{"id":19999,"date":"2023-07-17T20:00:36","date_gmt":"2023-07-17T18:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=19999"},"modified":"2026-01-22T12:22:37","modified_gmt":"2026-01-22T11:22:37","slug":"consideracoes-de-recrutamento-para-uma-equipe-receita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/staffing-considerations-for-a-revenue-team\/","title":{"rendered":"Considera\u00e7\u00f5es de pessoal para uma equipe de receita"},"content":{"rendered":"<p><em>Existe uma necessidade reconhecida de uma estrat\u00e9gia proativa de gera\u00e7\u00e3o de receita e investimento em tecnologia para muitos hot\u00e9is. No entanto, uma vez integradas as novas tecnologias, permanece uma quest\u00e3o em aberto: quem garantir\u00e1 que essa opera\u00e7\u00e3o funcione sem problemas e de forma lucrativa \u00e0 medida que a data de inaugura\u00e7\u00e3o se aproxima e se estende al\u00e9m dela?<\/em><\/p>\n<h2>Fatores para ajud\u00e1-lo a identificar a melhor equipe<\/h2>\n<p>Abaixo voc\u00ea encontra alguns fatores que o ajudar\u00e3o a identificar a melhor abordagem de pessoal e de pessoal para iniciar sua opera\u00e7\u00e3o de receitas com o p\u00e9 direito.<\/p>\n<ul>\n<li>Encontrar a pessoa ou pessoas certas come\u00e7a fazendo as perguntas certas.<\/li>\n<li>Qual sistema de gerenciamento de receita (RMS) seus candidatos s\u00e3o treinados ou certificados para usar?<\/li>\n<li>Quanta experi\u00eancia eles t\u00eam no uso deste sistema em um ambiente de neg\u00f3cios?<\/li>\n<li>A experi\u00eancia operacional deles vem do trabalho com um \u00fanico hotel ou com um conjunto de propriedades?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3 abordagens para gest\u00e3o de receitas que seu novo hotel pode implementar<\/h2>\n<p>Atualmente, existem tr\u00eas abordagens comuns para o revenue management que seu novo hotel pode implementar. Um gerente de receitas no local \u00e9 uma abordagem tradicional que consiste em ter um profissional (ou equipe) dedicado ao revenue management trabalhando no local para orientar as decis\u00f5es de receita e apoiar a fun\u00e7\u00e3o comercial geral.<\/p>\n<p>Um gerente de receitas de cluster trabalha remotamente (geralmente em um escrit\u00f3rio corporativo) e \u00e9 respons\u00e1vel por um grupo de propriedades, determinado por localiza\u00e7\u00e3o ou marca, e deve tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas de receita para at\u00e9 uma d\u00fazia ou mais de hot\u00e9is todos os dias.<\/p>\n<p>Finalmente, existe a op\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os terceirizados de gest\u00e3o de receitas, em que um hotel entrega a gest\u00e3o das suas decis\u00f5es de pre\u00e7os de quartos a um parceiro especializado ou grupo de consultores.<\/p>\n<h3>1. Melhores pr\u00e1ticas na propriedade<\/h3>\n<p>As fun\u00e7\u00f5es t\u00edpicas de um profissional revenue management alocado em um hotel concentram-se na previs\u00e3o da demanda, no ajuste de pre\u00e7os por canal ou categoria de tarifa, na gest\u00e3o do invent\u00e1rio de quartos em canais diretos e de terceiros, na avalia\u00e7\u00e3o de reservas de grupos e na participa\u00e7\u00e3o nos processos de or\u00e7amento anual e nas revis\u00f5es mensais. O profissional revenue management alocado em um hotel oferece o suporte comercial mais abrangente a um hotel individual em compara\u00e7\u00e3o com outras abordagens.<\/p>\n<p>Um gestor de receitas imobili\u00e1rias pode oferecer suporte detalhado para atividades de planejamento comercial, reuni\u00f5es de revis\u00e3o com os propriet\u00e1rios e treinamento no local. Um gestor imobili\u00e1rio tamb\u00e9m trabalhar\u00e1 em estreita colabora\u00e7\u00e3o com um sistema de gest\u00e3o de receitas (RMS) ou outras tecnologias, ajudando a disseminar informa\u00e7\u00f5es e dados. No entanto, profissionais experientes em gest\u00e3o de receitas imobili\u00e1rias s\u00e3o recursos escassos. Mesmo que voc\u00ea tenha um, pode n\u00e3o conseguir mant\u00ea-lo para sempre, pois eles podem se tornar incapazes de trabalhar apenas com uma propriedade.<\/p>\n<h3>2. Considera\u00e7\u00f5es sobre clusters<\/h3>\n<p>A gest\u00e3o de receitas de cluster oferece aos hoteleiros a capacidade de acessar talentos qualificados em gest\u00e3o de receitas dentro de um or\u00e7amento razo\u00e1vel. Al\u00e9m disso, os profissionais de gest\u00e3o de receitas de cluster fornecem as melhores pr\u00e1ticas que podem ser compartilhadas entre um portf\u00f3lio de hot\u00e9is e contam com suporte direto da equipe corporativa, como acesso a departamentos regionais de marketing e fidelidade.<\/p>\n<p>O desafio dos gestores de receita de cluster \u00e9 que eles s\u00e3o compartilhados entre propriedades e t\u00eam limita\u00e7\u00f5es reais nas aloca\u00e7\u00f5es de tempo e tarefas que podem fornecer a qualquer propriedade. Talvez voc\u00ea n\u00e3o consiga contratar diretamente um gerente de receitas do cluster em um determinado momento, mesmo que isso seja fundamental para o seu hotel.<\/p>\n<p>Os grupos hoteleiros que procuram estabelecer uma gest\u00e3o de receitas de cluster em todo o seu portf\u00f3lio de novas propriedades tamb\u00e9m devem considerar a aloca\u00e7\u00e3o de custos para este departamento. Ser\u00e1 uma taxa de servi\u00e7o baseada em assinatura? Ou os custos de acesso ao departamento de gest\u00e3o de receitas do cluster ser\u00e3o divididos (de alguma forma) entre as propriedades participantes?<\/p>\n<h3>3. Op\u00e7\u00f5es de terceiriza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Ao avaliar se a terceiriza\u00e7\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es do sistema revenue management \u00e9 adequada para o seu novo hotel, comece considerando se a sua equipe interna ter\u00e1 a experi\u00eancia e a capacidade de operar sistemas essenciais, como um sistema revenue management (RMS), um sistema de gest\u00e3o hoteleira (PMS), um sistema central de reservas (CRS) e um software de gerenciamento de canais. Al\u00e9m disso, pergunte se a sua equipe ter\u00e1 conhecimento suficiente do mercado local, incluindo as atividades da concorr\u00eancia, e experi\u00eancia na defini\u00e7\u00e3o de tarifas precisas.<\/p>\n<p>Se a resposta for <em>&quot;n\u00e3o&quot;<\/em> Para qualquer uma dessas quest\u00f5es, pode ser sensato terceirizar as atividades de gerenciamento de receitas para um grupo com conhecimento e experi\u00eancia especializados. Qualquer grupo terceirizado respons\u00e1vel por suas opera\u00e7\u00f5es de gerenciamento de receitas exigir\u00e1 acesso a dados precisos e dever\u00e1 usar tecnologias automatizadas para apoiar decis\u00f5es de pre\u00e7os precisas e eficientes.<\/p>\n<p>Na era do big data e do aprendizado de m\u00e1quina, um provedor terceirizado de gerenciamento de receitas deve operar com um RMS. Os hoteleiros devem questionar quaisquer parceiros terceirizados sobre qual tecnologia eles usam e se esses sistemas atendem aos seus prop\u00f3sitos.<\/p>\n<h2>Um RMS automatizado ser\u00e1 fundamental para gerar os insights de dados corretos.<\/h2>\n<p>Existem muitas op\u00e7\u00f5es de uma equipe de gerenciamento de receitas para o seu hotel. Independentemente da abordagem de pessoal, do tamanho do seu hotel ou dos dias restantes at\u00e9 a abertura, um RMS automatizado ser\u00e1 fundamental para ajudar a equipe comercial do seu novo hotel ou resort a gerar os insights de dados corretos. Desde a r\u00e1pida adapta\u00e7\u00e3o \u00e0 intelig\u00eancia competitiva at\u00e9 \u00e0 promo\u00e7\u00e3o de efici\u00eancias operacionais para gerir o invent\u00e1rio dispon\u00edvel, um RMS sofisticado provar\u00e1 o seu valor absoluto desde o in\u00edcio.<\/p>\n<p>\u00c0 medida que as organiza\u00e7\u00f5es hoteleiras se reestruturam em torno de estrat\u00e9gias comerciais voltadas para o futuro, aqueles que conhecem bem um RMS deter\u00e3o o poder que adv\u00e9m da partilha de informa\u00e7\u00f5es precisas e da tomada de decis\u00f5es confiantes. E um RMS sofisticado n\u00e3o se destina apenas a cadeias empresariais, mas sim a empresas hoteleiras de todos os tipos e tamanhos, desde boutiques a tudo inclu\u00eddo, passando por casinos e parques de campismo.<\/p>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<div>\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-book-reader fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Curso Gratuito<\/span>: Curso Fundamentos de Gest\u00e3o de Receitas<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<p>Neste curso gratuito sobre a norma revenue management, voc\u00ea aprender\u00e1 os fundamentos da revenue management, como previs\u00e3o, fatores essenciais que influenciam a previs\u00e3o, defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os ideais e muito mais. Pronto para aprimorar suas habilidades e conhecimentos em revenue management?<\/p>\n<p>Este curso gratuito de gerenciamento de receitas estabelecer\u00e1 a base sobre a qual voc\u00ea pode construir uma estrutura s\u00f3lida de sucesso comercial para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/page\/curso-de-gestao-de-receitas-gratis\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"text-decoration: underline; font-size: 12pt;\">Clique aqui para aprender<\/span><\/span><\/a> mais sobre o curso.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. 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