Pergunta para o nosso painel de especialistas em Revenue Management:<\/span><\/h2>\nH\u00e1 uma necessidade crescente de que os hot\u00e9is sejam listados em m\u00faltiplas plataformas online. O que os Revenue Managers devem considerar ao decidir onde\/onde n\u00e3o listar? (Pergunta proposta por Theresa Prins)\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio, H. Hall Consulting<\/a><\/span>
\n<\/span><\/span><\/li>\n- Fabian Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista em Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Diretora, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Profissional de gerenciamento de receitas<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propriet\u00e1ria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Gerente de Receita, Hot\u00e9is e Relat\u00f3rios IHG<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consultor Hoteleiro, TSA Solutions<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cExistem duas abordagens aqui: a Lei de Pareto e a estrat\u00e9gia de cauda longa.<\/em><\/p>\n\n- Se voc\u00ea seguir o primeiro, 80% de sua receita vem de 20% de suas contas. Portanto, coloque 80% do seu tempo e esfor\u00e7o l\u00e1.<\/em><\/li>\n
- O segundo, por\u00e9m, concentra-se na \u201ccauda longa\u201d: todas aquelas pequenas plataformas e canais que, somados, geram uma receita significativa.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Meu conselho? Regras de Pareto!<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Nikolas](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikolas-Hall-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Nikolas Hall<\/span>Propriet\u00e1rio, N. Hall Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cPara maximizar as receitas e tirar o m\u00e1ximo partido de qualquer crescimento de mercado projetado, os hoteleiros devem estabelecer a combina\u00e7\u00e3o certa de canais de reserva diretos e online. As escolhas s\u00e3o infinitas, mas \u00e9 crucial tomar as decis\u00f5es certas.<\/em><\/p>\nH\u00e1 uma variedade de fatores que utilizo para influenciar minha decis\u00e3o, para OTAs n\u00e3o legadas. \u00c9 de vital import\u00e2ncia utilizar uma mistura de canais que atendam \u00e0s necessidades do seu p\u00fablico-alvo espec\u00edfico (demogr\u00e1fico, geogr\u00e1fico). Alguns canais tamb\u00e9m podem ter custos mais elevados ou margens menores.<\/em><\/p>\nSua estrat\u00e9gia deve encontrar uma combina\u00e7\u00e3o de visibilidade, lucratividade e mensagens de marca otimizadas. <\/em>Voc\u00ea deve testar continuamente novos canais, otimizar os existentes e certificar-se de que seus canais legados est\u00e3o entregando resultados lucrativos.<\/em><\/p>\nSua estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o n\u00e3o deve ser est\u00e1tica.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Painel de especialistas da ind\u00fastria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio, H. Hall Consulting<\/a><\/span>
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- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista em Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Diretora, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Profissional de gerenciamento de receitas<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propriet\u00e1ria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Gerente de Receita, Hot\u00e9is e Relat\u00f3rios IHG<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Consultor Hoteleiro, TSA Solutions<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cExistem duas abordagens aqui: a Lei de Pareto e a estrat\u00e9gia de cauda longa.<\/em><\/p>\n\n- Se voc\u00ea seguir o primeiro, 80% de sua receita vem de 20% de suas contas. Portanto, coloque 80% do seu tempo e esfor\u00e7o l\u00e1.<\/em><\/li>\n
- O segundo, por\u00e9m, concentra-se na \u201ccauda longa\u201d: todas aquelas pequenas plataformas e canais que, somados, geram uma receita significativa.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Meu conselho? Regras de Pareto!<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nosso painel de especialistas do setor \u00e9 formado por profissionais da ind\u00fastria de hospitalidade e viagens. Eles t\u00eam um conhecimento abrangente e detalhado, experi\u00eancia na pr\u00e1tica ou gest\u00e3o e s\u00e3o inovadores. Eles est\u00e3o respondendo a perguntas sobre o estado do setor. Eles compartilham suas percep\u00e7\u00f5es sobre t\u00f3picos como gerenciamento de receita, marketing, opera\u00e7\u00f5es, tecnologia e discutem as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nosso Painel de Especialistas em Gest\u00e3o de Receitas<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consultor Hoteleiro, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propriet\u00e1rio, H. Hall Consulting<\/a><\/span>
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- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de receita e rendimento do grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista em Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profissional de Gest\u00e3o de Receitas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de Revenue Management, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Diretora, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propriet\u00e1ria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Profissional de gerenciamento de receitas<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propriet\u00e1ria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja \u2013 Gerente de Receita, Hot\u00e9is e Relat\u00f3rios IHG<\/a><\/span><\/li>\n
- Fa\u00e7a uma pergunta ao nosso painel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Junte-se ao nosso painel de especialistas<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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- O segundo, por\u00e9m, concentra-se na \u201ccauda longa\u201d: todas aquelas pequenas plataformas e canais que, somados, geram uma receita significativa.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Meu conselho? Regras de Pareto!<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Fabian](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Fabian-Bartnick-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Daniel](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Daniel-Feitosa-150x150.png\")
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