{"id":20822,"date":"2024-01-04T15:00:43","date_gmt":"2024-01-04T14:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=20822"},"modified":"2024-06-07T13:13:34","modified_gmt":"2024-06-07T11:13:34","slug":"preco-aberto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/preco-aberto\/","title":{"rendered":"Open Pricing: Por que \u00e9 a pr\u00f3xima estrat\u00e9gia de gest\u00e3o de receita hoteleira"},"content":{"rendered":"<p><em>A abertura de pre\u00e7os \u00e9 uma estrat\u00e9gia cada vez mais importante para aumentar a receita hoteleira. Ele permite que os hot\u00e9is atinjam v\u00e1rios clientes em diferentes or\u00e7amentos, maximizando a receita e aumentando os n\u00edveis de ocupa\u00e7\u00e3o durante todo o ano. Com pre\u00e7os abertos, taxas e servi\u00e7os podem ser ajustados de forma otimizada para garantir a m\u00e1xima aceita\u00e7\u00e3o sem comprometer a qualidade. Neste artigo, voc\u00ea aprender\u00e1 como essa estrat\u00e9gia de pre\u00e7os pode funcionar para voc\u00ea.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">\u00cdndice:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what-is-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">O que \u00e9 o modelo de pre\u00e7o aberto no hotel Revenue Management?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#bar-vs-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Melhor Pre\u00e7o Dispon\u00edvel (BAR) vs. Pre\u00e7o Aberto<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#benefits-of-using-open-pricing-for-hotels\"><span style=\"text-decoration: underline;\">3 benef\u00edcios de usar o Open Pricing para hot\u00e9is<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#flexibility\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. Flexibilidade<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#capture-entire-revenue-opportunity\"><span style=\"text-decoration: underline;\">2. Capture toda a oportunidade de receita<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#price-different-room-types-independently\"><span style=\"text-decoration: underline;\">3. Pre\u00e7o de diferentes tipos de quartos de forma independente<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-to-implement-hotel-open-pricing\">Como implementar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os abertos para hot\u00e9is<\/a><a id=\"what-is-open-pricing\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#approving-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Aprovando um modelo de pre\u00e7o aberto<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tips-for-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Dicas para gerenciamento de receita<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#more-insight-into-pricing-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Mais informa\u00e7\u00f5es sobre estrat\u00e9gias de pre\u00e7os<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-revenue-management-means\"><span style=\"text-decoration: underline;\">O que significa gest\u00e3o de receita<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Qual \u00e9 o modelo de pre\u00e7os aberto no gerenciamento de receitas de hot\u00e9is?<\/h2>\n<p>O pre\u00e7o aberto difere do BAR (melhor tarifa dispon\u00edvel), usado pela maioria dos hot\u00e9is. Utilizando uma gama incremental de pre\u00e7os ao longo de uma curva de procura, as estrat\u00e9gias de gest\u00e3o de receitas hoteleiras de pre\u00e7os abertos permitem que os hot\u00e9is ofere\u00e7am os seus quartos a uma tarifa atrativa, independentemente da \u00e9poca ou de outras circunst\u00e2ncias. Usando este modelo, os hot\u00e9is nunca precisam perder um canal de distribui\u00e7\u00e3o potencial ou uma oferta lucrativa. Desde que um quarto possa ser reservado, ele poder\u00e1 ser preenchido a uma taxa realista. Isto beneficia tanto o hotel, que pode maximizar a receita, quanto o cliente, que recebe um neg\u00f3cio atraente.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Por dentro do jogo de pre\u00e7os de hot\u00e9is<a id=\"bar-vs-open-pricing\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Player de v\u00eddeo 1 do YouTube\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/b2zg81CSZ64?wmode=transparent&autoplay=0&oida=1\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Melhor Pre\u00e7o Dispon\u00edvel (BAR) vs. Pre\u00e7o Aberto<\/h2>\n<p>As estrat\u00e9gias de gerenciamento de receita de pre\u00e7os abertos operam de maneira diferente dos pre\u00e7os BAR convencionais. A maioria dos hot\u00e9is usa uma estrat\u00e9gia de n\u00edvel fixo para gerenciar a receita. Eles estabelecem uma taxa b\u00e1sica - normalmente o pre\u00e7o mais baixo que os clientes podem encontrar publicamente. As outras tarifas do hotel s\u00e3o ajustadas em torno desse pre\u00e7o, normalmente usando uma diferen\u00e7a percentual em rela\u00e7\u00e3o ao BAR. A pr\u00f3pria BAR pode ser din\u00e2mica, mudando em resposta a mudan\u00e7as de oferta e demanda em tempo real; no entanto, as outras taxas permanecem fixas.<\/p>\n<p>Esse tipo de estrat\u00e9gia de receita de n\u00edvel fixo tem problemas exacerbados por outras pr\u00e1ticas comuns de receita de hot\u00e9is. Outros segmentos s\u00e3o frequentemente geridos com base na melhor tarifa dispon\u00edvel, com destinat\u00e1rios de recompensas de fidelidade, grupos, etc., sendo atribu\u00eddos pre\u00e7os com base numa percentagem da BAR. Isso significa que o hotel n\u00e3o est\u00e1 cobrando de acordo com o comportamento do cliente entre aqueles que reservam por meio de v\u00e1rios canais. Em vez disso, a precifica\u00e7\u00e3o aberta permite que os hot\u00e9is maximizem a receita aplicando uma estrat\u00e9gia flex\u00edvel em todas as tarifas.<\/p>\n<h4><strong>Tabela: Diferen\u00e7as entre a melhor taxa dispon\u00edvel (BAR) e o pre\u00e7o aberto<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 144px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Aspecto<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Melhor tarifa dispon\u00edvel (BAR)<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Pre\u00e7o aberto<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Estrat\u00e9gia de pre\u00e7os<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Baseado em uma estrat\u00e9gia de n\u00edvel fixo. Estabelece uma tarifa b\u00e1sica como o menor pre\u00e7o p\u00fablico, em torno da qual s\u00e3o reajustadas as demais tarifas.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Emprega uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os flex\u00edvel, permitindo ajustes de tarifas individuais com base em v\u00e1rios fatores.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Ajuste de taxa<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">A BAR pode mudar dinamicamente, mas outras taxas s\u00e3o normalmente percentagens fixas da BAR.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Permite o ajuste independente de todas as tarifas, n\u00e3o necessariamente vinculadas ao BAR, respondendo \u00e0s condi\u00e7\u00f5es de mercado em tempo real.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Maximiza\u00e7\u00e3o da receita<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Muitas vezes leva a uma gest\u00e3o de receitas abaixo do ideal devido \u00e0s depend\u00eancias de taxas fixas e \u00e0 falta de resposta total ao comportamento do cliente.<a id=\"benefits-of-using-open-pricing-for-hotels\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Maximiza a receita estabelecendo pre\u00e7os com mais precis\u00e3o de acordo com o comportamento e a demanda do cliente em diferentes canais de reserva.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Os pre\u00e7os para membros fidelizados, grupos, etc., s\u00e3o muitas vezes uma percentagem da BAR, o que pode n\u00e3o refletir o seu valor ou comportamento real.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Adapta os pre\u00e7os para diferentes segmentos de clientes (por exemplo, membros fidelizados, grupos) com base em sua demanda e valor espec\u00edficos.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Capacidade de resposta do mercado<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Menos responsivo a mudan\u00e7as repentinas de mercado devido \u00e0 rela\u00e7\u00e3o fixa entre as taxas.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Altamente responsivo \u00e0s mudan\u00e7as do mercado, permitindo ajustes din\u00e2micos de pre\u00e7os em todos os segmentos.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>3 benef\u00edcios de usar o Open Pricing para hot\u00e9is<a id=\"flexibility\"><\/a><\/h2>\n<p>A estrat\u00e9gia de pre\u00e7os tem tr\u00eas benef\u00edcios principais: flexibilidade, captura de receita e pre\u00e7os independentes dos quartos.<\/p>\n<h3>1. Flexibilidade<a id=\"capture-entire-revenue-opportunity\"><\/a><\/h3>\n<p>Uma abordagem de pre\u00e7os abertos n\u00e3o trata as taxas como fixas e invari\u00e1veis. \u00c0s vezes, os pre\u00e7os podem precisar ser fixados em n\u00edveis diferentes quando a situa\u00e7\u00e3o assim o exigir. Com uma variedade de mercados-alvo e canais de distribui\u00e7\u00e3o, uma abordagem que permita que as taxas sejam adaptadas de forma mais espec\u00edfica pode ser muito \u00fatil. Tamb\u00e9m \u00e9 perfeito para hot\u00e9is independentes, grandes grupos e redes que podem utilizar efetivamente a flexibilidade oferecida por uma abordagem de pre\u00e7os abertos. As equipas de gest\u00e3o de receitas hoteleiras tamb\u00e9m t\u00eam mais liberdade para ajustar os pre\u00e7os em resposta \u00e0s mudan\u00e7as nas circunst\u00e2ncias. Este tipo de flexibilidade \u00e9 cada vez mais importante no <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/industria-da-hospitalidade\/\">ind\u00fastria de hospitalidade<\/a>.<\/p>\n<h3>2. Capture toda a oportunidade de receita<a id=\"price-different-room-types-independently\"><\/a><\/h3>\n<p>Os pre\u00e7os abertos permitem que os hot\u00e9is capturem uma maior parte da receita dispon\u00edvel. Com uma gama mais ampla de pre\u00e7os, \u00e9 muito mais f\u00e1cil evitar a perda de clientes em potencial que podem ficar frustrados pela falta de um pre\u00e7o que atenda \u00e0s suas necessidades e or\u00e7amento. A gest\u00e3o de receitas refere-se a encontrar para cada cliente o quarto correto pelo pre\u00e7o correto no momento da reserva. Com a precifica\u00e7\u00e3o aberta, voc\u00ea pode considerar a percep\u00e7\u00e3o do cliente sobre o valor da acomoda\u00e7\u00e3o como a tarifa b\u00e1sica. Diferente <a href=\"https:\/\/www.cvent.com\/en\/blog\/hospitality\/hotel-kpis-deep-dive\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Indicadores Chave de Performance<\/a> podem ser levados em conta na estrat\u00e9gia de pre\u00e7os.<\/p>\n<h3>3. Pre\u00e7o de diferentes tipos de quartos de forma independente<a id=\"how-to-implement-hotel-open-pricing\"><\/a><\/h3>\n<p>O pre\u00e7o aberto permite que cada tipo de quarto seja precificado independentemente, em vez de relativo. Em vez de basear as tarifas em um valor espec\u00edfico, os quartos podem ser precificados com base na demanda. Tal como acontece com as estrat\u00e9gias BAR e tarifas com desconto, muitos hot\u00e9is usam uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o de quartos em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 tarifa de um tipo de quarto b\u00e1sico. Assim, uma su\u00edte pode sempre ter o pre\u00e7o de um quarto b\u00e1sico acrescido de um determinado valor. Em vez disso, pode ser mais \u00fatil precificar os diferentes tipos de quartos de forma independente para capturar mais receita dos viajantes que valorizam mais as comodidades de uma su\u00edte.<\/p>\n<h2>Como implementar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os abertos para hot\u00e9is<\/h2>\n<p>Esta estrat\u00e9gia de pre\u00e7os pode inicialmente parecer muito complicada de implementar. No entanto, as mudan\u00e7as tecnol\u00f3gicas hoteleiras significam que os hot\u00e9is que desejam utilizar pre\u00e7os abertos t\u00eam agora solu\u00e7\u00f5es de software que podem simplificar o processo. Estrat\u00e9gia de receita, reserva central e <a href=\"https:\/\/www.techtarget.com\/whatis\/definition\/property-management-system-PMS\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sistemas de gest\u00e3o de propriedade<\/a> podem ser integrados para agilizar o processo e permitir uma gama complexa de fatores para calcular as tarifas de cada quarto. Onde ainda n\u00e3o existem sistemas para permitir isso, ainda \u00e9 poss\u00edvel que os hot\u00e9is implementem manualmente os pre\u00e7os abertos. Nestes casos, a gest\u00e3o do hotel pode configurar uma s\u00e9rie de segmentos e alterar as tarifas para intervalos de datas espec\u00edficos.<a id=\"approving-open-pricing\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29109\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Aprovando um modelo de pre\u00e7o aberto<a id=\"tips-for-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p>Um problema pode surgir na obten\u00e7\u00e3o de aprova\u00e7\u00e3o para implementar um modelo de precifica\u00e7\u00e3o aberto. Os \u00f3rg\u00e3os reguladores podem ter d\u00favidas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s constantes mudan\u00e7as de pre\u00e7o. A conformidade \u00e9 bastante simples, no entanto. Os hot\u00e9is devem especificar os valores m\u00ednimo e m\u00e1ximo para cada categoria na ordem de pre\u00e7o e, em seguida, fornecer uma explica\u00e7\u00e3o de que o pre\u00e7o din\u00e2mico est\u00e1 sendo implementado. Na pol\u00edtica de marketing, j\u00e1 est\u00e1 claro que os pre\u00e7os mudar\u00e3o com base em fatores como temporada, eventos locais etc. Os pre\u00e7os m\u00ednimos e m\u00e1ximos podem ser ajustados de acordo com as tend\u00eancias do mercado em um determinado trimestre.<\/p>\n<h2>Dicas para gerenciamento de receita<a id=\"more-insight-into-pricing-strategies\"><\/a><\/h2>\n<p>A gest\u00e3o eficaz das receitas \u00e9 um factor chave para o sucesso de qualquer <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/hotel-negocio\/\">hotelaria<\/a>. Se voc\u00ea se inspirou para aprender mais sobre pre\u00e7os abertos e como otimizar o desempenho financeiro, voc\u00ea estar\u00e1 interessado em <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receitas-gerenciamento-dicas-para-hoteis\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cDicas de gerenciamento de receitas para hot\u00e9is\u201d<\/span><\/a>.<\/p>\n<p>Neste artigo, voc\u00ea aprender\u00e1 sobre a import\u00e2ncia de seguir as tend\u00eancias hoteleiras e os h\u00e1bitos dos clientes, prever a demanda e promover uma cultura de receita dentro de um hotel. Voc\u00ea aprender\u00e1 sobre a tecnologia hoteleira relacionada \u00e0 receita: as melhores maneiras de implantar a automa\u00e7\u00e3o hoteleira e como a otimiza\u00e7\u00e3o para dispositivos m\u00f3veis pode aumentar a receita do seu hotel.<\/p>\n<h2>Mais informa\u00e7\u00f5es sobre estrat\u00e9gias de pre\u00e7os<a id=\"what-revenue-management-means\"><\/a><\/h2>\n<p>Se descobrir pre\u00e7os abertos abriu seu apetite, aqui est\u00e3o ainda mais dicas de estrat\u00e9gia de pre\u00e7os que voc\u00ea pode usar hoje para otimizar a receita e aumentar o desempenho financeiro do seu hotel. Em <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/precos-estrategias-hotel-industria\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cEstrat\u00e9gias de pre\u00e7os para aumentar a receita do seu hotel\u201d<\/span><\/a>, voc\u00ea aprender\u00e1 como usar a previs\u00e3o para elaborar sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os, como os c\u00f3digos de desconto podem estimular mais reservas, como oferecer pacotes pode atrair mais receita e como o gerenciamento de avalia\u00e7\u00f5es pode melhorar o perfil do seu hotel.<\/p>\n<p>Voc\u00ea aprender\u00e1 os segredos do upselling e do cross-selling, como o pre\u00e7o por segmento pode atrair h\u00f3spedes e otimizar tarifas, e como garantir que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo a seus h\u00f3spedes as melhores ofertas enquanto maximiza a receita.<\/p>\n<h2>O que significa gest\u00e3o de receita<\/h2>\n<p>Voc\u00ea leu muito sobre gerenciamento de receitas de hot\u00e9is no artigo acima sobre pre\u00e7os abertos. Alguns podem ficar se perguntando: afinal, o que \u00e9 gerenciamento de receita? Em <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/o-que-e-gerenciamento-de-receita\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cO que \u00e9 gerenciamento de receita?\u201d<\/span><\/a>, voc\u00ea encontrar\u00e1 as respostas para suas perguntas sobre o tema.<\/p>\n<p>Voc\u00ea aprender\u00e1 por que o gerenciamento de receitas \u00e9 t\u00e3o importante na ind\u00fastria hoteleira e como ele permite que propriet\u00e1rios e gerentes de hot\u00e9is antecipem a demanda, otimizem pre\u00e7os e garantam a disponibilidade. Voc\u00ea aprender\u00e1 como funciona o gerenciamento de receitas e os principais indicadores de desempenho e obter\u00e1 alguns conselhos cruciais sobre o desenvolvimento de suas pr\u00f3prias estrat\u00e9gias e abordagens.<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes sobre pre\u00e7os abertos<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-20822-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-5f456baa197af97f8 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_5f456baa197af97f8\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"5f456baa197af97f8\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#5f456baa197af97f8\" href=\"#5f456baa197af97f8\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e9 o m\u00e9todo de pre\u00e7o aberto?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"5f456baa197af97f8\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_5f456baa197af97f8\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>O pre\u00e7o aberto \u00e9 uma abordagem que se desvia da estrat\u00e9gia padr\u00e3o de n\u00edvel fixo. Em vez disso, pre\u00e7os diferentes podem ser usados em v\u00e1rios canais, tipos de quartos e mercados-alvo com base em factores como a procura e estrat\u00e9gias de pre\u00e7os rivais. Com a precifica\u00e7\u00e3o aberta, as taxas tamb\u00e9m s\u00e3o definidas de forma independente umas das outras, sem seguir uma f\u00f3rmula r\u00edgida.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c59e0246a87c06c09 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c59e0246a87c06c09\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c59e0246a87c06c09\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#c59e0246a87c06c09\" href=\"#c59e0246a87c06c09\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">O que \u00e9 pre\u00e7o BAR?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c59e0246a87c06c09\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c59e0246a87c06c09\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>O pre\u00e7o BAR significa \u201cmelhor tarifa dispon\u00edvel\u201d e \u00e9 uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os din\u00e2mica onde as tarifas s\u00e3o ajustadas regularmente com base na procura, no estado do mercado e nas tend\u00eancias de reserva. Utiliza uma estrat\u00e9gia de n\u00edvel fixo, onde \u00e9 definida uma tarifa b\u00e1sica e os pre\u00e7os dos diferentes quartos, canais e segmentos de mercado s\u00e3o ajustados com base nesta tarifa b\u00e1sica.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-21f3cdd7c22dffc5a fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_21f3cdd7c22dffc5a\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"21f3cdd7c22dffc5a\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#21f3cdd7c22dffc5a\" href=\"#21f3cdd7c22dffc5a\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">O que voc\u00ea quer dizer com pre\u00e7os din\u00e2micos e abertos para aumentar a receita do hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"21f3cdd7c22dffc5a\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_21f3cdd7c22dffc5a\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Tanto os pre\u00e7os din\u00e2micos quanto os abertos s\u00e3o abordagens em que as tarifas dos quartos s\u00e3o ajustadas com base nas mudan\u00e7as na demanda, nos pre\u00e7os dos concorrentes, nos padr\u00f5es de reserva e em outras condi\u00e7\u00f5es de mercado. Isso permite que os hot\u00e9is cobrem a tarifa mais alta poss\u00edvel por quarto e, ao mesmo tempo, vendem o quarto. Tamb\u00e9m proporciona flexibilidade para baixar os pre\u00e7os quando a procura \u00e9 baixa.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-8b0ef96663e002e61 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_8b0ef96663e002e61\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"8b0ef96663e002e61\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#8b0ef96663e002e61\" href=\"#8b0ef96663e002e61\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qual \u00e9 o melhor m\u00e9todo de precifica\u00e7\u00e3o?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"8b0ef96663e002e61\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_8b0ef96663e002e61\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>N\u00e3o existe um m\u00e9todo \u00fanico de precifica\u00e7\u00e3o melhor, pois diferentes estrat\u00e9gias s\u00e3o ideais para diferentes situa\u00e7\u00f5es. Geralmente, os hot\u00e9is far\u00e3o uso de pre\u00e7os din\u00e2micos, mas tanto os modelos de pre\u00e7os BAR como os de pre\u00e7os abertos s\u00e3o vi\u00e1veis.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-990ab99a607c9fd13 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_990ab99a607c9fd13\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"990ab99a607c9fd13\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#990ab99a607c9fd13\" href=\"#990ab99a607c9fd13\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Que tipo de estrat\u00e9gia de pre\u00e7os os hot\u00e9is usam?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"990ab99a607c9fd13\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_990ab99a607c9fd13\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Os hot\u00e9is usam v\u00e1rias estrat\u00e9gias de pre\u00e7os. A precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica \u00e9 uma abordagem comum e envolve a altera\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os com base na demanda e nos padr\u00f5es de reserva. Alguns hot\u00e9is tamb\u00e9m ajustam os pre\u00e7os para diferentes tipos de clientes, o que \u00e9 chamado de pre\u00e7o baseado em segmento. O pre\u00e7o sazonal envolve o ajuste dos pre\u00e7os com base nos hor\u00e1rios de pico e fora de pico do ano.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>O pre\u00e7o aberto \u00e9 apenas uma das muitas tend\u00eancias de marketing hoteleiro em jogo no momento \u2013 mas pode estar entre as mais importantes. Se voc\u00ea deseja garantir a renda ideal de cada quarto, essa pode ser a estrat\u00e9gia para o seu hotel.<\/strong><\/p>\n<h2>Voc\u00ea gostou deste artigo sobre pre\u00e7os abertos?<\/h2>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode estar interessado nos seguintes artigos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerente-de-receita-freelance\/\">Raz\u00f5es pelas quais voc\u00ea pode se beneficiar de um gerente de receita freelancer<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/tipos-de-quartos-de-hotel-2\/\">Tipos de quartos de hotel e dicas de pre\u00e7os de quartos para hoteleiros<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/gerenciamento-de-receita-vs-gerenciamento-de-rendimento\/\">Gerenciamento de receita x gerenciamento de rendimento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/previsao-dicas-receita-gestao\/\">Dicas de previs\u00e3o para melhorar sua estrat\u00e9gia de gerenciamento de receitas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/receitas-gestao-kpis-hoteis\/\">Os KPIs de Revenue Management mais usados para hot\u00e9is<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Mais dicas para expandir seus neg\u00f3cios<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> \u00e9 a plataforma de conhecimento l\u00edder para a ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Profissionais usam nossos insights, estrat\u00e9gias e dicas pr\u00e1ticas para se inspirar, otimizar receita, inovar processos e melhorar a experi\u00eancia do cliente.<br><br>\n\nExplore conselhos de especialistas sobre gest\u00e3o, marketing, revenue management, opera\u00e7\u00f5es, software e tecnologia em nosso dedicado <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/blog-do-hotel\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/hospitalidade\/\">Hospitalidade<\/a><\/span>, e <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/category\/viajar-por\/\">Viagem de Turismo<\/a><\/span> categorias.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Este artigo foi escrito por:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-66x66.jpg 66w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-70x70.jpg 70w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-200x200.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Ol\u00e1, sou Martijn Barten, fundador da Revfine.com. Com 20 anos de experi\u00eancia no setor hoteleiro, sou especialista em otimizar receitas combinando revenue management com estrat\u00e9gias de marketing. Desenvolvi, implementei e gerenciei com sucesso revenue management e estrat\u00e9gias de marketing para propriedades individuais e portf\u00f3lios de m\u00faltiplas propriedades.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/tendencias-de-limpeza\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Descubra as \u00faltimas tend\u00eancias de limpeza para 2025<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/terceirizacao-gestao-receita\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Terceiriza\u00e7\u00e3o de gerenciamento de receita: 4 maneiras de beneficiar os hot\u00e9is<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/robos-hotelaria-industria\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">16 exemplos de rob\u00f4s usados na ind\u00fastria da hospitalidade<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/pt\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/industria-de-viagens-de-inteligencia-artificial\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Como a intelig\u00eancia artificial est\u00e1 mudando a ind\u00fastria de viagens<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no Facebook\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no Twitter\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten no LinkedIn\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/cerca-de\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Veja o perfil de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A abertura de pre\u00e7os \u00e9 uma estrat\u00e9gia cada vez mais importante para aumentar a receita hoteleira. Ele permite que os hot\u00e9is atinjam v\u00e1rios clientes em diferentes or\u00e7amentos, maximizando a receita e aumentando os n\u00edveis de ocupa\u00e7\u00e3o durante todo o ano. Com pre\u00e7os abertos, taxas e servi\u00e7os podem ser ajustados de forma otimizada para garantir a m\u00e1xima aceita\u00e7\u00e3o sem comprometer a qualidade. Neste artigo, voc\u00ea aprender\u00e1 como essa estrat\u00e9gia de pre\u00e7os pode funcionar para voc\u00ea.<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":20826,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[771,799],"tags":[],"class_list":["post-20822","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-guides","category-revenue-management-strategies"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Open Pricing: The Next Hotel Revenue Management Strategy<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A detailed look at open pricing strategies for hotels: what they are, how open pricing works, and how best to implement its systems.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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