{"id":17786,"date":"2023-07-03T12:00:53","date_gmt":"2023-07-03T10:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=17786"},"modified":"2025-09-18T13:26:23","modified_gmt":"2025-09-18T11:26:23","slug":"precos-de-extensao-de-estadia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/stay-extension-pricing\/","title":{"rendered":"Considera\u00e7\u00f5es ao definir o pre\u00e7o da extens\u00e3o de estadia"},"content":{"rendered":"

A maioria dos gestores de receita est\u00e1 bem ciente da \u00faltima tend\u00eancia do setor de monetizar as solicita\u00e7\u00f5es de check-ins antecipados e sa\u00eddas tardias. Por que esta atividade est\u00e1 em alta agora?<\/em><\/p>\n

Antes da pandemia, em geral, as condi\u00e7\u00f5es de mercado favor\u00e1veis faziam com que a extens\u00e3o normalizada da estadia oferecesse desafios operacionais que simplesmente n\u00e3o valiam o esfor\u00e7o. No entanto, os propriet\u00e1rios e gestores de activos est\u00e3o agora a pressionar as equipas comerciais para encontrar 'receita de recupera\u00e7\u00e3o'<\/em> em meio a taxas de ocupa\u00e7\u00e3o recordes.<\/p>\n

Portanto, se for dif\u00edcil conseguir novas reservas, os gerentes de receita precisar\u00e3o maximizar a parcela da carteira de seus clientes reservados. A quest\u00e3o \u00e9, \u201cQuanto cobrar?\u201d<\/em> Qualquer receita do hotel deve ser otimizada para as condi\u00e7\u00f5es espec\u00edficas de mercado do seu hotel. O pre\u00e7o da extens\u00e3o de estadia n\u00e3o \u00e9 diferente.<\/p>\n

A conveni\u00eancia do hoteleiro n\u00e3o \u00e9 uma base para o pre\u00e7o<\/h2>\n

Tal como acontece com as ofertas de upgrade de quarto, muitos hoteleiros pensam que permitir o check-in antecipado do h\u00f3spede sem custos adicionais deve ser feito em nome de um bom servi\u00e7o. Se a sala estiver pronta, por que n\u00e3o?<\/p>\n

Curiosamente, os mesmos hoteleiros podem admitir que \u00e9 raro permitirem que voc\u00ea fa\u00e7a o check-out significativamente mais tarde do que os hor\u00e1rios publicados. Seu status elite pode garantir o check-out \u00e0s 14h, mas o check-out tardio exige que o hoteleiro garanta que o quarto possa ser limpo a tempo para a pr\u00f3xima chegada. A maioria das aloca\u00e7\u00f5es de quartos foi feita na manh\u00e3 anterior ao pedido de check-out tardio, por isso os hoteleiros n\u00e3o gostam de ajustar as aloca\u00e7\u00f5es de quartos se n\u00e3o for necess\u00e1rio.<\/p>\n

Em ambos os casos, a realidade operacional determina se ser\u00e1 concedido um check-in antecipado ou um check-out tardio. Atualmente, as extens\u00f5es de estadia se resumem ao que \u00e9 mais f\u00e1cil de ser gerenciado pelo hoteleiro.<\/p>\n

Extens\u00f5es de estadia s\u00e3o uma considera\u00e7\u00e3o de valor exclusivo<\/h2>\n

Com a ind\u00fastria a tentar recuperar as receitas perdidas durante a pandemia, os hot\u00e9is est\u00e3o a acordar para a ideia de rentabilizar estas extens\u00f5es \u00e0s estadias dos h\u00f3spedes. Mas quais s\u00e3o as condi\u00e7\u00f5es comerciais e de mercado que os hot\u00e9is devem considerar ao testar e definir estas tarifas?<\/p>\n

A primeira ideia \u00e9 que a extens\u00e3o da estadia tem um valor, mas n\u00e3o \u00e9 definido simplesmente por uma frac\u00e7\u00e3o correspondente da renda do quarto. \u00c9 determinado por quanto o h\u00f3spede deseja e quanto custa em m\u00e3o de obra hoteleira para conceder.<\/p>\n

Do ponto de vista do h\u00f3spede, a necessidade de chegada antecipada ou partida tardia \u00e9 muitas vezes motivada por circunst\u00e2ncias fora do seu controlo, como hor\u00e1rios de voo dispon\u00edveis. O valor de uma extens\u00e3o de estadia do hotel baseia-se na procura do seu produto (quartos de hotel) e na m\u00e3o-de-obra necess\u00e1ria para gerir a oferta, a transa\u00e7\u00e3o e a gest\u00e3o das reservas (a execu\u00e7\u00e3o).<\/p>\n

Em geral, quanto mais incentivo para o h\u00f3spede, maior ser\u00e1 o pre\u00e7o. Mas vejamos as condi\u00e7\u00f5es que motivam cada final da estadia.<\/p>\n

Pre\u00e7o de sa\u00edda tardia<\/h2>\n

O custo do custo depende das alternativas dispon\u00edveis para o h\u00f3spede. A forma de abordar o pre\u00e7o para sa\u00eddas tardias baseia-se na capacidade de trocar o quarto para outra venda. Se, por exemplo, um hotel de 5 estrelas tiver servi\u00e7o de abertura de cama at\u00e9 \u00e0s 21h, as sa\u00eddas tardias podem ser oferecidas com seguran\u00e7a at\u00e9 cerca das 19h, sem correr o risco de 'perdendo'<\/em> a disponibilidade daquela noite de quarto.<\/p>\n

Se o hotel tiver um dep\u00f3sito de bagagem suficientemente grande e estiver rodeado de caf\u00e9s e outros locais para "passar tempo junto,"<\/em> pode ser prudente facilitar o pre\u00e7o. Se o hotel estiver em um destino de carro, seria melhor ser igualmente cauteloso no pre\u00e7o de uma partida tardia.<\/p>\n

Por outro lado, se o hotel estiver pr\u00f3ximo ou em um aeroporto, o chuveiro\/banheiro e a cama poder\u00e3o ser usados tarde, resultando em mais tempo e esfor\u00e7o para virar o quarto novamente. Isso e o alto valor do banheiro far\u00e3o com que o pre\u00e7o suba, talvez at\u00e9 60% neste caso
\n(Observe que qualquer coisa acima de 70% \u00e9 apenas \u201cn\u00edquel\u201d,<\/em> pode-se tamb\u00e9m oferecer uma noite extra).<\/p>\n

Pre\u00e7o de chegada antecipada<\/h2>\n

A chegada antecipada \u00e9 um pouco diferente. Aqui, geralmente h\u00e1 quartos prontos para serem revirados e pessoal de limpeza deve estar dispon\u00edvel. O \u00fanico risco aqui \u00e9 n\u00e3o saber quais prioridades devem ser invertidas. A chegada antecipada \u00e9 um lucro extra, pois o quarto n\u00e3o precisar\u00e1 ser visitado novamente. Voc\u00ea deve saber se o hotel est\u00e1 em um destino com grande interesse em chegada antecipada.<\/p>\n

Por exemplo, a costa leste dos EUA fica com olhos vermelhos por causa da costa oeste, ent\u00e3o tomar banho e trocar de roupa antes de uma reuni\u00e3o tem muito valor. Os voos de Dubai vindos da Europa chegam normalmente entre 5h e 9h, ent\u00e3o, novamente, as chegadas antecipadas t\u00eam muito valor.<\/p>\n

Pre\u00e7o fixo versus din\u00e2mico<\/h2>\n

Muitos hot\u00e9is estabelecem taxas fixas para extens\u00f5es de estadia. O ponto fraco desta abordagem \u00e9 que, mesmo que o seu hotel esteja num local onde possa haver uma grande procura por extens\u00f5es de estadia, as tarifas fixas n\u00e3o respondem \u00e0 procura ou \u00e0 disponibilidade num determinado dia em que a ocupa\u00e7\u00e3o possa ser diferente. As tarifas fixas podem n\u00e3o considerar a tarifa do quarto paga pelo h\u00f3spede, a personalidade e a hist\u00f3ria do h\u00f3spede. O resultado s\u00e3o pre\u00e7os imprecisos que deixam dinheiro na mesa ou n\u00e3o t\u00eam pre\u00e7o para convers\u00e3o.<\/p>\n

Tecnologia \u00e9 a melhor resposta<\/h2>\n

Check-in antecipado e check-out tardio s\u00e3o reconhec\u00edveis \u201caluguel de quarto\u201d<\/em> ou uma extens\u00e3o de uma reserva. Como tal, ambos devem ser rendidos tal como as taxas normais. \u00c9 claro que fazer isso manualmente aumenta o trabalho do gerente de receita.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, conforme observado, as condi\u00e7\u00f5es que impulsionam a demanda por extens\u00e3o de estadia normalmente t\u00eam a ver com considera\u00e7\u00f5es conhecidas, como planos de voo ou localiza\u00e7\u00e3o do hotel. Isso oferece uma oportunidade de marketing e venda de extens\u00f5es de estadia. Mas a maioria dos hot\u00e9is reluta em garantir extens\u00f5es de estadia antecipadamente, o que pode entrar em conflito com a mudan\u00e7a de ocupa\u00e7\u00e3o e atribui\u00e7\u00e3o de quartos. Um hoteleiro prefere prometer menos e entregar mais do que o contr\u00e1rio.<\/p>\n

Uma combina\u00e7\u00e3o de previs\u00e3o da disponibilidade real de estoque e automa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 a resposta. Nos \u00faltimos anos, novos softwares, como ROOMDEX<\/a><\/span> desenvolveu que ajusta dinamicamente os pre\u00e7os de check-in antecipado e sa\u00edda tardia com base na disponibilidade real prevista, uso operacional do quarto, tarifa de quarto obtida e personalidade. Ele fornece a capacidade de definir uma faixa de pre\u00e7os para extens\u00f5es de estadia que s\u00e3o flex\u00edveis com base na demanda.<\/p>\n

Dadas as actuais exig\u00eancias dos propriet\u00e1rios para compensar a perda de receitas pand\u00e9micas, os hoteleiros deveriam ter em vigor pre\u00e7os din\u00e2micos de extens\u00e3o de estadia. Isso deixar\u00e1 tanto o seu gestor de ativos quanto o h\u00f3spede do hotel mais felizes! Assim, agora, sem quaisquer preocupa\u00e7\u00f5es operacionais, o hotel pode sempre cumprir as suas promessas, n\u00e3o deixando nenhum h\u00f3spede desapontado.<\/p>\n

O check-in antecipado e o check-out tardio s\u00e3o produtos que os hoteleiros sempre tiveram, mas raramente rentabilizaram devido aos desafios operacionais percebidos e \u00e0 falta de foco na defini\u00e7\u00e3o de valor. Mas as baixas taxas de ocupa\u00e7\u00e3o est\u00e3o a levar os gestores comerciais a encontrar novas fontes de receitas, e essas extens\u00f5es de estadia s\u00e3o o fruto mais f\u00e1cil.<\/p>\n

Assim como as reservas originais, o desempenho do upsell est\u00e1 diretamente vinculado \u00e0s pr\u00e1ticas de pre\u00e7os ideais. Mas, em vez de adicionar mais trabalho manual ao seu prato, considere o upsell automatizado que forne\u00e7a um \u201cconfigure e esque\u00e7a\u201d<\/em> abordagem para otimiza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os de upsell. Voc\u00ea adicionar\u00e1 novas receitas e deixar\u00e1 sua propriedade feliz.<\/p>\n

\n

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