Pergunta para o nosso painel de especialistas em Revenue Management:<\/span><\/h2>\nQuais informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais importantes para os hot\u00e9is durante a previs\u00e3o? Quais dados devem ser priorizados pelas equipes de gest\u00e3o de receitas? (Pergunta proposta por Daniel Feitosa)<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Chaya Kowal \u2013 Diretora de Gest\u00e3o de Receitas, Fam\u00edlia Potato Head<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora, Resolu\u00e7\u00f5es de Receita<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista em Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Diretor de Receita do Cluster, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Fundadora, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Especialista em Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Gerente S\u00eanior de Receitas do Grupo, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Gerente de Receita e Pre\u00e7os, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Chaya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Chaya-Kowal-150x150.png\")
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Diretor de Gest\u00e3o de Receitas, Fam\u00edlia Potato Head<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAs previs\u00f5es pr\u00e9-pandemia e p\u00f3s-pandemia diferem um pouco no sentido de que os dados anteriores j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o realmente relevantes. Os dados e a segmenta\u00e7\u00e3o anteriores foram a base para muitos gerentes de receita e equipes de vendas que conhe\u00e7o e costumavam ser um fator importante a ser levado em considera\u00e7\u00e3o nas previs\u00f5es.<\/em><\/p>\nA previs\u00e3o tamb\u00e9m se tornou ainda mais importante hoje em dia, j\u00e1 que muitos hot\u00e9is funcionam com pessoal reduzido e isso permitir\u00e1 que as equipes de opera\u00e7\u00f5es planejem melhor seus hor\u00e1rios.<\/em><\/p>\nNeste momento, estamos a lidar com um mercado muito vol\u00e1til e as tend\u00eancias n\u00e3o s\u00e3o nada consistentes. As restri\u00e7\u00f5es de viagem est\u00e3o sendo constantemente alteradas\/atualizadas \u2013 o que tamb\u00e9m afeta o comportamento do consumidor. Portanto, a tomada de decis\u00f5es em termos de pre\u00e7os e estrat\u00e9gia pode ser um desafio para muitos gestores de receitas atualmente.<\/em><\/p>\nN\u00e3o posso dizer que exista uma informa\u00e7\u00e3o mais importante para a previs\u00e3o. Revenue Management \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o eficiente de dados de diferentes fontes para poder tomar decis\u00f5es corretas de pre\u00e7os e previs\u00f5es.<\/em><\/p>\nO b\u00e1sico, \u00e9 claro, permanece o mesmo: nos livros, demanda, tend\u00eancias futuras, prazo de entrega, retirada, dura\u00e7\u00e3o da estadia, feriados, eventos especiais, sazonalidade geral, sazonalidade de nacionalidade, segmentos, neg\u00f3cios de grupo, neg\u00f3cios corporativos (principalmente para cidades hot\u00e9is), tr\u00e1fego de pesquisa para o destino\/\u00e1rea onde o hotel est\u00e1 localizado, tr\u00e1fego do site da marca, insights da OTA sobre mercado e comportamento do consumidor, dia da semana versus demanda\/tend\u00eancias de fim de semana, etc.<\/em><\/p>\nDados e informa\u00e7\u00f5es prospectivos relacionados \u00e0 pandemia tornaram-se um aspecto ainda mais importante para a previs\u00e3o nos dias de hoje.<\/em><\/p>\n\n- Observar como diferentes mercados se adaptam \u00e0s viagens com a pandemia \u2013 isso afeta o tempo de perman\u00eancia, o prazo de entrega, etc.?<\/em><\/li>\n
- Tamb\u00e9m estamos levando em considera\u00e7\u00e3o dados adicionais, como restri\u00e7\u00f5es de viagem, requisitos de visto, etc., relacionados \u00e0 pandemia.<\/em><\/li>\n
- Acompanhamento de cancelamentos.<\/em><\/li>\n
- O mercado principal mudou? Se o mercado principal se deslocou para pa\u00edses nacionais ou vizinhos, como \u00e9 que isto afectou a ADR e durante quanto tempo continuar\u00e1 a ser assim?<\/em><\/li>\n
- Suas principais contas est\u00e3o mudando? O que isso representa para suas tarifas e ocupa\u00e7\u00e3o?<\/em><\/li>\n
- Como as restri\u00e7\u00f5es de viagem mudar\u00e3o para o destino nos pr\u00f3ximos meses? Quais pa\u00edses poder\u00e3o viajar para o destino? Ou as pessoas est\u00e3o preferindo viajar internamente\/na sua pr\u00f3pria regi\u00e3o tamb\u00e9m?<\/em><\/li>\n
- As pessoas est\u00e3o preferindo destinos sem quarentena? O destino tem quarentena na chegada?<\/em><\/li>\n
- As pessoas est\u00e3o reservando estadias mais longas e preferem quartos\/su\u00edtes ou villas mais espa\u00e7osos?<\/em><\/li>\n
- As pessoas est\u00e3o dispostas a gastar mais, ficar mais tempo e gastar em categorias de quartos mais altas (uma vez que podem n\u00e3o ter viajado h\u00e1 muito tempo)? Existem muitas pesquisas dispon\u00edveis sobre o feedback de pessoas de todo o mundo.<\/em><\/li>\n
- Quais s\u00e3o as pr\u00f3ximas tend\u00eancias: pesquisas de pa\u00edses, dados de pesquisa de voos, an\u00e1lises de sites, etc.<\/em><\/li>\n
- Alguma mudan\u00e7a na demografia?\u201d<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Theresa](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Theresa-Prins-150x150.png\")
<\/div><\/div>Theresa Prins<\/span>Fundador, Resolu\u00e7\u00f5es de Receita<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAo contr\u00e1rio do per\u00edodo pr\u00e9-COVID, o factor mais importante a utilizar na sua previs\u00e3o \u00e9 o padr\u00e3o de procura actual registado nos \u00faltimos 21-28 dias. Voc\u00ea n\u00e3o pode usar os dados do ano passado ou mesmo do ano anterior, pois o status quo mudou. Os dados dos dias da semana ainda s\u00e3o muito relevantes no atual padr\u00e3o de demanda, bem como no comportamento dos grupos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado. Feriados p\u00fablicos\/banc\u00e1rios e eventos ainda desempenham um papel. <\/em><\/p>\nPode n\u00e3o ser t\u00e3o significativo como antes, mas geralmente ter\u00e1 influ\u00eancia na sua previs\u00e3o. Um fator de influ\u00eancia novo em nosso m\u00f3dulo de previs\u00e3o e que agora desempenha um papel s\u00e3o as restri\u00e7\u00f5es de viagens do seu pr\u00f3prio pa\u00eds e dos mercados de apoio, bem como os n\u00fameros de casos de COVID e as opini\u00f5es de especialistas sobre novas ondas de casos, etc.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Daniel](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Daniel-Feitosa-150x150.png\")
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Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Chaya Kowal \u2013 Diretora de Gest\u00e3o de Receitas, Fam\u00edlia Potato Head<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora, Resolu\u00e7\u00f5es de Receita<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista em Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Diretor de Receita do Cluster, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Fundadora, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Especialista em Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Gerente S\u00eanior de Receitas do Grupo, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Gerente de Receita e Pre\u00e7os, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Diretor de Gest\u00e3o de Receitas, Fam\u00edlia Potato Head<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAs previs\u00f5es pr\u00e9-pandemia e p\u00f3s-pandemia diferem um pouco no sentido de que os dados anteriores j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o realmente relevantes. Os dados e a segmenta\u00e7\u00e3o anteriores foram a base para muitos gerentes de receita e equipes de vendas que conhe\u00e7o e costumavam ser um fator importante a ser levado em considera\u00e7\u00e3o nas previs\u00f5es.<\/em><\/p>\nA previs\u00e3o tamb\u00e9m se tornou ainda mais importante hoje em dia, j\u00e1 que muitos hot\u00e9is funcionam com pessoal reduzido e isso permitir\u00e1 que as equipes de opera\u00e7\u00f5es planejem melhor seus hor\u00e1rios.<\/em><\/p>\nNeste momento, estamos a lidar com um mercado muito vol\u00e1til e as tend\u00eancias n\u00e3o s\u00e3o nada consistentes. As restri\u00e7\u00f5es de viagem est\u00e3o sendo constantemente alteradas\/atualizadas \u2013 o que tamb\u00e9m afeta o comportamento do consumidor. Portanto, a tomada de decis\u00f5es em termos de pre\u00e7os e estrat\u00e9gia pode ser um desafio para muitos gestores de receitas atualmente.<\/em><\/p>\nN\u00e3o posso dizer que exista uma informa\u00e7\u00e3o mais importante para a previs\u00e3o. Revenue Management \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o eficiente de dados de diferentes fontes para poder tomar decis\u00f5es corretas de pre\u00e7os e previs\u00f5es.<\/em><\/p>\nO b\u00e1sico, \u00e9 claro, permanece o mesmo: nos livros, demanda, tend\u00eancias futuras, prazo de entrega, retirada, dura\u00e7\u00e3o da estadia, feriados, eventos especiais, sazonalidade geral, sazonalidade de nacionalidade, segmentos, neg\u00f3cios de grupo, neg\u00f3cios corporativos (principalmente para cidades hot\u00e9is), tr\u00e1fego de pesquisa para o destino\/\u00e1rea onde o hotel est\u00e1 localizado, tr\u00e1fego do site da marca, insights da OTA sobre mercado e comportamento do consumidor, dia da semana versus demanda\/tend\u00eancias de fim de semana, etc.<\/em><\/p>\nDados e informa\u00e7\u00f5es prospectivos relacionados \u00e0 pandemia tornaram-se um aspecto ainda mais importante para a previs\u00e3o nos dias de hoje.<\/em><\/p>\n\n- Observar como diferentes mercados se adaptam \u00e0s viagens com a pandemia \u2013 isso afeta o tempo de perman\u00eancia, o prazo de entrega, etc.?<\/em><\/li>\n
- Tamb\u00e9m estamos levando em considera\u00e7\u00e3o dados adicionais, como restri\u00e7\u00f5es de viagem, requisitos de visto, etc., relacionados \u00e0 pandemia.<\/em><\/li>\n
- Acompanhamento de cancelamentos.<\/em><\/li>\n
- O mercado principal mudou? Se o mercado principal se deslocou para pa\u00edses nacionais ou vizinhos, como \u00e9 que isto afectou a ADR e durante quanto tempo continuar\u00e1 a ser assim?<\/em><\/li>\n
- Suas principais contas est\u00e3o mudando? O que isso representa para suas tarifas e ocupa\u00e7\u00e3o?<\/em><\/li>\n
- Como as restri\u00e7\u00f5es de viagem mudar\u00e3o para o destino nos pr\u00f3ximos meses? Quais pa\u00edses poder\u00e3o viajar para o destino? Ou as pessoas est\u00e3o preferindo viajar internamente\/na sua pr\u00f3pria regi\u00e3o tamb\u00e9m?<\/em><\/li>\n
- As pessoas est\u00e3o preferindo destinos sem quarentena? O destino tem quarentena na chegada?<\/em><\/li>\n
- As pessoas est\u00e3o reservando estadias mais longas e preferem quartos\/su\u00edtes ou villas mais espa\u00e7osos?<\/em><\/li>\n
- As pessoas est\u00e3o dispostas a gastar mais, ficar mais tempo e gastar em categorias de quartos mais altas (uma vez que podem n\u00e3o ter viajado h\u00e1 muito tempo)? Existem muitas pesquisas dispon\u00edveis sobre o feedback de pessoas de todo o mundo.<\/em><\/li>\n
- Quais s\u00e3o as pr\u00f3ximas tend\u00eancias: pesquisas de pa\u00edses, dados de pesquisa de voos, an\u00e1lises de sites, etc.<\/em><\/li>\n
- Alguma mudan\u00e7a na demografia?\u201d<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Theresa Prins<\/span>Fundador, Resolu\u00e7\u00f5es de Receita<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAo contr\u00e1rio do per\u00edodo pr\u00e9-COVID, o factor mais importante a utilizar na sua previs\u00e3o \u00e9 o padr\u00e3o de procura actual registado nos \u00faltimos 21-28 dias. Voc\u00ea n\u00e3o pode usar os dados do ano passado ou mesmo do ano anterior, pois o status quo mudou. Os dados dos dias da semana ainda s\u00e3o muito relevantes no atual padr\u00e3o de demanda, bem como no comportamento dos grupos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado. Feriados p\u00fablicos\/banc\u00e1rios e eventos ainda desempenham um papel. <\/em><\/p>\nPode n\u00e3o ser t\u00e3o significativo como antes, mas geralmente ter\u00e1 influ\u00eancia na sua previs\u00e3o. Um fator de influ\u00eancia novo em nosso m\u00f3dulo de previs\u00e3o e que agora desempenha um papel s\u00e3o as restri\u00e7\u00f5es de viagens do seu pr\u00f3prio pa\u00eds e dos mercados de apoio, bem como os n\u00fameros de casos de COVID e as opini\u00f5es de especialistas sobre novas ondas de casos, etc.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Chaya Kowal \u2013 Diretora de Gest\u00e3o de Receitas, Fam\u00edlia Potato Head<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora, Resolu\u00e7\u00f5es de Receita<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista em Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Diretor de Receita do Cluster, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Fundadora, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Especialista em Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Gerente S\u00eanior de Receitas do Grupo, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Gerente de Receita e Pre\u00e7os, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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- Tamb\u00e9m estamos levando em considera\u00e7\u00e3o dados adicionais, como restri\u00e7\u00f5es de viagem, requisitos de visto, etc., relacionados \u00e0 pandemia.<\/em><\/li>\n
- Acompanhamento de cancelamentos.<\/em><\/li>\n
- O mercado principal mudou? Se o mercado principal se deslocou para pa\u00edses nacionais ou vizinhos, como \u00e9 que isto afectou a ADR e durante quanto tempo continuar\u00e1 a ser assim?<\/em><\/li>\n
- Suas principais contas est\u00e3o mudando? O que isso representa para suas tarifas e ocupa\u00e7\u00e3o?<\/em><\/li>\n
- Como as restri\u00e7\u00f5es de viagem mudar\u00e3o para o destino nos pr\u00f3ximos meses? Quais pa\u00edses poder\u00e3o viajar para o destino? Ou as pessoas est\u00e3o preferindo viajar internamente\/na sua pr\u00f3pria regi\u00e3o tamb\u00e9m?<\/em><\/li>\n
- As pessoas est\u00e3o preferindo destinos sem quarentena? O destino tem quarentena na chegada?<\/em><\/li>\n
- As pessoas est\u00e3o reservando estadias mais longas e preferem quartos\/su\u00edtes ou villas mais espa\u00e7osos?<\/em><\/li>\n
- As pessoas est\u00e3o dispostas a gastar mais, ficar mais tempo e gastar em categorias de quartos mais altas (uma vez que podem n\u00e3o ter viajado h\u00e1 muito tempo)? Existem muitas pesquisas dispon\u00edveis sobre o feedback de pessoas de todo o mundo.<\/em><\/li>\n
- Quais s\u00e3o as pr\u00f3ximas tend\u00eancias: pesquisas de pa\u00edses, dados de pesquisa de voos, an\u00e1lises de sites, etc.<\/em><\/li>\n
- Alguma mudan\u00e7a na demografia?\u201d<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Theresa Prins<\/span>Fundador, Resolu\u00e7\u00f5es de Receita<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAo contr\u00e1rio do per\u00edodo pr\u00e9-COVID, o factor mais importante a utilizar na sua previs\u00e3o \u00e9 o padr\u00e3o de procura actual registado nos \u00faltimos 21-28 dias. Voc\u00ea n\u00e3o pode usar os dados do ano passado ou mesmo do ano anterior, pois o status quo mudou. Os dados dos dias da semana ainda s\u00e3o muito relevantes no atual padr\u00e3o de demanda, bem como no comportamento dos grupos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado. Feriados p\u00fablicos\/banc\u00e1rios e eventos ainda desempenham um papel. <\/em><\/p>\nPode n\u00e3o ser t\u00e3o significativo como antes, mas geralmente ter\u00e1 influ\u00eancia na sua previs\u00e3o. Um fator de influ\u00eancia novo em nosso m\u00f3dulo de previs\u00e3o e que agora desempenha um papel s\u00e3o as restri\u00e7\u00f5es de viagens do seu pr\u00f3prio pa\u00eds e dos mercados de apoio, bem como os n\u00fameros de casos de COVID e as opini\u00f5es de especialistas sobre novas ondas de casos, etc.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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<\/div><\/div>\u201cAs previs\u00f5es pr\u00e9-pandemia e p\u00f3s-pandemia diferem um pouco no sentido de que os dados anteriores j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o realmente relevantes. Os dados e a segmenta\u00e7\u00e3o anteriores foram a base para muitos gerentes de receita e equipes de vendas que conhe\u00e7o e costumavam ser um fator importante a ser levado em considera\u00e7\u00e3o nas previs\u00f5es.<\/em><\/p>\n A previs\u00e3o tamb\u00e9m se tornou ainda mais importante hoje em dia, j\u00e1 que muitos hot\u00e9is funcionam com pessoal reduzido e isso permitir\u00e1 que as equipes de opera\u00e7\u00f5es planejem melhor seus hor\u00e1rios.<\/em><\/p>\n Neste momento, estamos a lidar com um mercado muito vol\u00e1til e as tend\u00eancias n\u00e3o s\u00e3o nada consistentes. As restri\u00e7\u00f5es de viagem est\u00e3o sendo constantemente alteradas\/atualizadas \u2013 o que tamb\u00e9m afeta o comportamento do consumidor. Portanto, a tomada de decis\u00f5es em termos de pre\u00e7os e estrat\u00e9gia pode ser um desafio para muitos gestores de receitas atualmente.<\/em><\/p>\n N\u00e3o posso dizer que exista uma informa\u00e7\u00e3o mais importante para a previs\u00e3o. Revenue Management \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o eficiente de dados de diferentes fontes para poder tomar decis\u00f5es corretas de pre\u00e7os e previs\u00f5es.<\/em><\/p>\n O b\u00e1sico, \u00e9 claro, permanece o mesmo: nos livros, demanda, tend\u00eancias futuras, prazo de entrega, retirada, dura\u00e7\u00e3o da estadia, feriados, eventos especiais, sazonalidade geral, sazonalidade de nacionalidade, segmentos, neg\u00f3cios de grupo, neg\u00f3cios corporativos (principalmente para cidades hot\u00e9is), tr\u00e1fego de pesquisa para o destino\/\u00e1rea onde o hotel est\u00e1 localizado, tr\u00e1fego do site da marca, insights da OTA sobre mercado e comportamento do consumidor, dia da semana versus demanda\/tend\u00eancias de fim de semana, etc.<\/em><\/p>\n Dados e informa\u00e7\u00f5es prospectivos relacionados \u00e0 pandemia tornaram-se um aspecto ainda mais importante para a previs\u00e3o nos dias de hoje.<\/em><\/p>\n \u201cAo contr\u00e1rio do per\u00edodo pr\u00e9-COVID, o factor mais importante a utilizar na sua previs\u00e3o \u00e9 o padr\u00e3o de procura actual registado nos \u00faltimos 21-28 dias. Voc\u00ea n\u00e3o pode usar os dados do ano passado ou mesmo do ano anterior, pois o status quo mudou. Os dados dos dias da semana ainda s\u00e3o muito relevantes no atual padr\u00e3o de demanda, bem como no comportamento dos grupos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado. Feriados p\u00fablicos\/banc\u00e1rios e eventos ainda desempenham um papel. <\/em><\/p>\n Pode n\u00e3o ser t\u00e3o significativo como antes, mas geralmente ter\u00e1 influ\u00eancia na sua previs\u00e3o. Um fator de influ\u00eancia novo em nosso m\u00f3dulo de previs\u00e3o e que agora desempenha um papel s\u00e3o as restri\u00e7\u00f5es de viagens do seu pr\u00f3prio pa\u00eds e dos mercados de apoio, bem como os n\u00fameros de casos de COVID e as opini\u00f5es de especialistas sobre novas ondas de casos, etc.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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