{"id":20924,"date":"2023-07-22T12:00:56","date_gmt":"2023-07-22T10:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=20924"},"modified":"2023-12-06T15:11:40","modified_gmt":"2023-12-06T14:11:40","slug":"dicas-para-hoteleiros-a-aproveitar-de-mudar-comportamento-de-reserva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/tips-for-hoteliers-to-take-advantage-of-changing-booking-behavior\/","title":{"rendered":"Dicas para aproveitar a mudan\u00e7a de comportamento de reserva antes da concorr\u00eancia"},"content":{"rendered":"

Embora a variante Omicron tenha desacelerado a recupera\u00e7\u00e3o do mercado em 2021, os dados da STR revelam uma forte tend\u00eancia positiva para a ind\u00fastria hoteleira para 2022 e al\u00e9m. Neste artigo, voc\u00ea aprender\u00e1 como ficar \u00e0 frente da concorr\u00eancia compreendendo os tr\u00eas pilares de dados de uma estrat\u00e9gia de receita voltada para o futuro.<\/em><\/p>\n

Aumento da ocupa\u00e7\u00e3o global<\/h2>\n

Mostra que a propens\u00e3o l\u00edquida a viajar aumentou aumentado para 32%<\/a> em fevereiro de 2022 para viagens nacionais e internacionais. Este \u00e9 um grande salto em rela\u00e7\u00e3o ao final de 2021, quando a mesma m\u00e9trica chegou a -20% e -56%, respectivamente.<\/p>\n

Mais recentemente, o STR descobriu que a ocupa\u00e7\u00e3o global aumentou em 2,1% para 57,5%<\/a> na \u00faltima semana de abril de 2022. Com o ADR permanecendo est\u00e1vel em US$127, o RevPAR subiu 3,9% no mesmo per\u00edodo.<\/p>\n

Mas as coisas ainda n\u00e3o s\u00e3o inteiramente como eram antes. A demanda passada e os padr\u00f5es de viagens n\u00e3o voltaram ao normal e provavelmente n\u00e3o voltar\u00e3o por algum tempo. De acordo com o STR, 25% de mercados<\/a> em todo o mundo ainda est\u00e3o em recess\u00e3o ou mesmo em fase de depress\u00e3o.<\/p>\n

Os m\u00e9todos antigos n\u00e3o ser\u00e3o suficientes para ter sucesso neste novo ambiente<\/h2>\n

Para os gestores de receitas, isto significa que os m\u00e9todos antigos n\u00e3o ser\u00e3o suficientes para ter sucesso neste novo ambiente. Mesmo ap\u00f3s a recupera\u00e7\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o pode ficar ou voltar a olhar apenas os dados hist\u00f3ricos e dos concorrentes para definir as taxas.<\/p>\n

Em vez disso, inclua os sinais de demanda prospectivos no conjunto de dados que informam suas decis\u00f5es de pre\u00e7os. Isso permite que voc\u00ea ajuste suas estrat\u00e9gias e capture a demanda bem antes de seus concorrentes. Como resultado, voc\u00ea ganhar\u00e1 muito, mesmo que a recupera\u00e7\u00e3o geral da sua regi\u00e3o se mostre lenta.<\/p>\n

Os tr\u00eas pilares de dados de uma estrat\u00e9gia de receita voltada para o futuro<\/h2>\n

Os dados internos hist\u00f3ricos costumavam ser o padr\u00e3o de ouro para prever a demanda e o potencial de neg\u00f3cios. Desempenhou um papel importante na forma\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de longo prazo para atualiza\u00e7\u00f5es imediatas de pre\u00e7os.<\/p>\n

A pandemia perturbou este processo bem estabelecido porque alterou padr\u00f5es de viagens de longa data e tend\u00eancias recorrentes de procura.
\nSim, as informa\u00e7\u00f5es hist\u00f3ricas e internas ainda s\u00e3o importantes. Mas sem dados externos prospectivos, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 os insights necess\u00e1rios para tomar decis\u00f5es de pre\u00e7os ideais. Consequentemente, hoje \u00e9 necess\u00e1ria uma abordagem mais ampla.<\/p>\n

Vejamos os tr\u00eas pilares de dados de que voc\u00ea precisa para moldar sua estrat\u00e9gia de receita voltada para o futuro e de alto rendimento.<\/strong><\/p>\n

1. Dados Internos<\/h3>\n

Vamos come\u00e7ar com os cl\u00e1ssicos. Seus dados hist\u00f3ricos de desempenho fornecem perspectiva e mostram o que \u00e9 poss\u00edvel. Tamb\u00e9m pode revelar onde voc\u00ea poderia fazer melhor no futuro em termos de pre\u00e7os e ritmo e em quais segmentos de h\u00f3spedes e mercados de origem focar.<\/p>\n

Em seguida, mude sua vis\u00e3o para o presente e examine seus dados cont\u00e1beis (OTB). Entre outras, responde a perguntas como:<\/p>\n