa dist\u00e2ncia.<\/p>\n

Tomando o Reino Unido como exemplo, as restri\u00e7\u00f5es \u00e0s viagens ao estrangeiro s\u00f3 foram levantadas no final de Julho. Al\u00e9m disso, o governo nem sequer anunciaria isto antes de Julho. Quando as restri\u00e7\u00f5es foram suspensas, j\u00e1 era tarde demais para muitos organizarem f\u00e9rias no exterior. N\u00e3o foram apenas as restri\u00e7\u00f5es em jogo, mas tamb\u00e9m a incerteza sobre as restri\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

At\u00e9 que ponto as pessoas estar\u00e3o confiantes em reservar f\u00e9rias no estrangeiro no pr\u00f3ximo ano? Na verdade, isso depende do que acontecer entre agora e ent\u00e3o. Novas variantes, aumento de casos, governos cambaleantes e falta de clareza contribuir\u00e3o para mercados de viagens nacionais maiores e para menores viagens ao estrangeiro.<\/p>\n

Ent\u00e3o, como definir o pre\u00e7o dos seus quartos numa era de incerteza?<\/h2>\n

Voc\u00ea pode seguir v\u00e1rias etapas para reduzir o risco de pre\u00e7os e obter os melhores resultados. O uso de software de precifica\u00e7\u00e3o automatizado como o RoomPriceGenie pode ajudar com tudo isso.<\/p>\n

1. N\u00e3o v\u00e1 muito baixo<\/h3>\n

Lembre-se de que se as coisas piorarem, eles sempre poder\u00e3o cancelar a reserva para voc\u00ea. Mas se as coisas ficarem boas, voc\u00ea n\u00e3o pode cancelar as delas! As pessoas tender\u00e3o a reservar mais tarde de qualquer maneira, mas voc\u00ea n\u00e3o deve torn\u00e1-lo muito barato se decidirem reservar com anteced\u00eancia.<\/p>\n

2. Usando dados de mercado como parte essencial de seus pre\u00e7os<\/h3>\n

Conforme discutido, este \u00e9 um momento de incerteza e n\u00e3o de variabilidade. Isso significa que usar seus dados internos de reserva da maneira que voc\u00ea costumava fazer provavelmente produzir\u00e1 resultados enganosos. Mas onde voc\u00ea baseia seus pre\u00e7os, sen\u00e3o nesses dados?<\/p>\n

Provavelmente, sua melhor aposta \u00e9 observar o que outros hot\u00e9is com uma base de clientes semelhante est\u00e3o fazendo. Dessa forma, voc\u00ea est\u00e1 reunindo o melhor palpite de todos. Al\u00e9m disso, ao permanecer relativamente alinhado com o pre\u00e7o de consenso, voc\u00ea obter\u00e1 uma parcela razo\u00e1vel de qualquer neg\u00f3cio existente.<\/p>\n

Para isso, voc\u00ea pode usar o Google Hotels, Expedia Rev+, ou pode obter um rateshopper pago. Se voc\u00ea mantiver suas taxas pr\u00f3ximas \u00e0s de seus concorrentes com melhores pre\u00e7os, ser\u00e1 um bom come\u00e7o.<\/p>\n

Observar os pre\u00e7os dos concorrentes e certificar-se de que o pre\u00e7o est\u00e1 correto em rela\u00e7\u00e3o a eles (e o software pode fazer esse trabalho para voc\u00ea) significa que:<\/p>\n