Pergunta para o nosso painel de especialistas em Revenue Management:<\/span><\/h2>\nA paridade tarif\u00e1ria continua a representar desafios para os gestores de receitas dos hot\u00e9is. Quais s\u00e3o as principais recomenda\u00e7\u00f5es para resolver problemas de paridade tarif\u00e1ria? (Pergunta proposta por Tamie Matthews)<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Diretor de Receita do Cluster, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista em Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Diretora, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Profissional de gerenciamento de receitas<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Revenue Puzzle<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Gerente S\u00eanior de Receitas do Grupo, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propriet\u00e1ria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Gerente de Receita, Hot\u00e9is e Relat\u00f3rios IHG<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consultor Hoteleiro, TSA Solutions<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cUm tema desafiador. A maioria dos pa\u00edses est\u00e1 a implementar regulamentos ou leis contra a paridade tarif\u00e1ria. No entanto, os hot\u00e9is continuam a assinar contratos que os obrigam a concordar em nunca oferecer tarifas inferiores \u00e0s apresentadas numa plataforma de terceiros. Parece contra-intuitivo, mas eles se sentem for\u00e7ados a faz\u00ea-lo devido ao tamanho dessas OTAs. A solu\u00e7\u00e3o? Vista os descontos como taxas relacionadas \u00e0 fidelidade ou ofere\u00e7a valor agregado a essa taxa de paridade apenas em seu site.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Nikolas](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikolas-Hall-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Nikolas Hall<\/span>Propriet\u00e1rio, N. Hall Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cA paridade tarif\u00e1ria \u00e9 uma quest\u00e3o que pode suscitar um debate significativo e pode ser interpretada de diversas maneiras. Abordo a paridade tarif\u00e1ria como um problema quando os canais de distribui\u00e7\u00e3o, al\u00e9m do canal direto das propriedades, exibem tarifas desalinhadas para o mesmo produto (tipo de quarto e condi\u00e7\u00f5es de estadia).
\n<\/em>
\nOs problemas de paridade tarif\u00e1ria podem ser causados por v\u00e1rios motivos, por exemplo:<\/em><\/p>\n\n- A OTA criou descontos que retiram da sua comiss\u00e3o<\/em><\/li>\n
- Quartos e tarifas dispon\u00edveis em sites n\u00e3o contratados<\/em><\/li>\n
- Problemas de gerenciamento de canal e conectividade OTA<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
A forma mais r\u00e1pida de determinar a origem do desalinhamento \u00e9 verificar o seu gestor de canal e o mapeamento dos locais de distribui\u00e7\u00e3o, garantindo que os valores em ambos os sistemas s\u00e3o iguais. Para aqueles que n\u00e3o usam um gerenciador de canais \u2013 pode ser uma simples quest\u00e3o de dados de taxa inseridos incorretamente.<\/em><\/p>\nOTAs que criam descontos n\u00e3o autorizados para ganhar participa\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 um assunto a ser discutido com seu parceiro\/gestor de mercado, garantindo o fim da pr\u00e1tica. Monitore esta atividade no site e destaque imediatamente suas observa\u00e7\u00f5es solicitando que interrompam sua promo\u00e7\u00e3o. O n\u00e3o cumprimento da sua solicita\u00e7\u00e3o deve ser explicitado com muita clareza.<\/em><\/p>\nUma das quest\u00f5es mais desafiadoras s\u00e3o as tarifas exibidas em sites que voc\u00ea n\u00e3o contratou. Na selva da distribui\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisar\u00e1 identificar a origem de suas tarifas e estoques processando uma reserva \u201cfalsa\u201d. Uma vez identificada a fonte, voc\u00ea precisa destacar isso com seu contato no site de origem, solicitando que acabem com essa pr\u00e1tica de subcota\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\nUse a paridade de tarifas para criar condi\u00e7\u00f5es de concorr\u00eancia equitativas entre seus distribuidores, pois isso afeta sua classifica\u00e7\u00e3o OTA, a imagem e reputa\u00e7\u00e3o de sua marca e, indiretamente, suas pr\u00f3prias reservas diretas.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Krunal](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager-150x150.png\")
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Diretor de Receita do Cluster, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAs quest\u00f5es de paridade tarif\u00e1ria s\u00e3o um desafio constante e \u00e0s vezes podem ser muito dif\u00edceis de resolver. \u00c9 uma tarefa demorada mas importante, identificar e listar todos os canais onde o im\u00f3vel \u00e9 vendido. Descobri principalmente que as OTAs criam descontos que s\u00e3o descontados das suas comiss\u00f5es. Al\u00e9m disso, parceiros B2B e atacadistas podem vender os quartos de volta \u00e0s OTAs. O melhor \u00e9 reservar os quartos para verificar de onde vem o voucher para ver quem est\u00e1 vendendo tarifas mais baixas e para quem.<\/em><\/p>\nNormalmente, as pr\u00f3prias OTA criam quest\u00f5es de paridade para melhorar a sua quota de mercado. A precifica\u00e7\u00e3o aberta ajuda a resolver a maioria dos problemas de paridade. Ter menos canais de venda tamb\u00e9m ajudar\u00e1 a reduzir problemas de paridade. As principais grandes marcas come\u00e7aram lentamente a ter menos canais, mas f\u00e1ceis de controlar em termos de paridade de taxas.<\/em><\/p>\n\u00c9 dif\u00edcil resolver a paridade tarif\u00e1ria, mas voc\u00ea tamb\u00e9m precisar\u00e1 negociar os termos com seus parceiros off-line. Usamos o insight OTA, que \u00e9 uma ferramenta poderosa para superar alguns dos problemas de paridade.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Diretor de Receita do Cluster, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista em Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Diretora, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Profissional de gerenciamento de receitas<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Revenue Puzzle<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Gerente S\u00eanior de Receitas do Grupo, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propriet\u00e1ria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Gerente de Receita, Hot\u00e9is e Relat\u00f3rios IHG<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consultor Hoteleiro, TSA Solutions<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cUm tema desafiador. A maioria dos pa\u00edses est\u00e1 a implementar regulamentos ou leis contra a paridade tarif\u00e1ria. No entanto, os hot\u00e9is continuam a assinar contratos que os obrigam a concordar em nunca oferecer tarifas inferiores \u00e0s apresentadas numa plataforma de terceiros. Parece contra-intuitivo, mas eles se sentem for\u00e7ados a faz\u00ea-lo devido ao tamanho dessas OTAs. A solu\u00e7\u00e3o? Vista os descontos como taxas relacionadas \u00e0 fidelidade ou ofere\u00e7a valor agregado a essa taxa de paridade apenas em seu site.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nOs problemas de paridade tarif\u00e1ria podem ser causados por v\u00e1rios motivos, por exemplo:<\/em><\/p>\n\n- A OTA criou descontos que retiram da sua comiss\u00e3o<\/em><\/li>\n
- Quartos e tarifas dispon\u00edveis em sites n\u00e3o contratados<\/em><\/li>\n
- Problemas de gerenciamento de canal e conectividade OTA<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
A forma mais r\u00e1pida de determinar a origem do desalinhamento \u00e9 verificar o seu gestor de canal e o mapeamento dos locais de distribui\u00e7\u00e3o, garantindo que os valores em ambos os sistemas s\u00e3o iguais. Para aqueles que n\u00e3o usam um gerenciador de canais \u2013 pode ser uma simples quest\u00e3o de dados de taxa inseridos incorretamente.<\/em><\/p>\nOTAs que criam descontos n\u00e3o autorizados para ganhar participa\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 um assunto a ser discutido com seu parceiro\/gestor de mercado, garantindo o fim da pr\u00e1tica. Monitore esta atividade no site e destaque imediatamente suas observa\u00e7\u00f5es solicitando que interrompam sua promo\u00e7\u00e3o. O n\u00e3o cumprimento da sua solicita\u00e7\u00e3o deve ser explicitado com muita clareza.<\/em><\/p>\nUma das quest\u00f5es mais desafiadoras s\u00e3o as tarifas exibidas em sites que voc\u00ea n\u00e3o contratou. Na selva da distribui\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisar\u00e1 identificar a origem de suas tarifas e estoques processando uma reserva \u201cfalsa\u201d. Uma vez identificada a fonte, voc\u00ea precisa destacar isso com seu contato no site de origem, solicitando que acabem com essa pr\u00e1tica de subcota\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\nUse a paridade de tarifas para criar condi\u00e7\u00f5es de concorr\u00eancia equitativas entre seus distribuidores, pois isso afeta sua classifica\u00e7\u00e3o OTA, a imagem e reputa\u00e7\u00e3o de sua marca e, indiretamente, suas pr\u00f3prias reservas diretas.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Diretor de Receita do Cluster, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAs quest\u00f5es de paridade tarif\u00e1ria s\u00e3o um desafio constante e \u00e0s vezes podem ser muito dif\u00edceis de resolver. \u00c9 uma tarefa demorada mas importante, identificar e listar todos os canais onde o im\u00f3vel \u00e9 vendido. Descobri principalmente que as OTAs criam descontos que s\u00e3o descontados das suas comiss\u00f5es. Al\u00e9m disso, parceiros B2B e atacadistas podem vender os quartos de volta \u00e0s OTAs. O melhor \u00e9 reservar os quartos para verificar de onde vem o voucher para ver quem est\u00e1 vendendo tarifas mais baixas e para quem.<\/em><\/p>\nNormalmente, as pr\u00f3prias OTA criam quest\u00f5es de paridade para melhorar a sua quota de mercado. A precifica\u00e7\u00e3o aberta ajuda a resolver a maioria dos problemas de paridade. Ter menos canais de venda tamb\u00e9m ajudar\u00e1 a reduzir problemas de paridade. As principais grandes marcas come\u00e7aram lentamente a ter menos canais, mas f\u00e1ceis de controlar em termos de paridade de taxas.<\/em><\/p>\n\u00c9 dif\u00edcil resolver a paridade tarif\u00e1ria, mas voc\u00ea tamb\u00e9m precisar\u00e1 negociar os termos com seus parceiros off-line. Usamos o insight OTA, que \u00e9 uma ferramenta poderosa para superar alguns dos problemas de paridade.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Diretor de Receita do Cluster, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista em Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Diretora, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Profissional de gerenciamento de receitas<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Revenue Puzzle<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Gerente S\u00eanior de Receitas do Grupo, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propriet\u00e1ria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Gerente de Receita, Hot\u00e9is e Relat\u00f3rios IHG<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
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\nOs problemas de paridade tarif\u00e1ria podem ser causados por v\u00e1rios motivos, por exemplo:<\/em><\/p>\n\n- A OTA criou descontos que retiram da sua comiss\u00e3o<\/em><\/li>\n
- Quartos e tarifas dispon\u00edveis em sites n\u00e3o contratados<\/em><\/li>\n
- Problemas de gerenciamento de canal e conectividade OTA<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
A forma mais r\u00e1pida de determinar a origem do desalinhamento \u00e9 verificar o seu gestor de canal e o mapeamento dos locais de distribui\u00e7\u00e3o, garantindo que os valores em ambos os sistemas s\u00e3o iguais. Para aqueles que n\u00e3o usam um gerenciador de canais \u2013 pode ser uma simples quest\u00e3o de dados de taxa inseridos incorretamente.<\/em><\/p>\nOTAs que criam descontos n\u00e3o autorizados para ganhar participa\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 um assunto a ser discutido com seu parceiro\/gestor de mercado, garantindo o fim da pr\u00e1tica. Monitore esta atividade no site e destaque imediatamente suas observa\u00e7\u00f5es solicitando que interrompam sua promo\u00e7\u00e3o. O n\u00e3o cumprimento da sua solicita\u00e7\u00e3o deve ser explicitado com muita clareza.<\/em><\/p>\nUma das quest\u00f5es mais desafiadoras s\u00e3o as tarifas exibidas em sites que voc\u00ea n\u00e3o contratou. Na selva da distribui\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisar\u00e1 identificar a origem de suas tarifas e estoques processando uma reserva \u201cfalsa\u201d. Uma vez identificada a fonte, voc\u00ea precisa destacar isso com seu contato no site de origem, solicitando que acabem com essa pr\u00e1tica de subcota\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\nUse a paridade de tarifas para criar condi\u00e7\u00f5es de concorr\u00eancia equitativas entre seus distribuidores, pois isso afeta sua classifica\u00e7\u00e3o OTA, a imagem e reputa\u00e7\u00e3o de sua marca e, indiretamente, suas pr\u00f3prias reservas diretas.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Diretor de Receita do Cluster, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAs quest\u00f5es de paridade tarif\u00e1ria s\u00e3o um desafio constante e \u00e0s vezes podem ser muito dif\u00edceis de resolver. \u00c9 uma tarefa demorada mas importante, identificar e listar todos os canais onde o im\u00f3vel \u00e9 vendido. Descobri principalmente que as OTAs criam descontos que s\u00e3o descontados das suas comiss\u00f5es. Al\u00e9m disso, parceiros B2B e atacadistas podem vender os quartos de volta \u00e0s OTAs. O melhor \u00e9 reservar os quartos para verificar de onde vem o voucher para ver quem est\u00e1 vendendo tarifas mais baixas e para quem.<\/em><\/p>\nNormalmente, as pr\u00f3prias OTA criam quest\u00f5es de paridade para melhorar a sua quota de mercado. A precifica\u00e7\u00e3o aberta ajuda a resolver a maioria dos problemas de paridade. Ter menos canais de venda tamb\u00e9m ajudar\u00e1 a reduzir problemas de paridade. As principais grandes marcas come\u00e7aram lentamente a ter menos canais, mas f\u00e1ceis de controlar em termos de paridade de taxas.<\/em><\/p>\n\u00c9 dif\u00edcil resolver a paridade tarif\u00e1ria, mas voc\u00ea tamb\u00e9m precisar\u00e1 negociar os termos com seus parceiros off-line. Usamos o insight OTA, que \u00e9 uma ferramenta poderosa para superar alguns dos problemas de paridade.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>\u201cUm tema desafiador. A maioria dos pa\u00edses est\u00e1 a implementar regulamentos ou leis contra a paridade tarif\u00e1ria. No entanto, os hot\u00e9is continuam a assinar contratos que os obrigam a concordar em nunca oferecer tarifas inferiores \u00e0s apresentadas numa plataforma de terceiros. Parece contra-intuitivo, mas eles se sentem for\u00e7ados a faz\u00ea-lo devido ao tamanho dessas OTAs. A solu\u00e7\u00e3o? Vista os descontos como taxas relacionadas \u00e0 fidelidade ou ofere\u00e7a valor agregado a essa taxa de paridade apenas em seu site.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201cA paridade tarif\u00e1ria \u00e9 uma quest\u00e3o que pode suscitar um debate significativo e pode ser interpretada de diversas maneiras. Abordo a paridade tarif\u00e1ria como um problema quando os canais de distribui\u00e7\u00e3o, al\u00e9m do canal direto das propriedades, exibem tarifas desalinhadas para o mesmo produto (tipo de quarto e condi\u00e7\u00f5es de estadia). A forma mais r\u00e1pida de determinar a origem do desalinhamento \u00e9 verificar o seu gestor de canal e o mapeamento dos locais de distribui\u00e7\u00e3o, garantindo que os valores em ambos os sistemas s\u00e3o iguais. Para aqueles que n\u00e3o usam um gerenciador de canais \u2013 pode ser uma simples quest\u00e3o de dados de taxa inseridos incorretamente.<\/em><\/p>\n OTAs que criam descontos n\u00e3o autorizados para ganhar participa\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 um assunto a ser discutido com seu parceiro\/gestor de mercado, garantindo o fim da pr\u00e1tica. Monitore esta atividade no site e destaque imediatamente suas observa\u00e7\u00f5es solicitando que interrompam sua promo\u00e7\u00e3o. O n\u00e3o cumprimento da sua solicita\u00e7\u00e3o deve ser explicitado com muita clareza.<\/em><\/p>\n Uma das quest\u00f5es mais desafiadoras s\u00e3o as tarifas exibidas em sites que voc\u00ea n\u00e3o contratou. Na selva da distribui\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisar\u00e1 identificar a origem de suas tarifas e estoques processando uma reserva \u201cfalsa\u201d. Uma vez identificada a fonte, voc\u00ea precisa destacar isso com seu contato no site de origem, solicitando que acabem com essa pr\u00e1tica de subcota\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n Use a paridade de tarifas para criar condi\u00e7\u00f5es de concorr\u00eancia equitativas entre seus distribuidores, pois isso afeta sua classifica\u00e7\u00e3o OTA, a imagem e reputa\u00e7\u00e3o de sua marca e, indiretamente, suas pr\u00f3prias reservas diretas.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201cAs quest\u00f5es de paridade tarif\u00e1ria s\u00e3o um desafio constante e \u00e0s vezes podem ser muito dif\u00edceis de resolver. \u00c9 uma tarefa demorada mas importante, identificar e listar todos os canais onde o im\u00f3vel \u00e9 vendido. Descobri principalmente que as OTAs criam descontos que s\u00e3o descontados das suas comiss\u00f5es. Al\u00e9m disso, parceiros B2B e atacadistas podem vender os quartos de volta \u00e0s OTAs. O melhor \u00e9 reservar os quartos para verificar de onde vem o voucher para ver quem est\u00e1 vendendo tarifas mais baixas e para quem.<\/em><\/p>\n Normalmente, as pr\u00f3prias OTA criam quest\u00f5es de paridade para melhorar a sua quota de mercado. A precifica\u00e7\u00e3o aberta ajuda a resolver a maioria dos problemas de paridade. Ter menos canais de venda tamb\u00e9m ajudar\u00e1 a reduzir problemas de paridade. As principais grandes marcas come\u00e7aram lentamente a ter menos canais, mas f\u00e1ceis de controlar em termos de paridade de taxas.<\/em><\/p>\n \u00c9 dif\u00edcil resolver a paridade tarif\u00e1ria, mas voc\u00ea tamb\u00e9m precisar\u00e1 negociar os termos com seus parceiros off-line. Usamos o insight OTA, que \u00e9 uma ferramenta poderosa para superar alguns dos problemas de paridade.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nOs problemas de paridade tarif\u00e1ria podem ser causados por v\u00e1rios motivos, por exemplo:<\/em><\/p>\n\n
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![\"Fabian](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Fabian-Bartnick-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
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